王伟：教人做电子商务也赚钱

王伟：教人做电子商务也赚钱

王伟，武汉人，年届不惑，奂美科技发展有限公司总经理，中华商街网CEO。

2000年，王伟开始涉足网上交易。2004年他创办中华商街网。2005年他推出互联网业界第一套网上交易软件“淘金宝”和配套产品“自建型即时交易网站”，被称为是“对传统网上交易方式一次革命性突破”。

当天分遇到执著，当执著碰到了互联网，奇迹便会诞生。为自己，也为追逐财富的淘金者，王伟在互联网上为生意人建起了一个现场交易平台。他最大的贡献是降低了电子商务的门槛，让电子商务变得更加实用。

坐在光谷创业街的办公室里，王伟说他本来有机会将公司开在北京，但作为地道的武汉人，他最终选择了留下，他决心代表武汉创办一家中国知名的互联网公司。

网上创业生意直接做到国外

王伟早年经历颇丰，卖过服装，给大公司做过市场开拓，也为IT企业服务过。

1999年，互联网最风光、最热闹的一年。其时，王伟在一家软件公司做总经理。为拓展业务，他建起了公司网站，把产品挂了上去，同时，掏几千块钱到电脑报上宣传这个网站。没想到，广告登出后，网站浏览量飙升，并接到大量订单。

王伟第一次亲眼见识了互联网的神奇。为了这个“神奇”，他辞了职，要到互联网的世界里创业。

不太懂行的他心中虽然有了一些创意，可实施起来才发现：一无资金，二无技术，怎么弄啊？这时，朋友的一个建议让他开了窍：你可先做网上生意，赚了钱积累了经验再搞嘛。

2000年，王伟开始在网上卖安防产品。不懂英语的他，一开始就将生意直接做到了国外，这个大胆的行为“催化”了他的成功。他事后说：当时主要考虑，在国外做的利润要比国内大得多。

这一做，就做到了2003年，他还一度成为加拿大一家交易网站的中国会员招募代理商。在网上交易淘到的第一桶金有多少，他没有对外透露，但后来中华商街网的启动资金几乎全部来源于此。

自己赚了钱还想帮别人赚钱

自己搞电子商务还不过瘾，2003年初，王伟成立奂美科技发展有限公司，进入电子商务研发和服务领域。他发现，国内电子商务网站模式还停留在原始的信息搜索买卖方式上，不能为网商的交易提供真正的“交易流”，其直接后果是雷声大、雨点小，即人们都知道电子商务，但却不知道怎么做。

据CNNIC国家域名管理机构2004年的统计，全国2700万家企业，拥有自己的企业域名的不超过100万家。只要王伟和人说起网上交易，别人就会问??网上做生意，安不安全啦，上当了怎么办？我不懂电脑，上网又不方便，一大堆技术问题，未必还招个技术员来做……王伟真切地感觉到目前中国电子商务还只是处于初级阶段，它还需要普及。

2004年夏天，王伟将已成立一年多的奂美科技公司迁到了武汉中国光谷腹地?光谷创业街。在这里，王伟将公司的主营核心业务定为：专业从事互联网和电子商务应用技术开发及服务，立志帮助小企业和个体商户实现能赚到钱的电子商务。

在他看来，电子商务方面的软件，以前几乎都是由软件技术人员开发出来，而他对传统商业有过直接的丰富的体验，“我应该更能摸透商人们的需要吧”。

做电子商务的“卖水人”

王伟最初的创业模式，是想利用公司独立研发的网络电话软件，在行业性交易平台中建一个网站、内部会员可以公共使用的通讯平台，大家可以用免费的视频电话谈生意、传订单及合同。

在推广过程中，王伟和他的团队对自己的产品定位有了清醒的认识---也就是“卖水理论”：

现阶段的电子商务，就像当年美国西部的淘金热，各路人马都涌来“淘金”，而最后，只有卖水、卖牛仔裤的赚了钱。阿里巴巴、e－bay易趣们将许多人变成了“网商”，而奂美科技卖的是帮助网络商人赚钱的工具，提供的是他们从事网上交易所迫切需要的电子商务资讯和网上交易实用知识。

为了使自己的服务更加实用，他们做了大量的调查，数千张问卷找到了网上交易难赚钱的症结：企业网站知名度不高，产品信息孤立在自己的网站上，客户难以找到；缺乏信任度，不太容易成交；商品陈列方式单一，客户查阅麻烦……解决掉这些，不就成功了？

一年的耐心和汗水，王伟带领他的团队研发出国内首创的网上交易软件---“淘金宝”和配套产品“自建型即时交易网站”，并将它发布在了公司制作的大型专业电子商务资讯类门户网站---中华商街网（www．chinaEbs．com）上。在推广这套软件时，很多同行和客户对“淘金宝”的即时化交易和交易撮合系统感到新鲜。果然，仅仅半年，软件免费下载用户即达180万。中华商街网的世界排名也从2005年5月21日上线的170多万位迅速上升至现在的1万多位。

“淘金宝”是网络交易革命

普通的企业网站或网上商店在安装了淘金宝后，可在网站的前台实现动态的、有声有色的，具有“现场感”的交易环境，而在网站系统中可实现商品供求信息的配对，使网站主可以随时得到求购者发布的询盘。最重要的是，通过安装淘金宝网页代码，所有孤立的网站可以连接成一个超级大型网上集市。企业网站和网上商店发布在自己的网站上的商品将同时进入淘金宝的公共产品库，采购商即使没有浏览到自己的网站，网站主也可同样收到买方的求购信息。而对于采购者来说，只需要在淘金宝上填写求购清单，就可精确得到销售商的实时报价信息。

“淘金宝”的诞生基于王伟的独到见解。“大家都在喊‘安全’和‘物流’，可我觉得电子商务的关键是“交易流”，网上交易首先要解决的是订单问题，没有足够的询盘，网站主就不容易赚到钱，他赚不到钱，上网经营的兴趣也就没有了，所以，现在的电子商务不但是要解决好诚信问题、支付问题、物流问题，还首先要解决“我知道谁浏览过我的网站的问题”和“我可以很便宜、高效率地完成交易的问题”即“交易流”问题。

王伟的眼光很快在市场上得到了检验。“淘金宝”一经推出，立马掀起了一股旋风。不少业内专家称，这是对传统网上交易方式的一次革命性突破。

普及电子商务也是一种商机

要让企业和个体商户真正能够利用互联网这个平台实践电子商务，成为“网商”，光一个所谓的网上交易软件是做不到的，电子商务仍需普及知识。“网站建好后，如何宣传它”、“是加入专业行业交易网好还是自建网站好”、“在网上如何发布产品才能有效获得询盘？获得询盘后如何报价才能成功成交”、“怎样追单”、“怎样发送货物才能安全到达客户手上？怎样为客户节约运输成本”等等问题，都会阻碍企业上网经营的热情。有鉴于此，王伟和他的团队认为，普及电子商务其实也是一种商机。

中华商街网承载了王伟的普及理想。邀请各种网站和网上店铺进入这个虚拟网上商业街经营，并通过都安装可以帮助各网站主连成一体形成网站联盟体的淘金宝网页代码，以形成超大的网上集市。而中华商街网给了进街经营者一个很好的展示自己的平台。你有自己的网站，你就展示你自己的网站，你没有网站，中华商街网就提供一个让你不需要技术人员在你不懂电脑的情况下也能使用的“自建型即时交易网站”来加盟中华商街网经营，中华商街网的任务就是不断向进街经营者提供电子商务资讯和相关知识，以帮助网商们能更好地开展电子商务。

王伟的意图很明确，“普及电子商务，降低企业进入电子商务的门槛，使网上交易变得更容易”。