以营销为中心Word 文档
14种有效的网络营销方法 Microsoft Word 文档 (2)
14种有效的网络营销方法发布日期：2010-10-08 浏览次数：67 我要评论(0)加入收藏本文为您总结了网络营销的14个方法，包括——搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS 营销、博客营销、创意广告营销、知识型营销、事件营销、口碑营销、直复营销、形象营销、网络整合营销、网络视频营销、网络图片营销等。
1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
就拿现在使用人数最多的QQ，目前腾讯公司的用户已经有3乘以10的9次方个了，真是一个大的可怕的数字，但是这些用户的大多数除了能增加点击率已外可能没别的用途了吧，大部分的QQ用户也只是腾讯的忠实用户罢了，他们买手机宁愿多花点钱要买个有QQ的，他们却不知道这软件可以自己下载，有了一个有QQ软件的手机后他们恨不得一天24小时的挂着，我都心疼那手机的电池，他们的目的应该是挂出来一个太阳吧，我真服死了，那一个太阳能当饭吃吗;然后他们还会干的就是玩那些农厂和牧场之内的东西，我都不知道那些偷来的菜能吃吗，那些花有香味吗?或者说就一天转载几十篇日志，连买个内裤也要写在心情上，，有可能他们知道淘宝网，但他们却不知道什么是支付宝，他们知道百度的收索引擎，百度的论坛贴吧，却不知道怎么发帖子，更不知道百度的博客，百度有啊这个平台，至于说当当，京东商城，网络银行什么的更不知道了，如果说我们要靠这些人在网上买我们的东西几率为零。
营销计划模板六篇【word版】
营销计划模板六篇营销计划篇1一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端点的目的。
3)在终端点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“__红酒”是__X精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
房地产营销管理手册(word)
房地产营销管理手册二〇一七年六月目录第一章营销机构组织第二章营销中心管理制度第三章营销中心销售流程第四章销售人员守则第五章来电来访接待制度第六章营销中心办公物品管理制度第七章销售部保密制度第八章销售报表的编制及管理制度第九章销售控制制度第十章签署合同及认购书的制度第十一章更改合同及认购书的制度第十二章销售收款、催款的制度第十三章销售折扣制度第十四章客户合同的管理制度第十五章销售制度定期的检查和修正制度第十六章本营销管理手册自公布之日起执行第一章营销机构组织一、营销组织结构二）主要岗位职责1．营销总监①负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开，定期向总经理、董事长提交营销部工作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况；②制订销售管理办法，鼓励下属达成其销售目标；③协调与其他部门的沟通协作，参加公司例会，提出建设性的建议。
④组织营销部员工定期学习、培训，不断提高营销部整体素质和专业水平；⑤负责营销部合作单位的考核选拔，组织、协调、督导合作单位相关工作的展开，定期进行总结并向公司领导汇报；⑥安排并指导营销部员工整理规范营销部文件、资料，建立档案，并接受公司的定期检查；⑦向公司领导提供管理建议，为公司发展及营销部建设提供好的参考意见。
2．销售经理①负责销售现场的日常管理及人员排班表，拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。
②汇总案场信息，提报改善建议，配合策划总监的日常工作。
③参与重大销售谈判与签订合同。
④负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。
⑤定期安排销售人员踩盘，了解热销楼盘及周边楼盘资料，做好市调总结，上交营销总经理。
⑥统筹制订本部的各项工作的量化指标，依考核奖惩办法，公平合理地处理所属人员的考核奖惩升降等事宜。
⑦召开日常晨、晚会，并每周召开一次周例会，召集所有销售人员参与，总结本周存在问题，分析每位销售人员的优缺点，制定下周销售目标。
3．销售主管①服从销售经理安排，协助销售经理做好售楼处日常工作。
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
销售方案范文6篇【word版】
销售方案范文6篇销售方案篇1一、促销时间12月25日—1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：B，促销价299元;炖盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
(word版)营销策划方案模板8篇
营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、目标企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造____市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领____餐饮第一品牌，推进____餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固____餐饮十年知名度的____餐饮品牌。
2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的____餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照____市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20__年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据____餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
Word模板大全
Word模板大全Word是一款功能强大的文字处理软件，广泛应用于办公、学习和个人工作中。
它提供了丰富的模板，可以帮助用户快速创建各种文档。
本文将介绍一些常用的Word模板，帮助读者提高工作效率。
1. 个人简历模板个人简历是求职过程中必不可少的一部分。
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2. 会议纪要模板会议纪要是记录会议内容和决议的重要文件。
使用Word提供的会议纪要模板，可以方便地整理会议议程、参会人员、讨论要点等信息。
模板中通常包含了修饰性的表格和标题样式，使会议纪要更加美观、易读。
3. 商业计划书模板商业计划书是创业者必备的工具，可以帮助他们清晰地规划企业的发展方向和目标，并向投资者展示项目的可行性。
使用Word提供的商业计划书模板，可以快速地编写出完整、结构清晰的计划书。
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4. 营销方案模板营销方案是企业推广产品和服务的重要工具。
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模板中通常包含了目标市场分析、竞争对手研究、促销活动等内容，帮助用户制定全面有效的营销计划。
5. 宣传册模板宣传册是企业向潜在客户展示产品和服务的重要宣传材料。
使用Word提供的宣传册模板，可以快速地制作出有吸引力的宣传材料。
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6. 报告模板报告是学术界和职场中常见的文档类型。
使用Word提供的报告模板，可以帮助用户整理报告的结构和格式，使其更具专业性和可读性。
模板中通常包含了目录、摘要、引言、结论等部分，帮助用户编写出内容完整、组织严谨的报告。
7. 品牌标识模板品牌标识对企业的形象和识别非常重要。
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营销策划方案封面word
营销策划方案封面word 目录1. 引言2. 目标市场分析2.1 市场规模与增长趋势2.2 潜在消费者群体2.3 竞争对手分析3. 产品定位及竞争优势3.1 产品特点与优势3.2 目标消费者定位3.3 品牌形象建设4. 营销目标和策略4.1 主要营销目标4.2 营销策略4.3 价格策略4.4 促销策略4.5 渠道策略4.6 市场推广策略5. 营销活动计划5.1 活动名称及主题5.2 活动时间规划5.3 活动内容及目标5.4 活动预算5.5 活动执行计划6. 营销效果评估6.1 销售数据分析6.2 品牌知名度及市场份额评估6.3 顾客反馈评估6.4 营销效果改进7. 风险与控制7.1 市场风险分析7.2 竞争风险与对策7.3 营销风险与对策7.4 战略风险与对策8. 结论9. 参考文献1. 引言这份营销策划方案旨在指导和规划企业在市场中推广和销售产品的策略和活动。
通过深入分析目标市场、产品特点和竞争对手，制定相应的营销目标和策略，以及有效的营销活动计划，帮助企业实现销售增长和品牌知名度提升。
2. 目标市场分析2.1 市场规模与增长趋势在此部分，我们将对目标市场的规模及其增长趋势进行详细分析，了解市场的潜力和前景。
2.2 潜在消费者群体通过调研分析潜在消费者的特点和需求，确定目标市场的受众群体，并制定相应的定位和营销策略。
2.3 竞争对手分析通过对竞争对手的研究和分析，了解其产品特点、市场份额和竞争优势，为制定自身的竞争策略提供参考。
3. 产品定位及竞争优势3.1 产品特点与优势详细介绍产品的特点、功能和用户价值，并分析其在市场中的竞争优势，为制定营销策略提供依据。
3.2 目标消费者定位通过调研分析目标消费者的需求和购买行为，确定产品的目标消费者，并制定相应的定位和推广策略。
3.3 品牌形象建设通过品牌定位和形象建设，提升产品在目标消费者心中的认知度和价值，并制定相应的品牌传播策略。
4. 营销目标和策略4.1 主要营销目标明确主要营销目标，如销售增长、市场份额提升和品牌知名度提高等，为制定相应的营销策略提供方向。
市场营销计划书(15篇)
市场营销计划书(15篇)市场营销计划书1活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。
事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。
word市场营销策划方案
word市场营销策划方案一、背景分析随着信息技术的不断发展，网络办公变得越来越普遍，电子文档成为了办公中不可或缺的工具之一。
在这个背景下，Microsoft Word作为一款最常用的文字处理软件之一，受到了广大用户的青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，如何更好地推动Word产品的销售，增加用户黏性，成为了重要的问题。
本文将以Word市场营销策划方案为主题，针对该产品的特点与市场需求，提出一系列切实有效的市场推广策略。
二、目标市场分析1.初高中学生初高中学生是Word的主要用户群体之一。
由于学生需要经常使用Word进行课堂笔记、作业书写等等，Word成为了他们的重要工具。
而且，Word拥有简单易用的特点，非常适合初高中学生这一群体，因此，我们需要借助学校等教育渠道，将Word推广给更多的初高中学生群体。
2.大学生大学生阶段的学习和工作情况相对较复杂，对文字处理软件的需求也较高。
大学生经常需要使用Word进行论文写作、报告制作等工作，因此，我们可以通过大学教育渠道，推广Word，并提供一些针对大学生的使用技巧和模板，增加他们对Word的依赖。
3.企业用户企业用户是Word的重要目标市场之一。
Word作为一个功能强大的文字处理软件，能够满足企业用户在办公中的各种需求。
我们可以与一些大型企业建立合作关系，将Word作为默认的办公软件，并提供一些针对企业用户的培训和技术支持，以增加企业用户的满意度。
三、市场推广策略1.线下推广（1）学校活动：与各学校合作，举办Word的使用讲座和培训课程，向学生介绍Word的功能和使用技巧，并提供一些使用案例和模板，激发学生的兴趣。
（2）企业合作：与一些知名企业建立合作关系，将Word作为默认的办公软件，并提供一些针对企业用户的培训和技术支持，以增加企业用户的满意度。
（3）媒体推广：通过电视、广播、报纸等媒体渠道，推出Word的广告，宣传Word的各种功能和优势，吸引更多的用户。
产品营销策划方案5篇
产品营销策划方案5篇产品营销策划方案篇1基本目标本公司**年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：****元以上;(2)每一员工/每月：***元以上;(3)每一营业部人员/每月：****元以上。
(二)利益目标(含税)：****元以上;(三)新产品的销售目标：****元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，需要一贯到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。
(三)为加强机能的机敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果决速决，始具实现上述目标的原那么。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的**家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在**营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员那么转配到**营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的**家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。
【word版】营销策划方案模板汇总6篇
营销策划方案模板汇总6篇营销策划方案篇1节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。
关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢?战略一：出位构思烘托节日空气节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。
关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。
充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。
通过对零售商和花费者这两个终端的.非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1.清楚活动目的，判定主题。
在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。
利用Word文档进行销售报表和业绩分析的制作
利用Word文档进行销售报表和业绩分析的制作一、引言在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要及时准确地了解销售数据和业绩情况，以便做出正确的决策和调整营销策略。
Word文档作为一款功能齐全的办公软件，不仅可以用于编辑文本文件和制作文档，还可以用于制作销售报表和分析业绩数据。
本文将介绍如何利用Word文档进行销售报表和业绩分析的制作。
二、销售报表的制作销售报表是对销售业绩的总结和展示，可以用于向上级汇报、评估销售人员绩效等。
以下是制作销售报表的步骤：1. 打开Word文档，并选择一个合适的页面布局，如横向排列，以适应报表内容的展示。
2. 选择合适的字体和字号，保持整体风格的统一和美观。
3. 在文档中建立一个表格，可以根据需要设置不同的列数和行数，用于展示销售数据。
4. 在表格中填入相应的数据，包括销售额、销售数量、销售增长率等。
可以使用Excel等其他工具计算出这些数据，然后复制粘贴到Word表格中。
5. 根据需要，可以为销售数据添加图表，如柱状图、折线图等，以便更直观地展示销售情况。
6. 添加适当的标题和页眉页脚，以便更清晰地标识报表的内容和页码。
三、业绩分析的制作业绩分析是对销售业绩的深入研究和评估，可以用于发现问题、提出解决方案等。
以下是制作业绩分析的步骤：1. 在已制作好的销售报表基础上，添加数据分析的内容。
可以分析不同产品/服务的销售情况，不同市场/地区的销售额等。
2. 使用Word文档中的数据排序和筛选功能，对销售数据进行排序和筛选，以便更好地发现销售规律和趋势。
3. 利用Word文档中的公式功能，对销售数据进行计算和统计，如平均销售额、销售增长率等指标，以便更全面地了解业绩情况。
4. 通过比较不同时间段的销售数据，可以分析出销售的季节性、周期性特征，并结合市场环境和促销活动等因素进行分析和解释。
5. 根据分析结果，制定相应的营销策略和调整销售计划，以促进业绩的提升。
四、注意事项在利用Word文档进行销售报表和业绩分析的制作过程中，需要注意以下几点：1. 数据的准确性和完整性是制作报表和分析业绩的基础，务必确保所使用的数据来源可靠，并进行必要的核对和验证。
【优质文档】市场营销经典案例-word范文模板 (26页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场营销经典案例篇一：市场营销经典案例市场营销经典案例201X-10-17 15:27《市场营销学》案例精选(市场营销系)目录案例1 张裕用心良苦做市场案例2 宝洁公司和一次性尿布案例3 三个业务员寻找市场案例4 福特的经营观念案例5 爱尔琴钟表公司的经营观念案例6 非常可乐如何作为案例7 "米沙"小玩具熊的滞销案例8 小油漆厂如何选择目标市场案例9 青啤,燕啤"山东淮海战役"实战案例1 张裕用心良苦做市场烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史.她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业.主要产品有白兰地,葡萄酒,香槟酒,保健酒,中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨,产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.一,百年张裕历经坎坷创辉煌1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司.张裕之命名,前袭张姓,后借"昌裕兴隆"之吉.经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品.1915年,在世界产品盛会――巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地,红葡萄,雷司令,琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认.改革开放后,社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇.张裕产品凭借其卓越的品质,多次在国际,国内获得大奖,成为家喻户晓的名牌产品.然而,名牌不等于市场,金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势,但是,这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡.在改向市场经济的头两年中,由于市场观念差,企业缺乏适应市场竞争的能力,盲目生产,等客上门,受到了市场的惩罚:1989年,张裕的产值较上一年下降了2.5%,产量下降了26.2%,6条生9线停了4条,1/4的职工没有活干,近一半的酒积压在仓库里,累计亏损400多万元,生存和发展都面临着严峻的挑战.关键时刻,张裕人并没有躺在历史上顾影自怜.在积极反思失败原因,努力摸索市场规律,下功夫钻研营销后,公司树出了"市场第一"的经营观念和"营销兴企"的发展战略,实现了2个根本性转变:一是企业由"销售我生产的产品"转变为"生产我销售的产品",一切围绕市场转; 二:是由"做买卖"转变为"做市场",从"推(来自:WwW. : 市场营销经典案例 )销"变成"营销".这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题,而是以市场为导向的调研,决策,实施,监控的有机结合,在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益.在正确营销观念的指导下1997,1998连续两年产销量,销售收入和市场占有率均高居同行业榜首;在1998年度全国产品市场竞争力调查中,荣获消费者心目中的理想品牌,实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一.二,群雄逐鹿红酒市场竞风流葡萄酒具有多种保健养生功能.葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸,可以缓解氧化反应,清理动脉,防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病.同时,葡萄酒还有助于消化,并含有丰富的维生素B1,B2,B6,B12和多种矿物质,可以使人容颜丰润.近几年来,随着国人饮食健康观念的增强,葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来,其消费骤然升温,成为酒类市场的新宠.10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚,一竞风流,市场竞争的激烈程度可想而知.目前,国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个,称得上葡萄酒生产巨头的企业只有张裕,长城,王朝3家.据统计,实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为:张裕19.35%,长城16.09%,王朝15.57%.消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73%,长城35%,王朝30%;消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43%,长城占19%,王朝占15%.其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌.在经历了一场与洋酒的生死较量后,国产葡萄酒尤其是国产干红凭借其优良的品质和低廉的价格取得了实质性的胜利.据统计,1996年国内干红酒的消费近4万吨中,国产干红超过2万多吨,而洋品牌酒只有约1万吨.自1998年起,张裕,长城,王朝三家就占据了60%左右的市场份额,而野力,龙徽等十几种品牌则成长第二梯队,占据了剩下的绝大多数市场份额.杂牌洋酒组装厂家,小企业,小作坊则生存艰难,几乎没有市场.1998―1999年,倒闭葡萄酒厂上百家. 三,培育市场张裕用心良苦1998年底,张裕营销公司的市场调研部,在分析全国各地反馈回来的市场信息时发现沿海地区和中西部城市的葡萄酒的终端消费者结构存在较大差异.沿海地区葡萄酒个人消费比例很高,市场销量比较稳定;内地城市主要为公款消费(占70%以上),市场销量起伏也较大.同时对终端消费者的心理调查表明:沿海地区消费者看重的是葡萄酒的保健功能及文化品位,而内地消费者则看重的是身份标志和时尚.这表明沿海地区的葡萄酒进入理性消费阶段,步入速度减缓的市场成熟期,而内地城市则处在感性消费阶段,处在市场上升期.但因为我国葡萄酒的主要消费区域在沿海地区,故而可以推测:1999年的葡萄酒市场增长速度将放慢,张裕公司必须相应调整营销的策略,加大市场培育和开发的力度.张裕很清楚:与啤酒,白酒比,葡萄酒的市场规模实在太小,整个产业的市场规模充其量不到100亿元.现在平均每个中国人葡萄酒年消费量只有0.3升,世界平均水平的1/20.而国人以白酒为主的酒类消费习惯是历史发展中逐渐形成的,是中国饮食业的一大特色,短期内很难改变,引导消费须下大功夫.假如每个中国人每年消费两瓶葡萄酒(1.5升),那么就需要195万吨葡萄酒,市场规模即可达到780亿元.这表明中国葡萄酒市场还存在着巨大的发展空间,关键在于市场的培育和开拓.为了培养消费者,张裕着力于"沟通".受价格因素限制,经常性的葡萄酒消费者,主要是中高收入阶层,另外,行政管理层人士也是不可忽视的主流消费群;偶尔性消费者,则以年轻人为主.张裕沟通的主要对象就是这些人,即将经常性消费者巩固下来,让偶尔性消费者逐渐转向经常性消费者,同时开拓新的大量新生性消费者.针对不同的消费层次,它们采用了不同的沟通方式. 对经常性消费者而言,张裕通过一系列目标明确的整合传播,主要展示葡萄酒的健康,自然及其文化内涵――葡萄酒的品味和格调.它们通过对经常性消费者主要的信息来源,如高品位杂志,体育节目,酒店等,进行"润物细无声"的文化渗透,提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力,同时通过一系列品牌策略,树立起张裕东方红酒经典形象,以"传奇品质,百年张裕"作为主题,也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果.对偶尔性消费者而言,张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩,通过对大众传媒的控制性传播,传达各种葡萄酒的时尚资讯,营造出一种氛围,即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广,使其成为时尚潮流中一部分.如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏,在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题,举办各种葡萄酒知识讲座等.通过日积月累的渗透式传播,让消费者开始树立这么一种心态:选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式.事后的调查表明:很多消费者都受到了这种传播的影响,并逐渐喜欢上了葡萄酒.从1998年起,张裕通过一个声势巨大的全国性活动,为其找到了很多新生性消费者:这就是它近两年在全国各地举行的"中国葡萄酒文化展".百年张裕有着深厚的文化底蕴,中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同,即强调自己的东方个性.基于中国传统文化的"中国葡萄酒文化展",利用大量的图片和史实,详细介绍了中国葡萄酒2 000多年的悠久历史. 新千年,张裕对1999年市场的预测得到了证实,葡萄酒开始进入消费平台期.但整个张裕仍然保持了很好的发展势头,销售收入超过13.61亿元,比1998年上升了36%.在201X年张裕的营销策略中,最核心的部分仍然是:培育市场,培养消费者,且一如既往"用心良苦".张裕表示:这种培育市场的工作他们将一直做下去,力争在未来两年内把销售网络延伸到县一级,市场占有率再提高10个百分点.(汤定娜等:《中国企业营销案例》,高等教育出版社201X年版) 思考题:1.张裕公司是在什么情况下转变观念的在这方面你还有没有什么建议2.如何看待葡萄酒产品的前景葡萄酒与其他酒之间有无替代关系3.张裕培育市场的做法的依据是什么有何可取之处还有哪些需要改进的4.张裕在新的一年提高市场占有率10%的目标能否实现如果让你来完成这个任务如何实现案例2 宝洁公司和一次性尿布1956年,宝洁公司开发部主任维克?米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼.洗尿布的责任给了他灵感.于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布.一次性尿布的想法并不新鲜.事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了.但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%.原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用.调研结果:一次性尿布的市场潜力巨大.美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期.将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量.宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子.但在1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获. 1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37000个样子,拿到纽约州去做现场试验.这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布.降低成本和提高新产品质量,比产品本身的开发难度更大.到1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段.公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为"娇娃"(Pampers)的产品.发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用"娇娃",但不喜欢10美分一片尿布的价格.在6个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类。
2023年社群营销活动策划方案word(优秀十三篇)
社群营销活动策划方案word篇一中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。
北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。
xx烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的xx餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。
然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
作为新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“xx烤鸭”应成为响当当的招牌。
xx餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着xx有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）拥有自己的特色；（2）全面的（质量）管理；（3）足够的市场运营资金；（4）创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。
这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
xx酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。
xx洗浴、xx美食苑经过多年的宣传与运营，已在xx地区有了一定的知名度，在xx更是家喻户晓。
如能利用“xx”在xx的知名度延续宣传xx酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为xx餐饮界的后起之秀。
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。
借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“xx酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“xx”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“xx”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
营销工作总结范文
营销工作总结范文
《营销工作总结》
在过去的一年里，我作为公司的营销人员，经历了许多挑战和收获。
在这一年中，我学会了如何更好地向客户推销产品，如何制定营销策略来增加销售额，以及如何与团队合作，共同完成营销工作。
在这篇总结中，我将分享我在过去一年里的工作经验和收获。
首先，我学会了如何更好地向客户推销产品。
在过去的一年里，我参加了许多客户会议和展览活动，通过与客户面对面交流，我学会了如何更好地了解客户的需求并提供合适的产品。
我也学会了如何通过建立联系和关系来增加客户的信任，从而提高销售成功率。
其次，我学会了如何制定营销策略来增加销售额。
通过市场调研和数据分析，我学会了如何发现市场的需求和趋势，并据此制定营销策略。
我也学会了如何利用各种营销渠道，如社交媒体和线下活动，来提升品牌知名度和销售额。
最后，我学会了如何与团队合作，共同完成营销工作。
在过去的一年里，我参与了许多团队项目，学会了如何与不同部门的同事们合作，共同为客户提供更好的产品和服务。
我也学会了如何领导团队，分配任务和协调工作，以确保项目的顺利完成。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的营销能力，
为公司的发展做出更大的贡献。
我相信通过不断学习和实践，我能成为更优秀的营销人员，为公司带来更好的业绩。
市场营销(word)
3、目标市场覆盖策略选择
4、目标市场营销策略
无差异营销策略市场营销组合→子市场1，子市场2，子市场3。
差异性营销策略市场营销组合A——子市场1，市场营销组合B——子市场2，市场营销组合C——子市场3。
（2）网络发展对企业的影响(思维方式改变,经营手段改变,消费方式改变)
（3）网络在营销中的应用
（4）网络销售产品的特征
（5）网络销售的的功能
（6）网络销售的流程——浏览商品→网上订购→支付（网上/当场）→送货
第二章市场营销环境分析
一、市场营销环境的含义
市场营销环境是企业的生存和发展的各种制约因素与条件。市场营销环境分为微观营销环境和宏观营销环境。
2、市场细分的理论依据
消费需求存在绝对差异性——形成市场细分的必要性；
消费需求存在相对同质性——形成市场细分的可能性
3、市场细分的依据（细分变量）
地理因素（行政区划，经济形态，自然环境，气候条件）
人文因素（年龄，性别，收入，教育，家庭，信仰）
心理因素（生活方式，个性特征）
行为因素（购买时机，购买频率，利益诉求，使用状况，品牌忠实）
（三）人口的地理分布
二、经济环境
（一）直接影响营销活动的经济环境因素
1、收入状况
(1)国民收入；(2)个人收入；(3)个人可支配收入；(4)个人可任意支配收入；(5)家庭收入。
2、消费者支出模式和消费结构（恩格尔定律）
3、消费者储蓄和信贷情况的变化
恩格尔定律随着家庭收入的增加：用于购买食品的支出比重下降，用于住房和日常开支的比重不变，用于服装娱乐保健教育的比重上升。
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以客户为重心，以营销为中心作好服务
营销的核心在于如何去改变人们对企业与品牌的印象与感受。
公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节。
而我们库房就处于这一系列中最后环节——服务。
我们库房要以客户为重心，以营销为中心作好服务。
一、加强库房的规划性。
1、合理规划库房，产品堆码规范整齐。
2、各种产品堆码有序，标示清楚规范，一目了然。
3、保证提货的准确、迅速。
保证装货车辆到厂半小时内安排装
卸。
二、加强质量意识。
质量又分产品质量和服务质量。
产品质量。
1、保证产品无脏包、破包、水湿、结块等出厂。
对脏包在发货
时进行擦拭，对结块产品进行摔包处理，对破包进行更换包
装袋或者更换产品。
2、保证出厂产品的养分合格。
需要进行搭配发货的严格按搭配
比列执行。
不合格产品坚决不能出厂。
服务质量。
1、对提货驾驶员以及客户做到微笑服务，热情接待，礼貌用
语，有问必答，耐心解释。
2、保证装卸质量，堆码整齐，需要进行编号的产品严格按照
要求进行规范编号。
3、杜绝装卸工收受小费现象提高装卸工的服务意识，利用每
周的装卸班长会议，把公司的服务理念灌输到他们的心中去；要让他们知道客户是上帝。
4、对客户投诉及时处理。
对于客户的投诉、建议做到件件落
实。
不推诿，不逃避。
峨眉公司库房
二〇一二年七月十七日。