技术贴-兰亭的facebook渠道分析

NO.2技术贴-兰亭的facebook渠道分析

之前我们颇蜜作者圈的MrBill写了一篇文章，兰亭集势SEO何以“干得漂亮”？，受益颇多。今天我们一起来看看，他们的Facebook做的如何。

坦白的说，从流量的角度来衡量，兰亭的Facebook还处在起步阶段，国内这块比兰亭做的好的公司确实有几家，但是就不举例了，以免结怨。想起之前某个博主公开了Romwe的社会化营销玩法，平时热爱分享的李鹏大大都被气的暴跳如雷。其实独立站玩家的心情和平台卖家一样，最恨自己的店铺被人研究。之所以选兰亭，是因为他们已经是上市公司，财报都要公开，应该不会介意这种粗浅的分析。

1. 社会化流量占比

从similarweb统计的情况来看，social部分占比很低。结合笔者之前的一点经验，similarweb统计的数据都普遍偏低。另外考虑到APP里的链接访问会被计入直接流量，而facebook在海外有很多用户是通过APP来访问的，所以一定程度上会造成统计上的误差，直接流量偏高而社交流量偏低。不过，即使有以上两点的影响，从整体的社交流量基数确实很小。

2. facebook账号操作层面

2.1 从内容分布来看，photo是大头。

2.2 从互动效果来看，photo的互动率最高。也再次验证了，社交媒体就是玩图。或许可以考虑继续加大photo帖子的数量。

2.3 从发帖频率和互动数据来看，都比较一般吧，没什么亮点。这也可能是lightinthebox的账号活跃度一直上不去的原因。

3. 从facebook广告投放来看

3.1 右侧广告，以服饰为主

3.2 News Feed广告，出来了很多mini站的广告。从选品来说，兰亭的选品还都蛮符合facebook上流行的趋势。

点击一个广告查看下细节，着陆页基本都是投放的列表页。

4. 粉丝特征之国家分布

这张图就很有意思了，基本能反映出目前各个国家粉丝的占比，以及各个国家粉丝增长的速度（速度背后反映的是策略）。巴西首当其冲，这是要和速卖通干架的节奏么？后面几个国家都是以欧洲国家为主，出乎意料的是美国粉丝减少了79%。

再翻开兰亭的招股说明书，原来答案在这里，欧洲一直是他们的主战场，而且销售占比越来越高。不过北美也占据了近20%的销售额，和粉丝的分布来对比，应该没把主要精力放在社交这块。（ps:机会？）

好了，围观高富帅到此结束，欢迎大家拍砖，本屌丝要去吃饭了。

——自我介绍分割线——

Leon（个人微信号：Leon-B2C），曾任某外贸电商女装事业部经理，创始人之一，现无业游民一枚。工作中犯过很多错，期间幸得领导和合伙人悉心指点，收获甚多。后偶遇Facebook，深感强大，遂钻研之。期间或有所得，或有所惑，均帖与此，供大家交流学习。