医院网络运营启动实施方案..

医院网络运营启动方案13.8.8

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齐鲁花园医院网络运营启动方案初稿—01

说起网络推广建设，像邦泰集团的广告狂轰乱炸型（全国性的连锁医院海量广告费投

入）、以美莱韩式整形为代表的精细化市场操作型（只做整形）、以北京地区为代表的的全

国性撒网推广型、以及区域周边操作型，纵观这几种典型的操作化行为都有成功和败北的

案例，本人认为民营专科网络运营推广的精髓在于后端营销体系建设，如医疗科室定位、

项目管理体系。

网络渠道的普及化自不用说，目前大多数民营专科医院网络推广投入所产生的收益已

经突破了医院总收入70%以上，有些医院收益则占到了90%以上的比例。网络运营广告投

入产出比在1:2.4~5之间（盈利区间）。网络渠道以较低廉的广告投入逐渐占据了“绝对领

地”。

网络推广特质：1、覆盖面广（覆盖6亿各年龄段网民），2、目标人群针对性强（锁定

到特定地区特定人群），3、广告费相对于传统的地面推广费用较底。4、效果时效可控性高，（竞价和网盟的使用），5、方法的多样性（竞价、医疗门户、seo、社区营销团购微博、新闻事件、其他）

2012年操作山东地区济南、青岛烟台做过传统地面和网络推广的效果全年比较，结论传统平面广播单个有效患者广告费用成本100~1000块，平均10个有效患者中有2~4个产生医疗购药行为，按照平均数计算购药患者的广告费在800—1500元，网络推广平均50块钱一个有效患者，10个中间有1~3个购药，购药患者的广告费300元上下。（因各病种差异，本文列举仅供参考）。

正文部分

医院网络运营推广建设主要涵盖推广团队的组织架构团队建设、网站建设、运营方案、差异性建设（团队制度、任务反馈、项目管理体系、考核体系与奖惩制度、团队管理考核，执行力培训、人员管理考核培训等）。差异性建设指人员与网站推广方案的建设；一般指没有暴漏于市场一线，不同于其他医院，又难以复制的层面。

结合齐鲁花园医院网络推广建设分三步走：

第一步：建班子定岗定人，（团队建设、网站建设）30—45天左右时间完成团队人员基本调整建设，（找关键人物做关键岗位，定盘星建设）。宁缺毋滥，因岗定人。

第二步：定战略（制定运营推广方案思路），此项与招聘同时进行，（3~5周时间完成推广项目的医疗产品定位、医疗人群定位、运营推广定位包括网站建设、网络运营商广告投放选取，）。方向远比努力更重要。在尝试中寻找方向不断完善。

第三步：带队伍稳定团队（带的氛围，持续正能量），差异性建设，稳定团队→带给正能量→下单子，招人—炒人—要结果。（价值观一致，）时间在90~？？天见雏形。

第一步：建班子，定岗定人（1~2月）

招聘的基础原则，重视人员的可替代与员工安全归属感的平衡。

岗位一：项目带头人（运营总监）：

工作职责/内容：团队制度、任务反馈、项目管理体系、考核体系与奖惩制度。

1、负责整合现有资源，完善组织架构，组织建设网络运营推广项目。主抓运营方案制定、人员培训管理、制定岗位职责和内容、完成各岗位的工作分配，保障工作氛围正能量性，同时负责员工“打鸡血”工作。

2、人员招聘、培训、管理，制定岗位考核标准，考核各岗位工作业绩，发现问题解决问题。

3、各岗位人员的日常协调工作、制定落实考核标准，分析处理运营问题。

4、带领网站技术人员制定推广网站方案，包括整体布局设置，网站风格等。分析数据，制定推广方案、工作流程，规范管理，落实实施。

5、带领竞价（sem）、优化（seo）推广人员建立“客户人群关键词数据库”制定针对性的网络运营推广方案，合理调整账户结构。完善推广策略。

岗位二：营销策划总监：

在运营总监带领下制定落实营销推广方案，工作流程、协调各岗位工作，落实执行工作标准、规范管理，落实各岗位人员工作标准，完成绩效考核。

1、参与整体配合运营总监制定推广方案、营销策略定位、根据岗位定职定责（完成岗位分配）。

2、落实推广网站建设，完善网站，对网站编辑、咨询客服培训考核。

3、组织实施人员招聘培训，根据运营主管反馈推广数据及时反馈调整数据库。

岗位三：网络推广运营数据分析师（网络运营主管）。

薪资待遇标准（以下均已济南市较低低标准为例）：底薪3000~5000 + 1~3 %提成+其他工作职责/内容：

1、配合落实制定sem竞价推广方案、网盟推广方案，指导带领竞价专员根据网络营销推广方案分析消费人群建立关键词数据库，根据数据库建立调整竞价账户、完善竞价账户推广结构做到每日提高点击率，访问率，转化率。一点一滴，日日增长。

2、制定长期seo优化推广策略：分站内优化和站外优化推广两部分：站内优化主要是指网站的格局符合搜索引擎抓取规则，符合访客可读性和互动性两条基本原则，网站整体格局清晰简洁明了。站外优化推广主要涵盖软文推广、事件营销、微博推广、新闻源推广等等。

3、推广效果数据分析、各类数据表格的规整，配合总监参与制定推广人员的考核标准，上报工作结果。帮助sem、seo推广人员分析解决推广期间遇到的问题。

岗位四：竞价人员（SEM）：负责竞价账户的建立维护，调整账户结构，做到关键词创意，做到少花钱，好排名。要求数据分析能力。

待遇标准：底薪：2000~4000+1%提成+其他

竞价优化具体做法：

1.计划的划分方法：前期品牌词，医院词，病种名称，口碑词。后期再区分时段和地域来划分。

2.单元的划分方法，主旨在于，意义相同，结构相近。每个单元里面，5—15个关键词

3.创意，要与标题相关，要与落地页面相关，要飘红的多，要吸引人，每个单元两到三个创意

4.网站的用户体验应增强，导航要清楚，要让患者找起来方便，网站首页，栏目页的关键词、描述的写作。

5.网站文章，与顾客拉近距离，然后树立权威，专业的印象，然后引导咨询。并与标题、创意相接近。

6.优化：竞价为天，优化为地，在搜索引擎首页相辅相成

7.咨询：加强竞价与咨询的沟通，以了解顾客的需求点！