电影行业分销渠道发展演变及形式分析
20世纪中外影视产业的发展模式对比与分析
20世纪中外影视产业的发展模式对比与分析在20世纪，中外影视产业经历了巨大的发展和变革，不仅在商业模式上有所创新，也在技术手段和文化交流方面取得了重大进展。
本文将对中外影视产业的发展模式进行对比与分析，探讨其背后的因素和影响。
一、发展背景与历史演变中外影视产业的发展受到了各自国家的社会、经济、文化背景的影响。
20世纪初，美国好莱坞成为了全球影视产业的中心，其商业模式也逐渐体现出来。
而中国的影视产业起步较晚，经历了因政治运动和文化大革命等因素的起伏。
直到改革开放后，中国影视产业才开始迅速发展。
二、商业模式的对比与分析1. 好莱坞商业模式好莱坞商业模式的核心是利润最大化。
它具有完整的产业链，从制作、发行到播放形成了一体化的商业模式。
好莱坞通过大规模的制作和引进明星演员来吸引观众，同时利用国际分销网络，将其电影推向全球市场，实现了全球化的影响力。
此外，好莱坞还通过合作与整合，形成了强大的制作团队和国际化的筹码。
2. 中国商业模式中国影视产业的商业模式相对落后。
在改革开放后，中国影视产业的复兴开始着力于提高制作质量和版权保护。
然而，由于缺乏成熟的市场机制和分发渠道，中国影视产业的商业模式还相对薄弱。
目前，国内大部分影视作品仍以院线或电视台播放为主，而互联网视频平台的兴起为中国影视产业带来了新的商业机会。
三、技术手段和创新1. 好莱坞的技术创新好莱坞在技术手段上一直走在全球前列。
随着电影技术的发展，好莱坞引入了先进的特效技术，如CGI和3D技术，使电影更加真实和惊人。
此外，好莱坞还大量运用市场营销手段，通过广告宣传和全球推广，将电影变成了大众文化的一部分。
2. 中国的技术创新在技术手段上，中国影视产业也在不断探索和创新。
中国有着庞大的视效制作团队，多次在国际电影节上赢得奖项。
中国还推广了自己的电影制作标准和技术规范，投资了一些独特和创新的项目。
但需要指出的是，与好莱坞相比，中国在技术规模和国际影响力上仍有差距。
电影院线市场细分及竞争分析：洞察行业趋势及增长潜力的策略性报告。
电影院线市场细分及竞争分析：洞察行业趋势及增长潜力的策略性报告。
In recent years, the cinema market has become increasingly competitive as more players enter the industry. To succeed in this market, cinema chains must understand the trends and growth potential of the industry and develop strategic approaches to stay ahead of the competition.One key trend in the cinema market is the shift towards premium experiences. Consumers are willing to pay more for enhanced viewing experiences, such as luxury seating, 3D and IMAX screens, and high-quality sound systems. Cinema chains that invest in these premium experiences can attract more customers and increase revenue.Another trend is the rise of online ticketing and reservation systems. Consumers now expect to be able to book their cinema tickets online, and cinema chains that offer this convenience can gain a competitive advantage. Additionally, offering loyalty programs and discounts to online customers can help build customer loyalty and increase repeat business.Cinema chains must also consider market segmentation in their strategies. Different demographics have different preferences and behaviors when it comes to cinema-going. For example, families with young children may prefer matinee showings, while young adults may prefer late-night showings. By understanding these preferences and tailoring offerings to specific segments, cinema chains can better meet the needs of their target audience and gain a competitive edge.In terms of competition, cinema chains must be aware of both direct and indirect competitors. Direct competitors include other cinema chains, while indirect competitors include streaming services, home entertainment options, and other leisure activities. To stay ahead of the competition, cinema chains must differentiate themselves by offering unique experiences, such as special events or exclusive screenings.Overall, the cinema market presents both challenges and opportunities for cinema chains. By understanding industry trends, market segmentation, and competition, cinema chains can develop strategic approaches that position them for success in this dynamic and constantly evolving market.最近几年，电影院市场变得越来越竞争激烈，越来越多的参与者进入了这个行业。
电影发行和分销渠道
电影发行和分销渠道电影作为一种重要的文化艺术形式，通过发行和分销渠道将其推向观众面前，实现商业化运作。
本文将从发行和分销渠道两个方面，探讨电影行业中的相关问题和发展趋势。
一、发行渠道1.院线发行院线发行是指通过电影院线来推广和放映电影。
电影制片方将电影版权卖给电影发行公司，再由发行公司与院线进行合作，将电影放映在各个电影院。
这种模式在传统电影市场中占据重要地位，但面临着数字化媒体的冲击和新型疫情的影响，院线发行正面临着巨大的挑战。
2.电视发行电视发行是指将电影版权授权给电视台放映，并以广告收益或版权费的形式获取利润。
尤其是在电影新作品上映之后，很快将电影版权授权给电视台播放，以扩大影片的宣传和观众群体。
3.网络发行随着互联网的普及和发达，网络发行成为电影发行渠道的重要组成部分。
通过各大视频网站或者OTT平台（Over-the-Top，即通过互联网传输视频内容）进行电影在线点播或者VIP订阅服务，提供更多的观影选择和便利性。
同时，网络发行也对传统影院发行造成了一定冲击，尤其在疫情期间，网络发行成为了电影行业的一大亮点。
二、分销渠道1.国内市场国内市场是电影分销的重要组成部分，包括了院线发行、电视发行、网络发行等多种形式。
中国电影市场规模庞大，观众需求多元化，同时在政策引导和市场繁荣的促进下，国内电影分销渠道逐渐多样化，提供了更多的选择机会。
2.国际市场随着中国电影业的崛起和国内市场饱和的现象，越来越多的电影制片方将目光转向了国际市场。
在国际市场分销电影时，需要考虑到不同国家和地区的文化差异以及相关的法律法规限制，制定相应的推广和分销策略，以提升电影在全球市场的竞争力。
3.新兴市场随着全球化和数字化的快速发展，一些新兴市场逐渐受到电影制片方的关注。
这些新兴市场具有潜力和增长空间，但同时也存在着一些挑战，例如基础设施建设、市场监管等方面的问题。
电影分销公司需要根据实际情况，灵活调整策略，拓展新的市场空间。
2024年电影宣发营销方法大总结
2024年电影宣发营销方法大总结引言：随着科技的不断发展，电影宣发营销的方法也在不断变化和创新。
____年，电影宣发营销方法将更加多元化和个性化，利用各种新兴的技术手段和平台来吸引和触达观众群体。
本文将从多个角度对____年电影宣发营销方法进行总结，涵盖了线上线下、社交媒体、大数据分析和创意营销等方面。
一、线上宣发：1. 社交媒体的重要性：社交媒体已经成为电影宣发的重要平台，通过在社交媒体上发布宣传片段、预告片、海报等内容，吸引用户关注并激发他们的兴趣。
同时，电影公司还可以通过社交媒体与用户进行互动，回答用户的问题和评论，提高用户黏性。
2. 视频网站的影响力：视频网站如YouTube、优酷等已经成为电影宣发的重要渠道。
电影公司可以在这些平台上发布宣传片、花絮等内容，吸引用户点击观看。
同时，通过与热门综艺节目、网络红人等合作，将宣传影片融入到用户关注的内容中，提高传播效果。
3. 播客的崛起：随着播客的兴起，越来越多的电影公司开始利用这一平台来宣传和营销。
通过与著名播客人合作，发布与电影相关的内容，可以吸引到大量的听众，并提高电影的知名度和观众关注度。
4. 虚拟现实技术的应用：虚拟现实技术的发展使得电影的宣传和营销更加生动和有趣。
电影公司可以利用虚拟现实技术制作与电影故事和场景相关的VR体验，让观众身临其境地感受电影的世界，从而激发观众的兴趣和好奇心。
二、线下宣发：1. 电影节的参与：电影节是宣发电影的重要场合，不仅可以让专业人士和观众了解电影，还可以提高电影的影响力和知名度。
电影公司可以选择将影片投放到国内外知名电影节，与观众和媒体进行交流和互动，通过获奖和好评来推动电影的宣发。
2. 在线下举办活动：利用线下活动可以更好地吸引观众的关注和参与。
电影公司可以组织预售票和观影活动，邀请观众到影院观看片段或试映，增加观众的亲身体验。
同时，还可以与影院合作，在观影现场设置互动环节，提供奖品和福利，增加观众的参与度。
我国电影市场的现状与未来走向分析
我国电影市场的现状与未来走向分析随着国内电影市场的逐步开放和多元化，中国电影产业发展已经不再是一个孤岛。
近年来，中国电影市场增速明显加快，观众需求变化迅速，优秀电影的制作和推广也逐年提高。
从深度和广度两个方面，我国电影市场的现状与未来走向正在经历着各种的挑战与机遇。
一、现状1. 产业链完整，入市片量逐年增长电影市场发展态势显著，尤其是2013年开始，国家在经济文化领域的逐步改革与提升，带动了中国电影产业的飞速发展。
根据2017国家电影局发布的数据，我国电影产业投资和产出相对平衡，电影产业链逐步完善。
近年来，我国电影票房也是呈现出井喷式发展，截止到2020年，全国电影市场已经创造了707.16亿元的历史新高。
2. 观众总量不断增加，观影需求持续扩张社会发展取得的稳步成果，也会带来观众对电影市场的更高期望，导致电影市场更加活跃。
我国电影市场观众总量不断增长，消费者对于观影的消费意愿不断增加。
在2019年，全国观影人次达到1.735亿，与2018年相比，增长率达到5.2%。
同时，观众的需求也在不断扩张，让市场开始进入“从重口味逐渐向博物馆化转型”的新常态。
3. 优秀电影的产出质量持续提高，产业高度专业化为了满足观众对电影的期待，我国电影产业的专业化和市值化发展势头也在不断增强。
不同类型的电影在制作过程中，从选题到后期制作都一定程度上实现了产业链的专业化和日臻高级。
在2019年度，我国优秀电影作品数量和制作水平也都经历了提高，由国家提供的财政支持和税收优惠政策提高，推动了中国电影产业的快速扩张。
二、未来走向1. 数据派生发展，实现个性化推荐高度专业化的产业链，也为我国电影产业注入了更现代化的元素。
数据派生在电影市场方面的应用已经开始渐成规模，观众需求排名和个性化推荐都会通过大数据的应用实现。
例如，通过观众收视、喜好等信息推荐个性化电影信息和院线排片信息，成为未来电影市场的重要方向和竞争点。
2. VR、AR等技术作为元素带动更好的体验虚拟现实和增强现实技术，已经在其他领域中取得了明显的发展。
电影行业分销渠道发展演变及形式分析
3. 我国电影行业定价策略
以华谊兄弟为例： ※影院系统正常票价90元； ※会员专区推出HBC明星卡（普卡、银卡、金卡），储值版会员卡等， 会员享受5~7折票价折扣，8.5折小礼品折扣； ※每月推出不同优惠活动，例如， 年12月推出会员专享活动，办卡 抽奖，赢IPAD等礼品。
4. 我国电影行业产品线策略
我国电影行业市场覆盖战略 开始时是由 冯小刚、姜文
对比：视频网站“力争上游”
面对国内影视版权内容暴涨的现状， 优酷整合全产业链，正式进军电影和网络综艺视频的制作。 4月20日，优酷与中国电影集团宣布双方结为战略合作伙伴。根据计划， 优酷与中影将共同斥资超过千万元，邀请知名制作人、导演联手投拍10 部电影短片。从电影版权的购买者变身电影拍摄的 者，这也是优酷首度 以“战略”口吻发力原创内容。
【消费者观看电影渠道偏好统计图】
※与百视• 通在2IP0T0V3平年台方政面府合作对“华民谊营兄弟公频道司专进区”入和“影微视电影发微剧行频领道 域 放专区开”等允；许民营公司控股发 行公司。 中影集团数字电影院线[中国]
以华谊兄弟为例，特别是华谊兄弟影院，顾客覆盖战略的使用最为明显。
面八对．国 中内国• 影电视影2版影0权院07内渠年容道暴冲，涨突的解华现决谊状方，法兄弟正式踏入影院领域，成立影院 公司，首轮斥资约 以华华谊谊 兄兄弟弟传为媒五例集亿，团特（人别英是文民华：谊H币u兄a在y弟i B影中ro院s.，国顾一客覆级盖战城略市的使进用最行为影明显院。建设，并持续对二级城市进行追 加开发。 2003年政府对民营公司进入影视发行领域 放开允许民营公司控股发行公司。
它对降低企业成本和提 高企业竞争力具有重要意义。 随着电影行业市场发展进入 新阶段，电影行业的营销渠 道不断发生新的变革，旧的 渠道模式与渠道战略已不能 适应形势的变化。
中国电影产业的现状与发展趋势
中国电影产业的现状与发展趋势随着科技的不断发展，电影已经成为人们生活不可或缺的一部分。
而在众多电影产业中，中国电影产业正以惊人的速度发展，同时也面临着一些挑战。
本文将从当前中国电影市场的现状、电影制作的技术、市场营销及政策环境等方面，全面分析中国电影产业的现状与未来发展趋势。
一、当前中国电影市场的现状随着经济的发展，中国电影市场规模不断扩大。
据统计，2019年中国电影总票房达到了642.8亿元，创造了新的历史记录。
然而，目前中国电影市场存在着一些隐患，比如电影品质的参差不齐、市场垄断等。
其中，电影品质是当前中国电影市场的重要问题。
虽然近年来中国电影创作的成果和品质有了显著提高，但仍然存在很多问题。
在电影剧本创作方面，存在大量的“套路片”和“炒冷饭”现象，为电影市场的发展带来了很大压力。
同时，电影制作过程中的投入和技术水平也比较低，导致不少电影的视觉效果和制作质量都较为一般，难以满足现代观众的需求。
除此之外，中国电影市场还存在着市场垄断的问题。
当前，中国电影市场主要由国有大型影视集团主导，少数几家影视公司和院线逐渐垄断了市场，对于小型影视公司的发展造成了一定的压力，难以实现市场竞争。
这种市场垄断的现象，不利于中国电影市场的健康发展。
二、电影制作的技术在电影制作的技术方面，现代技术的迅速发展为中国电影产业的发展提供了更多的可能性。
在特效技术方面，中国电影的发展是世界水平的，比如在《流浪地球》和《哪吒之魔童降世》等电影中，都能够看到非常出色的特效表现。
这为中国电影产业走向世界提供了更多的空间和机会。
同时，虚拟现实技术的发展也为中国电影产业带来了前所未有的机遇。
随着虚拟现实技术逐渐普及，其在电影制作中的应用也越来越广泛。
电影制作公司和制片人可以通过虚拟现实技术，将观众带入到更加真实的电影世界中来，增强观众的参与感和身临其境的感受。
三、市场营销当前，中国电影市场的营销方式也正在发生着变化。
传统的电影营销方式主要依靠海报、广告、明星宣传等方式，但这种方式面临着的问题是效率不高，难以取得好的营销效果。
电影市场与电影产业链的分析比较
电影市场与电影产业链的分析比较电影作为一项文化和商业交织的产业，已经发展成为世界各国都极为看重的领域。
在市场上，电影行业也是一个持续不断地赚钱的行业。
电影市场与电影产业链的分析比较，可以帮助我们更好地理解电影产业的运转和市场趋势，从而更好地进行投资、经营和市场战略的规划。
一、电影市场的特点1. 大众化电影是一项大众化的文化娱乐产业，电影作品在产生和传播时往往面向大众，通过商业运作获利。
电影欣赏模式的多样化和包容度使得电影市场具有广泛的消费群体，这种消费群体的多元化特点也使得作品种类繁多，涵盖了各种类型和风格。
2. 高风险性和不确定性电影制作的过程往往伴随着高风险和不确定性。
电影制作需要巨大的资金投入，但是一部电影是否能够产生良好的商业效益及影响力，往往是不可预测的。
另外，电影市场的变化非常快速，一部电影在上映前的市场预测可能与上映后的实际情况并不一致。
3. 季节性电影市场的销售受季节和假期等因素影响较大。
比如说假期和寒暑假时观众时间充裕，会有更多的观影需求，相对的，工作日观众需求量会相对减少。
二、电影产业链的结构1. 制片端电影产业链的制片端包含了电影制作和投资两个环节。
制作是电影产业链的核心，制作环节包括选题、编剧、筹资、制片、导演、演员、后期制作等。
投资是电影产业链的重要环节之一，只有得到足够的投资才有可能进行电影的制作、发行和营销。
2. 发行端电影的发行环节是与制作端密切相关的，一部电影制作完成后需要对其进行合理的发行策略。
发行环节包括广告投放、海报等宣传，如何利用媒体的力量去宣传电影作品和吸引观众。
3. 影院端影院是电影产业链的终端环节，是电影上映之后与观众接触的重要节点。
影院由大型连锁影院和小型独立影院组成，它们通过观众来赚取收益。
当然，影院的分布密度和位置对电影票房的影响也非常重要。
三、电影市场的发展趋势1. 消费群体的变化随着社会的发展和人口结构的转变，电影消费群体的年龄、性别、社会经济条件等方面都发生了变化。
电影市场的商业模式和发展
电影市场的商业模式和发展一、电影市场的商业模式随着科技和全球化的不断发展，电影市场日益成为文化产业中最热门的板块之一。
在电影市场中，商业模式是一项十分重要的因素，可分为以下几种：1.院线模式：即成立有一定规模的电影院线，在全国范围内运营电影放映、选片、发行、销售等业务。
该模式主要特点是资金需求大、市场需求稳定、风险较小，同时也具有较强的盈利能力。
2.发行模式：以电影发行为主要业务，由发行公司协助制片方推广宣传和发行电影。
该模式主要特点是资金需求较小、风险相对较大、盈利依赖电影票房。
3.投资模式：集资为电影项目提供资金支持，然后由相关方合作进行电影制作。
该模式主要特点是前期费用高、风险较大、但若电影票房表现优秀，收益可观。
4.衍生品模式：以电影衍生品开发为主要业务，通过发行电影相关的衍生产品（如T恤、周边等）来控制电影影响力，扩大品牌知名度。
该模式主要特点是市场需求较为稳定、资金需求相对较小、风险小、未来发展潜力巨大。
二、电影市场的发展1.国内市场的爆发式增长近年来，国内电影市场呈现爆发式增长，过去几年，票房年增长率均在30%左右。
电影市场规模也随着增长，在2019年国内票房已达到642亿，预计2020年的票房规模将突破人民币700亿。
2.国际化趋势电影已成为跨国文化传播的重要媒介，许多国际巨头正加速进入中国市场。
同时，中国电影也正在向海外市场扩张，以便更好地与世界电影产业接轨。
3.技术升级随着技术的不断升级，包括3D、4D、IMAX等数字化技术的运用，电影的观影体验已经发生了巨大的变化。
未来，随着技术的不断发展，视频直播、虚拟现实等科技或将成为电影市场的新趋势。
4.内容创新随着观众对于电影品质的要求不断提高，好的故事和内容创新也成为了电影市场日益重要的发展方向。
这也促使更多的制片方重视电影内容，注重电影创意和创新。
总之，电影市场的商业模式和发展正呈现多层面的变化。
未来，电影市场将继续深化标准化、多元化、创新化的发展，扩大规模，提高质量, 成为文化产业中最具有活力和吸引力的板块之一。
电影行业调研报告中国电影市场的发展趋势和观众偏好分析
电影行业调研报告中国电影市场的发展趋势和观众偏好分析电影行业调研报告——中国电影市场的发展趋势和观众偏好分析一、引言电影行业是文化产业的重要组成部分，也是人们日常娱乐生活中不可或缺的一部分。
随着经济和社会的发展，电影市场不断壮大，尤其是在中国市场的快速发展和扩张下，吸引了越来越多的投资者。
本文旨在通过调研，分析中国电影市场的发展趋势和观众偏好，为电影行业提供科学和实用的建议。
二、中国电影市场发展趋势根据中国电影市场的发展历程和市场规模，可以看出其发展趋势主要体现在以下几个方面：1.规模不断扩大随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，中国电影市场的规模也在不断扩大。
截至2020年，中国电影市场票房总收入达到了642.8亿元，同比增长0.3%。
2.优质电影逐渐占据主流过去，中国电影市场的票房大多被好莱坞大片垄断。
但随着中国电影工业的快速发展和优秀电影作品的不断出现，优质电影逐渐占据主流地位。
2018年，中国电影《流浪地球》上映后取得了惊人的票房成绩，为中国电影产业注入了新动力。
3.院线经济持续升级院线经济是指电影院与片方、发行方、品牌商等多方合作，推动中国电影产业健康发展。
随着院线建设的不断完善，中国影院数量逐年增长，高品质的数字影院不断涌现，引入了更多的观众。
4.新型电影发展迅猛在线视频等新型电影的发展进一步壮大了中国电影市场。
通过优质内容的推荐和在线付费方式的创新，线上电影观看方式将逐渐成为观众的主要选择。
三、中国电影观众偏好分析1.消费群体分析当前，中国电影市场主要消费观众分为以下几种类型：（1）青少年和年轻人：这些人是电影市场的主要消费群体，他们注重视听体验和情感交流。
（2）中年人和老年人：随着年龄的增长，他们更关注电影的内涵和文艺价值。
（3）儿童及其家长：儿童及其家长在寻找适合儿童观看的电影时注重电影的安全性和教育性。
2.电影类型偏好分析中国电影观众也有其偏好，主要集中在以下几个方向：（1）动作片：此类型电影在中国市场非常受欢迎，特别是好莱坞动作片。
国产电影院线放映服务的营销渠道与合作模式
国产电影院线放映服务的营销渠道与合作模式国产电影行业正在稳步发展，电影院线放映服务的营销渠道与合作模式也愈发重要。
本文将结合市场需求和实践经验，探讨国产电影院线放映服务的营销渠道与合作模式。
一、营销渠道1. 院线合作国产电影院线放映服务通常通过与院线合作来实现，与大型院线合作能够获得更广阔的市场覆盖面和观众资源。
合作院线可以通过提供场地、设备和人员，共同承担市场推广和宣传费用，以及分享票房收益。
同时，将不同类别的影片分配到不同的院线，根据院线的特点和观众群体需求，可以实现更好的市场定位和营销效果。
2. 地方合作除了与大型院线合作外，国产电影院线还可以考虑和地方影院合作。
地方影院在各个区域都有一定的观众基础和影响力，也可以通过地方影院的合作，实现较小范围的放映服务和宣传推广。
与地方影院合作可以降低成本，发挥各地区影院资源的优势，进一步提高电影的曝光度和观众接触率。
3. 网络平台互联网的普及和发展为国产电影院线放映服务提供了新的营销渠道。
通过合作互联网电影平台，将电影放映服务与线上观影服务相结合，可以满足观众在不同时间、不同地点的观影需求。
网络平台的优势在于覆盖范围广、影片资源丰富，同时还可以通过大数据分析和个性化推荐，提高观众的观影体验和影片的推广效果。
二、合作模式1. 电影制作公司与院线合作电影制作公司可以与院线合作，通过合作分成的方式，共同承担市场推广和宣传费用，以及分享票房收益。
制作公司可以根据影片特点和市场需求，选择合适的院线合作，并与院线共同制定上映时间、放映频次和推广策略等。
同时，制作公司还可以与院线合作推出特别的电影套票、限量版周边产品等形式，增加电影的收益来源和观众参与度。
2. 影院与影院之间的合作电影院线放映服务的成功需要不同影院之间的合作。
影院可以通过合作共享影片资源，互相推荐观众观影，提高整个院线的观影率和票房收入。
此外，可以通过联合举办电影活动、电影节等形式，提升影院的品牌形象和观众体验，并吸引更多观众前来观影。
电影产业的商业模式和发展趋势
电影产业的商业模式和发展趋势电影产业是一个充满机会和竞争的市场，不断演变的商业模式和发展趋势正在推动着它成为更加繁荣发展的产业。
本文将探讨目前的电影商业模式和发展趋势，并就其可能的未来发展进行分析。
一、电影产业的商业模式1.直接向制片公司出售票房分成权\n这是目前电影产业的传统商业模式，即电影院与电影制片公司签署电影放映计划和票房分成合约，按照一定比例分配票房收入。
这种模式具有简单、直接、透明的特点，符合财务管理的基本要求。
电影院可以直接向制片公司购买电影版权，获得覆盖更广的播映权利。
但其中存在的问题是制片公司用太多的宣传费，而电影院只能得到票房分成的一小部分，导致它们难以盈利。
2. 预付租金模式\n预付租金模式是指电影院向电影制作公司事先支付一定的租金，以获得电影版权播映权。
这种模式是在票房分成模型基础上的一种改进，它使电影院能更好地获得经济利益。
但预付租金模式虽然可以降低风险，但也会增加成本，因此需要谨慎评估。
3. 自制电影模式\n自制电影模式是指电影院自己拍摄电影，并在其自己电影院中播放。
这种模式对于那些规模较小的电影院来说，可能是一种有效的方式来巩固客户群，提高市场份额。
二、电影产业的发展趋势1. 数字化技术的应用\n在21世纪初，数字化技术逐渐成为电影产业不可或缺的部分。
数字化技术可以改变电影制作的方方面面，包括制片、后期制作、特效、发布和营销等。
随着社交媒体等技术的不断发展，电影制作公司和电影院也开始利用数字化技术进行线上推广和营销。
2. 互联网和流媒体技术带来的新机遇\n互联网和流媒体技术一直是电影产业中的新机遇。
这种技术可以让电影制作公司更好地与观众交互，以扩大人群基础和提高利润。
相对于传统电影院，互联网和流媒体还可以解决观众对电影院排队、选座位等问题，让更多的人享受到更好的服务。
若能够有效地整合互联网和流媒体技术，电影产业将会迎来更大的发展机遇。
3. 娱乐融合\n随着科技的发展，电影产业也变得更为多元化和丰富化。
中国电影市场的现状与未来发展趋势
中国电影市场的现状与未来发展趋势第一章：中国电影市场的现状自2000年代初开始，中国电影市场增长迅速，成为全球最大的电影市场之一。
根据2019年的数据，中国电影总票房为64.266亿美元，超过北美成为全球第一。
以下是中国电影市场的现状：1.1 产业链逐步完善中国国内电影产业链逐渐完善，从影视项目开发、融资、制片到发布、投资，每个环节都有了更为完善的规范管理体系。
1.2 院线规模扩大中国电影院线数量整体规模呈上升趋势，2019年底中国约有65,200块银幕，比2018年增加了9,000块左右。
1.3 IP电影现象盛行套用经典文学、卡通形象、游戏中的角色和场景，构建一个新的大众娱乐IP体系，形成影视作品和周边衍生产品之间的互动关系。
这一现象已经成为中国电影市场的一个重要特点。
第二章：中国电影市场的未来发展趋势中国电影市场的发展前景广阔，但同时也面临着一系列的挑战。
以下是中国电影市场未来发展的趋势：2.1 院线市场竞争趋于增强电影院线市场近年来竞争已经相当激烈，市场份额的占有和电影厂商之间的合作都是胜利的关键，这种竞争会促使国内市场的电影品质和内容进一步提升。
2.2 电影产业多元化发展未来中国电影市场除了IP电影，还会有更多元化的电影产品，如独立制作、纪录片、动画片等，逐步满足不同观众群体的需求。
2.3 互联网和移动设备崛起加速随着互联网和移动设备的普及，未来中国电影市场会进一步转向线上渠道和移动设备，逐步转变受众观影渠道。
2.4 引进更多国际影片中国电影市场已经成为重要的全球市场之一，为了满足更多观众的需求，未来中国电影市场将会引进更多的国际影片和卡通形象。
第三章：总结中国电影市场从一开始的兴旺发展到如今的成熟发展，逐步成为全球电影市场的重要角色。
未来，中国电影市场将会面临更多的挑战和机遇，取得成功的关键在于持续创新和与时俱进。
网络电影市场现状与未来发展趋势分析
网络电影市场现状与未来发展趋势分析随着互联网技术的快速发展，网络电影作为一种新兴的文化产物，在短时间内迅速崛起。
所谓网络电影，就是指不同于传统电影发行模式的一种电影分发形式。
其最大特点在于无需在影院上映，而是通过互联网平台进行播放、传输和分发。
这种新兴的发行方式，让电影制作更加自由，消费者观影更加便捷。
目前，网络电影市场的规模越来越庞大，未来的发展前景也十分广阔。
本文将围绕网络电影市场现状和未来发展趋势进行分析。
一、网络电影市场现状随着手机和移动终端的普及，网络电影市场也在迅速发展。
2018年中国网络电影市场规模已超过200亿，成为电影产业的重要组成部分。
在这个大背景下，由于各种因素影响，网络电影市场现状复杂多变。
下面将以内容、分销、盈利等三个方面为出发点进行分析。
1、内容：网络电影市场的内容涉及面很广，从短片、微影片到长篇电影都有。
此外，网络电影不同于电影院的传统影片，有更多类型可以展现，在内容上往往更具多样性和开放性。
在目前的网络电影市场上，各种类型的影片都能够得到观众的喜爱。
但是，对于消费者来说，品质不一致的情况仍然比较普遍。
2、分销：网络电影市场的分销形式与传统电影完全不同。
传统电影往往依靠电影院进行分销，而网络电影则依赖于网络进行推广。
网络电影市场在互联网上形成了自己的独立分销渠道，其中最主要的是视频网站。
视频网站通过购买版权的形式向消费者提供不同类型的影片。
除此之外，还有自媒体、社交媒体等分销渠道不断涌现。
3、盈利：当前，网络电影行业的盈利模式十分丰富。
像《流浪地球》这样的网络电影可以取得十分可观的收益，并有望突破亿级票房。
不过，大部分网络电影只能通过平台分成等方式获利，而由于市场竞争激烈，价格和积极性仍有限制。
二、未来网络电影的发展趋势网络电影市场经历了快速的发展，未来几年内还有很大的空间和想象空间。
以下内容将从技术与内容、移动端等方面来分析网络电影的发展趋势。
1、技术与内容：随着 5G 网络技术的普及，网络电影行业将更加具有全球化特点。
中国商业电影的市场化历程与类型分析
中国商业电影的市场化历程与类型分析中国商业电影的市场化历程与类型分析近年来，中国商业电影在国内市场中取得了巨大的成功。
与此同时，由于市场化的推动与发展，中国商业电影的类型也呈现出多样化和丰富化的趋势。
本文将对中国商业电影的市场化历程以及类型分析进行探讨和总结。
首先，中国商业电影的市场化历程可以追溯到改革开放的初期。
在上世纪80年代初，中国电影市场经历了一次重要的改革，电影行业开始向市场开放。
这也催生了一大批商业电影的制作和发行。
然而，在那个时期，由于市场机制的不完善以及电影行业自身的管理混乱，商业电影的市场份额并不大。
直到20世纪90年代以后，中国庞大的观众群体和市场潜力引发了投资者们的兴趣，商业电影开始受到更多关注和投入，市场化的力量也开始发挥作用。
随着中国商业电影市场化的进程，类型也得以丰富。
首先，喜剧类商业电影在中国市场非常受欢迎。
喜剧电影以轻松幽默的故事情节和风趣诙谐的对白为主要特点，能够给观众带来欢乐和放松的氛围。
许多喜剧片在中国市场取得了巨大的成功，创下了票房纪录。
这种类型的商业电影往往以社会现实为背景，通过轻松诙谐的方式对社会问题进行讽刺和批判，强调人性的善良和乐观。
这种类型的商业电影在市场上有着广泛的观众群体，对于观众来说，可以轻松地享受电影带来的欢乐和娱乐。
其次，商业电影的类型还包括动作片和科幻片。
动作片和科幻片以其精彩的打斗场面和特效效果而备受观众喜爱。
这些类型的商业电影往往以英雄主义和救世主的形象为主线，剧情紧凑，情节跌宕起伏。
这些影片往往依靠商业化的宣传和营销手段，吸引观众的眼球。
在中国市场，这些类型的商业电影也取得了观众数量和票房收入的双赢。
最后，商业电影的类型还涵盖了爱情片和历史题材片。
爱情片以情感的细腻表达和浪漫的演绎而被观众所喜爱。
这些片子往往通过虐心的情节和感人的台词，触动观众内心。
历史题材片则以史实为基础，通过对历史事件的再现和诠释，引起观众对历史的思考和回味。
电影营销技巧
电影营销技巧一、电影营销及其新趋势1、电影营销的新趋势研究随着影院等商业投资机构越来越重视电影产品的营销，以及在社交媒体、新媒体上更大力推广，电影营销的模式也在发生着剧烈的变化，主要包括以下几个方面：（1）大量数据反馈和分析。
电影公司通常会通过大数据系统对影片的推广情况进行反馈，以便进行统计数据分析，以调整和完善影片的推广方案和计划，以及确定新的营销推广目标。
（2）增强品牌宣传力度。
电影公司会采用多种方式来增强电影的品牌宣传力度，比如在新浪微博、腾讯微博、QQ空间以及视频分享网站这些平台上有不同的宣传形式，时刻维护电影的热度，以及对产品的支持度。
（3）网络营销和促销。
影片推广的传播部分，通常会通过网络平台和促销活动来宣传，以提高影片的知名度，并鼓励观众的参与，以及增强影迷对影片的关注度。
（4）联合推广活动。
电影公司通常会和其他行业的公司建立合作关系，进行联合推广活动，以提高影片的知名度。
二、电影营销策略技巧1、营销策略的构建（1）以现有环境和消费者的需求为导向，制定出精准的目标客户和目标市场，以便进行更加专业的推广。
（2）确认电影的定位和品牌形象，以确保营销活动的顺利进行。
（3）研究影片的卖点，把握宣传的焦点，制定出合理的投放策略，以便获得最大的营销效果。
（4）利用现有的媒体资源，拓展新媒体，尝试新形式的宣传，从而获得更多的市场曝光度。
2、宣传技巧（1）以主演和导演为主线，充分宣传：电影的主演和导演给电影拍摄带来的魅力，是影片宣传的有力保证，因此，可以利用他们的人气和影响力进行更多宣传活动。
（2）开展围绕影片主题的活动：电影公司可以制定特殊主题的推广活动，通过投票、抽签等形式来吸引观众的关注度，以便获得更高的知名度。
（3）进行网络营销：结合新媒体、社交媒体、视频分享网站等多种手段，进行精准的影片宣传，以便及时掌握市场走向，针对不同客户群体提供营销信息。
电影行业分销渠道发展演变及形式分析PPT课件
政策法规环境变动带来影响
政策法规对电影行业分销渠道的直接影响
例如，电影产业促进法的实施、电影审查制度的改革等，都会对电影分销渠道产生深远影响。
政策法规变动带来的市场机遇与挑战
政策法规的变动往往会带来新的市场机遇，如政府鼓励传统文化和动画电影的发展，同时也可能 带来挑战，如对外资进入电影行业的限制等。
电影行业分销渠道概述
传统与新兴渠道类型、特点与优劣势比较。
案例分析
成功电影分销策略解析，如《战狼2》、 《哪吒之魔童降世》等。
分销渠道发展演变历程
从院线制到多元化渠道布局的转变。
当前面临的挑战与机遇
市场竞争格局、观众消费习惯变化等。
学员心得体会分享交流
学员对电影分销渠道的认 识与理解
从传统到现代的转变，重视观众体验。
04 国内外典型案例分析比较
国内成功案例分享与启示
华为视频分销策略
通过自主研发和合作，建立多元化视 频分销渠道，如智慧屏、手机、平板 等终端，实现内容全覆盖。
优酷土豆合并案例
爱奇艺独播策略
通过独家版权和自制内容，吸引用户 付费观看，提高收益和品牌影响力。
通过合并实现资源共享和互补，扩大 市场份额，提高品牌影响力。
数字化技术的普及
随着互联网和数字技术的快速 发展，电影分销逐渐转向数字
化。
在线视频平台的崛起
如Netflix、爱奇艺等在线视频 平台成为电影分销的重要渠道 。
打破地域限制
数字化分销使得电影能够更广 泛地覆盖全球市场，打破地域 性限制。
版权保护与盗版问题
数字化分销也带来了版权保护 和盗版问题，需要加强监管和
如何适应政策法规环境的变化
电影企业和分销渠道需要密切关注政策法规的动向，及时调整战略和业务模式，以适应新的市场 环境。
电影产业的市场结构与发展趋势
电影产业的市场结构与发展趋势一、市场结构分析电影产业是一个高度竞争的市场，市场结构呈现一定的垄断化趋势。
据统计，2019年我国电影市场总票房达到了642.8亿元人民币，同比增长5.4%。
其中中国电影、美国电影、印度电影、日本电影、韩国电影等亚洲电影市场表现突出。
从市场占比来看，2019年，中国电影市场总票房达到了648亿元人民币，占全球电影市场的15.4%，稳居全球电影票房第二位，仅次于北美地区。
而美国电影市场则以60%的市场份额始终占据全球电影市场龙头地位。
同时，电影市场的市场竞争状况也在不断发生变化。
近年来，由于影院开放、票价适中、观影体验提升、碎片化观影转向影院观影等一系列因素的推动，越来越多的电影观众开始涌向影院，同时也推动了电影市场的竞争进一步升级。
二、发展趋势分析1.移动互联网时代的到来，使电影市场迎来了一个全新的发展阶段。
随着科技的不断进步，电影产业与互联网等新型产业的深度融合，促使了电影市场向数字化、网络化、智能化方向加速转型，未来电影市场将面临更广阔的市场空间和更激烈的市场竞争。
2.电影IP开发潮流，成为电影产业发展的重要趋势。
借助优秀的IP进行开发，不但能够增强影片的口碑与品质，还有利于企业实现品牌升级。
IP孵化也成为一张投资优秀电影的王牌，成为投资人给予政策性扶持的重要依据。
3.区域性电影发展模式的崛起。
目前电影市场几大巨头国家的电影已占据了全球市场的大部分份额，因此，越来越多的国家选择区域性电影制片发展模式进行突围。
特色极具地方文化特色的电影作品，也越来越受到人们的喜爱，其市场发展前景非常可观，未来也有望逐步成为电影市场中的一股新势力。
4.国际化合作成为不可忽视的趋势。
越来越多的电影公司和制片方意识到，面对全球市场竞争的压力，必须采用国际化的合作方式。
像好莱坞巨头迪斯尼、华纳兄弟等电影公司，就采取了联合发行、合拍电影、收购等多种合作方式，实现了全球市场的布局。
5.中国电影市场的崛起，为中国电影产业带来了更加广阔的发展空间。
不同制片方、分销商及巨头关系下电影院线、供应商和消费者观影体验比较分析
不同制片方、分销商及巨头关系下电影院线、供应商和消费者观影体验比较分析电影制片、分销、发布的不同关系，深刻影响了电影院线、供应商和消费者观影的体验。
在市场竞争激烈的情况下，这些关系的重要性也越来越凸显，影响多方的利益分配。
一、制片方的影响制片方是电影产业的重要环节，负责策划、创作、制作和投资电影作品。
制片方的影响力越大，其拍摄的电影质量可能更高、叙事更精彩，因此受到分销商的青睐。
同时，制片方还有选择电影院线的自主权。
选择一家好的电影院线，可以帮助制片方提高票房收益。
如果有大型制片方支持，可以选择优质影院线，或协助与影院线谈判分成和播放时间安排等事宜。
二、分销商的选择电影分销商的作用是将影片提供给多个电影院线进行播放，负责电影的营销和实际上映的配合工作。
分销商的表现关系到电影在市场上的表现，同时，合作关系优劣还会直接影响到电影制片方的利益。
在选择分销商时，制片方会根据自己的实际情况来进行考虑。
比如是否能够获得不同分销商之间优惠折扣、是否能够获得不同的政策优惠等。
三、影院线的选择影院线是播放电影的重要载体和渠道，影院线的选择直接决定了观影体验的优劣。
影院线的数量和覆盖面越广，观影的选择也就更多，可供消费者选择的范围也就更广。
影院线的质量也是消费者在选择观影场所时考虑的重要因素之一，如影院座椅、屏幕放映质量、音响效果等等。
一些知名的影院线，如万达、华谊等，提供的服务质量更高、座位宽敞舒适、音响高清晰，这些因素都会影响到消费者的购票意愿。
同时，与影院线的分成比例也是制片方所关注的问题。
不同的影院线分成比例不同，制片方需要评估一系列的因素，以权衡赢利与观影体验。
四、电商平台的涉足随着电商平台的崛起，许多影院线也开始将自己的业务由传统的线下渠道转移到线上平台上，这意味着电商平台将成为电影产业新的重要入口。
通过电商平台购买电影票，观众无需前往影院购票，极大方便了观影。
而对于制片方来说，电商平台可以帮助他们打开新的市场，扩大影片的流通范围。
（1）电影院线发行渠道解析
（1）电影院线发行渠道解析电影制片方→电影发行方→电影院线→签约影城（签约影院或自主影院）1、电影制片方（发行方和制片方多已整合）① 电影制片方相当于产品的制造工厂，主营收入为电影版权销售,以影片票房分账为主，一般不低于票房的40％同时还包括电视播映权收入、音像版权收入和电影衍生产品收入。
衍生产品收入电影植入性广告，贴片广告，公关活动广告。
2、电影发行方（发行方和制片方多已整合）① 、电影发行方类似于代理厂商。
通过竞争从制片方取得电影的发行权。
主要工作内容是分析影片题材、影片质量、观众洗好程度来决定用什么样的方式推广到电影院。
其推广工作包括与院线协商安排电影上映档期，与媒体联系计划安排电影的宣传广告和宣传活动。
② 、其主营收入为电影的分账与制片方共享40％分账。
其中国产影片有分账和买断形式。
进口影片只有分账形式。
发行公司还可经营的业务为：经营电影广告代理、影片销售及相关中介代理、物业租赁与管理、电影放映设备销售、影剧院设备的供应及装修、音像连锁。
3、放映方（院线）院线，是指由一个发行主体（如电影公司或制片公司）和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行机制。
其经营模式类似目前的“连锁店”，但它不是同一品牌影院的连锁化，而是给各个电影院提供片源的公司，以及在映期间为影院提供影片宣传品和宣传活动等。
相当于商品的批发商。
一般票房分账为7－10％。
4、影院电影院，是电影最终放映处，相当于商品的零售商。
在中国当今的“院线制”电影发行放映机制下，一个影院需加盟在一家院线公司体系内，由这家院线公司向这个电影院提供片源。
同时，这个影院公司向这家院线公司交纳相应的片租和管理费。
影院的票房分成一般不高于50％。
电影院分为2种:一、签约的电影院：是指资产跟院线公司是没有直接联系，当然它要想放电影的话，它必须要加盟一家院线，所以它们是合作关系。
二、自主投资影院：电影的资产的部分有院线的资金进去，或者是参股或者是控股，或者是全资。
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• 电影行业强制权的使用也是时常可见。 • 今年年初，捷报网资金遇阻，电影版权合作 被华谊兄弟叫停。
合法权
• 作为一种文化产业，这种权力在电影行业中更 多可能来自于电影的版权。 • 华谊兄弟起诉北京腾度网络公司及马鞍山大华 时代影院侵权。
七．中国电影行业渠道冲突分析
垂直渠道冲突
• 大片与小片分账不同，二三线城市隐瞒票房。 • 盗版市场的冲击及片方对电影产品信心不足，电影总是
• 目前我国电影行业内，捆绑和全线推动策略日渐走入主流。电影销售 商和制片商阻止独立的剧院订货从而实现打包销售电影电视产品。而 各院线近年来不断推出家庭套票、学校团购、月联票等互惠双赢的策 略促进我国电影行业发展。
3. 我国电影行业定价策略
以华谊兄弟为例： ※影院系统正常票价90元； ※会员专区推出HBC明星卡（普卡、银卡、金卡），储值版会员卡等， 会员享受5~7折票价折扣，8.5折小礼品折扣； ※每月推出不同优惠活动，例如，2012年12月推出会员专享活动，办 卡抽奖，赢IPAD等礼品。
九．中国电影分销渠道现状总结及发展趋势
• 电影产品消费的非竞争性使电影能够通过无限多的渠道进行销售，电 影企业在实际操作中需要考虑的是渠道系统的结构、数量和窗口开关 时间。
• 由于我国人口基数大，影院建设和影片供应还不能充分满足消费者的 观影需求，所以近年来我国电影放映市场处于持续增长的阶段。 • 愈来愈多的影视剧出品公司了解并认可了中国移动手机视频无线影视 平台，越来越重视和无线影视的合作，同时也对这个新兴的平台寄予 了很大的期望。 • 此外，随着各视频网站的整合，网络点播平台购买正版热门电影也成 为一大趋势，越来越高的网络市场回报为中国电影盈利方式开辟了新 的渠道。
倾向于提前进入了后续发行窗口，威胁了影院票房收回。
影院与片方冲突。
水平渠道冲突
• 我国城市影院数目增速极快，各影院之间放映ห้องสมุดไป่ตู้的冲突。
八．中国电影影院渠道冲突解决方法
• 为了有效的解决渠道冲突，必须从建立有效的沟通机制与 完善的监督体系入手。 邀请渠道成员与国家电影管理机构负责人参与企业的 高层会议，从而使渠道冲突在某种程度上得到预防和减轻。 电影渠道监督体系需要由电影管理相关部门等第三方 机构协助建立。 只有建立起成熟的监督体系和行业标准，明确渠道成 员的角色与权力，才能约束各方的行为并在冲突发生时及 时加以解决。
乃至行业实力的必经之路。
3. 联合生产电影衍生品人偶等；
4. 签约华谊兄弟文化城和华谊兄弟电影主题公园等。 华谊最近衍生业务众多的最终目的是让电影与音乐、 娱乐营销、游戏和主题公园等衍生环节联动。
六 ． 渠 道 权 力
奖赏权
• 在每条渠道中，销售企业会在很大程度上依赖 于电影制造企业，以谋求更好的电影在自己的 企业上线。 • 例如近期华谊兄弟和中影等五大发行公司联合 与院线达成阶梯级分账协议，电影《一九四二》 分账比例将按照3亿票房之内发行方43%与院线 57%计算；超过3亿，8亿以内的部分将按照 45%与55%计算；超过8亿的部分将按照47%与 53%计算。
引例：华谊兄弟
• 制作公司
华谊兄弟传媒股份有限公司[中国]
北京冯小刚影视文化工作室[中国] 英皇电影[中国香港] 浙江影视集团[中国] 中国电影集团公司
• 发行公司
华谊兄弟传媒股份有限公司[中国] 中国电影集团电影发行放映分公司[中国] 中影集团数字电影院线有限公司[中国]
五．渠道战略
渠道战略是整个营销系 统的重要组成部分，是整个 营销规划中的重中之重。 它对降低企业成本和提 高企业竞争力具有重要意义。 随着电影行业市场发展进入 新阶段，电影行业的营销渠 道不断发生新的变革，旧的 渠道模式与渠道战略已不能 适应形势的变化。
对比：视频网站“力争上游”
面对国内影视版权内容暴涨的现状， 优酷整合全产业链，正式进军电影和网络综艺视频的制作。 4月20日，优酷与中国电影集团宣布双方结为战略合作伙伴。根据计划， 优酷与中影将共同斥资超过千万元，邀请知名制作人、导演联手投拍10 部电影短片。从电影版权的购买者变身电影拍摄的投资者，这也是优酷 首度以“战略”口吻发力原创内容。
华谊兄弟传媒集团旗下： 华谊兄弟时代文化经纪有限公司 华谊兄弟影业投资有限公司 华谊兄弟电视节目事业有限公司 华谊兄弟音乐有限公司 华谊兄弟广告有限公司 华谊兄弟国际发行有限公司 华谊兄弟影院投资有限公司
引例：华谊兄弟“向下发展”
• 2000年华谊兄弟和太合地产各出资2500万人民币，在华谊兄弟广告公 司的基础上改为华谊兄弟太合影视投资有限公司，开始投拍电影，涉 猎电影产业领域的上游。 • 2003年政府对民营公司进入影视发行领域政策放开允许民营公司控股 发行公司。 • 2007年，华谊兄弟正式踏入影院领域，成立影院投资公司，首轮斥资 约五亿人民币在中国一级城市进行影院建设，并持续对二级城市进行 追加开发。 • 至此，华谊兄弟全面涉及电影制作、发行、放映三大领域，实现电影 制作、发行、放映一条龙目标的战略模式，实现了对电影制作、发行、 放映的一条完整渠道的全力控制。
引例：华谊兄弟
华谊兄弟传媒集团（英文：Huayi Bros. Media Group）， 股票代码：N华谊 300027， 是中国大陆一家知名综合性娱乐集团， 1994年创立， 开始时是由投资冯小刚、姜文 电影而进入电影行业。 随后全面投入传媒产业， 并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。
引例：华谊兄弟“向下发展”
THANKS FOR WATCHING
【2003 - 2010年中国电影市场主要收入（单位：亿元）】
2. 我国电影行业顾客覆盖战略
以华谊兄弟为例，特别是华谊兄弟影院，顾客覆 盖战略的使用最为明显。除了正常院线、自建正常院 线覆盖普通顾客外，还另设有VIP影院。
3. 我国电影行业定价策略
•
我国电影行业长期以来票价虚高，各院线主要实行维持价格的战略， 近期先驱开始进行差别价格战略，进行折扣和赠送战略。
1. 我国电影行业市场覆盖战略
【2002 - 2010年中国内地影院与银幕数量】
1. 我国电影行业市场覆盖战略
以华谊兄弟为例， 华谊兄弟影院在产品走入影 院这一渠道之外，在自建渠道，进入影院放映业务， 实现公司打造电影产业完整产业链的发展战略。
2. 我国电影行业顾客覆盖战略
【2007 - 2010年中国内地观影人数】
二．消费者渠道偏好分析
电影观看 渠道分析
电影观看渠道分析
90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
网络
电影院
碟片
电视台
1
手机等移动媒体
其他
【消费者观看电影渠道偏好统计图】
三．渠道变革
• 中国电影诞生于上个世纪初，电影 的营销渠道相对简单，电影的制作 方和发行方寥寥无几。 • 新中国成立后，在电影产业的渠道 上游，更多的电影制片商相继成立。 • 自上个世纪九十年代以来，中国的 电影产业发展进入到了一个崭新的 阶段。1997年的改革完全取消了国 有制片企业的垄断保护权，中国电 影产业开始百花齐放。
电影行业分销渠道
功能分析与发展演变
内 容 提 要
一．电影分销渠道情况概述 二．消费者渠道偏好分析 三．渠道变革 四．主要渠道结构 五．渠道战略 六．渠道权力分析 七．中国电影行业渠道冲突分析 八．中国电影影院渠道冲突解决方法 九．中国电影分销渠道现状总结及发展趋势
一．电影分销渠道情况概述
• 长期以来，我国电影一直属于国家统包统销的产物，不存在向市场寻 求销路的问题，致使电影厂商普遍缺少营销意识。 • 随着90年代中期每年国外十部分账大片的引入，带来国外尤其是好莱 坞电影的营销模式后，中国电影才逐渐有了营销意识。 • 越来越多的中国电影人认识到电影不仅仅是制作出来的，更是是营销 出来的，“电影需要营销，营销大于电影”的观念逐渐深入到电影界 中，成为一种普遍的观念和手段。 • 随着我国电影产业的快速发展，商业电影多元化的分销渠道也形成了 一个庞大复杂的渠道系统。 • 相对于普通商品分销渠道，电影的分销渠道具有延展性、时序性以及 多元化的特点。在大电影产业概念下，影院放映只是电影发行序列的 开始，电影的发行窗口可以延伸到电视、DVD、网络、手机、户外荧 屏等多种样式的媒体。
电影版权购买与放映
电影投资与制作
四．主要渠道结构
【传统影片影院放映销售渠道】
我国电影发行的渠道结构
紧密型垂直渠道系统（制片发行一体化结构）
契约式垂直渠道（通过销售中端的结构）
混合型渠道结构
引例：华谊兄弟
制片发行一体化结构 通过销售中端的结构
华谊兄弟公司半年来已有5次渠道方面合作： ※与腾讯在网络视频领域合作； ※与香港PCCW在IPTV频道运营方面合作（NOW爆谷台）； ※与百视通在IPTV平台方面合作“华谊兄弟频道专区”和“微电影微剧频道 专区”等； ※与中国电信在移动互联网领域共同打造付费“微电影微剧”发行平台；
4. 我国电影行业产品线策略
以华谊兄弟为例，华谊兄弟最近在《狄仁杰之通天帝国》 电影行业公司如果只专注于电影而不扩展业务，将鸡蛋都放在 衍生业务上动作很多：
•
一个篮子里，那么该公司乃至整个行业的抗风险能力都会非常 1. 入股掌趣，进军手机游戏；
2. 成立华谊巨人，进军网游；
之弱，因此，将电影延伸出完整产品线，是增强电影公司实力