别墅推广调查表
别墅客户调查问卷
深访问卷自我介绍语：您好！我们正在进行一项有关房产市场的调查研究，我们非常希望听取您个人的意见，您的意见对我们很重要，耽误您一点时间，非常感谢您的配合！郑重承诺：我们对您的个人资料绝对保密，不作任何其他商业用途！1、您的性别：（）A.男B.女2、您目前居住在哪个区？（）A.广州市区B.惠州C.增城D.番禺E.从化F.清远G.东莞H.深圳I. 其他________3、年龄（）A.20—30B. 31—35C.36—40D.41—50E.50以上4、您的职业或工作单位（）A.国家机关、事业单位B.国有、集体企业C.私企D.个体户 5.其他 (文字说明)5、家庭月收入（元）？（）A.2万以下B.2万—5万C.5万—10万D.10万以上E.其他________6、您有过几次置业经历？（）A.一次置业B.二次置业C.三次及以上置业7、请问您对罗浮山片区是否了解？（）A.很了解B.了解一些C.不了解8、您眼中对罗浮山片区的印象（可多选）（）A.罗浮山景区B. 平安康养城C.温泉胜地D.山水豆腐花 E、中医药产业9、您对罗浮山片区房地产市场是否了解？（）A.很了解B.了解一些C.不了解10、您对罗浮山房地产市场是否看好？（）A.看好，旅游度假投资很火热 C.不看好，位置太偏 D.不关心11、若您本次购买别墅，您的主要目的是什么？（可多选）（）A.日常居住B. 休闲度假C.投资D. 居住兼投资E. 其他___12、若您本次购买别墅，您准备购买的户型是（）A.合院B.双拼C.联排D. 叠加E.独栋13、若您本次购买别墅，您购买别墅会考虑哪些因素？按重要程度排序A.交通便利B.升值潜力C.生态环境(山景、水景、绿化)D.医疗、教育配套E.建筑风格F.开发商品牌G.社区配套设施 H.物业管理I.楼盘形象和档次J.赠送面积14、若您本次购买别墅，计划购置的面积是？（）A.60㎡以下B.60-80㎡C.80-100㎡D.100-120㎡E.120-140㎡F.140-160㎡G.160-180㎡H.180㎡以上15、若您本次购买别墅，最高可以接受的总价为？（）A.100万以下B.100-200万C.201-300万D.301-400万E.401-500万F.501-600万G.601-700万H.800万以上16、若您本次购买别墅，您偏爱几层？（）A.1层B.2层C.3层D.4层17、若您本次购买别墅，您是否需要别墅进行精装交付？（）A.需要，减少很多麻烦B.不需要，装修风格想自己来弄C.看情况，开发商做的好，可以考虑18、若您本次购买别墅，您是否考虑别墅带返租模式？（）A.可以，减少月供压力B.不考虑C.看情况，可以考虑19、若您本次购买别墅，请问以下社区配套中，您最关注哪些？(限选六项) （）A.运动中心B.社区会所C.商业街D.农家乐体验E.休闲娱乐中心F.山体健康跑道G.水上乐园H. 房车、露营I.老年活动中心20、若某项目距离主路较远（约2km），位置较为偏僻，但有山有水，景观资源和私密性较好，户型较小，总价在200万左右（片区总价普遍在300-400万），您是否考虑购买？（）A.会B.不会C.考虑一下。
房地产项目市场调查表(别墅项目空白版)
房地产项目市场调查表 调查时 间：
销售热线
具体位置
投资商 类型或用途
□独栋□双拼□联排□叠拼
开发商 销售代理
项目 基本 情况
建筑风格 策划公司 景观设计
施工单位 建筑设计
监理
规划设计
媒体推广
项目外部区 域交通情况
项目情况
占地面积 建筑结构 绿化率
容积率 使用率 商业配套 市政配套 配套设备
水 □是 空调：
万-
万
付款方式
折扣范围
配套设施 空调：
锅炉：
新风：
吸尘：
装修标准 □毛坯房
车位
车位数量
访客车位价位
物业 物业公司
□精装-标准：
元/M2 □菜单式：
□地上 □地下
车位数量
元 /M2 □1个 □2个
/小时元 □地上
项目特点
近期 销售 情况
近期 销售 活动
项目点评
电 锅炉炉：
建筑面积 开盘时间 入住时间
商业面积 前后间距
花园面积
□是
燃气
新风： 安防：
□是 消防：
主力户型
M2-
M2 □含地下 □不含地下
层数 地上：□2□3 地下：□1□无 层高
开盘时间
证照情况
开盘价位 报价方式 销售情况 销售率
开盘销售策略 近期优惠活动
□全面积
□地上
目前价位 均价：
M2
价格范围 每栋：
青城山别墅
第五部分， 第五部分，本案的定位发展方向
一、本案的基本情况 二、本案定位的有利条件 三、本案定位的劣势分析 四、本案的竞争态势定位 五、本案在青城山别墅物业中的地位与可选择的市场取位 六、本案的战略构想 七、本案的规划及定位蓝图
1、形象定位 2、价值定位（含创造性的规划配设提升价值的方法及方案 含创造性的规划配设提升价值的方法及方案） 3、价格定位 4、客户群定位 5、功能价值定位（含户型及面积定位） 6、外立面包装定位（魅力化定位） 7、推广定位
时间2000—2004年 成都别墅飞速发展 时间 年 代表楼盘： 代表楼盘：草堂之春 浣花溪山庄 高山流水
从1996年至2002年，成都市别墅的开发投资呈持续上升势头 成都市别墅的开发投资呈持续上升势头，2002年全年成都别墅开发投资总额 超过20亿元人民币，同时成都别墅快速进入了升级换代的时代 同时成都别墅快速进入了升级换代的时代。 此刻别墅逐步有了明显的类别划分。通过差异化的市场定位和产品设计 通过差异化的市场定位和产品设计，占尽稀缺资源的豪华独立 别墅、“顶天立地”的中产阶层联排别墅、风景区的度假别墅 风景区的度假别墅、郊区居家和度假两用型的别墅等一齐 出现在市场。别墅开发的主战场移师近郊如青城山 别墅开发的主战场移师近郊如青城山、都江堰、龙泉、华阳。而且这还是别墅概念爆炸 的阶段，“5+2”别墅生活方式、旅游别墅、粉饰度假 粉饰度假、Townhouse几乎所有的概念都是在这一时期 诞生。
321—500㎡ 500㎡以上
成都独栋别墅的价格分布较广，从7000—20000 20000元/㎡不等。主流价格主要分布在7000—9000元 /㎡、8000—11000元/㎡、12000—18000元/㎡等三个区间段 等三个区间段。其中价格在7000—9000元/㎡（如中 粮·御嶺湾，恒大金碧天下）主要分布在牧马山、 、都江堰—青城山、龙泉等三个区域；8000—11000 元/㎡（如上善栖、中海国际社区）主要分布在都江堰 主要分布在都江堰—青城山、温江、主城区；12000—18000元/ ㎡（如逸岭·锦江，麓山国际社区）主要分布在都江堰 主要分布在都江堰—青城山、华阳、主城 ，主流价格在4000—6000元/㎡、7000—9000元/㎡ 二个区间段。其中4000—6000元/㎡（如芙蓉锦绣） ）主要分布在温江、都江堰—青城山、郫县等三个 片区；7000—9000元/㎡（如芙蓉古城，香碧歌庄园 香碧歌庄园）主要分布在主城区、温江、华阳、都江堰—青 城山片区。 叠拼别墅价格分布在3700—12000元/㎡（如青城山房 如青城山房），主流价格在5000—7000元/㎡。（如 蜀山栖镇，蓝光·紫檀山）叠拼别墅作为近几年出现的新别墅产品 叠拼别墅作为近几年出现的新别墅产品，目前主要分布在主城区、华阳、 温江、这三个房地产开发相对成熟的片区，都江堰 都江堰—青城山也出现此类产品。 成都别墅市场，错拼别墅由一家到现今出现众多借助和利用地势来规划修建的错拼别墅 错拼别墅由一家到现今出现众多借助和利用地势来规划修建的错拼别墅，同时 提升产品的性价比和价值。
房地产推广方案——叠墅
房地产推广方案——叠墅“好事成双”领仕叠墅推广方案一、项目现状现房销售、五证齐全、剩下38套房源，具体表格如下：二、推广思路低成本、高效率的传播策略，精准锁定目标顾客，短平快销售策略，让客户产生紧迫感，最终快速消化房源，实现销售目标。
三、优势分析a\景观：体育公园+天湖公园双公园b\地段：晋中交通枢纽南北贯通、四通八达c\升值潜力：这个位置的叠墅属晋中稀缺产品d\配套：前后花园（露台）、地下车库可停两辆车。
e\绿化：55%绿化f\公摊：一、二层零公摊，三、四层低公摊d\现房，即买即住e\产权：五证齐全四、核心卖点双公园、双花园（露台）、双车位、双重优惠，好事成双。
五、推广目标六个月完成38套，销售面积8883平米，销售额3100万。
六、总策略1、炒作策略：a\双公园板块炒作b\促销活动软性报道c\晋中稀缺别墅概念炒作2、促销策略a\买房送花园、b\大折扣促销3、客户细分策略：按照不同区域客户，推出不同卖点。
七、传播策略1、专业化定向短信推广利用真正的高端数据库营销，按照消费能力、年龄、区域、性别等精细化传播内容详见短信方案。
2、业界知名网站推广发布阵地：搜狐焦点网、山西门户网、太原搜房网、住在龙城网发布内容：炒作软文发布形式：在新闻板块里发布，图文并茂。
3、高端群体DM直投在太原、榆次各大消费场所DM投递八、推广计划第一步：7、8形象认知期第二步：9、10强行促销期第三步：11、12月尾房清盘期九、费用预算按最低1%推广费用计算，第一波7、8月太原双公园双花园双车位，好事成双。
现房大红本仅3600即买即住即升值，去太原长风街仅十几分。
榆次环城东体育公园领仕叠墅0354*******榆次双公园双花园双车位，好事成双。
现房大红本仅3600即买即住即升值，去太原长风街仅十几分。
榆次稀缺地段，环城东体育公园领仕叠墅3028888晋中双公园双花园双车位，好事成双。
现房大红本仅3600即买即住即升值，到太原长风仅十几分，晋中首府稀缺地段，环城东领仕叠墅0354*******山西双公园双花园双车位，好事成双。
住宅市场调研表
交房标准
三、配套信息
内部配套
商业、教育、医疗、会所等
周边配套
交通、商业、教育、政府、医疗等
四、推广宣传
主诉求点
阵地媒体
样板间及示范区
促销活动
项目总结
优势
Байду номын сангаас劣势
借鉴点
住宅项目市场调研表
楼盘名称：调研人： 调研时间：
一、基本资料
所属片区
销售热线
项目地址
销售代理
销售地址
广告代理
开 发 商
物管公司及费用
总占地面积
绿化率
总建筑面积
容积率
停车位及户车比
规划总户数及人口
项目分期
物业类型
二、在售情况
在售期数
在售建筑形态
在售面积
销售均价
销售折扣
销售总价
车位价格
楼层差价
户型配比
梯户数
别墅市场调研报告
别墅市场调研报告调研背景：近年来，随着人们生活水平的提高和城市化进程的加快，别墅市场持续升温。
鉴于此背景，我们进行了一次对别墅市场的调研，旨在了解别墅市场的发展现状、竞争格局以及消费者需求。
一、市场规模及增长趋势调研结果显示，别墅市场目前的市场规模较为庞大，且呈现稳步增长的趋势。
根据调研数据显示，过去五年中，全国别墅市场年均增长率达到15%。
受到高端人士和富裕阶层的青睐，别墅市场仍有望保持较快增长。
二、竞争格局及主要竞争对手调研显示，目前别墅市场的竞争格局基本稳定。
市场上主要的竞争对手包括开发商A、B、C公司以及个别地方性房地产公司。
他们在别墅设计、环境配套和售后服务等方面各具特色，相互竞争激烈。
三、消费者需求调查通过对目标消费者的调查，我们发现了以下几点消费者需求：1. 安全性需求：消费者对别墅区的安全性要求较高，希望有完善的安保设施和管理服务。
2. 环境品质：消费者注重别墅区的环境品质，包括空气质量、绿化率、景观设计等。
3. 便利设施：消费者希望别墅区配备便利的商业设施、医疗设施等，在生活便捷性方面有较高要求。
4. 个性化定制：随着消费者需求的多样化，一些消费者希望别墅能提供个性化定制的服务，以满足个人需求。
四、市场机会和挑战在调研中，我们发现了别墅市场存在以下机会和挑战：机会：随着消费者对美好生活追求的增加，别墅市场有望继续保持较快增长。
挑战：别墅市场竞争激烈，开发商需要提高产品品质和服务水平，不断创新以满足消费者需求。
结论：别墅市场规模庞大且增长迅速，开发商应关注消费者需求，提供高品质产品和个性化服务以获取市场份额。
同时，不断创新、提升自身竞争力，可以在激烈的市场竞争中更好地立足和发展。
某别墅项目的营销推广方案
* 一个提升客户的心理价格的风格。
对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程
翠湖别墅最具吸引力的风格是：自 然
翠湖别墅的风格界定因素
与同类项目相比，翠湖别墅在建筑风格上鲜明的特点表现不够突出。尽管别墅是一个泊来品，但对于以某国风格来界定其风格相对优势的力度不强。
风格的塑造应具备以下特征：
● 环境优势符合闲适生活享受的需求
● 设计上达到精致生活享受的需求
● 有利益，即包括生活内容以及未来发展，
甚至投资上的利益。
翠湖别墅前一阶段推广上的弱势没有强有力的促进销售的形象风格
因此我们需要的是风格，
* 一个代表一种生活形态的风格；
* 一个可以历旧弥新的风格；
有林荫道有湖光水色有白鹭齐飞有生态景园有夕阳垂钓有荷塘月色有木栏石阶有竹筏荡漾……一切自然的就是美好的
我们宣讲的生活以及消费者看到的翠湖别墅是：
我们宣讲的生活使住在翠湖别墅的人是：
是自然的 是轻松的 是自由的 是健康的 是品位的 是一种纯粹的真实的生活状态
促销活动的建议
针对翠湖别墅的自然风格宣传中的侧重点：翠湖别墅一定要以自然优势夺人。翠湖道路状况等不足是凭借开发商的力量难以独立完善的；因此在宣传侧重点上应适当避开；而对于此地未来的发展要加强宣传攻势。该地依山傍水，最值得一提的是翠湖种业高科技园区，占地400 公倾，各种生态景观尤其是水生观赏类更是魅力所在。正是都市人理想的居住环境。
无论什么风格的别墅，环境是影响购买的
主要因素。
在北京北部别墅项目风格各异、味道浓淡不一，而以自然环境取胜是翠湖别墅的关键。
在翠湖别墅支撑“自然”这一风格的因素
北京—— 大都市的自然情结背景
别墅客户需求调查问卷及结果统计
别墅客户需求调查问卷及结果统计
问卷调查结果统计
本次电话访问共访问73位客户，其中有效问卷51份
1．被调查者的基本资料
1．1 性别构成
1．2年龄构成
1.3是否与老人同住
在答案是否定的被访问者中,大多数的被访者表示还是很希望能同老人一起居住,但是由于与老人所居住地的距离,现所住处户型的不合理(大多别墅的老人房设计不合理)等客观因素未能实现.
同时，考虑到购房者也必将迈入老年期，建议在别墅一层设置老人房，以吸引一部分喜欢为长远考虑的消费者
2.数据分析
2.1被访问者购买别墅时所看重的因素
2．2受访住者可以接受的单价范围
由于单价涉及到是否含地下以及装修标准,大部分被访问者都有越低越好的错觉,我们认为此项调查结果可依据性较低
2. 3受访者可以接受的总价范围
2. 4近期是否有购买别墅的打算
由于被访问者大多为已购房者,所以调查结果显示41%的被访问者肯定不会购买;59%的被访问者不能确定或有购买倾向,但是大多是由于担心一些不可控因素(如利率,房价是否会上涨)迟迟未做决定,他们其中很大一部分可视为我们项目的潜在客户
2. 5别墅面积
大多被访问者表示,别墅的面积不一定越大越好,最重要的是户型的设计是否实用舒适
2. 6被访问者认为联排最吸引的功能空间
由于个人喜好生活方式不同,被访问者的答案各异,其他答案综合起来,主要有:庭院,健身室,保姆房，更衣室等
2. 7被访问者可以接受的月供范围。
别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案
别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案一、项目定位和目标群体分析：- 别墅项目定位为高端豪华别墅，针对有一定经济实力的中高收入人群。
- 目标群体主要包括高管、企业家、成功的职业人士等。
二、传统媒体推广：1. 报纸广告：在高端报纸及财经类报纸中进行项目广告投放，突出项目的独特性、地理位置和高端配置。
2. 杂志广告：在财富类、时尚类等杂志中进行项目广告投放，以吸引目标群体的注意力。
3. 电视广告：选择针对高收入人士的节目时段，在精品剧、财经类、旅游类等节目中进行项目宣传。
三、网络推广：1. 网络自媒体：邀请知名的房地产自媒体、财经自媒体进行项目报道和评测，提高项目的知名度和影响力。
2. 社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，开设项目官方账号并进行内容更新和互动，吸引目标群体的关注。
3. 搜索引擎优化（SEO）：针对别墅项目的关键词进行优化，使项目在搜索引擎中获得较高的排名，增加曝光率。
四、线下推广活动：1. 开盘发布会：邀请嘉宾、业内专家、媒体和目标客户参加项目的开盘发布会，发布项目的详细情况和销售信息。
2. 地产展览会：参加本地和国际的地产展览会，设置专业展台展示项目的亮点和特色。
3. 高端派对活动：举办专属高端派对活动，邀请目标群体的精英人士参加，通过社交方式推广项目。
五、战略合作推广：1. 建立合作关系：与当地知名的高端品牌、名人或企业建立合作关系，共同推广项目。
例如与著名酒商合作，在项目区域举办品酒活动。
2. 公益活动：开展社会公益活动，提升项目的知名度和形象。
例如与环保组织合作，推行绿色生态理念。
六、口碑和客户关系管理：1. 用户口碑营销：注重客户满意度，提供优质的售后服务，引导客户进行口碑传播。
2. 优先购房权：提供优先购房权，对项目关注度较高的目标客户进行优质服务和特殊待遇，提高客户忠诚度。
3. 客户活动：定期举办客户活动，邀请已购买别墅的客户参与，促进客户群体间的互动和口碑传播。
别墅项目调研报告
别墅项目调研报告根据市场调研结果，本次对别墅项目进行调研分析，以期了解当前市场情况、竞争对手情报以及顾客需求，为项目开发提供参考和决策支持。
一、市场概况1. 区域- 目标区域位于城市繁华地段，交通便捷，环境优美。
- 附近配套设施齐全，教育、医疗、商业等资源丰富。
2. 市场需求- 当地高收入群体对高品质生活需求增长迅速。
- 市场对于豪华别墅产品的需求量逐年增加。
3. 竞争对手- 其他地产开发商在该区域已推出多个别墅项目。
- 竞争对手项目包括高端别墅和豪宅，提供多样化的户型和配套设施。
二、项目特点1. 定位- 打造高品质的豪华别墅项目，满足高收入人群对生活品质的追求。
2. 设计与建筑- 以现代简约风格为主，融入当地文化元素，凸显独特的设计风格。
- 别墅建筑面积适中，每户占地宽敞，注重私密性和舒适感。
3. 室内装修- 采用高档建材和装修材料，提供个性化定制选项。
- 根据家庭需求，设计宽敞明亮的起居空间、舒适的卧室、豪华的卫浴等。
4. 社区环境- 规划绿化带和公共设施，提供居民休闲娱乐场所。
- 强化安保措施，提供私密性以及物业管理服务。
三、市场推广策略1. 宣传与推广- 利用多渠道广告宣传，如户外广告、社交媒体等，提高品牌知名度。
- 举办开放日活动，让潜在客户亲身体验别墅的优势。
2. 售后服务- 提供售后服务，包括装修选材咨询、家居定制、维修等。
- 保持良好的客户关系，提供长期的居住支持和社区活动组织。
四、市场前景分析1. 发展趋势- 高端别墅市场需求持续增长，未来前景较为乐观。
- 不断更新和改进项目配套设施，满足顾客需求。
2. 潜在风险- 市场竞争加剧，需加强品牌营销和产品差异化。
- 宏观经济政策调整可能对市场需求产生影响。
五、结论基于市场调研结果，综合考虑市场需求、竞争对手情报以及项目特点，本别墅项目应注重高品质生活需求，通过独特设计和个性化定制等方式，满足目标客户的期望。
同时，需根据市场变化及时调整营销策略，提升产品竞争力与市场份额。
郑州市别墅市场调查报告
郑州市别墅市场调查报告开篇“别墅”，晋书谢安传：“方与玄围綦睹别墅”。
为本宅外另建的园林游息处所。
可见“别墅”在中国古有之已。
“别墅”英文VILLA，源自法语，可直译为“乡间的小屋”，产生于欧洲。
在美国传统词典解释为：The often large luxurious country house of well-to-do person（一般说是富有、有钱的人在乡村拥有的大的豪华房子）。
“别墅”可以说是现代人们追求住房需求的最高心理取向。
古今中外对“别墅”的理解是一致的，它应该建在依山傍水的园林之中，它不仅是具有使用的功能，还应具备选景、观景的功能，要具有强烈的文化内涵，要极具个性，要能体现住房人的文化气质、身份、地位。
郑州的别墅市场，2001年出现了前所未有的火爆景象，全年批准预售别墅（不含东西开发区）5家228套，8．16万平方米，比2000年增长24．5倍，销售量也高达2．07万平方米，相当于过去几年的总和。
那么郑州的别墅市场到底是什么状况？存在什么问题？其发展特点是什么？发展趋势又是如何呢？信证公司为此作了深入的市场调查。
1、调查方法：普查与重点调查相结合，首先对郑州市自1992年以来开发建设的别墅进行全面调查，在弄清楚基本情况的基础上，选取有代表性的楼盘进行更深层次的调查。
2、调查分区：分成六大区（1）桥南新区（2）北区（北环两侧）（3）西区（高新技术开发区）（4）东区（经济技术开发区）（5）南区（龙湖镇）（6）市区环路以内3、调查内容（1）全面了解郑州市的“别墅”市场，切实掌握每个别墅的区域分布、规模、销售状况、户型、建筑风格、配套设施、环境状况。
（2）重点盘子的规划设计特色，开发策略、销售策略。
（3）开发商在开发别墅中遇到的问题。
4、调查目标（1）弄清郑州别墅市场情况，为未来房地产全面掌握市场提供参考。
（2）研究郑州市别墅建设特点与存在的问题。
（3）寻找郑州市适合别墅开发的模式。
（4）预测未来郑州别墅建设发展趋势。
别墅市场调查问卷
别墅市场调查问卷1、您打算购买的别墅类别是？【单选题】○ 独栋别墅○ 双拼别墅○ 联排别墅○ 叠拼别墅○ 合院别墅2、您考虑购买别墅的时间是？【单选题】○ 1年以内○ 1-3年○ 3-5年○ 5年以后3、别墅售价的高低反映了地块的价值和别墅的档次，您能接受的单价为？【单选题】○ 8000-10000元/㎡○ 10000-12000元/㎡○ 12000-15000元/㎡○ 15000-18000元/㎡4、您打算购买别墅的建筑面积是？【单选题】○ 150m2以下○ 160-200㎡○ 200-250㎡○ 300-350㎡○ 400㎡以上5、如果您打算购买别墅，你会选择以下哪个区域？【单选题】○ 城北○ 城南○ 城东○ 城西○ 40-50㎡○ 60-80㎡○ 80-100㎡○ 100㎡以上7、您希望功能房有哪些？【多选题】□ 麻将室□ 放映室□ 健身房□ 书房□ 佣人房□ 儿童房8、影响您购买别墅的主要因素是（任选三项）？【多选题】□ 开发商品牌□ 地段及交通条件□ 自然生态环境□ 户型实用□ 外立面设计美观□ 小区规划设计合理□ 物业服务好□ 周边配套完善9、在外观上您喜欢哪种类型的建筑风格？【多选题】□ 欧式风格□ 中式古典风格□ 现代风格□ 中式古典和现代相结合□ 欧式、现代相结合10、您需要几个车位？【单选题】○ 1个○ 2个○ 3个○ 3个以上○ 院内○ 室内○ 地下停车场○ 其他12、您目前居住的房屋面积是：【填空题】________________________13、您优先选择的户型：【填空题】________________________14、请填写您的问题和建议：【填空题】________________________15、您是否还有其他需求：【填空题】________________________。
北京市别墅市场调查报告
前言别墅建设与写字楼建设是我国房地产业发展与国际接轨的前沿。
别墅这个与我国传统的深宅大院有着本质区别的物业品种引入北京的时间不过10年。
纵观北京市别墅市场的发展进程可以看到，北京市第一个别墅项目——丽京花园别墅于1992年在市场推出。
由于别墅项目的高额利润，很快便吸引了大批海内外投资商涉足，从1992年到1995年的3年中，北京市立项的房地产开发项目大部分为别墅项目，使别墅市场一度十分红火。
1994年是别墅发展的一个高峰，当时仅东部地区就有近15个项目进入市场预售和销售。
1995年别墅市场开始走入低谷，由于供应量过大，而需求量有限，使得别墅销售日趋疲软，并造成大量积压，建好的别墅无人问津的现象时有出现。
同年国务院下发了《关于控制高档房地产开发项目的通知》，北京市政府同时转发了该通知。
“通知”规定，严格控制高档房地产开发项目的审批，并不再批准立项和开工高档别墅，别墅市场也就此冷了下来。
直至1999年6、7月份，玫瑰园——这个到目前为止中国最大的一起涉外项目被拍卖时，别墅才在满天下都是经济适用房及内销住宅热卖的氛围中被人关注了一下。
到了2000年，随着几个在市场中拥有较好口碑的项目如：香江花园，名都花园几乎无房可售，碧水庄园，龙苑别墅的二期和六期一销而空的消息此起彼伏，再加上金宝花园，富成花园等新项目的推出，尤其是6月10日沉寂了五年的玫瑰园正式开园，一下子让那些关注住宅市场的业内人士几乎发出同一声音：别墅市场回暖了！其实，目前别墅比起市场中其它类型的住宅来说，动静实在太小，但无论是开发商，消费者或是业内人士都开始感觉了它在沉寂中的缓缓复苏。
一、供应量持续增长北京市的别墅供应是从1992年的丽京花园开始的，因其投资回报率较高，吸引了众多的海内外投资商。
1992、1993年掀起了别墅开发热潮，导致供给过剩；1994年需求不足，许多项目推迟了竣工日期，在1995年上市销售，使得当年北京在销别墅300万平方米，1万余套，平均售出率仅达35%，大量别墅积压。
成都别墅市场调查报告
113
72 115 81 190 67 99 146 80 123 62 2284
2013年成都别墅项目备案金额TOP20
备案总金额在4亿元以上的项目共 7 个，其余 13个项目的备案总金额皆在 23亿元之间。4 亿元已成为别墅项目年销 售额的分水岭。
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
19
项目名称 牧马山卡地亚 龙湖悠山郡 建发浅水湾 麓湖生态城 保利石象湖 青城山房 大溪谷 中粮御嶺湾 麓山国际社区 中信云栖谷 王山别墅 万科五龙山公园 置信牧山丽景 龙湖长桥郡 蔚蓝卡地亚 瑞云壹号村庄 恒大山水城 东山国际新城 成都雅居乐花园 高山流水
销售面积(㎡) 48196.61 44281.62 42779.7 35875.6 23210.36 13359.06 11362.51 10979.2 10946.25 10190.65 8927.45 8161.68 7718.32 4974.78 4677.16 4544.04 3570.49 3493.83 3267.61 2880.14
南延线板块成新蒲沿线南延线牧马山板块及成新蒲沿线个案汇总表南延线牧马山板块及成新蒲沿线个案汇总表南延线牧马山板块及成新蒲沿线个案汇总表南延线牧马山板块及成新蒲沿线别墅类型分析图南延线牧马山板块及成新蒲沿线独栋
成都别墅市场调查报告
1
目录
第一章 成都别墅市场概述（宏观）
第二章 成都别墅供销分析（中观）
9
第二章 成都别墅供销分析（中观）
10
一、2013年成都别墅供销情况
2013年，成都别墅累计成交 130.58万㎡，成交面积同比增长 10.3%。总体仍低于 2011年的水平（141.24万㎡）；新增供应142.52万㎡，同比下降11.1%。 2013年，成都别墅年末总存量约343.87万㎡，同比增长4%。截至2013年12月31日 ，备案口径下成都别墅存量总套数突破 10000套，为最近三年来之最，去化压力增大 。 2013年，成都别墅价格保持了同比10.0%的增幅，备案成交均价为12467.87元/㎡ 。呈现出“量价齐升”的态势。
别墅客户调查分析
别墅客户调查分析根据调查分析，以下是别墅客户调查的主要发现：1.购买动机：大部分别墅客户购买别墅的主要动机是享受更高的生活品质，享受豪宅的奢华和舒适。
另外，一些客户追求别墅提供的隐私和安全性。
2.购买预算：调查显示，别墅客户的购买预算范围广泛，从百万到数十亿不等。
购买别墅的预算取决于个人或家庭的财务状况和收入水平。
3.地理位置：地理位置是别墅选购的重要因素之一、大部分别墅客户更倾向于选择位于城市郊区或乡村的别墅，以获得更大的土地面积和更好的风景。
4.设施和配套设备：调查显示，别墅客户对于配套设施和设备的要求较高。
这些设施可能包括私人游泳池、花园、健身房、影院等。
客户期望在别墅内享受到一切便利和娱乐设施。
5.家庭需求：别墅客户的家庭需求也是决定购买别墅的关键因素之一、一些客户有大型家庭，需要更多的空间和卧室数量。
其他客户可能需要专门的办公室或娱乐空间。
6.安全和隐私：安全和隐私是别墅客户关注的重要问题。
客户倾向于购买配备高级安全系统的别墅，以确保家庭成员的安全，并保护贵重物品。
7.购房期望：调查显示，别墅客户期望购买一套具有投资潜力的别墅，可以增值并在将来的销售中获得回报。
此外，一些客户还希望在别墅中享受到高品质的生活，并为家人和朋友提供难忘的体验。
根据以上调查结果，以下是一些建议和策略，以便开发商和经纪人能够吸引和满足别墅客户的需求：1.提供多样化的产品：根据不同客户的需求，提供多样化的别墅产品。
这可以包括不同价位、不同规模和不同配套设施的别墅。
2.重视地理位置：选择适宜的地理位置建设别墅项目，提供美丽的景观和良好的交通连接，以方便客户的生活。
3.关注安全和隐私：为别墅建立高级安全系统，并提供隔音设计，确保客户的安全和隐私。
4.提供高品质的配套设施：为别墅提供高品质的私人游泳池、花园、健身房、影院等配套设施，以满足客户对舒适和娱乐的需求。
5.提供定制化选项：允许客户根据自己的需求和喜好进行别墅的定制，包括室内装饰、布局以及特殊功能的个性化设计。
别墅拓客方案
（1）利用社交媒体、房地产平台进行项目宣传；
（2）开展线上看房、直播活动，增加项目曝光度；
（3）通过大数据分析，精准定位潜在客户，提高推广效果。
3.线下拓展
（1）组织品鉴会、沙龙等活动，吸引潜在客户；
（2）深入社区、商业区等潜在客户集中区域进行宣传；
（3）与相关单位合作，拓宽客户来源。
4.客户关系管理
第二篇
别墅销售拓展计划
一、市场分析
当前，高端住宅市场呈现出供需两旺的局面，别墅作为高端市场的细分领域，竞争愈发激烈。为扩大市场份额，提高销售业绩，需对潜在客户进行深入挖掘，制定针对性的销售拓展计划。
二、目标设定
1.提升别墅项目的市场知名度和品牌影响力；
2.增加有效客户数量，提高客户转化率；
3.优化客户服务体验，提高客户满意度；
五、效果评估
设定客户数量、客户转化率、销售额等关键数据指标，定期评估拓展效果。
六、风险预防
1.市场风险：密切关注市场动态，适时调整拓展策略；
2.竞争风险：了解竞品情况，凸显项目优势；
3.客户风险：建立良好的客户关系，降低客户流失。
七、总结
本销售拓展方案从市场概述、目标、拓展措施、执行计划、效果评估等方面进行了简洁规划。作为初次制定方案的新人，我将不断学习、总结经验，根据市场变化和客户需求，优化拓展策略，为别墅项目销售目标的实现贡献力量。
（1）建立客户数据库，对客户信息进行分类管理；
（2）针对不同客户需求，提供个性化的购房服务；
（3）定期回访客户，了解购房进展，提升客户满意度。
四、执行计划
1.制定拓展方案
明确拓展渠道、活动策划、人员分工等，确保计划顺利实施。
2.营销活动实施
别墅的调查问卷
别墅调查问卷（一）先生/女士:您好!感谢您接受我们的采访,我们正在进行一项有关别墅的需求调研,想请您谈谈您未来的设想及在买房上的考虑,您的任何想法,观点我们都只是作为内部参考,不会外传,谢谢您支持我们的工作。
目前所居住的区域：1．教育程度：□中专/高中□大专本科□硕士及以上□留学归来2．从事行业：□证券期货□科研教育□医疗卫生□投资贸易□政府公务员□建筑施工□房地产□酒店餐饮□旅行服务□文艺团体□个体经营□制造业□事务所□设计院□咨询顾问□商业零售□IT行业□邮电通信□部队□体育□运输□银行□保险□传播□其他4．职务：□普通员工□中层管理人员□高层管理人员□私营企业老板□其他5．家庭年收入：□20万以下□20-50万□50-100万□100万以上6．现住宅性质：□自己租房□普通公房□公寓□别墅□其他7．出行的主要交通工具：□公交车□出租车□班车□摩托车□单位配车□自备车8．若您购买别墅考虑类型：□叠加□联排□双拼□独立9．若您购买别墅首要考虑的因素：□地段□交通□环境□花园□社区规模□配套□建筑风格□总价□面积□开发商品牌□立面□物业管理□其他10．若您购买别墅考虑房型的要求：□3房□4房□5房□5房以上11．若您别墅考虑面积（㎡）：□200-300 □300-400 □400-500 □500以上12．若您买房考虑单价（元）：□5000以下□5001-7000 □7001-9000 □9001-11000□11001-13000 □13000-15000 □15000以上13．若您别墅考虑总价（万元）：□500以下□500-1500 □1500-3000 □3000以上14．若您别墅考虑用途：□自住□投资□自住+投资15．您购别墅的目的是：□为上下一代□换房□渡假型□投资□其他16．您获得房产信息的主要来源：□大众报纸□杂志□房地产杂志□电视□电台□售楼处□户外引导旗、看板□门户网站□房地产网站□朋友介绍□其他17．您对居住环境最关心什么：□绿化景观□建筑布局□建筑风格□硬地景观□停车道路系统□健身游乐设施□公共广场18．您对别墅绿化景观设置有何需求：□乔木为主□灌木为主□草坪为主□藤蔓植物为主□其他20．您喜欢何种建筑风格：□欧式古典□欧式现代□中式□东南亚□其他21．别墅社区应该提供什么服务项目：□健身设施□美容院□餐饮□亲子托管□乒乓室□图书馆□棋牌室□网吧□壁球室□温水游泳池□桌球室□其他22．您希望有一个与邻居一起交流的公共空间吗？您的姓名：年龄：□先生□女士您的联系方式：电话/移动电话：访问员: 年月日问卷编号。
别墅消费者专项调查范例
别墅消费者专项调查范例一、调查方案1、调查目的别墅消费者专项调查旨在通过一定数量调查问卷信息反馈的方式对XX市高端收入人群的别墅式住宅购买行为及消费特点做出分析，得到具有科学依据的定量分析结果和定性分析结论，为新地块的开发商正确进行项目决策提供第一手参考资料。
2、调查对象本次调查除符合市场调查的一样过滤条件〔不在报社、杂志社、电台、电视台、广告公司、策划公司、调查公司展开市场调查〕外，还专门需要被访问对象符合以下条件：〔1〕家庭年收入在10万元以上；〔2〕拥有私家车或可供其长期支配的公车；〔3〕对本项目感爱好，有初步购买意向。
3、调查内容〔1〕目标客户的初步购买打算，其包括价格、面积、户型、付款方式、按揭比例、首付款、月供款、景观配套、建筑风格、交屋标准、采暖方式、车位数量等；〔2〕目标客户对会所各项服务设施的需求程度；〔3〕目标客户对各项保安系统的需求程度；〔4〕目标客户对智能化设施的需求程度；〔5〕目标客户对各项物业治理服务的需求程度；〔6〕目标客户个人信息。
4、调查质量操纵由于别墅项目的目标客户为高端收入人群，数量较少，同时考虑到客户群识别的问题，因此在调查时必须选取所在都市同类物业成交客户和能够识别身份的其他客户作为样本，通过调查获得的有效问卷进行分析。
二、单项统计分析单项统计分析是针对项目进行详细的市场分析,下面将各个环节用表格表现出来，开发商能够作为参考。
调查数据显示，……1、拟选择别墅式住宅的类型调查数据显示，……3、拟购买别墅式住宅的时刻4、拟选择别墅式住宅的单价〔单位：元〕5、拟购买别墅式住宅的建筑面积〔单位：㎡〕6、拟选择的总价区间〔单位：万元〕7、拟选择的付款方式8、拟选择的按揭比例9、拟选择的按揭年限10、可承担的首期付款〔单位：万元〕11、可承担的月供款〔单位：元〕12、阻碍因素〔可多项选择〕13、景观及户外配套建设14、功能分区的需求面积与需求数量〔单位：㎡〕15、建筑风格16、交屋标准17、采暖方式18、需要的车位数19、保安系统20、会所服务设施21、智能化设施三、交叉统计分析1、行业与年收入2、家庭年收入与可承担总价3、家庭年收入与愿付单价4、欲购房面积与单价5、欲购房单价与决策阻碍因素6、面积与户型7、欲购房面积与类型8、家庭年收入与欲购房时刻分析9、家庭年收入与付款方式分析10、购房总价与付款方式11、家庭年收入与贷款年限12、家庭年收入与最高首付款13、家庭年收入与最高月还款额14、欲购房单价与物管费用总述：。