史泰博成功的关键
屈臣氏：姿态性策略背后的商业谋划与利润
1989年进入内地的屈臣氏，曾一度是都市时尚女性的淘宝圣地，但现在它也面临着严峻的挑战。业内分析人士认为，强调“试用体验”的丝芙兰以及同样以自主品牌立足的莎莎，与屈臣氏在选址、人群定位、产品等方面多有交叉和类似之处，而风头正劲的药妆店也是来势汹汹，屈臣氏与这些竞争者的贴身肉搏在所难免。看来，面对个人护理用品市场竞争的加剧，如何提高竞争壁垒，增强营销能力，升级客户服务附加值，将是屈臣氏接下来必须认真思考问题。
“伴随着持续不断的并购，屈臣氏的规模影响力也越来越大，和代理品牌、下游代工企业的谈判博弈能力也日渐增强。绝不偏移主业，扩大重点发展区域的门店数量及企业规模，是屈臣氏并购的基本前提。屈臣氏的并购很频繁，但是相当稳健。”易凯资本高级董事倪凡评价说。
“现在，想在零售业异军突起的企业，越来越难在降价或是一个大而全的模式上找到突破口了。”史泰博公司（Staples）创始人汤姆8226;史腾堡一针见血地指出了零售企业所面临的难题。在市场的压力下，不少零售业巨头破产或者被兼并重组，而那些劫后余生的零售企业在市场占有率提高的同时，利润却在下降。不少零售企业感叹：鱼与熊掌，不可兼得！
文/本刊记者岳淼 发自北京
不断被放大的“一站式购物需求”迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓宽产品线的宽度以及压榨供应商来赢得在市场上迂回的空间。对于极其强调规模效应以及与供应商进行价格博弈的大多数零售企业来说，放弃与选择的简化过程其实就意味着进化，由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。
价格迂回战：高举高打与东躲西藏
“屈臣氏的竞争力在于业态和人群的聚集，而且有在其他地方买不到的特有产品的支持，这是屈臣氏竞争力最核心的部分。”在某消费类网站担任营销总监，以前经常去屈臣氏购物的郑小姐认为，屈臣氏是香港品牌，它的自有品牌品质感和性价比比较高，有吸引力，能让人产生信赖感。“屈臣氏卖的各种商品包装设计非常好，女性消费者在购买的时候心理感觉会不太一样。成功的促销模式也是屈臣士火爆的重要原因之一，周期性地推出特价产品、换购和买送这三种促销手段构成了屈臣士的促销模式。这一促销模式看似老套，俗不可耐，甚至让长时间关注屈臣士的人感到疲惫和厌烦，但对于已经在消费者心中形成品牌认知度的屈臣氏来说，却非常实用。这种没有创意的促销模式，恰到好处地把握住了消费者的投机性消费心理，让消费者心甘情愿地多付费。”除此之外，郑小姐对屈臣氏的评价就是贵。“屈臣氏大打降价牌，降价商品多达上百种，折扣幅度最大为50%。但其实这只是一种姿态性的策略，事实上，即使是降价后的商品，依然比其他大型超市同等商品的价格贵得多。”
史泰博(全球最大办公用品)成功之道
美国办公用品连锁超市之父汤姆成功之道如果你在35岁时被解雇，如果你恰好此时发现了一种新生意，但那种新生意需要庞大资金才能启动，并且随后将有实力可怕的大量“克隆者”前来绞杀……你会怎样？ 绝大多数人的选择是退缩，因为前面是不可攀越的高山，与数不清的敌人。
然而汤姆的选择是——战斗！ 35岁时被解雇回家的超市经理汤姆-坦伯格，偶然发现了办公用品连锁超市这种以前没有过的新行业；于是他用不懈勇气、癫狂脚步、独特智慧，在短短3年之内创立并统治了这个全新的行业…… 第一丝微光 到处是撕开的空纸箱，货架仿佛被洗劫一空，只留下一些钢笔和电池翻滚在地……汤姆看到办公用品销售区如此混乱，十分震惊！ 从德克萨斯州赶到十分遥远偏僻的宾夕法尼亚州兰亨市，在远郊一角，汤姆终于找到了这家用大型仓库做低价倾销的百货仓库。
失业后，他必须找到一份工作。
走过狼藉满地的办公用品销售区，汤姆却如看到了世上最美的风景：“混乱不堪只能说明他们生意太好了，商品卖得太快了！” 老板告诉他，办公用品占了这个大型百货仓库年销量的7%，汤姆震惊了：“他们的7%，可是自己所在的得克萨斯州全州100种办公用品年销量的总和啊！” “就做这个！”当老板询问他以前的职位时，汤姆的思绪已开了小差，“如果我也创办像这样的许多家仓库式大超市，但只卖办公用品，并且把价格定得非常非常低……那会怎么样！” 汤姆的强项正是超市营销，他在超市行业已拼杀了12年。
1973年，汤姆从哈佛商学院毕业时，选择进入了波士顿的一家大型百货超市。
他的父亲，一个移民到美国、艰辛创业的小餐馆老板，在汤姆很小时就告诉他：要做实实在在影响底层大众生活的工作。
从切肉、刮鱼鳞、贴标签、做促销等最底层做起，冲劲十足的汤姆很快成为了超市里最杰出的市场营销员和部门主管。
随后，他与当时最知名的超市企业家之一，利奥-恩遭遇了一场市场大战。
利奥的家族，早在1940年代后期就已开始开连锁超市。
1980年代早期，美国通货膨胀使老百姓痛苦不堪，利奥很聪明地在全美开了第一家专营低价食品的食品低价超市。
史泰博进化史-教你读懂史泰博经营模式
史泰博平台完整，网络健全。
有位于郊区的办公用品超市，也有位于城市中心的小一点的零售店，既有数量庞大的实体店，也有专门负责目录营销和电话直销的QUILL 公司，当然现在还有网络的直销，同时具备遍布全球的采购中心和物流转运中心。
所有的这些都是在二十几年中飞速建立起来的。
在史泰博初期，他们以每年50-100家店的速度进行扩张，抢占市场，然而市场永远不可能飞速增长，在成为世界第一后，史泰博的重心逐渐从扩张转移到稳定经营上来。
有中国资深行业人士认为，与中国的办公用品公司相比，史泰博有一些显著不同的地方。
首先，整个的营商环境不同。
欧美国家，办公用品的价格相对透明，在了解产品的品质和价格后，客户就直接下单了，所以电子商务和目录直销占了很大的份额，而在中国，人们仍然习惯于一对一的交易与议价方式，习惯于销售人员的议价服务，游戏规则有所不同；同时，在企业的初创时期，美国的融资环境相对也要宽松些，这给企业的快速崛起提供了便利；然后，史泰博的很大一块营业额来自于办公IT 和办公家具，这块产品的价值是比较高的，而中国的办公用品厂商在这两个领域的表现尚未十分出色。
虽然有不同，但史泰博的几点做法仍然具有启发：1、大型的办公用品超市在中国是否可行？2、减少采购环节，降低成本，对中小型企业客户也能以低价进行销售；3、采用现代化的供应琏管理；4、提出“整体办公解决方案”和“轻松购物”这两个理念；5、持续地在店铺陈列、采购等各个细节环节上进行改进。
以低价打开中小企业客户市场与沃尔玛等超市一样，史泰博也是以产品的低价打开市场的，并一直在市场上保持其价格优势。
史泰博创业之初，就把批发商、零售商、代理商等统统甩掉，直接从制造商大量进货，然后直接以极低的价格卖给最终消费者，这样让企业的采购成本降下来。
通过降低采购成本，史泰博初期的商品价格是其它商店价格的一半。
创始人斯坦博先生也正确地预见到了办公用品超市的巨大增长潜力，因为这样的商店既能满足财富500强公司的需求，也能满足家庭式企业的需求。
刘孝明经销商系统提升讲义
C、卖服务
4、怎样卖商品 A、产品利益的卖法 B、品牌利益的卖法
C、卖方案
D、卖技巧
顾客进店后就问你 你灯多少钱一台啊？ 你该怎么回答？
你向刚进店的顾客打完招呼 （您好，欢迎光临XXXX）后
该说什么？
错误接近的方法
“您好，请问需要帮忙吗？” “您好，请随便看一下，有什么需要帮忙的，请随时吩 咐。 请问有什么可以帮到您吗？ 你好，请问你需要什么？
•在消费者对广告的免疫能力越来越强的 情况下，什么样的广告才能更有效的进 入消费者的脑海里呢？
第一明确目标
A、提高知名度 B、提高认知度 C、提高美誉度 D、提高已购买顾客的推荐度 E、改变顾客对自己产品或品牌的看法
第二、设计实效的广告诉求
1、诉求聚焦原则 那些大品牌只一个优点吗？
2、 表达2.10原则
切入点：经销商的保障：赚钱牌—成熟的市场操作机制 服务牌—配套完善的服务体制
制高点：消费者的保障：信心牌：海尔实力和海尔口碑 面子牌：家电第一品牌 卖点牌：平板建筑一体化
家居照明与商业照明谁是老大
经销商策划营销活动的切入点有哪些?
打功能、打原理、打概念、打服务、 打工艺、打使用寿命、打荣誉、打文化、 打产地、打定位－－－－－－－
5、品牌扩势，随风潜入夜，洗脑细无声
海尔管理理念的传播 麦当劳品质控制传说 某经销商的软文营销
品质故事 营销故事 服务故事 创业故事
6、品牌延势，把负担做成盈利点
完美服务打造良好口碑 顾客见证成就有力证明
三、渠道营销力提升 崇尚彩旗飘飘，坚持红旗不倒！
1、通路建设 让更多的人为你卖货
借鉴直销发展第三者，导购员、小区直销员、工程业务员
亚马逊毕业论文
Jeff Bezos于1995年在西雅图创办了亚马逊公司。
起初，亚马逊只是一家经营图书零售业务的“网店”，然而，时至今日，这家公司已经成长为世界上最重要的电子商务公司之一，当然亦在物流行业，计算行业，数字内容销售行业，硬件行业甚至在影视制作行业获得了多元化突破。
亚马逊已不再局限于在线零售行业，而作为一手创建起这家巨头的Jeff Bezos更是被称为“战略之神”。
亚马逊目前市值约为1156.7亿美元，因此，未来市场前景一片光明。
然而，需要特别指出的是，这家公司的盈利能力仍然很低。
相对于Google与苹果，亚马逊的股票收益仍然微乎其微。
以下文章由TechCrunch撰写，腾讯科技翻译，思考科技|TechInner节选整理：实体商品亚马逊主营业务是出售、配送实体商品，随着公司不断积累在购买平台的能力，未来将可能直接挑战线下的大型零售商。
这些线下商家可能会考虑到置办实体店和员工招募需要更高的成本，因此可能更愿意转投亚马逊这样的在线市集平台。
目前亚马逊就已经开展了这样的服务，未来将可能收购史泰博这样的连锁品牌。
亚马逊网站流量巨大，足以吸引到足够的买家和卖家来这里完成交易。
此外，公司未来还将收购多家如同、和Zappos这类互联网和移动公司。
数字商品：出版、游戏作为一家以实体商品出售和配送起家的公司来说，亚马逊在数字商品领域的成就已经很不错了。
同时，亚马逊针对内容创造者推出了一种'自助式'的数字出版、分销和交易平台，而且还成立了自己的出版社公司，签约了畅销作者Timothy Ferriss，获得其新作“The 4-Hour Chef”的全球独家版权。
此外，亚马逊极有可能进军游戏行业，之前公司已经在旗下问答服务Askville中部署了游戏激励机制。
对于创造者来说，曾经很难盼来一份出版社合同，如今这个平台为创作人提供了更多可能性，利用试读模式和亚马逊的分销渠道可以覆盖到更多的读者人群。
事实上，亚马逊开辟了一种全新的可能性，让用户以一种全新的方式阅读图形、文本内容，此外还提供分析工具可以追踪读者受众数据。
势腾了解刘一秒简介
刘一秒简介思八达集团董事局主席亚洲顶尖智慧大师国家国民素质教育研究院执行院长领导力实战专家中国十大讲师WM智慧系统创始人华人走火大会第一人智慧型企业领袖、智慧思想传播者。
一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者，一位真实自然生活的人。
刘一秒，著有《被领导的力量》《动力成功学》等书籍，现任国民素质教育研究院培训总监、深圳市人力资源研究会执行秘书长、泽达咨询机构首席讲师。
他曾经是一个自卑而瘦弱的孩子，以为自己一生都将穷困潦倒、渺如尘埃，能走到今天，因为一直坚持经营自己的长处。
主要课程《领袖演说智慧》、《宗教智慧》、《赢利智慧》、《三弦智慧》主要著作：《赢利智慧》、《经营你的长处》、《销售智慧》、《执行智慧》、《如何激发孩子竞争力》、《如何激发孩子的梦想》《如何让他（她）再多爱你一点》、《领导力.》、《动力成功学》《给自己创造一个舞台》、《提升领导力的三大关键》《如何选人用人留人》《执行与细节》《三项修炼》《潜能激发》《NAC人生定位》。
为什么一定要把铁杵磨成针？古人云：只要功夫深，铁杵磨成针。
用来鼓励人们只要坚持不懈，就一定能成功，刘一秒却反驳：“铁杵有铁杵的优势，为什么一定要把铁杵磨成针？我们需要突破思维定势。
” 1993年，刘一秒考入哈尔滨艺术学校攻读工艺美术。
他对这个专业很讨厌，也不擅长，于是常常逃课，在宿舍里睡大觉；或者去学校附近的公园里和退休的老爷们儿下棋，没完没了地抽劣质烟，把牙齿染得焦黄。
如此消耗时光，他也会恐慌，躺在狭小的床上无法入眠。
刘一秒索性回家，跟父亲说想退学。
父亲大吃一惊，屡次三番劝说，毫无收效，恼怒地甩了儿子一耳光：“考上学校都不读，你小子到底想啥？”在父亲的软硬兼施下，刘一秒只好回校继续学业。
他觉得自己像一片浸泡在水里很久的叶子，叶肉已被完全腐蚀。
人生经历有一天，刘一秒被同学拉去保险公司，听如何激发潜能的培训课。
那堂课里，他变得积极热情，每个细胞都在燃烧，不停地举手提问。
第十二届海南三亚亚太国际中心《领袖演说智慧》
第十三届《领袖演说智慧》总裁研修班 思八达集团欢迎您！ 复训学员请到会场两侧区域就坐 三弦学员请在最后座位就坐 洗手间在大门口的左右两边，二楼、三楼都有 请将手机调至静音状态 开课期间请不要随意走动 所有学员三天时间都在同一座位就坐，以方阵为单位进行调 一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听 你被什么打动，你就活在什么层面 一致性产生影响力 二、说话到底是为了什么？ 是为了说精彩吗？ 是为了说全吗？ 是为了讲完吗？ 是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。） 是为了证明自己吗？ ↓ 听众根本上就关心你讲的对我有没有用。 讲话的目的就是让人采取行动。 空白是获得最高境界之一。
2
全局的思想
刘一秒： 视频：/被逼当老板
什么叫信念？ 信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。 要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。 你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。
确定来自于体验到和照见。 如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。
逻辑一：自我演示的逻辑 时代变迁就是顺序变化 我是谁？ 你为什么要听我讲? 听我讲对你的好处是什么？ 你能做到。 你用什么方法做？ 我来帮你做。 例如：家长跟孩子说话顺序： 我是懂的人。数学非常好（以数学为例）。 爸爸语文、化学都曾经没有及格过，就数学一直好。 听爸爸讲，会把你从 61 分教到 91 分。 爸爸也是从低分走到高分，你也能做到。 现在爸爸教你的具体做法：1、2、3 爸爸和你一起面对或者请一个老师教你。 再如老板和员工说话的顺序： 我是业务比你好的人。 你听我讲，也会达一样的结果。
三、全局的思想 思想：是一群信念的组合（使用定义）。 老板思想：就是在每个环节都有信念。 例如：你在演讲过程中弱化了某个过程，弱化了某些观点，最后结束传递给听众整体印象、 整体感觉。如宗教智慧听完后你会得到一种神韵，那就是人必须活在精神层面上。
1-5潜能
价值层级应用
明确价值取向，锁定奋斗目标。 愿为自由故，一切皆可抛。 要变价值观，先变思维观念，心态习惯。 处世投其所好，避免好心恶报。 追随成功价值取向，无悔人生勇创辉煌。 向成功者靠拢，撷取令人生丰富多采的价 值要件。
预测未来的办法是创造未来 确立目标
确定目标的意义： 目标大、动力大、实现目标的概率大。 制定目标的原则： 可行性、阶段性、明确性、简洁性。 制定目标的艺术： 把抽象目标描绘得越具体形象越有动力。 实现目标的条件： 只想我能做什么，往后看为了更好地往前走。
世界上最畅销的书《圣经》和《成功学》 前者是人生的精神寄托 后者是人生的事业捷径 前者告诉人们死后进天堂 后者告诉人们活着进天堂 前者告诉人们我们是上帝的奴仆 后者告诉人们上帝就是我们自己
向成功者靠拢
幸福的家庭相似，不幸的家庭各有不幸； 成功的人士相似，失败的人群各不相同。 想成功最简易的办法就是向成功着靠拢； 想娶媳妇千万别请教婚姻不幸的人。 你把时间交给什么人，命运就像什么人。 要学成功者思维方式，不学结果和过程。 成功的一个重要原因是开发了巨大潜能。
工作即游戏。
讨厌工作—难以成功 工作快乐—前途光明 好奇活力—投入工作 休闲游戏—乐趣无穷 莫要太累—有紧有松 注意调剂—健康为重 观察分析—事业前景 没有前程—兴趣告停
全身心投入
成功者未必最聪明 但一定最苦干实干 同样苦干要比聪明 同样聪明苦干为重 一个目标一走到底 不达目的决不放松 为了目标牺牲一切 青春岁月健康生命
没有失败，只有结果。
爱迪生9999次失败： 成功证明不能做灯丝 林肯几次生意失败，议 员落选，直到52岁。 成功者不是没有失败， 而是不怕失败。 一切学习都来自不断错 误的经验。（福勒）
无论发生什么都要勇于负责
创业引导——与企业名家面对面答案
1.马东以下哪些是马东所分享的观点：√a文创行业，不会玩的创业公司大约没戏,√b玩归玩，考试不及格就别留下,c互联网思维是一种不对称竞争思维√d信任你的合作伙伴特别重要,在马东看来，以下哪两项是对创业而言最重要的：√a初心,√b伙伴c资金d市场马东认为，好的文化产品应该是：√a一面镜子b一张白纸c一碗米饭d一本书以下哪两项，是马东认为自己在爱奇艺收获最大的：a营销策略√b商业逻辑√c企业管理d公司财务2.程方以下哪些是程方所分享的观点：√a做加法要勇气，做减法拼智慧√b随着制造业向信息时代的转变，服务将成为很多商业模式的核心√c成功是偶然的，但失败都有它的共性和必然性d创业要坚守底线“定位精准、产品精致、体系标准、标识鲜明”主要体现在程方所分享的哪一个案例中√a如家b途家c链家d拉勾依据程方的观点，德必在园区中养兔子的主要原因是以下哪三项：√a饲养成本低√b实现萌宠营销√c实现自传播d符合园区格调程方通过地产行业的案例告诉大家应当注意以下哪些思维的培养：√a痛点思维√b简约思维√c迭代思维√d粉丝思维文字填空题(8/8 分数)程方所分享的“创业五步曲”包括：了解、（熟悉）、（精通）、（驾驭）和（改变）3.杨歌杨歌认为，我们当前所处的历史时机是：a传统互联网向互联网+发展的时代b互联网+时代√c互联网+向智能化发展的时代d智能化时代杨歌曾有一段在医疗器械领域的创业经历，导致这段创业未能成功的最直接原因是：√a现金流断裂b团队心不齐c产品定位不清d技术不过关以下哪一本书是杨歌在分享中所推荐的：√a《创业36条军规》b《领导梯队》c《人人都是产品经理》d《下一个倒下的会不会是华为》依据杨歌的分享，以下哪两个国家的市场是由消费购买力所驱动的：√a中国b美国√c韩国d以色列4.罗键霆国内消费品行业的第一个发展阶段是卖方市场，根据罗键霆的观点，这一阶段最典型特征是：√a以产品为导向b以渠道为导向c以品牌为导向d以用户为导向以下解释中，哪一个符合罗键霆所指的COCO=B：a产品+ 机会+ 渠道+ 营运= 商业b产品+ 营运+ 渠道+ 组织= 商业√c顾客+ 产品+ 渠道+ 营运= 商业d顾客+ 机会+ 渠道+ 组织= 商业根据罗键霆的分享，互联网对传统消费品行业的冲击包括了以下哪些：√a消费者年轻化√b注意力碎片化√c喜好多元化√d生活娱乐化5.朱波以下哪些是朱波所分享的观点：√a创业没有年龄之分√b创业一定要有颠覆性思维c如今的创业一定要讲究木桶原理√d互联网+是在做减法根据朱波的观点，“移动互联网的居民”是指以下哪一类群体：a85到90√b90到95c95到00d00后朱波在分享中提到，“创业三驾马车”在创业初期至少要保证其中的“两架”，这“两架”分别是：a首席执行官√b产品经理√c技术经理d运营经理朱波的投资理念“TTP”具体是指：√a趋势Trend√b事情Thingc技术Technology√d人/团队People6.沈博阳依据沈博阳的观点，糯米第一个团购活动的成功离不开以下哪些因素：√a运气√b努力√c创始人的深度参与d团队成员对团购的深入了解以下哪项符合沈博阳对“胜”的观点：a小胜靠德，中胜靠智，大胜靠术b小胜靠智，中胜靠术，大胜靠德√c小胜靠术，中胜靠智，大胜靠德d小胜靠术，中胜靠德，大胜靠智基于沈博阳所分享的糯米案例，我们可以学到以下哪些方面：√a应当注重早期团队的搭建√b应当注重数据分析工作√c应当在创业早期多关注结果√d应当合理把握企业的社会责任沈博阳在分享中所引用的《从零到一》作者彼得蒂尔的两个观点分别是：a营销第一，产品第二b商业模式是企业生存的根本√c竞争是给失败者的√d企业应当在行业里迅速做到垄断依据沈博阳的观点，LinkedIn的核心价值包括：√a帮助用户建立并管理人脉b帮助用户包装个人职业形象√c帮助企业做招聘√d帮助企业做营销做市场依据沈博阳的观点，中国市场相较于其他地域市场有哪些特殊之处：√a市场巨大√b竞争激烈√c用户行为独特√d监管政策沈博阳坚信做好以下三件事，LinkedIn是很有机会在中国取得成功的：√a人b模式√c架构√d产品沈博阳认为O2O的核心思想是啥：a用互联网的方式将线下流量引到线上b用互联网的方式第一时间迭代产品和模式√c用互联网的方式改造传统行业d用互联网的方式去创造新的用户需求依据沈博阳的观点，O2O创业的难点主要包括：√a模式重，需要大体量的运营团队√b管理带宽高√c进入门槛低，竞争激烈d早期的技术门槛非常高7.郭宇航依据郭宇航的观点，互联网所倡导的精神包括：√a平等√b自由√c分享d垄断以下企业和服务对应关系正确的是：√a Airbnb –分享闲置房屋b Kiva –分享闲置时间√c Zipcar –分享闲置汽车d TaskRabbit –分享闲置资金以下选项或描述中，与区块链技术直接相关两项是：√a比特币b人民币c被互联网上无数媒体同时报道√d由互联网上无数电脑同时记录郭宇航在分享中提到，创业成功应当做到：√a大胆尝试√b因爱而为√c全身投入√d长期实践8.林森依据林森的观点，看清自己的第一要务是：a看清自己的人际关系√b看清自己的擅长之处c看清自己的生活环境d看清自己的社会角色以下哪些是林森在本课中所分享的观点：√a代偿心过重会使人将自己的短板视为自己的长处b成年人的短板仍旧可以通过学习来弥补√c喜欢做不等于能做好√d相比于成为创始人，文艺青年更适合做联合创始人林森引用了以下哪些短语形容一个人没能摆正自己的位置：√a德薄而位尊√b智小而谋大√c力小而任重d任重而道远9.盛希泰依据盛希泰的观点，为了实现IPO，创业者应当在创业起步阶段就考虑：a发股手续√b法律框架√c股权结构√d人员配置依据盛希泰的观点，以下哪一项是供给侧改革的核心：a保持调结构和保增长之间的平衡√b调整市场供给与需求之间的错配c持续激发中国经济的人口红利d实现增量调整到存量调整之间的转变依据盛希泰的观点，供给侧改革四大要素的核心是：a劳动力b土地c资本√d创新。
《深海领导精准领导力》V51-1天课程学员讲义精品PPT课件
课堂思考： 为什么下属执行力不强？ 如何避免目标被层层“打折扣”？
古有伯乐相马,今有博仁识人! ---@【人性解码与人才评价专家】
答案：观念意识缺位！
• 上司缺乏意识：要主动给下属“抹蜜”！
–即将上司的目标与下属当下所需要的【感觉】之间 【发生关系】！
对结果积极主动承担责任？ 4. 如何做才能让战略、文化、目标、制度等执行到位？！ 5. 如何做才能让员工更愿意追随你！
古有伯乐相马,今有博仁识人! ---@【人性解码与人才评价专家】
“孔子穿珠”的启示：
如何让你的目标（战略或绩效等）被下属有效执行？ ✓要找到他们当下最敏感的需求，即他们的“蜂蜜” ！然后把目标的达成结果与其发生“有好的感觉”关 系！
Feeling=“心”
古有伯乐相马,今有博仁识人! ---@【人性解码与人才评价专家】
攻 ‘心’ 乃治世良方
古有伯乐相马,今有博仁识人! ---@【人性解码与人才评价专家】
方法：寻找‘感觉’，创造‘载体’，发生‘关系’！
发生关系
（你的）梦
（TA的）想
➢无为而为
产生感觉
➢自动自发
梦想
（共同的）
古有伯乐相马,今有博仁识人! ---@【人性解码与人才评价专家】
“发生关系”！
古有伯乐相马,今有博仁识人! ---@【人性解码与人才评价专家】
结论： ➢当人们找到为什么去干的理由时，具体如
何去干就不再是问题了！ ➢而且，人们的智慧往往是超出你的想象，
而且会自动自发！
古有伯乐相马,今有博仁识人! ---@【人性解码与人才评价专家】
为什么好的制度、流程、战略执行力不强？
从失败走向成功的名人例子
从失败走向成功的名人例子生命中最值得荣耀的，不是没有失败，而是在每次失败后都能勇敢地站起来。
要相信,彩虹总在风雨后，阳光总在乌云后，成功总在失败后。
店铺精心为大家搜集整理了从失败走向成功的名人例子，大家一起来看看吧。
从失败走向成功的名人例子篇1：在嘲笑中走向成功达尼埃尔·谢赫特曼是以色列科学家，他1941年生于以色列特拉维夫的一个乡村，父母都是农民。
1972年，他在以色列工学院获得博士学位，并留校任教。
由于谢赫特曼习惯用怀疑的眼光审视一切，因而在工作和生活中也就难免与他人产生磕磕碰碰。
或者说，他过得不是那么如意，甚至有人嘲笑他是个疯子。
1982年，41岁的谢赫特曼在美国霍普金斯大学从事研究工作。
这年4月8日，他在大学的实验室里用电子显微镜观察铝锰合金时，意外地发现了一种特殊的固体物质。
他异常兴奋，把这种固体物质命名为“准晶体”。
谢赫特曼把自己的新发现告诉了同事，但没有人能理解，更没有人相信。
他不但没有得到与同事分享惊喜的欢乐，反而遭到了无情的嘲笑。
因为在传统理论看来，固体物质只有两种存在形式，要么是晶体，要么是非晶体，不可能有第三种，这就是说根本不可能有什么“准晶体”的存在形式。
谢赫特曼千方百计地试图说服同事，“准晶体”确实是客观存在的事实，但几个月过去了，一切皆是徒劳，不仅没人愿意听他的解释，反而嘲笑他是个疯子。
实验室的主管走到他面前，把一本书放在桌子上，不屑地说：“你为什么不读读这个?你所说的新发现是完全违背科学基本常识的，是绝对不可能存在的。
”更令人意想不到的是，他竟然被要求离开霍普金斯大学的研究小组。
一年后，无奈的谢赫特曼返回了以色列工学院，开始与材料学专家伊兰·布勒希一道继续从事对“准晶体”的研究。
可是，他依然没有摆脱被嘲笑的命运，有的人甚至指着他的鼻子说：“本想你这个疯子去了美国我们可以安静些了，没想到你还是被遣回了。
”1984年，谢赫特曼、布勒希二人同美国科学家约翰·卡恩、法国晶体学家丹尼斯·格拉蒂亚斯合作撰写了论文，详细地描述了制出“准晶体”的具体方法。
最牛的企业培训讲师解析
最牛的企业培训讲师--李强2008年12月20日星期六下午10:44在优酷和土豆看了不少李强的培训视频，有收获就应该记得他的名字。
--谭理想他毕业于清华大学计算机系，做过国营企业的总经理助理、当过老板、做过群众演员、节目主持人，最后他选择了教育培训，并成为了中国顶尖的培训大师。
如果说生命如歌，那么经历就是歌中的每一个音符，他的歌虽非行云流水，却在抑扬之间让我们领悟到了他名字的真谛：李强——男儿当自强。
15年职业生涯，他坚信：读万卷书不如行万里路。
为了心中的理想，他的足迹遍及中国经济最活跃地区，培训企业400多家，演讲会达1000多场，学员遍布祖国的大江南北，激情四射的演讲和良好的培训效果让他成为了企业的财富、个人的财父。
如果说男人也让人心动的话，李强绝对算一个。
举手投足间的潇洒、“羽扇纶巾，谈笑间墙橹灰飞烟灭”的气势，无一不显示着一个大师级成功男人所蕴涵的深厚底蕴。
走近李强，感受“中国启智训练第一人”的巅峰魅力，诚如臧克家先生所言：“如饮醇酒，久而弥笃。
”相信自己是一只雄鹰，我们就一定能在人生的道路上自由地翱翔！将梦想变为结果河北沧州，铁狮子的故乡。
李强出生在一个地地道道的农民家庭，父母是天津下乡知青，上有两个哥哥、一个姐姐。
在李强的记忆里，十岁之前没有穿过新衣服，都是哥哥、姐姐穿过的旧衣服再接着穿，但贫瘠的土地上没有产生贫瘠的心灵，学生时代的李强就是个勤奋好学、颇有抱负的有志青年。
李强记得在上小学四年级的时候，自己特别喜欢看《本杰明·富兰克林传》这本书，有一次班会课上老师让大家谈谈理想，李强不假思索地说想成为像本杰明?富兰克林那样的伟人。
他的远大抱负使他顿时成为课堂上的焦点，引来满堂喝彩。
长大后，李强有一个梦想：拥有自己的一份事业，拥有一套属于自己的房子，拥有一个自己的家庭……事业不一定辉煌灿烂，泽惠苍生，但一定要有意义，自己要喜欢；房子不一定要多么富丽堂皇，但一定要温暖、安全……世界著名的CEO杰克?韦尔奇在一次接受记者采访时说过这样一句话：“我成功的秘诀就是将梦想变为结果。
关于名人成功的励志故事分享
关于名人成功的励志故事分享勤能补拙良训，一分辛苦一分才”。
古今中外，每一个成功者手中的鲜花，都是用他们辛勤的汗水浇港灌出来的。
可见，刻苦学习是踏上成功之路的唯一途径。
以下是店铺分享给大家的关于名人成就故事，一起来看看吧!名人成就故事篇1：彼得.泰尔他是数学天才，是象棋高手，喜欢索尔仁尼琴和兰德的作品。
在全球互联网界，风险投资家彼得·泰尔是一个无法绕过去的名字。
因为业内人总期盼听这位“先知”式人物又对什么新项目感兴趣，也因为他成功的创业、投资经历，以及他点石成金的本领。
PayPal上市，人生的第一桶金位于帕洛阿尔托最热闹地段的大学街(University Avenue)是硅谷科技产品发布的前哨港。
在这条街上有一间名叫CaféVenetia 的咖啡馆。
彼特·泰尔的大部分产业几乎都设立在Café Venetia附近。
放眼望去，这家咖啡馆的客人都是一些使用苹果设备、穿着不太讲究但精神饱满的人，他们的讨论话题都离不开自己的创意点子和风险投资。
1998年夏季，刚刚来到旧金山区的23岁乌克兰程序员马克斯·列夫琴(Max Levchin)在斯坦福大学听了一场泰尔关于货币交易的演讲。
第二天，他们在帕洛阿尔托见了面，他们希望打造一个电子支付系统，让电子商务交易变得简单、统一和安全，这就是日后PayPal的雏形。
2002年，泰尔就在这家咖啡馆和朋友艾伦·马斯克(Elon Musk)见面讨论要不要让PayPal上市，并达成了一致意见。
最终，这家创立于1998年的电子支付公司成功上市，市值约为12亿美元，成为“911”事件后第一起大型IPO。
随后，PayPal以15亿美元的价格被eBay收购，泰尔也获得了人生中的第一桶金——5500万美元。
风险投资，点石成金财务自由的泰尔之后便投身于风险投资。
坚持不懈取得成功的例子
坚持不懈取得成功的例子坚持并不容易，生活中有很多人并没有能够“坚持到底”，所以他们也没有取得成功。
然而，世界上也有很多著名的成功人士，他们之所以能够取得成功是因为他们为自己的目标和梦想而坚持不懈努力。
在本文中，我们将介绍几个这样的例子，使我们更深刻地认识到坚持的重要性。
第一个例子，是美国电影导演Steven Spielberg。
Spielberg拥有着无与伦比的天赋和才华，并且他非常努力。
他在16岁时开始拍摄电影，但却在他的第一部电影《火车撞上了巨人》上显得非常笨手笨脚。
但他没有因此而放弃，相反的，他更加努力工作，不断改进自己的技能和技巧。
在他1968年的短片《阿莫斯·比电影》中，他终于发掘了自己的才华。
这也是导致他逐渐崭露头角的起点。
在他的职业生涯中，他制作并导演了超过50部电影，并赢得了超过100多个奖项。
他的成功是通过坚持不懈、不断精益求精的努力所取得的。
第二个例子，是CEO埃隆·马斯克。
他是特斯拉、SpaceX和太阳城等知名公司的创始人。
他出生在南非的一个普通家庭，但他非常聪明，拥有着强烈的创新精神。
他的一个口号是“不要放弃”，他承诺要推动先进的物理学和世界进步。
在他创办特斯拉的早期，很多人并不信任这个新兴汽车制造商，但马斯克坚信自己的产品，他不停地寻求新的投资和股东，最终成功了。
目前他的公司特斯拉的市值已经超过了50亿美元，成为了一个重要的汽车生产商。
第三个例子是著名的影星李安。
他来自台湾，是一位电影导演和制片人。
他在拍摄第一部电影《推手》时遭到了很多困难。
这部电影曾经被评为很不成功并被明确指出仅赚了一些甚至没有什么钱。
李安并没有让这次失败的经历打击自己，相反，他发现了自己的问题并开始重新审视自己的拍摄方式。
他制作出了更好的电影，并成功地获得了很多奖项，包括奥斯卡最佳导演。
思考自己的错误并不断改进自己在他的职业生涯中得到了很大的成功。
最后一个例子是一位著名运动员，名字叫做Michael Jordan。
关于持之以恒取得成功的例子经典
关于持之以恒取得成功的例子经典导读：我根据大家的需要整理了一份关于《关于持之以恒取得成功的例子经典》的内容，具体内容：只有坚持不懈，持之以恒的努力下去，一定能取得胜利。
我精心为大家搜集整理了关于持之以恒取得成功的例子，大家一起来看看吧。
关于持之以恒取得成功的例子篇1"从小到...只有坚持不懈，持之以恒的努力下去，一定能取得胜利。
我精心为大家搜集整理了关于持之以恒取得成功的例子，大家一起来看看吧。
关于持之以恒取得成功的例子篇1"从小到大，许多方面我都是非常失败的，简直一塌糊涂。
"他说。
他小学时多门功课常常不及格，而到了中学，物理成绩甚至为零分。
他在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹，就连体育也不好。
虽然他参加了学校的高尔夫球队，但在赛季唯一一次重要比赛中，他输得干净利落。
在学校，没有人不认为他糟糕透顶。
他孤独、落寞，在自己的整个成长时期，在社交场合从来就不见他的人影。
年少的他憧憬爱情。
当许多同龄人开始恋爱的时候，他只能独自发愣。
有一次，他鼓足勇气给一个女孩子传情，但随后却在废纸篓里发现了"爱的碎片"。
这真是个无可救药的失败者。
然而，这个在许多方面无可救药的失败者却麻木地抱守他尚未失败的"一点";从小到大，他在乎一件事情——画画。
他相信自己拥有不凡的绘画才能，并为自己的作品深感"自豪"。
但是，除了他本人，他的那些作品从来没有其他人看得上眼。
上中学时，他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫画，结果一幅也没被采纳。
尽管经历多次被退稿的痛苦，他仍固执己见，决心成为一名职业漫画家。
到了中学毕业那年，他向当时的沃尔特迪斯尼公司写了一封自荐信。
该公司让他把自己的漫画作品寄去看看，并规定了漫画主题。
于是，他投入了巨大的精力与非常多的时间，一丝不苟地完成了许多幅漫画。
然而，漫画作品寄出后却如石沉大海，最终他没有被迪斯尼公司录用。
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代理是集成供应的重要一环，以满足终端客户及渠道的需求不 断增加品类，进一步增加和客户及渠道的粘性！
新兴商业模式
电子商务
传统渠道延伸
• 通过与京东 商城合作， 销售公司产 品
• 通过与苏宁 电器合作， 以专柜模式 进入苏宁卖 场
根据市场的需求，不断构建多层次的销售渠道，充分满足终端 客户对办公用品集成供应的需求！
◆ 齐心产品目前在齐心直供店的销售占比平均仅为10%，存在 足够的增长空间
◆ 齐心目前在一、二线城市所拥有的资源保守估计，至少存在 90亿的增长空间
存在空间，并不等于立即就能够吃完这部分市场分额，但只要看 准市场空间，有针对性的持续投入，目标的达成绝非可望不可及！
三、四线城市的专销模式
◆ 市场现状：有成熟的销售网络主要由小品牌覆盖（竞争力弱） ◆ 市场空间：空间巨大，且增长迅速（城市化、国民经济增长） ◆ 专销模式：经销商在齐心现有的产品基础上只销售齐心产品。 ◆ 专销基础：11个大类1,800多个单品，初步满足销售需求
齐心发展的四个阶段
创品牌、构渠 道、锁客户
品牌内涵的延伸 品类横向拓宽
第一个阶段 自产文管产品
第二个阶段 自产办公设备
品类集成
渠道扩张
第三个阶段 外协办公用品 第四个阶段 代理办公用品
进一步增加渠道 和客户的粘性
低成本品类扩张 集成
呈梯次建设的国内销售网络
新兴商业模式 的进入
直销代理业务 的扩张
三、四线城市的提前布局将使公司的渠道进一步完善，其巨大 的市场空间为齐心未来的增长提供了充分的保障！
直销模式
◆ 市场现状：阳光采购、控制综合办公成本为大势所趋 ◆ 市场空间：巨大，泰康人寿30亿、工商银行65亿……
◆ 直销模式：非齐心产品的直销，提供增值服务
◆ 盈利基础：通过规模的不断扩大降低采购成本、服务成本
齐心文具简介
行业现状 商业模式 发展策略
行业现状－国际市场
世界500强企业史泰博1986年成立，1989年在纳斯达克上市， 1990-2000十年间保持了四十几点的年复合增长率，年销售额已达260 多亿美金。股价远远跑赢大盘！
行业现状－国际市场
SPLS、ODP、OMX三巨头在美国本土的销售额还不到十个点。 依然存在足够的增长空间。
◆ 直销现状：深圳、上海两地设立子公司并不断扩张
直销空间巨大，一旦市场成熟其需求将几何级增长，但这需要 时间，也需要提前做好准备，机会永远只会降临到准备充分的企 业！
代理模式
◆ 代理基础：客户及渠道对不同品类的集成供应的需求 ◆ 代理基础：齐心拥有的渠道资源及对行业的理解 ◆ 盈利基础：通过规模的不断扩大降低采购成本、服务成本 ◆ 直销现状：上海设立子公司并不断扩张
10%
SPLS、ODP、OMX
90%
其他
行业现状－国内市场空间巨大
目前，我国办公用品市场的年销售额在3,500亿元以上，
其中文具1,000亿。即便只算文具，齐心目前都只占5‰左
右的市场份额，成长空间巨大！
同时，国内办公用品涵盖的范围远低于国际市场办公用 品所涵盖的范围，以史泰博为例，其产品涵盖 11 个 大类
20,000 多个单品，能充分满足终端客户对办公用品一站式
采购的需求。而国内只有6,000~7,000个单品。
国内市场竞争高度分散
目前，我国办公用品生产企业有4.3万多家，其中绝大 多数规模较小，竞争处于高度分散的状态。同时行业进入门 虽然槛很低，但做大的门槛非常高！做大的门槛在于品牌的 打造、品类的集成和渠道的构建！
◆ 积极引进代理业务，通过代理国际知名品牌的打印耗材及IT数码产品，增 加与经销商及客户的粘性。
◆ 在短期内适当增加自有产能，保持较高的毛利率水平。中长期依然依靠外 协进行品类扩张。
通过不断丰富的产品品类、不断提升的产品产能，充分满足 终端用户及渠道对产品集成供应的需求！
渠道规划
◆ 不断提高一二线城市齐心3万家门店的单店销售额，瞄准90个亿的市 场空间。 ◆ 以专销模式大力推进三、四线城市（地县级市场）的开发。 ◆ 进一步加快直销、代理业务的拓展，重点面向四类客户（政府机 关、公共事业、金融机构、大型企业）。 ◆ 以合作、自建等方式积极尝试电子商务模式（淘宝、腾迅、京东 商城、银行系统） 。
品类的集成需 要跨品类跨行 业的管理能力
>1亿 1% 1000万 10% >500万 40% 500-1000万 49%
渠道的构建需 要品类的支持
国内市场的划分
办公用品 市场
分销渠道
行政采购，量 大，对品类的 集中度要求高
零售渠道
个人掏钱，量 少，对采购便 利性要求高
国内分销渠道的市场需求
• 对品类的集中度有要求 • 采购的便利性
史泰博成功的关键
开设门店 集成产品
采购便利提升 吸引更多客户
销售提升 开更多店
集成更多 产品品类
史泰博成功的关键是品类高度集成，充分满足终端客户需求， 是否自己开店只是集成供应的实现方式之一，但不是唯一模式，而 且这一模式已被证明暂时不适合于中国市场！
行业现状 商业模式 发展策略
集成供应
◆ 逐步提高外协采购的占比，最终形成以外协为主，自产为辅的供应体系。 ◆ 进一步拓宽自有品类的数量，丰富产品结构，在重点面向办公类产品的同 时，积极拓展学生类产品、个人消费类产品。以自产、外协加代理的模式 全面进入办公用品的全部品类。
• 对品牌的集中度有要求 • 对产品档次的需求不同 • 对采购的集中度有要求 • 通过集采降低成本
单一客户
不同客户
分销渠道
行业现状 商业模式 发展策略
商业模式－集成供应
终端用户
直营平台 研发设计 品牌推广
直销平台
经销平台 信息管理 物流配送
自有工厂
外协工厂
代理业务
集成供应模式是指拥有品牌优势或营销网络优势的供货商 为提高供应链整体效率，强化自身在产业链高端的竞争地位， 将附加值较低的生产制造环节予以外包，集中精力进行品牌经 营、研发设计和营销网络的建设，并为消费者提供一站式服务 的经营模式。
三四线城市专 销模式扩张
一二线城市单 店销售额提升
齐心的国内营销网络
遍布全国的 3万家齐心品牌形象店构成中国最具规模的办公用品 分销及零售服务平台！
一、二线城市的巨大空间
◆ 因市场尤其是大客户对齐心产品的刚性需求，齐心的直供 店、非直供店希望增加齐心产品的销售占比，否则也不会 通过在店招上加挂齐心LOGO的方式来吸引顾客