车辆保险与营销

保险条款----主险
机动车盗抢保险：在保险期间，被保险机动车 的下列损失和费用，由保险人依照本保险合同 的约定负责赔偿：
1、被保险机动车被盗窃、抢劫、抢夺，经出 险当地县级以上公安刑侦部门立案证明，满60 天未查明下落的全车损失。
2、被保险机动车全车被盗窃、抢劫、抢夺后， 受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修 复的合理费用。
在保险期间内，投保了本附加险的被保险机动 车在使用过程中，因下列原因导致发动机进水 而造成发动机的直接损毁，保险人负责赔偿。 （适用于3年以内车辆） 1、被保险机动车辆在积水路面涉水行驶。 2、被保险机动车在水中启动。 3、发生上述保险事故时被保险人或其允许的驾 驶人对被保险机动车采取的施救、保护措施所 支出的合理费用。
购买商业险的重要性
例：财产损失赔偿限额2000元是指如果 AB两车发生事故，A车负主要责任，就 要负责B车的修车费用，而这部分费用就 要从刚才提到的财产损失赔偿限额2000 元里面出。如果修车的费用超过2000元 就要从商业保险里面出，如果A车没有上 商业保险，就要A车自己承担这份费用。 而一些宝马车发生碰撞维修要花数万元。
保险条款----主险
机动车损失保险：保险期间，被保险人或其允许的合 法驾驶人在使用被保险机动车过程中，因下列原因造 成成的机动车的损失： 1、碰撞、倾覆、坠落 2、火灾、爆炸（家庭自用车） 3、自燃（非营业用车、特种车） 4、外界物体坠落、倒塌 5、暴风、龙卷风 6、雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸 7、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡 发生保险事故时，被保险人为防止或者减少被保险机动 车的损失所做的必要的，合理的施救费用。
玻璃单独破碎险：车辆损失险的附加险，指被 保险机动车风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎， 保险人负责赔偿。
车身划痕损失险：车辆损失险的附加险，指无 明显碰撞痕迹的车身划痕损失。目前只适用于 4S店9座以下新车业务。
保险条款----附加险
指定专修厂特约险：车辆损失险的附加险，指 投保人在投保时选择本条款，并增加支付本条 款保险费的，机动车发生保险事故后，被保险 人可自主选择具有被保险机动车辆专修资格的 修理厂进行修理。
续保和转保业务，上一保险年度发生五次及以上赔款， 按不低于监管部门批准条款标准费率上浮30%进行承保。
交强险折扣优惠规定
续保和转保业务，上一保险年度出险一次，交 强险费率不浮动。
续保和转保业务，上一保险年度出险两次以上， 交强险标准费率上浮10%。
续保和转保业务，上一保险年度出险有人员伤 亡，交强险标准费率上浮30%。
3、被保险机动车在被抢劫、抢夺过程中，受 到损坏需要修复的合理费用。
保险条款----主险
机动车车上人员责任保险：在保险期间内，被 保险人或期允许的合法驾驶人在使用被保险机 动车过程中发生意外事故，致使车上人员遭受 人身伤亡，依法应当由被保险人承担的损害赔 偿责任。
1、司机和乘客可以设不同的保额，但乘客的责 任限额应该相同，只能选择一个档次。
商业险优惠折扣规定
续保和转保业务，上一保险年度发生一次赔款，保险 正常优惠。
续保和转保业务，上一保险年度发生两次赔款，按不 低于监管部门批准条款标准费率进行承保。
续保和转保业务，上一保险年度发生三次赔款，按不 低于监管部门批准条款标准费率上浮10%进行承保。
续保和转保业务，上一保险年度发生四次赔款，按不 低于监管部门批准条款标准费率上浮20%进行承保。
新车船税规定
新车船税规定于2012年1月1日起执行。 乘用车按发动机排气量大小作了调整，排气量
愈小则税负愈低，排气量愈大则税负愈高； 1.0升（含）以下年税额120元 ； 1.0升-1.6升（含）年税额300元； 1.6升-2.0升（含）年税额480元； 2.0升-2.5升（含）年税额 840元； 2.5升-3.0升（含）年税额1800元； 3.0升-4.0升（含）年税额3000元； 4.0升以上年税额4500元
2、营业货车的车上人员责任险的单车每座责任 限额应在 5 万元以下（含 5 万元）。其它车辆 每座限额应控制在 10 万元以下。
保险条款----附加险
不计免赔率特约险：经特别约定，保险事故发 生后，按照对应投保的险种规定的免赔率计算 的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分， 保险人负责赔偿。
车辆保险与营销
中国人民财产保险股份有限公司
序目
保险基础知识 人保4S店客户增值服务 各家保险主体条款比较 从性格分析学沟通技巧 人保理赔流程
保险条款----主险
机动车交通事故责任强制保险（以下简称“交强险”） 是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。
交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事 故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身 伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责 任保险。
发生车辆所有权转移，交强险费率不浮动。 临时上道或短期交强险，交强险费率不浮动 上年在外省承保的交强险，交强险费率不浮动。 脱保超过三个月的交ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ险，交强险费率不浮动。
交强险赔偿限额
（一）有责赔偿： 1、死亡伤残赔偿限额为110000元。 2、医疗费用赔偿限额为10000元。 3、财产损失赔偿限额为2000元。 （二）无责赔偿： 1、死亡伤残赔偿限额为11000元。 2、医疗费用赔偿限额为1000元。 3、财产损失赔偿限额为100元。
自燃损失险：家庭自用车车损险的附加险，指 因被保险机动车电器、线路、供油系统、供气 系统发生故障或所载货物自身原因起火燃烧造 成本车的损失；以及发生保险事故时，被保险 人为防止或者减少被保险机动车的损失所支付 的必要的、合理的施救费用。
保险条款----附加险
发动机特别损失险：车辆损失险的附加险，适 用于家庭自用车或非营业用汽车。
保险条款----主险
第三者责任保险：在保险期间内，被保险人或 其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车辆过 程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡 或财产直接损毁，依法应由被保险人承担的损 害赔偿责任。
第三者责任保险：根据费率表的限额档次选择 一种责任限额填写： 5万元、10万元、15万元、 20万元、30万元、50万元。