任务4.1 认识Amazon平台教案(教案)

注释：根据公开资料整理，截至到年月；网站的世界排名采用了Alexa 月日数据，仅供参考。

1. 北美区域的三个站点简介
1）美国站：美国站是目前市场容量（体量）最大、品类最全的市场，但是竞争相应的也是最大的；入驻条件是所有站点里面最低的，当然很多人可能并不觉得它有多低，毕竟申请过程中一直无法通过。

2）加拿大站：（1）加拿大是个地广人稀的国家，市场体量不大。

那边的买家之前是习惯在美国亚马逊上进行购物的，后期由于关税的原因减少了在美国亚马逊的购买量，但是消费习惯很难改变，所以即使美国站买不了了，加拿大站的购买流量也增加不大。

（2）由于加拿大冬季时间长，气温低，因此，帽子，围巾，手套，皮草外套等保暖物很畅销。

因住宅和办公室都有中央暖气装置，室内外温差大，薄款的睡衣和家居服也很受欢迎。

（3）婚礼及婚礼产品需求旺盛。

加拿大在跨境电商婚纱礼服行业占据很大份额，买家数量和销售额占比都位居前列。

再加上婚前的各种派对，各种派对礼服，婚礼相关的产品有很大市场，但竞争也可能比较激烈，而且对婚纱面料、做工、品牌和质量等都有很高要求。

（4）体育用品市场大。

跟美国一样，加拿大也是一个热爱运动的国家，据资料统计，高尔夫、冰球、棒球、游泳和篮球是加拿大人最喜欢的五项体育活动，运动服和运动鞋及配件等都很受欢迎。

加拿大冬季很长，滑雪和滑冰等运动也很受欢迎，相关运动装备可以考虑。

前面说过，加拿大有多个国家人种的性格特点，也经常去享受生活，度假对他们而言是很平常的事。

夏季的时候一些泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽等沙滩设备畅销。

还有钓鱼，加拿大人在这项上花费很高。

（5）玩具行业市场。

每年的圣诞节是玩具销售的最高峰，每年的秋季开始，就已经可以为这一刻的狂销做准备了。

不过加拿大对儿童玩具的性能要求非常严格，这点卖家朋友同样要注意。

3）墨西哥站：（1）墨西哥是人口大国，需求量大。

（2）墨西哥站操作简单，费用低。

（3）墨西哥站销量比较好的品类比如消费电子类、美妆、家居、厨房、玩具。

（4）墨西哥的物流费用比较昂贵，清关难度较大，因此，卖家要找专业的物流合作伙伴。

2. 欧洲区域的五个站点简介
如果按照体量来排序德国站点的体量是最大的，再下来是英国，但是两个总体相差不大，剩下的法国、西班牙、意大利可能是因为本身语言也属于小语种体量非常的小，这种的跨境人才也是非常的稀缺；当然国土面积小、人口基数小也是很重要的原因。

欧洲站点入驻的条件是所有的站点里面最高的，除了满足其它站点的要求外还要准备有VAT和KYC，还有客服问题，欧洲的客服不是很容易，还有特别要提醒一点，注册V AT的时候一定要选择正规的公司，最好是用亚马逊推荐使用的公司，比较有保障。

3. 亚洲区域站点简介
中国站点就不介绍了，说说日本站。

日本站算是一个蓝海站点，体量大、人口多、相对美国站点竞争力也算是很小了，所以相应的利润点也就比较的可观。

不过日本这个站点也是一个要求比较高的站点，它不仅要求产品的质量要高，还会要求包装要精美并且环保。

澳洲站
据知情人士爆料，澳洲站的人都是很友好的，而且购买力非常的强，消费水准非常的高，并且地广人稀，非常的适合发展电商，而且澳大利亚因为以前是殖民地的原因主要讲的还是英语，所以沟通上比较方便。

印度站
印度这边有几个特点：1.人口多；2.价格（物价）低；3.不太介意产品质量，但是物流不太发达就对了。

要特别注意他们的宗教信仰，有些东西不要去触碰。

某些品类在印度属于极度需求的，大家可以好好的去调研，空间之大不可想象。

4.1.4 Amazon中国卖家的优劣势
据外媒透露，截止2017年11月30日，2017年共有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，相当于每天有2997个新卖家入驻，每小时有124个，每分钟有2个。

而在1001210名新卖家中，有近三分之一是来自中国。

越来越多亚马逊卖家来自中国内地或香港。

根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

那中国卖家与本土卖家相比，各自的优劣势有哪些？
1.中国卖家优势
亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻，此后中国卖家开始不断扩张势力。

仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了两倍，在美国站，中国卖家的销售额就增长了10倍。

跨境电商在很大程度上是传统外贸转型的结果。

比如百事泰，典型的传统工厂，2011年入场跨境电商，借势而为得以飞速发展，如今顺利登陆新三板，成为首家由传统工厂转型为跨境电商的上市公司。

除了传。