诺基亚的产品生命周期37页PPT
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诺基亚产品的生命周期分析
诺基亚产品的生命周期分析为了分析诺基亚的产品生命周期，首先我们需要了解一下产品生命周期理论。
生命周期是指产品从进入市场开始，知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
典型的产品什么周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
其判断主要依据销售额与利润额，如图1。
据此，我们可以对诺基亚产品的生命周期进行简单分析。
一、诺基亚的介绍期（1985~199）据了解，从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
而诺基亚一开始并没有在中国推广，原因是在当时中国尚无手机。
介于中国的电子通讯技术起步较晚，诺基亚并未首先占领中国市场。
而后，随着中国经济的发展，诺基亚发现中国的手机市场潜力巨大，1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。
90年代中期，在华发展期间，诺基亚建立并秉承“携手通行、开创未来”的宗旨。
诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地。
1991年首次全球通话开始，诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商。
此后，在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后，诺基亚很快便跟进。
二、诺基亚的成长期（1996~2004年）手机市场报告显示，2004年诺基亚成功超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。
在拥有了大量的消费群体的同时，诺基亚牢牢把控了Symbian系统S60平台，并且迅速成为产品线，最终让S60平台成为Symbian系统的头牌。
2007年在中国，消费者对摩托罗拉还停留在刀锋V3上，诺基亚6600、7610、n73、5700、E53等一系列产品已经成为中国消费者耳熟能详的产品。
这充分证明了此时的诺基亚正处于成长期。
在此期间，诺基亚在价格方面的优势就使得其成功战胜了其他较高端的品牌，这不是偶然。
从2000年到2004年，诺基亚凭借着较低的价格、较高的性价比一路卖好。
同时又通过能够吸引人的创意广告给消费者以极大的震撼，树立了良好品牌的形象。
而通过利润回报可以发现，诺基亚前期的巨额投入是很有价值的。
诺基亚产品策略PPT教学课件
2020/12/09
Байду номын сангаас
6
产品生命 周期
随着经济的发展，许多企业出
于自身的短暂利益，忽视环境保
护，而采取一种掠夺式生产方式，
直接和潜在的环境危害非常严重。
由此而产生的环境污染状况触目
惊心
背景
关注环境的保护与治理日益成为
科学发展观的一部分。
2020/12/09
8
诺基亚的环保理念：考虑整个 产品生命周期
诺基亚品牌推广的一个经典案例。
2020/12/09
13
品
诺基亚是一个科技领先、有个性、充满
牌
人性化的品牌，是一个勇于创新、颇具品 位、时尚感和生活情趣的品牌。
个
1998年11月，诺基亚推出一款就当时来
性 说是非常小巧的手机——诺基亚5110，并
— 彰
且这也是第一款消费者能够随心所欲更换 彩壳的手机，掀起了“彩壳天天换”的个 性化旋风，受到了众多年轻消费者的青睐
品牌执行要素—与众不同的品 牌形象
诺基亚将自己的品牌识别系统做到了 全球统一，确立了强势的品牌形象。
2006年，诺基亚在全球市场推出6300
手机，尽管这是一款比较有个性的高端
产品，其主题理念为“褪尽浮华，钢显
本色”，在Nokia品牌识别系统统率下
，广告代言人、主题音乐和色彩基调等
都是高度一致，在全球统一使用，成为
2、支持下列统一、领先的技术解决方 案：IP多媒体子系统（IMS）、移动和固网
3、向单一的微波传输解决方案和统一 的IP DSLAM解决方案演进，同时继续所有 其它IP/传输和宽带接入产品并保持不变。
4、建立一个管理融合和多厂商网络的 总体解决方案，以及基于诺基亚NetAct平 台的故障、性能和配置管理的产品组合。
诺基亚产品生命周期案例解决方案
诺基亚产品生命周期案例解决方案废旧消费类电子产品污染环境随着经济的快速发展，关注环境的保护与治理日益成为科学发展观的一部分。
一言以蔽之，发展经济不应以牺牲环境为代价。
环境问题开始引起社会广泛关注。
中国现已成为家电生产和消费大国，是移动电话拥有量最多的国家。
目前，电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五种产品社会保有量超过7.6亿台，手机已达2.5亿部。
中国已经到了家用电器淘汰的高峰期，消费类电子产品更新换代快，废旧家电及电子产品回收处理问题已引起社会的广泛关注。
由于没有建立规范的废旧家电及电子产品回收处理体系，更为重要的是许多企业环境保护意识有待提高，带来了一系列问题：一是报废电子产品中含有很多可回收利用资源，但因拆解方式落后，只能回收塑料、铁、铜、铝等易于回收的资源，一些宝贵资源没有得到充分回收利用；二是有毒有害物质没有得到专门处理，污染环境；三是有些旧电子产品已经超过安全使用年限，有的不法经销商利用废旧家电零部件非法拼装和销售质量低劣的电子产品，损害消费者利益。
不久前，有媒体披露：广东、浙江部分地区，个体手工作坊采用露天焚烧、强酸洗等落后手段处理废旧家电，严重破坏了周边环境，危害人体健康，造成了恶劣影响。
因此研究和建立我国废旧家电及电子产品回收处理体系，提高企业保护环境的自觉性，有效回收处理废旧家电及电子产品已是当务之急，是实现节约资源、保护环境、发展循环经济的重要措施。
据了解，我国废旧电子产品回收利用管理目前尚无专门的法律要求，也未能建立必要的废弃标准。
为及早摆脱电子产品回收的混乱局面，立法工作已经迫在眉睫。
近日，全国人大环境与资源保护委员会正在修订《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》，将会对电子废弃物的回收处理做出规定；国家发展与改革委员会提出了《建立我国废弃家电及电子产品回收处理体系初步方案》；国家环保总局发布了《关于加强废弃电子电器设备环境管理的公告》；信息产业部开始制定《电子信息产品污染防治管理办法》，从而迈出了立法工作重要的一步。
演示文稿产品生命周期ppt
3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转 而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低， 促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯 发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又 进入了衰退期。
2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费 用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的 知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。
第5页，共16页。
4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用 可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品 的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。 （二）成长期市场营销策 略 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量 迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带 来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销 售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争 。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企 业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促 销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润 的时间，可以采取下面几种策略：
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各 种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四 种策略：
4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯 发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又 进入了衰退期。
2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费 用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的 知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。
第5页，共16页。
4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用 可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品 的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。 （二）成长期市场营销策 略 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量 迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带 来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销 售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争 。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企 业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促 销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润 的时间，可以采取下面几种策略：
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各 种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四 种策略：
产品生命周期PPT演示课件
1
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
44
课堂思考
家 用 汽 车
请分析说明目前下列产品分别
处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计
算
机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
45
五、 PLC各阶段的营销策略
（一）产品生命周期各阶段的特点
1.导入期 ：生产成本高 、营销费用大 、 销售数量少 、 竞争不激烈
2.成长期 ：销售量迅速增加 、生产和销售成本大幅度 下降 、企业的利润增加 、竞争趋向激烈
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
(2)产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对 销售
者提出了不同的挑战。
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
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课堂思考
家 用 汽 车
请分析说明目前下列产品分别
处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计
算
机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
45
五、 PLC各阶段的营销策略
（一）产品生命周期各阶段的特点
1.导入期 ：生产成本高 、营销费用大 、 销售数量少 、 竞争不激烈
2.成长期 ：销售量迅速增加 、生产和销售成本大幅度 下降 、企业的利润增加 、竞争趋向激烈
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
(2)产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对 销售
者提出了不同的挑战。
诺基亚手机生命周期分析
• ★诺基亚手机利润、平均价格和市场份额都在进 一步缩减。
• ★诺基亚的塞班系统遭到安卓、windows等新系 统的挑战，新研发的系统功能尚待验证。
可编辑ppt
11
为何衰退
1.自身不欢迎挑战。在智能手机当道的大潮流背景下依然固 守手机就是用来打电话的旧模型。
2.致命的懒惰。不致力于开发顾客青睐的新产品，与其他手 机半年甚至更短时间的产品更新频率相比，诺基亚一年半 作用的产更新周期实在太长，时间战上就失去了优势。
1.产品系列丰富创新。 2.深入的本地化战略。 3.成功的渠道建设。 4.国内消费者不断提高的品牌忠诚度。 5.“科技以人为本”的企业理念。
可编辑ppt
BACK
9
衰退期
可编辑ppt
10
衰退期
• ★自苹果2007年推出iphone以来，诺基亚市场占 据额急剧下降。
• ★在2010年的全球品牌排行中，诺基亚在12个月 内下降了30位，排到43位。
3.选厂地址（芬兰“诺基亚”河沿岸）远离了同行。只注重 在故乡芬兰发展成相关产业链的巨头而忽略了与同行的交 流，无法及时了解行业动态，从而无法融入到创新思维浪 潮中。
可编辑ppt
12
诺基亚与苹果之争
可编辑ppt
13
何去何从
诺基亚的自救行动：
★率先垂范，开展“绿色回收大行动”。在诺基亚环保理念
中，产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行 循环利用和处理，这是承诺，也是实践。
可编辑ppt
2
起步期
阶段一成熟期阶段二来自阶段三阶段四成长期
衰退期
可编辑ppt
3
起步期——投入中国市场
★从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
诺基亚产品定位分析课件(PPT 60页)
13
1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
智能手机独有的品牌忠诚度影响因素
14
1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
诺基亚Lumia1020
15
1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
二、社交需求
根据马斯诺的需求层次理论，高端 手机市场的消费者更加重视更高层次 的需求，即社交需求之上的需求。
9
二、选择目标市场
10
三、目标市场定位
填补策略
即企业将自己的产品定位在目标市场目前的空缺部分。市场 的空缺部分是指市场上尚未被竞争者发觉或占领的那部分需求空 档。企业选择填补策略，大都因为该策略能避开竞争，获得进入 某一市场的先机，先入为主地建立对自己有利的市场地位。
11
三、目标市场定位
排名
产品名称
二、选择目标市场 1.诺基亚的消费者细分
基于对16个国家、4.2万消费者的广泛调查，诺基亚将其消费者细分为4大主要 类型，主要衡量标准是使用、收入水平和生活方式。并且针对这4个不同群体推出 不同产品组合向全球发布，包括印度等新兴市场。
8
二、选择目标市场
2.诺基亚Lumia1020的目标市场
25年前，诺基亚来到中国。像许多成功的跨国公司一样，诺 基亚将中国视为一个满机遇和发展潜力的巨大市场。中国对手机 的需求与前两年相比，目前国内移动电话市场，已经进入了一个 理性发展的时期，手机业务的增长速度也不如前两年，但是中国 13亿人口的巨大市场空间，以及手机现有人群对手机的更新换代 ，每年国内手机市场大约还有8000万部左右的市场容量。新秦 调查于网络调查平台上进行了移动电话市场需求趋势调查，以全 面了解消费者对手机的未来消费倾向。本次调查共收集到1800 个有效样本，样本以居住在城市里的年轻人为主。依据新秦调查 的数据可以看出，超过6成的人打算在1年之内购买新的手机，其 中打算在3个月内购买的占16.7％，计划在半年内购买的占23.6 ％。尽管在实际购买时，会由于这样或那样的原因导致消费者推 迟购买的时间，但是一般而言，在城市中，手机的更换率约在30 －40％，也就是说，一部新手机在2－3年时间内就会遭淘汰， 消费者就会购买新的手机，更有些时尚一族，手机更换率在1年 以内。以上数据表明，尽管手机不可能再现前些年的高速增长势 态，但是依然会有一定的市场空间。
1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
智能手机独有的品牌忠诚度影响因素
14
1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
诺基亚Lumia1020
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1.诺基亚Lumia1020的目标市场需求
二、社交需求
根据马斯诺的需求层次理论，高端 手机市场的消费者更加重视更高层次 的需求，即社交需求之上的需求。
9
二、选择目标市场
10
三、目标市场定位
填补策略
即企业将自己的产品定位在目标市场目前的空缺部分。市场 的空缺部分是指市场上尚未被竞争者发觉或占领的那部分需求空 档。企业选择填补策略，大都因为该策略能避开竞争，获得进入 某一市场的先机，先入为主地建立对自己有利的市场地位。
11
三、目标市场定位
排名
产品名称
二、选择目标市场 1.诺基亚的消费者细分
基于对16个国家、4.2万消费者的广泛调查，诺基亚将其消费者细分为4大主要 类型，主要衡量标准是使用、收入水平和生活方式。并且针对这4个不同群体推出 不同产品组合向全球发布，包括印度等新兴市场。
8
二、选择目标市场
2.诺基亚Lumia1020的目标市场
25年前，诺基亚来到中国。像许多成功的跨国公司一样，诺 基亚将中国视为一个满机遇和发展潜力的巨大市场。中国对手机 的需求与前两年相比，目前国内移动电话市场，已经进入了一个 理性发展的时期，手机业务的增长速度也不如前两年，但是中国 13亿人口的巨大市场空间，以及手机现有人群对手机的更新换代 ，每年国内手机市场大约还有8000万部左右的市场容量。新秦 调查于网络调查平台上进行了移动电话市场需求趋势调查，以全 面了解消费者对手机的未来消费倾向。本次调查共收集到1800 个有效样本，样本以居住在城市里的年轻人为主。依据新秦调查 的数据可以看出，超过6成的人打算在1年之内购买新的手机，其 中打算在3个月内购买的占16.7％，计划在半年内购买的占23.6 ％。尽管在实际购买时，会由于这样或那样的原因导致消费者推 迟购买的时间，但是一般而言，在城市中，手机的更换率约在30 －40％，也就是说，一部新手机在2－3年时间内就会遭淘汰， 消费者就会购买新的手机，更有些时尚一族，手机更换率在1年 以内。以上数据表明，尽管手机不可能再现前些年的高速增长势 态，但是依然会有一定的市场空间。
产品生命周期概述(PPT 62张)
产品生命周期策略
快速渗透策略
– 低价格、高促销 – 应用条件
• • • • • 市场规模较大 市场对该产品不知晓 大多数购买者对价格敏感 潜在竞争很强烈 随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的 单位制造成本将大幅下降
2
产品生命周期的形态
3
产品生命周期各阶段的营销策略
4
产品生命周期运用---案例研讨
一、产品生命周期的概念
产品生命周期（Product life cycle，缩
写为PLC）是指某产品从进入市场到被 淘汰退出市场的全部运动过程。
注意： 产品生命周期与产品使用寿命不同。 产品生命周期与产品使用寿命哪个更长？ 产品生命周期的扩义？
轻。
三、生命周期各阶段的营销策略
4.衰退期策略
3.成熟期策略
2.成长期策略
1.导入期策略
课堂研讨：
手表、机械手表与“上 海”牌机械表，请问谁的生命更 长？
手 表
机械 手表
电子表
石英表
上海牌机械表
新生事物
手机产品
前景广阔的市场 前景隐患的市场
iPhone
饥饿式营销策略
16.02.2019
产品策略
＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期
2.销售增长率法
3. 普及率法。当产品在市场上的普及率小于5%，为介绍 期；普及率为5%—50%时为成长期；普及率在50%— 90%时为成熟期，普及率为90%以上时则进入衰退期。
几个阶段的特征
导入期
销量 生产量 成本 利润 消费者 竞争者 营销目标
价 高 格 低
快速掠取战略 快速渗透战略
导入期营销策略
诺基亚产品生命周期分析
价也 是成功的关键因素。据了解，诺基亚 公司自1998年来采取的都是FD模式， 即省级直控分销商模式，在全国设立 了45家分销商。这在行业里被称为 “渠道下沉、区域化分销”，能够快 速的消化库存，并且抑制分享商的权 利和空间，让诺基亚的产品能够高效、 快速、准确送达到客户手中。与此同 时，诺基亚还制定了严格的价格体系， 保证诺基亚的产品不是“跳水冠军”。 这种独创并且领先的分销模式，随后 成为中国手机企业以及外资手机企业 纷纷效仿的对象，也让诺基亚成为消 费者最为信赖的手机品牌。
❖ 据了解，从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易 关系。而诺基亚一开始并没有在中国推广，原因是在当时中 国尚无手机。介于中国的电子通讯技术起步较晚，诺基亚并 未首先占领中国市场。而后，随着中国经济的发展，诺基亚 发现中国的手机市场潜力巨大，1985年，诺基亚在北京开设 了第一家办事处。
❖ 90年代中期，在华发展期间，诺基亚建立并秉承“携手通行、 开创未来”的宗旨。诺基亚通过在中国建立合资企业，实现 本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基 地。1991年首次全球通话开始，诺基亚就一直是全球通技术 的主要开发商。此后，在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手 机市场后，诺基亚很快便跟进。
成绩远超第二成为第一，成为中国最大外商投 资企业之一。
诺基亚的衰退期（2007~2012年）
❖ 自2007年苹果推出iphone以来，诺基亚的市场份额急剧下降。2010年， 在全球品牌排行中，诺基亚在12个月内下降了30位，仅仅排到了43位。 2011年第二季度全球手机市场份额第一、第二位已被苹果、三星所取代， 诺基亚连续占有15年第一的全球手机市场份额开始急速下降。而今，诺 基亚在中东和非洲手机销量下降27%。亚太区手机销量下滑7%；拉美地 区销量下降10万部，而在欧洲，当前2.38欧元的股价相比2007年27欧元 的高位已是遥不可及。
❖ 据了解，从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易 关系。而诺基亚一开始并没有在中国推广，原因是在当时中 国尚无手机。介于中国的电子通讯技术起步较晚，诺基亚并 未首先占领中国市场。而后，随着中国经济的发展，诺基亚 发现中国的手机市场潜力巨大，1985年，诺基亚在北京开设 了第一家办事处。
❖ 90年代中期，在华发展期间，诺基亚建立并秉承“携手通行、 开创未来”的宗旨。诺基亚通过在中国建立合资企业，实现 本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基 地。1991年首次全球通话开始，诺基亚就一直是全球通技术 的主要开发商。此后，在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手 机市场后，诺基亚很快便跟进。
成绩远超第二成为第一，成为中国最大外商投 资企业之一。
诺基亚的衰退期（2007~2012年）
❖ 自2007年苹果推出iphone以来，诺基亚的市场份额急剧下降。2010年， 在全球品牌排行中，诺基亚在12个月内下降了30位，仅仅排到了43位。 2011年第二季度全球手机市场份额第一、第二位已被苹果、三星所取代， 诺基亚连续占有15年第一的全球手机市场份额开始急速下降。而今，诺 基亚在中东和非洲手机销量下降27%。亚太区手机销量下滑7%；拉美地 区销量下降10万部，而在欧洲，当前2.38欧元的股价相比2007年27欧元 的高位已是遥不可及。
产品生命周期理论 ppt课件
改进产品质量和增加新产品的特色和式样；
增加新式样和侧翼产品；
进入新细分市场、新的分销渠道；
广告从建立产品知名度转到产品偏好上；
适时降价，吸引价格敏感者。
ppt课件
5
3.成熟阶段的营销策略
成熟阶段特点：
产品增长达到某个点就会慢下来，产品将进入成熟期 成熟期一般比前两个阶段更长，并给管理者带来挑战 大多数产品都处于生命周期的成熟阶段； 行业产量过剩，竞争加剧，逐渐形成3巨头＋补缺者的行业结构。
分销 选择性分销
广告 促销
在早期接受者 和经销商中建 立产品知名度
大力加强销售 促进以吸引试 用
成长期
提供产品的扩 展品、服务、 担保 市场渗透价格
密集性分销
在大量市场建 立产品知名度 和激发兴趣 利用重度消费 者的需要，减 少促销
ppt课件
成熟期
衰退期
品牌和式样多样 逐步淘汰衰退
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
的可能性大小（以小包装供应、试用）； 5.可传播性：易于传播信息。
ppt课件
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创新产品的扩散促进策略
ppt课件
22
课后思考
1.一家公司如何区分具有较长生命周期的产品和热潮以 及时尚产品呢？你认为在目前市场上哪些产品是转瞬 即逝的热潮或时尚呢？
2.新产品的试销结果往往比这一产品正式进入市场后的 业绩要好。为什么？
高铺货率、终端生动化等）；人员促销；服务等。
ppt课件
6
4.衰退阶段的营销策略
衰退阶段特点：
大部分产品形式和品牌的销售量最终都会下降； 有些产品的销售会慢慢衰退，有些会急剧下跌；销量
诺基亚发展历程及启示(PPT 29张)
组织
NOKIA的成功
NOKIA的成功与失败
NOKIA的失败
NOKIA的辉煌
NOKIA概述
诺基亚（Nokia）公司成立于1865年是 一家总部位于芬兰主要从事生产移动通 信产品的世界著名跨国公司是全球第三 大手机生产商，创始于1865年，当时 以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、 电缆等领域，1871年组建为诺基亚公 司，借助塞班系统，逐渐发展成为全球 第一大手机厂商，但由于苹果iPhone 和谷歌Android操作系统的出现，诺基 亚由辉煌走向衰落，2011年2月，诺基 亚与微软达成战略同盟并深度合作。
面对危机，2011年2月11日下午，诺基亚正式宣布与 诺基亚的主要手机操作系统。
战略合作伙伴关系，微软全新推出的Windows Phone 7系
诺基亚CEO史蒂芬· 艾洛普(左)与微软CEO史蒂夫· 鲍
一、诺基亚战略调整四大方向：
二、主要合作方向包括：
三、合作取得的成效：
最近两年诺基亚热销产品：
人力资源中能力和素质较高的劳动者。”
“所谓人才，就是指在某一方面有才能或本事的人。”
以上是对人才概况的说法，那么，人才的具体标准是什么呢
关于企业文化
当然，组织文化在企业中也是至关重要的，那么，什么是组织文化呢？
组织文化，或称企业文化（Organizational Culture），是一
个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其
只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时 间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统 功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当 时具有极佳的用户品牌效应。1995年，诺 基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销 量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未 有的财富。 从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据 手机市场份额第一的位置。2003年，诺基 亚1100在全球已累计销售2亿台。2009年诺 基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年 第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约 为35.0%，领先当时其他手机市场占有率 20.6%。
NOKIA的成功
NOKIA的成功与失败
NOKIA的失败
NOKIA的辉煌
NOKIA概述
诺基亚（Nokia）公司成立于1865年是 一家总部位于芬兰主要从事生产移动通 信产品的世界著名跨国公司是全球第三 大手机生产商，创始于1865年，当时 以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、 电缆等领域，1871年组建为诺基亚公 司，借助塞班系统，逐渐发展成为全球 第一大手机厂商，但由于苹果iPhone 和谷歌Android操作系统的出现，诺基 亚由辉煌走向衰落，2011年2月，诺基 亚与微软达成战略同盟并深度合作。
面对危机，2011年2月11日下午，诺基亚正式宣布与 诺基亚的主要手机操作系统。
战略合作伙伴关系，微软全新推出的Windows Phone 7系
诺基亚CEO史蒂芬· 艾洛普(左)与微软CEO史蒂夫· 鲍
一、诺基亚战略调整四大方向：
二、主要合作方向包括：
三、合作取得的成效：
最近两年诺基亚热销产品：
人力资源中能力和素质较高的劳动者。”
“所谓人才，就是指在某一方面有才能或本事的人。”
以上是对人才概况的说法，那么，人才的具体标准是什么呢
关于企业文化
当然，组织文化在企业中也是至关重要的，那么，什么是组织文化呢？
组织文化，或称企业文化（Organizational Culture），是一
个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其
只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时 间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统 功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当 时具有极佳的用户品牌效应。1995年，诺 基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销 量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未 有的财富。 从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据 手机市场份额第一的位置。2003年，诺基 亚1100在全球已累计销售2亿台。2009年诺 基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年 第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约 为35.0%，领先当时其他手机市场占有率 20.6%。
演示文稿产品生命周期ppt
优质文档精选产品生命周期ppt
第1页，共16页。
• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
第8页，共16页。
产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不
第1页，共16页。
• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
第8页，共16页。
产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不