海尔美的格力上演三国杀
AWE2024美健个护电器呈现七大亮点
572024/4AWE2024美健个护电器呈现七大亮点本刊记者 李曾婷3月14~17日，AWE2024如约而至。
在这场高端新品云集与创新科技技术迭代的饕餮盛宴中，美健个护电器企业再次惊艳亮相，不仅有酷炫的黑科技、精致的颜值，还设置了各类体验、互动活动，现场热闹非凡。
回顾AWE2024上的美健个护电器产品，整体呈现七大亮点。
亮点一：品牌云集，种类丰富随着科技的发展，越来越多消费者认识到个人护理和美容健康类小家电的美妙，并希望通过这些科技产品满足自己对美好生活的追求。
AWE2024上，众多国内外主流美健个护类企业携旗下智慧新品惊艳亮相。
美健个护的参展品牌阵容也非常豪华，包括松下、海尔、徕芬、月立、追觅、莱克、usmile、罗曼、素士、雷瓦、金稻、康夫、拜尔、osak、博皓、HDB、赛嘉等，用酷炫的黑科技、精致的颜值，丰富且有趣的互动、打卡活动，吸引了众多观众驻足，引发打卡潮。
此次AWE 展出的美健个护产品种类也非常丰富，不仅有各类兼具颜值和实力的美容仪、各种护1234567 81.康夫中空负离子高速吹风机2.松下电动按摩椅EP-MA131mile电动牙刷Y10 PRO MAX4.金稻蒸脸仪5.拜尔1号棒电吹风6.舒福德智能床7.小适剃须刀8.松下便携式剃须刀别策划58特SPECIAL REPORT2024/4品牌设置了化妆间，让观众可以自己动手，沉浸式体验美发电器和美容电器。
因打卡活动而在小红书等平台话题度很高的雷瓦，就在展台搭建了一个化妆间，所有展出产品都可以上手试用，吸引了众多观众排队。
《电器》记者试用了雷瓦自动卷发棒，只需要把头发放在进发口处，就能自动完成卷发。
作为第一次使用这个卷发棒的新手，记者在操作时体验感觉非常丝滑，没有一次卡住头发。
观众不仅可以在金稻展台使用直板夹、卷发棒，还能体验各类美容电器。
其中，金稻展出了多款蒸脸器，通过高压雾化系统将温和蒸汽裂变成细腻的纳米蒸汽，吸引了众多消费者的青睐和体验，为他们在逛展的快节奏中得到放松。
美的解读2004年空调烽烟
市场是公平的，在给你冷遇的同时，也会创造机会。经过“非典”的洗礼，健康概念将成为引领空调业不断前行的重要风向标。
“随着生活指数的不断提高，人们对室内空气质量有了更高的要求。我们预测明年市场上健康空调产品将占据绝对的主流位置。但健康二字说起来容易，做起来难。”王金亮解释说，“真正意义的健康空调不仅应具备高效节能环保的功能，还必须能杀菌、换气、除污染，主动参与改善空气品质，同时空调的机体健康也非常重要，不给室内环境造成二次污染。而空调不仅仅是作为一种室内温，全世界都很关注空调健康需求，在日本家用空调市场，健康也成为流行的趋势，东芝、夏普等都推出了自己的健康空调。作为惟一参与国标空气除菌内容制订的专业空调厂商，作为国标制订的副组长单位，美的经过深入细致的研究，推出了美的“全健康标准”。美的“全健康标准”主要倡导全面健康，而非局部健康，是空调机体的健康加空气质量健康，这才能为消费者提供较为全面的解决方案，而美的多年来在健康技术各个方面的积累和成就，正好为这一方案提供了强大的技术基础。王金亮认为，在空调基本技术方面，虽然国内厂家起步稍比日本晚，但在空调健康技术应用方面，美的并不比日本空调制造商差，甚至还走在了他们的前面。
“我们与国内最大的软件企业上市公司东软合作，开发基于互联网应用的渠道信息化管理软件。通过软件全国各地1万多个经销网点全部与总部互联，只要经销人员在售出空调时，扫描了空调器上的条形码，总部就会收到相关信息，从而掌握库存情况。目前美的库存周转率为每年9次，2004年上半年上了这套软件后，将会由目前的‘按周生产’变成‘3天一个生产周期’，库存会很快降低，资金利用率迅速提高，企业竞争力更强，这是一般中小企业所达不到的。通过厂商共同的努力，整体供应链在成本、品质、速度等方面的专业化能力得到不同程度的开发，供应链管理水平得到提升。同时，一批专业化、有规模、有实力的供应商与我们的合作关系也进一步得到了巩固和加强。”王金亮表示：“集团总部已经硬性要求在2005年之前，渠道管理软件要覆盖整个销售网络95%以上，已经拿出5000万元用于渠道购买终端设备的补贴，同时这套软件还会应用到6000多个售后中心，彻底打造空调业的航母集群。”
修订版格力贺岁大典限时抢购三天
目 录
• 活动背景 • 活动内容 • 活动宣传 • 活动准备 • 活动执行 • 活动总结与反馈
01 活动背景
格力品牌介绍
格力电器是中国家电行业的知名 品牌，专注于空调、冰箱、洗衣 机等家电产品的研发、生产和销
售。
格力电器以其卓越的品质、先进 的技术和完善的售后服务赢得了
物流配送路线规划
提前规划好物流配送路线，确保商品能够及时、准确地送达各个销 售点。
物流人员培训
对物流配送人员进行培训，提高配送效率和服务质量，确保商品安 全、快速地送达消费者手中。
物流信息系统建设
建立高效的物流信息系统，实现订单处理、配送跟踪、信息反馈等功 能的自动化和智能化。
客服准备
客服人员培训
通过格力官方网站、社交媒体平台（ 如微博、微信、抖音等）、电商平台 （如天猫、京东等）进行活动宣传。
线下渠道
在格力门店、合作伙伴门店以及相关 展会等场合进行活动宣传。
宣传内容
活动主题
01
突出修订版格力贺岁大典的特色和亮点，强调限时抢购三天的
紧迫感。
产品介绍
02
详细介绍参与活动的格力产品，包括产品特点、性能、价格等
广大消费者的信赖和好评。
格力电器始终坚持创新、务实、 诚信的企业价值观，致力于为全 球消费者提供更优质的产品和服
务。
贺岁大典的意义
贺岁大典是中国传统文化中重要的节 日之一，象征着新年的到来和吉祥如 意。
格力电器将贺岁大典与限时抢购活动 相结合，旨在回馈广大消费者一直以 来的支持和厚爱，同时弘扬中国传统 文化。
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白色家电行业产业链及十大品牌企业分析
白色家电行业产业链及十大品牌企业分析白色家电（简称“白电”）是对家电的一种分类的具体类别名称。
白色家电指可以替代人们家务劳动的电器产品，主要包括洗衣机、部分厨房电器和改善生活环境提高物质生活水平（如空调、电冰箱等）。
中国家电产业已日趋完善，成为国内市场化程度较高的行业之一，整体处于行业成熟期，竞争充分。
然而，不同细分行业的行业特点、产业链价值分布和决定企业竞争力的要素有所不同。
产业链家用电器行业一般可细分为三个子行业：白色家电、黑色家电和小家电。
白色家电一般指洗衣机、电冰箱、空调等最初以其白色外观得名。
资料来源：中商产业研究院整理在白电产业链中，原材料供应商由于集中度很低，议价能力和盈利空间相对较低。
白色家电行业生产企业属于中游行业，其上游为中间部件制造企业，包括压缩机、电机、面板、集成电路和芯片等，最上游的原材料则包括铜、铝、钢材等。
在零部件厂商中，虽然压缩机是最核心的部件，但由于白电巨头多自建产线，而压缩机行业存在结构产能过剩，除了部分寡头垄断的阀件零部件市场，其他管件、板件等零部件厂商盈利能力及话语权仍弱于整机制造企业。
白色家电行业下游为经销商，包括苏宁和国美等家电连锁企业、沃尔玛和家乐福等大卖场以及其他三四级市场经销商电商平台等，最终到达终端客户。
从目前渠道格局来看，当前家电零售渠道可细分为全国性家电连锁、大型商超、区域家电连锁、百货商店、乡镇家电专卖店、企业直营店和新兴的线上电商渠道。
近年来，我国家电行业线上线下呈现了“冰火两重天”的景象，一方面传统线下渠道依旧惨淡，另一方面线上市场增长飞速，根据工信部赛迪研究院发布的《2016中国家电网购报告》，2016年家电网购市场经过多年的高速增长后，增幅趋缓，但仍高于整体实物商品网络零售交易额，传统四大家电网购零售额达亿元，同比增幅。
从具体品类看，电视机网购渗透率较高，线上电视机零售额占电视机整体零售额的32%；空调经过2016年的热销，线上零售额渗透率已经接近25%；冰洗产品较低，线上零售额占整体零售额比例在19%左右。
格力、美的安徽开战
今 年 “ 一 ” 黄 金 周 ，美 的 和 格 力 五
的 广 告 更 是 让 人 大 开 眼界 。今 年 ４月 ，
格 、美市场之争
在 传 单 事 件 的 背后 ，是 格 力 与美 的
美 的 打 出 了 “ 格 行 动 ” 的 广 告 和 海 报 破
宣 传页 ，推 出 “ 荡 价 ” 扫 ，而 “ ”字 恰 格 恰就 是 用 了格 力的 Ｌ Ｏ 字 体 ， 告 中 ， ＯＧ 广
多 小 时 的法 庭 举 证 、质 证和 辩论 ，格 力
此 次 庭 审没 有 当庭 宣 判并 未 带来 多
美 的双 方代理 律师 据理 力争 ， 不相 让 ， 各 中午 １ ２时左右 ，法庭 宣布 ，根 据双方 的 证据和 法 庭调查 ，择 日宣 判 。
的宣传 单页 和法 院的 谈话 笔录 。
力空 凋 品牌 形 象 为何 面 临 破产 ” 格 力 、“
安徽 格 力还要 求 ５ 万 元人 民币 的经 济赔 Ｏ
偿 ，并 由合肥 美的承 担一 切诉 讼费 用 。
庭 宣 判 。合 肥 市 中级 人 民法 院 一位 法 官 在 接 受 《 国经 济 周 刊 》采 访 时 表示 。 中
“ 肥美 的 制 作 了 这种 非 法 单 页 并 合
散发 ，恶 意 诋 毁 了格 力 的产 品和 企 业形 象 ，我 们 要 求 他们 在 安 徽省 级 媒 体 上 道 歉 ，并 肃清 其造成 的影 响 。 ”安 徽格 力代
冰、洗、空“全面开花”，变频控制器区别应对
8控制器业务还有上升空间，2017年再增长50%不成问题，和晶科技变频控制器产能将进一步扩张20%〜30%。
”据上海新源变频电器股份有限公司营销技术部部长王秀娟介绍，新源变频控制器业务量呈逐年上升的趋势，年供货量为平均40万套，主要有变频空调控制器、变频洗衣机控制器、变频水泵控制器等。
目前主要客户有美的、小天鹅、海信、台湾禾联、台湾爱普顿、新界等。
“2017年，在保持现有产品、技术基础上，新源将开拓大功率变频控制类产品，变频控制器产销量预计递增20%。
”王秀娟说。
瑞萨电子是变频家电市场的半导体器件领先供应商，为家电企业本刊记者 赵明冰、洗、空“全面开花”，变频控制器区别应对变频通过改变供电频率调节负载负荷，起到降低功耗、减小损耗、延长设备使用寿命等作用。
通过改变交流电频的方式实现交流电控制的技术就叫变频技术，而变频技术的核心元件就是变频控制器。
中国家电制造业经过20多年的飞速发展，产业链不断完善，企业分工精细化，变频控制器生产企业对变频技术在家电应用领域的普及推广发挥了重要作用。
2016年，家电制造业，特别是冰箱应用领域，对变频控制器的需求量迅猛增长，半导体厂、变频控制器生产企业以及整机厂旗下负责变频技术开发的部门，这些与变频技术相关的配套环节都在积极行动，全力以赴，针对冰箱、洗衣机、空调等变频技术主要应用领域的实际情况调整生产计划。
井然有序中，变频家电迎来新的发展局面。
高增长，忙生产政策、标准、家电产业转型升级、消费者认知度提升，一切有利于变频技术在家电领域进一步铺开、普及的因素似乎都在2016年聚齐了，业务量猛增，变频控制器生产企业“忙坏了”。
无锡和晶科技股份有限公司生产的变频控制器主要配套冰箱、洗衣机、各类小家电等，冰箱变频控制器所占公司业务比例为70%，洗衣机约占20%，其他应用领域合计约占10%。
2016年，和晶科技的变频控制器业务增长迅速。
市场总监王雅琪信心百倍地告诉《电器》记者：“变频Copyright ©博看网. All Rights Reserved.提供高性价比的MCU、模拟、功率半导体以及解决方案。
家电业“暴力竞争”谁之过？
“ 每当节假日 家电厂商之间的竞争就 ，
这是一种 低成本的经营模式，能在短 示，最根本的原因还是产品的同质 化太严 家电行业销售人 员 “ 打架”并不是一
这种模式下， Ｃ 重 ， 乎 谈 不上 品牌 和研 发 。 ３ 几 会集中爆发，场面异常残 酷。 ”一位国美电 期内进行高速扩张。因为，
续上演当代商战的又一出好戏。 圈
２ 资 摘Ｉ ｌ ２ ８ Ｉ 治文 Ｏ１ ２ Ｏ
零 走 近 展 示 区时 ， 们 不 是 抢 着 拉 客 ，便 是 派 驻 促 销 员 现 场销 售 ， 售 企 业 只是 收 取 乎把大部分的资源和成本都投入 到了销售 他 隐晦地揭露对手产品的缺陷， 甚至攻击 对 租金，并从厂家销售额中提 取一定比例作 上，在之前就 主要表现为价格战，现在又 手 品牌 。 为 利润 。 表 现 为 暴 力 竞 争 。 上 述 国美 电 器 人 士 表 ”
价，让中国家电行业 “ 暴力竞争”的乱象以 间的不和谐关系。
然后再 下一 招百事 可乐是 “ 偷”的狠 惨烈的方式呈现在世人面前 小 令人震惊的是，这并非 “ 偶然出现的 本土渠道运营模式 ： 悲剧温床？ 此次悲剧事件的发生地点——安徽巢 超出了可口可乐的预想，偷鸡 不成反蚀 了 个别事件” 同类事情正在全国的各个家电 ，
场时便能立刻感受到 ： 卖场就像一个菜市 也张贴着促销广告， 一片热闹景象。
到处充满促销员的声音， 狭窄的角落里 辽宁等全国多个 地方，总共发生了 ５ ０余起 场，
这 些 促 销 员，分 属 于 不 同的 厂 家，并 “ 死人绝对是偶然事件， 但这是恶性 竞争产生的结果。 ”格力电器副总裁望靖东 且被划在店面内同一销售区域。当消费者
事 实的真相 真的如 此吗？
这也将部分企业之间有违商业游戏法则以 刻会感受 到，发生在美的与格力员工之间 的恶性事件， 有一个潜在的悲剧 “ 温床” 。 市场经济机制下， 企业 之间的竞争不 那就是中国 ３ Ｃ连锁零售企业目 前的运营模 因为， 本土的“ 苏宁电器们” ， 相比百思买、 可避 免， 市场需要的是良性竞争，而非 式。 但
家电历史上三个价格屠夫
家电历史上三个价格屠夫中国家电30年，历次价格战一一贯穿，从制造到零售，从线下到线上，回肠荡气、人仰马翻。
如今京东刘强东正在风头上，然而怎能忘记昔日家电圈两位价格战带头大哥有过的峥嵘岁月。
在你围观“电商大战”的时候，本文为你盘点中国家电（制造、零售）史上最有名的三个“价格屠夫”的战术。
他们的打法、手法、破局点带有清晰的时代特征，值得回味。
三位依次是倪润峰、黄光裕、刘强东。
在让他们一一出场之前，我们先略看下围观各方对京东在大家电上与苏宁开打的观点。
零点研究咨询的袁岳认为：“此战苏宁如战国之秦，京东如赵，国美如楚。
京苏胜负无关国美之负，苏宁战略布局全面此战对其战略有所缠困，但相比较而论，京东更险字当头。
”但锡恩企业顾问董事长姜汝祥显然不这么认为，他觉得这是代表20世纪传统渠道的苏宁与代表21世纪网络渠道的京东——两种模式的较量，从性质上而言，苏宁输了先机。
你更同意谁？价格屠夫倪润峰价格战事实：1989年8月，国家征收彩电特别消费税，长虹老总倪润峰根据市场形势，率先在国内做出彩电降价300元的决定，启动停滞的彩电市场，打破了销售僵局，使资金快速回笼，救活了当时已经陷入困境的长虹。
这是中国家电史上的第一次“价格战”。
1996年，面对“洋彩电”大举进军的严峻市场形势，倪润峰再一次拿起价格武器，率先打响反击的价格战。
该年3月26日，长虹宣布从即日起，长虹所有品牌彩电一律降价销售，全面降价幅度高达18%，这被称为“惊人的跳楼价”。
失灵：但倪氏价格战在他企业家生涯后期就玩不转了。
1999年，长虹降价却没达到抢占市场份额目的后，倪润峰“下课”，两年后再度出任CEO，又次祭出“价格战”的招术，仍然不灵，因为彩电价格事实上已降无可降，而且在多年价格战中，消费者也很难再被刺激起来。
当行业整体利润降到只有两三个点，长虹这样的“价格屠夫”遭同行记恨。
“多年的价格战中，消费者、经销商、供应商甚至包括地方政府等各方都被牵连其中，长虹因此四面受敌，在市场上一步步走向失利。
当年王健林董明珠广告代言内幕是怎样的
当年王健林董明珠广告代言内幕是怎样的2014年3月12日中午，一条由董明珠、王健林联袂出镜的格力广告片亮相央视，引起坊间的热议。
下面让本人为你分享这个新闻案例，希望对你有所帮助!首富为格力站台片中，王健林面露疑色，笑问董明珠：“听说中央空调不用电费?”“是的。
用太阳能。
”董明珠一如既往地从容，简洁回应。
王健林随即欣喜地表示“那我每年可以节约电费10亿”。
这一则广告中，主推的乃是格力中央空调新品——光伏直驱变频离心机，其最大特点是将大型中央空调机组与“取之不竭”的太阳能结合，实现“中央空调不用电费”的承诺。
一个是地产业翘楚，一个是空调业霸主，万达和格力，在各自领域均取得了旁人难以企及的高度。
此次，王健林选择与董明珠共谱“棋局”，不得不说，在诸多企业家代言中，这是双方实力均很强大的一次联手，势必吸引更多眼球。
而二人为何合作，必然引起众人好奇。
后来在一次接受媒体采访时，董明珠对此所说的一些话，也许可以窥出端倪。
“他曾经说过，格力作为制造业一个代表，这样追求完美是让他很感动的，第二个他自己觉得我们的技术对他来讲有震撼，他一年实际上的电费要节省50个亿，不是10个亿。
我找他合作，不完全因为他是做地产的，因为我觉得他的产业很大，他的很多产业其实也是用电大户，一方面是光伏空调技术能给万达产业带来的不仅是能源的节约，更广泛的是社会资源的节约，他觉得是非常有意义的一件事情。
此前万达和格力也有战略合作，所以当时我给他打电话，我说王董我想请你帮我一个忙，他说什么事?我说我们的光伏空调想做一个广告，你能不能跟我一起拍一条广告。
他没有犹豫，说没问题，后来我说我给你一点代言费，他说绝对不要钱，因为我从来没做过广告。
”从某种程度上说，王健林为格力站台，也是在表达对讲求以技术制胜，坚守工业精神的“格力模式”的认同和尊重。
这很容易让人联想到2013年年底，在2013年中国经济年度人物评选颁奖盛典现场，格力董明珠与小米雷军之间立下的“十亿对赌”——对赌的实质就是讲究营销的“小米模式”与注重产品的“格力模式”之间的对比。
美的乱局背后：中国企业的暗黑破坏神
美的乱局背后：中国企业的暗黑破坏神前不久，一篇题为《变频乱局背后的商战推手》的署名文章，震动了整个空调业。
笔者通过亲身采访，娓娓道出“美的”挑起的变频空调行业的一场乱战，这场表面上不痛不痒的“技术口水战”，却称得上国内空调行业的灾难性预兆，狼性十足的暴力营销像股黑暗势力，在各个行业蔓延……这种营销界的黑暗势力，让我想起全球著名游戏《暗黑破坏神》，其版本1地狱火，版本2叫毁灭之王，这正说中了暴力营销对企业危害的本质。
光明面和黑暗面的斗争、明与暗的较量是最具诱惑力的主题。
《暗黑破坏神》中黑暗势力代表血乌鸦叫嚣：“JoinmyArmyoftheDead！”，中文是“加入我的死亡大军吧。
”反应在营销中，意思是企业若被暴力营销这样黑暗势力的操控，其实是走上自寻灭亡的道路，必将变成品牌的僵尸OR骷髅。
话说天下大势，乱久必和，和久必乱。
在商业利益的驱动下，追求利益最大化的同时不惜牺牲自身的品牌价值，等于是出卖了商业的灵魂之石，让暴力营销这种暗黑势力在市场上流窜，欺瞒消费者，破坏竞争秩序，更加剧了自身的衰亡。
一时间血雨腥风，生灵涂炭，各大行业相继上演洗牌闹剧。
一切都在一念之差……以美的为例。
在空调行业，众所周知，格力一直处于行业第一的位置。
美的虽然是后起之秀，但在国内也是一家很有名气的家电企业，而近期这场由美的引发的“技术口水战”事件，却让整个空调行业硝烟四起，让美的品牌受到置疑。
根源何在？我认为，一切不过是一念之差。
即在正与邪之间做出抉择。
现在很多企业都想争抢更多的市场份额，都想做行业老大，都想成为领袖型企业。
但是，就像温总理用国家经验告诫当前的中国企业家“企业家的身上还应该流着道德的血液。
”一个真正的领袖型企业是要领导整个行业向前发展的企业，必须具有显著的社会特征，在经营企业之外，它还要承担一定的社会责任！即“以正合，以奇胜”，当我们在追求“奇胜”时，一定不要忘了“正”才是根本。
可是，在过去的2008《华夏酒报》全年订价156元年，美的曾涉嫌用“空进空出”的方式造假微波炉市场占有率，陷入“回购门”事件，面对格兰仕的指责，美的最终保持缄默，始终避免与扬言掌握证据的格兰仕公开叫板。
2012经典优秀网络营销案例
优秀网络营销案例候选 案例名称 联想青年公益创业计划 NBA 全明星賽 百事我创，共鸣中国 中意福享金生两全保险（分红型） 《美丽的梦——艳遇》锋范静态电影 康师傅冰红茶猫扑品牌周 Motorola A3000 全新上市推广 MOTO A3100－3G 手机上市 温莎苏格兰威士忌特约 60 年标志人物 华安相伴邮不停 智诚感恩送好礼 TCL—快乐行中国 快乐看亚运 上海通用汽车雪佛兰“大黄蜂归来” 佳丽宝网络投放案例 三星乐园 “找乐派”案例营销 三星 Future Star 手机活动 三星数码相机 ST550 十一促销 博世创异线 联想 HandBag 笔记本“心旅程,新想乐” 报送单位 电众数码（北京）广告有限公司 睿域营销咨询（上海）有限公司 腾讯网 上海好耶广告有限公司 腾讯网 千橡互动集团—猫扑网 北京华扬联众广告有限公司 易传媒 凤凰网 北京腾信互动广告有限公司 优酷网 汽车之家网 上海传漾网络科技有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 酷6网 北京鹏泰互动广告有限公司 上海三子数码科技有限公司 新浪网舒蕾零投放沐浴新体验 “金色暖阳” 理财街区暨第三届全国理财大 赛 Y450 推广——彪悍的小 y 不只是传说 “泰诺假”宣言互动活动 华帝——80 后我们结婚吧 借力土豆网节目制作 博士伦润明开启清新 之旅 Nokia 6700c 网络整合传播方案 华晨中华有缘人活动 三星数码相机 ST550 上市推广之自拍篇 绿箭：一声你好，亲近中国 探索神秘的北纬 39°獐子岛旅行足迹征文 大赛 美宝莲纽约无境纤长倍延睫毛膏互联网整 合推广活动 玩遍中国 游我所好——如家旅游攻略征集 活动 跨界挑战，勇往直前 零度可口可乐创意无限度-创作你的时尚卫 衣 QQ 秀创意大赛北京华扬联众广告有限公司和讯网电众数码（北京）广告有限公司 腾讯网 腾讯网土豆网北京瑞意恒动口碑传媒 腾讯网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网新浪网CCE Communication Group /.Comeyes上海网迈广告有限公司北京蓝门互动广告有限公司腾讯网动感地带街舞大赛 美宝莲纽约睛采造型持久魅影眼线膏整合 推广活动 “合武器”时代- 见证 GE 不“平”凡表现 21 天抢“鲜机＂ 原叶茶：及时根据受众的反应，与之做进一 步沟通 朋友携手 温暖你我 东风日产绿色五周年环保活动 15 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董明珠与雷军的10亿赌局：子非鱼焉知鱼之乐
董明珠与雷军的10亿赌局：子非鱼焉知鱼之乐导读：董明珠说格力要与马云的电商合作，作为上一次与王健林赌局的主角，马云此时最开心了。
综上这三个误读，对于董明珠与雷军的10亿对赌，对格力而言，或许将是千亿的教训，因为时代已经不同了钛媒体注：这周最热闹的论战非又一个10亿赌局不可，忍不住吐槽，央视经济人物评选这是只剩下大佬赌局这一招了吗？不过两人随口一说倒罢了，这事引发的两个行业里的舆论对垒是非常有趣，也使得这场传统行业与移动互联网跨界企业家之间交锋，有了一些新的时代特色和意味，是一个不错的案例。
抛开单纯的口水战不说，一个是传统外界对小米所谓“营销”的认知；一个是现代派对格力所谓“传统”的认知，很有意思，互相都称对方误读了。
不过这仍是颇有一些价值思考。
马云问董明珠，格力多少年了。
董明珠说23年。
马云笑着说，那就等小米23年时再说吧。
董明珠说格力要与马云的电商合作，作为上一次与王健林赌局的主角，马云此时最开心了。
传统行业更多出慢公司，互联网行业更多出快公司。
在移动互联网时代中，大佬江湖重新洗牌之季，不妨让我们继续打着酱油，看着他们各自谋略，偶尔也低头想想，当下的自己。
钛媒体本期周末论战也推荐两篇不同角度、不同立场，针锋相对的来稿，不同商业模式、不同时代产物之下，各自都有着一种子非鱼，焉知鱼之类的情结：【文一】：《道不同，雷军恐怕要输给董明珠10亿》作者：磐石之心在央视年度经济人物盛典上，小米公司的雷军和格力电器董明珠现场PK，董明珠说如果小米5年后营业额超过格力，给雷军10亿。
在对话中，董明珠显示出女强人的超强口才，雷军则为了保持绅士风范，并未与董明珠有过多争执。
雷军说5年超越格力的理由是，小米公司是轻公司，没有工厂、没有销售渠道、没有售后服务，所以可以获得更高利润，走得更快。
董明珠说小米无法在5年后营业额超过格力，理由是小米没有技术含量，全是靠营销起家，企业发展要看长久生命力，而不是短期快速增长。
同时，他认为格力与电商结合，会创造更好地业绩，而且格力有核心科技。
格力和国美 渠道冲突和控制权案例
零售店和专卖店
二三级市场经销 商或品牌专卖店
控制性 覆盖性 经济性 春兰 和 美的
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格力渠道模式
渠道模式：以品牌为旗帜，以资产为纽带，把一个区域内的多家分销商（以及经销 商）联合在一起，成立专营格力品牌的股份制销售公司，负责当地市场开拓、 管理和服务。
模式实质：让区域代理商的利益捆绑在一起，在代理商之间以及代理商与格力之间 形成利益共同体，避免本区域内的恶性竞争。
依赖程度
海尔 格力 乐华 国美
综合家电厂家 著名品牌（大品牌）
专业空调厂家 行业领先品牌 （中坚品牌）
专业彩电厂家 普通品牌（小品牌）
综合家电商家 零售份额全国第一 著名商家品牌
战略合作伙伴 （达成共生协议） （稳固的关系） 交易型关系 （不稳固的关系）
交易型关系 （较为稳固的关系）
双边依赖程度深 双边依赖程度浅 单边依赖程度深
商品品种和
低成本的物流
促销的数据库
排除人为失误，省力化
通过协调提高效率 厂家和商家的战略联盟
信息流和商品流 的顺畅流动 缩短交纳周期
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POWERPOINT
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用
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简
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清
新
及
相
关
类 别
模
演 示
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—员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采
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运作方式：选择各省有实力的代理商作为格力销售公司的股东，董事长由格力方出 任，总经理按参股代理商出资比例推举产生。各股东年终按出资比例分红。股 份销售公司负责格力空调在本地的销售工作，厂家以全国统一供货价格向各个 销售公司发货，当地经销商必须从销售公司进货，严禁跨省窜货。销售公司可 以根据本地市场灵活制定统一的批发和零售价格。做好对市场的开发和控制工 作，包括对下级经销商（包括品牌专卖店）进行管理、支持和指导，维护当地 市场秩序。
为何格力能够在竞争激烈的市场中脱颖而出？
为何格力能够在竞争激烈的市场中脱颖而出？随着中国经济的快速发展，空调市场成为了热门市场之一。
众所周知，中国的空调市场竞争非常激烈，主要有格力、海尔、美的、奥克斯等品牌。
虽然竞争激烈，但是在这个市场中格力却能够脱颖而出，成为市场领导者，这得益于其长期积累的品牌、技术和市场优势。
一、品牌优势在中国的空调市场上，格力已经确立了自己的品牌地位，并获得了巨大的信任和忠诚度。
格力致力于建立一个全面的品牌形象，其一切的投资都致力于扩大和保持这个品牌形象。
其营销策略采用慷慨的品牌推广和高质量的服务，让格力成为了消费者心中最可信的品牌之一。
二、技术优势在技术方面，格力一直致力于研制高新技术的产品。
这样的技术创新可以帮助企业提高生产效率，降低成本，并提高产品的品质。
同时，格力在技术方面的不断创新也让其在市场上保持优势，例如格力的智能空调，具有远程控制、语音识别等强大功能。
这些技术创新提高了格力的产品竞争力，并延长了其产品生命周期。
三、市场优势正是因为格力具有强大的品牌和技术优势，它才能在市场竞争中占据领先地位。
同时，它具有许多市场独特的优势，例如优质的服务、价格策略和销售渠道。
格力逐渐建立了一个完善的分销网络，包括品牌专卖店、三级代理和实体店。
通过建立一个庞大而有效的销售网络，格力就能够在不同层次的市场中占据更大份额，并且赚取更多的利润。
四、企业文化作为一个具有优秀企业文化的公司，格力的凝聚力和协作性十分令人钦佩。
格力员工之间不仅仅是雇主和雇员的关系，而是一种家庭式的关系，这充分展示了格力家族化经营的优秀企业文化。
同样的，格力的企业文化也影响着格力的客户，他们愿意选择格力而非其他品牌实际上也是在信任这个企业文化所代表的品质、信誉和积极性。
最后，格力能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅是因为其品牌、技术和市场优势，也是因为它的企业文化。
作为一家拥有优秀品牌的公司，格力一定会在未来不断创新，开拓新的市场，并提供高质量的产品和服务来扩大自己的份额。
AWE2016
特别策划·SPECIAL REPORT50电器2016/4AWE2016上，空调的“戏份儿”越来越重——不仅到会的两位“需要保安和围栏”的明星“身后”都有空调，而且绝大多数空调品牌均在AWE2016亮相。
智能技术的迭代、工业设计的进阶、定制模式的发展、产品范围的扩大，令空调在AWE2016上展现出夺目的光彩。
主流集结几乎全部空调品牌均精彩亮相AWE2016。
在空调市场正经历极为低迷的时期，空调企业用最大的热情将“价格战的另一端”——“价值战”展现得淋漓尽致。
据《电器》记者观察，此次展会格力、美的、海尔、奥克斯、海信、松下、三星、LG、TCL、格兰仕、长虹、创维、扬子、澳柯玛、日立等中外空调品牌全部到场。
唯一没有到场的志高，还因为董事长李兴浩前来逛展而备受关注。
值得一提的是，在家电企业整合愈发深入的情况下，只有奥克斯与扬子展示空调单一品类，其他品牌均为多品类参展。
在海尔约4000平方米的展位上，空调竟然无处不在，从主入口的射流式空调柜机到3D 打印的智能制造产品以及中央空调，海尔的超大展位中，空调占据重要地位。
在美的近3000平方米的展位中，空调作为美的SMART-HOME 的重要一环，配置了约10个不同场景的体验室，参观者可以分别体验美的空调的本刊记者 于昊AWE2016:空调智能进阶，产品迭代不同功能。
在格力近600平方米的展位上，格力董事长董明珠的大屏视频始终在滚动播放。
在“她”旁边，格力展示了润系列、U 尊系列等多款新品。
奥克斯是空调企业最为高调的，在AWE2016展会开幕当天上午，奥克斯展位就被各路人马围得水泄不通——跑男明星郑恺的代言，是年轻化战略的奥克斯重要的宣传部署。
松下空调的前面是“国民女神”高圆圆的倩影。
在3月11日下午，因为高圆圆的出现，上海新国际展览中心出现了万人空巷的情状。
值得一提的是，无论格力、美的，还是海尔、奥克斯、扬子，均展示了家用中央空调。
在家用中央空调市场得到越来越多的关注时，家用空Copyright ©博看网. All Rights Reserved.51电器2016/4器仅仅是外观的变化，而是通过外观设计的变化实现功能上的革新。
哈佛分析框架下的白色家电企业财务分析——以格力、美的、海尔为例
哈佛分析框架下的白色家电企业财务分析——以格力、美的、海尔为例摘要：本文通过对中国三家著名白色家电企业格力、美的和海尔的财务分析，运用哈佛分析框架，通过分析企业的财务技术指标、财务比率和财务报表等指标，从财务角度评估企业的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力，并探讨了三家企业将来的进步趋势和挑战。
一、引言白色家电是指冰箱、洗衣机、电视机等与家居生活休戚与共的电器产品，广泛应用于人们的平时生活中。
格力、美的和海尔作为中国最具代表性的三家白色家电企业，在市场上具有很高的著名度和竞争力。
本文通过对这三家企业的财务分析，以哈佛分析框架为基础，旨在全面了解企业的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力，并对其将来进步趋势和面临的挑战进行探讨。
二、哈佛分析框架下的财务分析哈佛分析框架是利用财务技术指标、财务比率和财务报表等财务信息进行全面分析的方法。
在财务分析中，如利润表、资产负债表和现金流量表等财务报表提供了企业财务状况的基本数据。
通过计算财务比率，可以评估企业的经营状况、盈利能力、偿债能力和成长能力。
1.盈利能力分析盈利能力是评估企业盈利能力的重要指标，主要包括销售毛利率、利润率和净利润率三个方面。
格力、美的和海尔作为白色家电行业的龙头企业，其盈利能力一直是外界关注的焦点。
通过对三家企业的财务报表进行分析，我们可以发现：(1) 销售毛利率：三家企业的销售毛利率在过去几年都保持在较高水平，说明企业产品的销售价格与成本之间的差距较大，创设了可观的销售利润。
(2) 利润率：利润率是衡量企业经营效益的重要指标，也能反映企业的经营能力和成本控制能力。
从近几年的财务报表数据来看，三家企业的利润率均保持在较稳定的水平，并呈现出逐年增长的趋势。
(3) 净利润率：净利润率是衡量企业底线盈利状况的指标，也是投资者关注的重点。
从格力、美的和海尔的财务数据来看，三家企业的净利润率在过去几年均保持在较高水平，显示出企业在盈利能力方面具备一定的竞争优势。
白电江湖“勇者胜”
产能 布 局方 面 ， 的邯 郸 工业 园、 州 冷年 坚持 走变 频之路 树立 了强大信 心 ， 慢 的 ， 美 广 拥有 １ 万 员工的美的各 大事业部 ３ 南沙 工业 园陆续开 工建 设 ， 继续 完善 美 预 计 新冷 年 里 美 的变 频 空调 销 量 将 占 之 间已很难沟通 。 的空 调的 全球 化战略 布局 ，到 ２ １ ０ ３年 美的空 调总销量 的 ５ ％，全 国销量 突破 ０
搏杀和持续作战能力。 于旁观者言， 也许只 链 、 服务等方面 创新 。今年 １月 ， 美的无 有硝烟散去 ， 才能看清其中逻辑 ！ 氟变频空调全球 首家通过 ＵＬ北美安全
认证 ， 标志 着美的在变频 空调领域的技
高 手 过 招
术积 累和品质保障获得 国际顶级安全认
这是一个擅长“ 以彼之道还施彼 身” 证 机构 的认 可 ； ４月 １ ７日， 美的宣布 ， 全 的高手 。美的式超越总能 成功覆盖对手 国各级 市场 销售的所有美 的变频空调将
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白电江湖“ 勇者胜＂
口文ｌ Ｉ 者 ￣Ｔ 记 Ｊ 彭仲 明
兰仕将微波炉经营得 密不透风 ，美的便
在 功能上狠命创新 ，强势 推出微波炉的 “ 蒸功夫” 同样 ， 。 面对 格力在定频空调领 域 的绝 对优势 ， 美的在 ２ ０ ０ ８年 ９月全面 切入变频 市场虎 １ ３拔牙 ， 招招犀利 ， 专攻
软肋 。
事实上 ，被 美的掀起翻 天巨浪的变 频空调进入 中国 已十年有余 ，一直 不温 不火 。然而 ，纵 观家 电行业 的 “ 改朝换
代 ” 大都发 生于 三个 “ 道 ” 一是新 技 ， 弯 ： 术驱动产生 的市场 洗牌 ；二是 巨大 消费
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海尔美的格力上演三国杀
作者：张沙莎
来源：《新金融观察》2016年第11期
较量开启
3月25日晚间，家电行业的首份年报出炉。
美的以一份意料之内的财报，拉开了各企业一较高下的序幕。
据美的2015年财报显示，美的去年共实现营业收入1384.41亿元，同比减少2.28%；实现归属于上市公司股东的净利润127.07亿元，同比增长20.99%。
在家电行业整体增速下滑的背景之下，这样的营收表现基本保持了稳定，两成净利润的增长也算是亮眼。
“净利润127亿元，与我2015年底预测完全一致。
”资深行业观察家刘步尘在看到美的年报后如此表述。
2015年，行业增速下滑、企业间价格战不断，整个家电行业内外部环境堪称严峻，但美的一直被看作抗寒能力最为出色的企业。
2015年前三季度，美的就是所有家电企业中业绩表现最好的。
前三季度，美的共实现营业总收入1120亿元，同比增长2.2%；实现归属于母公司净利润110.12亿元，同比增长23%，是中国白电三强中唯一一家在营收、净利方面保持双增长的企业。
反观海尔和格力，不但均出现了不同程度的营收下降，跌幅还都达到两位数。
很快，包括海尔、格力在内的其他家电企业的年报也将陆续出炉，预计大多数家电企业的心情没有这么轻松。
盯紧对手
无论如何，年报代表的终归是上一年的事情。
美的正在着手的是这一年及后几年的事情。
日前，美的集团发布公告，称已经与东芝就收购其白色家电业务事项达成谅解备忘录，美的将通过收购获得东芝白色家电业务控股权。
截至目前，此次收购的相关事项仍在进一步商议确定过程之中。
据美的方面相关负责人向新金融观察记者表示：“预计本月底签署协议。
”
一直以来，这都是美的集团的既定战略。
美的集团董事长方洪波此前曾多次表态，会在合适的机会下会寻求国际并购。
美的方面相关负责人也向新金融观察记者坦称：“国际化是美的近年来成功转型的驱动力和重要战略主轴。
”
事实的确如此，刘步尘也对新金融观察记者表示，美的在国内市场已经很强势了，但是企业未来的发展空间，国际市场是绕不过去的。
“美的过去基本是靠建工厂等形式自己开发，但是如果想尽快完成国际市场布局，国际收购是最好的办法，而眼下正是收购国际市场的最好时机。
”
事实上，这并不是美的相中的第一个企业。
在此之前，美的本有机会拿下市场表现和财务状况相对更好的GE家电，但无奈最终在与海尔的竞争中败下阵来。
此役的失败不但意味着美的“既定战略”没有实现，不得不重新另寻伙伴，同时也意味着，在国际化战略上，竞争对手海尔比自己更快跑了一步。
毕竟，拿下GE家电近乎相当于拿下了美国白电市场，而拿下美国市
场，也就基本奠定了全球白电第一品牌的地位。
“虽然没有能够收购GE家电，美的也会寻求国际收购机会，但海尔拿下GE家电客观上增加了美的要拿下东芝白电这件事的迫切心理。
”刘步尘表示。
甩开格力？
值得一提的是，虽然东芝经历着巨亏，也曾几度涉嫌虚增利润，但东芝在技术层面、市场层面还是有一定价值的。
因而，美的和东芝家电业务的有效整合，将有助于美的在包括日本、东南亚在内的重要市场取得显著的业务规模和强大的分销渠道，并在海外市场的专利技术应用及品牌提升方面获得强力支持，进一步提升全球竞争力，进一步夯实在亚洲乃至全球白色家电的领先企业地位。
对此，奥维云网研究院院长张彦斌分析指出，随着海尔收购GE家电、美的并购东芝白电，全球“白电双雄”的格局基本确立。
而随着海尔、美的纷纷与国际友商牵手，白电三强中目前唯一没有跟上节奏的格力，反而值得关注。
不同于在手机和新能源汽车领域的高度热情，格力在主业空调业务上的策略反而相对保守，坚持走自我发展的路子，没有国际收购的迹象。
但问题是，我国空调市场已经进入了饱和期。
“这个饱和期至少需要市场消化两到三年才能形成下一轮的市场爆发，所以在这个饱和期内，指望空调对格力的营收带来多大的增量是不可能的，预计2016年格力负增长的可能性也是非常大的。
因而这种情况下，竞争对手都通过自己的努力和外部的收购来实现增量，格力的主业却在短期内实现不了增量。
”刘步尘指出，目前看起来，三大白电巨头中，未来不确定性最大的企业可能正是格力。