16秋浙大《医药营销学》在线作业
医药市场营销模拟习题及答案
医药市场营销模拟习题及答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、专业化定位的药店发展壮大B、网络药店发展迅速C、营利为主D、多元化经营正确答案：C2.单选题(2分) 面广价低的常用药适合采用()A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销正确答案：A3.( )是购买活动的起点。
A、购买能力B、产生需要C、外在刺激D、收集信息正确答案：B4.单选题(2分) 消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()A、消费者购买动机B、消费者购买欲望C、消费者购买力D、消费者购买行为正确答案：D5.单选题(2分) 以下不属于消费者信息来源的是()A、个人来源B、臆想来源C、经验来源D、商业来源正确答案：B6.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是( )。
A、品牌竞争者B、产品形式竞争者C、属类竞争者D、愿望竞争者正确答案：C7.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是( )A、成本加成定价法B、成本加成定价法C、理解价值定价法D、竞争导向定价法正确答案：C8.马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、安全需要B、生理需要C、社交需要D、自我实现需要正确答案：B9.单选题(2分) 购买折让、免费货品、商品推津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。
A、推销人员B、中间商C、产业用品D、消费者正确答案：B10.以下不属于医院营销方法技巧的是()A、学术会议推介产品B、新产品医院推广会C、现金折扣销售药品D、医药药博会展示药品正确答案：C11.企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。
A、市场的地位位置上B、产品价格上C、消费者心目中D、产品区域上正确答案：C12.单选题(2分) ()方式是只针对消费者的促销工具。
A、学术支持B、以旧换新C、推广津贴D、红利正确答案：B13.以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：A14.处于()的产品,销售量大,制造成本低。
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案卷4
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2.名词解释：促销3.药品生产者市场的细分变量不包括()A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量4.药品市场细分的方法有()、()、()。
5.除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说()A、售后服务是由经销商来承担的，与自己无关B、如果是优质产品则无必要C、这是药品整体概念的一部分，很有必要D、只要售出产品即可，服务没有必要6.现代企业的营销观念应该是()A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心7.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念()A、服务B、顾客C、产品D、企业8.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者9.物流一体化(名词解释)10.药品生产者市场(名词解释)第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
3.参考答案：D4.参考答案：单一变量细分法、多个变量综合细分法、系列变量细分法5.参考答案：C6.参考答案：A7.参考答案：B8.参考答案：B9.参考答案：物流一体化是指以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。
它是物流业发展的高级和成熟阶段。
10.参考答案：药品生产者市场的细分变量包括人文变量、经营变量、采购方法变量。
《医药市场营销学》试卷及答案
一、单项选择题（每小题1分，共15分。
）1．市场营销活动的中心是（）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价 B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。
医药市场营销练习题及答案演示教学
医药市场营销练习题及答案一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销 B．直复营销C．服务营销 D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品 B．无形附加物C．商品使用价值 D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法 B．抽样调查法 C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分 B．市场预测 C．市场调查 D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 B 。
A．市场细分 B．市场定位 C．市场调查 D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济 B．市场 C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略 B．职能战略 C．分公司战略D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境 B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本 B．提高生产效率C．开发新市场 D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
《药物营销学》试题及参考答案
《药物营销学》在线作业参考资料一、单选题1、患病时，有人可能会选择中药来进行治疗，而有人则可能会选择西药进行治疗，这属于（B ）A.需要B.欲望C.需求D.都是2、企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会seh公众和( A)A.企业本身B.国外的消费者C.中介机构D.社会文化3、市场营销学的研究对象是(D )A.以满足企业利润为的企业市场营销活动及其规律性B.以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性C.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性D.研究市场营销活动规律及策略手段4、高度的( A)是遴选非处方药的首要条件A.安全性B.稳定性C.方便性D.有用性5、以“人”为中心买研究中药市场学的方法称为(B )A.产品研究法B.组织研究法C.职能研究法D.管理研究法6、产品组合的广度是指产品组合中所拥有( B)的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7、从经济学的角度看，原始的市场是（A ）A.商品交换的场所B.商品交换关系即商品生产者.中间商和消费者关系的总和C.消费需求D.市场需求8、市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是( D)A.迎头定位B.重新定位C.共享定位D.避强定位9、非处方药缩写为（ C）A.OCBB.TCOC.OTCD.TCA10、与非处方药相比，处方药的生命周期（B ）A.长B.短C.相同D.无可比性11、据调查，许多国家的人民（C ）以上处于“亚健康”状态A.50%B.60%C.70%D.80%12、广告代理公司属于（B ）A.药品中间商B.营销服务机构C.实体分销商D.金融机构13、股东.管理人员.职工属于（D ）A.金融公众B.群众团体C.地方公众D.企业内部公众14、影响消费者购买生活必需品的决定因素是(B )A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可随意支配的收入D.个人总收入15、企业市场营销环境包括(C )A.人口环境和污染环境B.自然环境和文化环境C.微观环境和宏观环境D.政治环境和法律环境16、20世纪30年代以前，营销组织为(A )A.单纯的销售部门B.兼有附属职能的销售部门C.独立的市场营销部门D.现代市场营销部门17、把所收集到的信息，根据其重要性、准确性等加以选择，去除那些不重要，可信度低的信息，以免信息过多影响决策效率。
《医药市场营销学》作业1
《医药市场营销学》作业一、名词解释：1、医药市场营销学：2、药品：3、企业发展战略：4、市场营销战略：5、市场营销组合：6、营销管理：7、绿色营销8、组织市场：9、企业发展战略管理：10、医药市场营销环境：二、填空：1、市场营销学大体经历了四个发展阶段，即___________、___________、_________、和_______________。
2、关系营销的本质具体表现在：_________________、________________________、_________________、______________________。
3、医药市场营销学研究的内容具体包括了三个重点：_____________、___________、___________。
4、根据药品生产方式可以将药品分为三大类：____________、_____________和__________________；按照药品来源的不同可分为__________、___________、__________、__________；按我国传统习惯分为_________、_________；按药品的特殊性可分为_________、___________。
5、医药市场类型按医药市场规模来分：______________和_____________；按医药市场客体组成来分：____________、________________、______________和_____________；按医药市场地域结构来分：_____________、____________、__________、_________；按药品分类管理要求来分：___________和_______________。
6、消费者个体购买行为过程包括以下几个连续的不同阶段，即________、________、__________、_________、__________。
医药营销学作业集必做题答案[2]
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医药营销学作业集必做题答案[2]医药营销学作业第一章药品市场营销学概述（必做题）1. 市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合。
2. 药品市场构成的三个要素是：人口、购买动机及购买力。
3. 药品市场营销的核心思想是交换。
4.20世纪初，市场营销学产生于美国。
5. 营销近视病：1960年李维特，不适当地把主要精力放在产品或技术上，而不是放在市场需要（或者说消费者需要）上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。
6. 以企业为中心的市场营销观念包括：（ABC）A. 生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念7. 以消费者为中心的市场营销观念包括：（DE）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念8. 社会营销观念：以市场需求和社会效益为中心，以发展企业优势、满足消费者和全社会的长远利益为重点的营销观念。
9. 简述医药市场营销观念的内容（1）患者需求是医药企业的出发点（2）医药企业的整体营销（3）医药企业要追求社会的长远利益10. 药品市场营销最终目的是满足需求。
第三章药品市场营销环境（必做题）1 •宏观营销环境：指营销企业营销活动的巨大社会力量，包括人口、经济、政治法律、科技、自然及社会文化等多方面的因素，由于这种因素是从宏观角度间接座座与企业的营销活动，因此也可以把宏观营销环境称为间接营销环境。
2•微观营销环境：指直接营销和制约企业营销活动的条件和因素，包括供应者、竞争对手、营销中介、顾客、公众、企业内部各种部门等。
又可称为直接营销环境。
3 •药品营销宏观环境包括人口环境、经济环境、政治与法律环境和科学技术环境。
4•药品营销宏观环境不包括（BCE）A.人口环境B.药品营销中介C・病患者D.经济环境E.企业和药品营销企业F.政治与法律环境5•药品营销环境对医药经营企业营销活动的营销，具有复杂多样性、不确定性和不可控性的特点。
6•举例说明企业营销可能面临的机会和威胁，并阐述企业面临机会和威胁时可以采取的对策。
医药营销学作业
《医药商业营销学》平时作业（一）一、单项选择题（每题1分，共8分)⒈运用一种或多种广告媒介在任何地点产生可衡量的反应或交易的互动营销系统为（ ）A服务营销B关系营销C直复营销D网络营销⒉由医药商业公司和各级各类医院组成的市场为（ ）A消费者市场B生产者市场C中间商市场D政府市场⒊企业发展战略中的最高层次的战略为（ ）A市场营销战略B总体战略C营销单位战略D职能战略⒋下列不属于职能战略的是（ ）A生产战略B财务战略C人为资源战略D事业部战略⒌营销计划的最后一个内容是（ ）A控制B预测损益表C行动方案D计划概要⒍为保证企业的营销活动内容符合其文化背景的要求，应进行的分析为（ ）A经济环境分析B医药科技环境分析C政治法律环境分析D社会文化环境分析⒎医药企业市场营销管理的工作任务的重点是（ ）A合理安排市场营销组合，使企业的营销管理决策与外界不断变化的环境相适应B选择最佳的市场营销组合，提高企业的经济效益C研究市场营销学的基本原理，结合医药行业医药产品的特色，结合我国医药企业经营管理的实际D把握医药行业科技最新动态，正确制定企业发展和营销战略⒏消费者的购买决策是一个复杂的过程，其中市场营销学非常重视的是（ ）A实际购买B药效评估C收集信息D比较评价二、多项选择题（每题2分，共20分)⒈医药市场需求的总体特征为（ ）A复杂性差异B发展性C伸缩性D互补性和可代替性E 可诱导性⒉影响消费者购买行为的个人因素有（ ）A生理需求B安全需求C社会需求D个人需求E 心理需求⒊医药组织购买行为根据其需要不同，可分为两大类为（ ）A新任务采购B储备型采购C垄断型采购D连续型采购E 阶段型采购⒋新特药品的采购过程包括（ ）A申购计划的提出B药品招标采购经办机构按国家有关规定组织招标活动C申购审批D采购使用E招标审批⒌企业发展战略的特征是（ ）A全局性B系统性C对抗性D风险性E长远性⒍市场营销组合的特点是（ ）A静态的组合B企业可控因素的组合C多层次的组合D动态的组合E企业非可控因素的组合⒎现代营销新特点是（ ）A个性化的市场营销B产品多样化C数字化分销渠道D高科技市场营销E市场营销国际化⒏市场营销环境分析方法有（ ）A调研分析法B专家分析法C跨文化分析法D机会—威胁对比分析法E统筹分析法⒐新技术环境下的营销策略为（ ）A积极开发新产品B降低产品成本C改变传统分销方式D采用有效的促销方式E提高原有产品质量⒑竞争环境分析的内容有（ ）A确认企业的竞争者B确认竞争者的策略C判定竞争者的目标D评估竞争者之优势与弱点E了解竞争者的反应型态三、判断（每题2分，共14分)⒈企业市场营销的关键是寻找发现消费者的需要并为其提供产品或服务使之满足。
西交15春《医药营销学》在线作业考查课试题
西交15春《医药营销学》在线作业考查课试题试卷总分：100 测试时间：--一、单选题（共35道试题，共70分。
）1.娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是() 。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多元化战略满分：2分2.下列各项中，()不属于产品整体范畴A. 品牌B. 包装C. 价格D. 运送满分：2分3.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于()A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣满分：2分4.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走()相对较短的路程。
这种方法被称为A. 重心法B. 最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法满分：2分5.一般说来，批发商最主要的类型是（）A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表满分：2分6.工业产品的促销一般多采用()的方法A. 营业推广B. 人员推销C. 公关D. 广告满分：2分7.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是A. 品牌B. 商标C. 品牌标志D. 品牌名称满分：2分8.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是()A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛满分：2分9.向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A. 零售B. 批发C. 代理D. 直销满分：2分10.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为A. 边际成本B. 平均成本C. 平均固定成本D. 平均变动成本满分：2分11.若EP()，则降价可扩大产品销售，增加盈利A. 等于0B. 等于1C. 小于1D. 大于1满分：2分12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为()A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量满分：2分13.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为()A. 展露的频率B. 展露的送达率C. 展露的影响D. 加权展露数满分：2分14.非常可乐的定位属于哪种定位战略（）。
医药市场营销练习题含答案
医药市场营销练习题含答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.“网上购物”已成为社会主要消费行为,请问这种购物形式的发展主要受到( )环境因素影响。
A、政治和法律环境B、经济发展水平C、科学技术D、自然环境正确答案：C2.下列说法错误的是( )A、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。
B、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。
C、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大D、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。
正确答案：D3.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于( )模式。
A、市场集中化B、市场专业化C、选择专业化D、产品专业化正确答案：A4.下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、维生素CC、山楂丸D、健胃消食片正确答案：A5.下面哪项属于零级渠道( )。
A、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者B、生产者→消费者C、生产者→零售商→消费者D、生产者→代理商→零售商→消费者正确答案：B6.以下不属于营销危机公关处理原则的是A、速度第一原则B、承担责任原则C、经济利益原则D、真诚沟通原则正确答案：C7.市场营销学认为,企业市场营销环境包括( )。
A、自然环境和文化环境B、政治环境和法律环境C、直接环境和间接环境D、人口环境和经济环境正确答案：C8.以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：A9.促销工作的核心是()A、寻找顾客B、建立良好关系C、沟通信息D、出售商品正确答案：C10.单选题(2分) 以下不属于医药市场调查作用的是()A、更好地满足消费者需求B、开拓新市场C、更多地获取利润D、改善管理水平正确答案：C11.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、分组包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：D12.单选题(2分) 消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程A、购买意向B、购买心理C、购买意志D、购后评价正确答案：D13.单选题(2分) 下列各项中,()不属于产品整体范畴。
医药营销课程模拟练习题
医药营销课程模拟练习题一、单选题1、医药营销的核心目标是（）A 提高药品销量B 满足患者需求C 增加企业利润D 树立企业品牌形象答案：B解析：医药营销的最终目的是通过满足患者的健康需求，来实现其他目标，如提高销量、增加利润和树立品牌形象等。
患者需求的满足是根本。
2、以下哪项不是医药市场细分的依据（）A 地理因素B 人口因素C 心理因素D 药品价格因素答案：D解析：药品价格通常不是市场细分的主要依据，地理、人口和心理因素更能有效划分不同的市场需求和消费群体。
3、医药产品生命周期中，利润最高的阶段通常是（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期答案：B解析：在成长期，产品被市场接受，销量迅速增长，成本降低，利润达到最高。
4、以下哪种促销方式对医药产品的推广最有效（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 营业推广答案：B解析：医药产品专业性强，人员推销能更直接、准确地向医生和患者介绍产品特点和用途。
5、医药企业在选择渠道成员时，最关键的考虑因素是（）A 经营实力B 信誉C 合作意愿D 市场覆盖范围答案：B解析：信誉是确保药品质量和服务质量的重要保障，对于医药企业至关重要。
二、多选题1、医药营销的环境因素包括（）A 政治法律环境B 经济环境C 社会文化环境D 技术环境答案：ABCD解析：这些环境因素都会对医药营销产生直接或间接的影响。
政治法律环境决定了医药行业的政策法规；经济环境影响消费者的购买能力和企业的成本；社会文化环境影响消费者的健康观念和用药习惯；技术环境影响药品的研发和生产。
2、医药产品的品牌策略包括（）A 统一品牌策略B 个别品牌策略C 分类品牌策略D 企业名称加个别品牌策略答案：ABCD解析：统一品牌策略可以节省推广费用，增强品牌影响力；个别品牌策略便于区分不同产品的特点和定位；分类品牌策略适用于不同类别产品差异较大的情况；企业名称加个别品牌策略既能借助企业声誉，又能突出产品特色。
3、医药营销中的公共关系活动包括（）A 新闻发布会B 公益活动C 危机公关D 赞助活动答案：ABCD解析：新闻发布会可以及时传递企业信息；公益活动提升企业社会形象；危机公关处理突发事件，维护企业声誉；赞助活动增加企业曝光度和知名度。
中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案卷3
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
住在富人区的她中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共10题)1.对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。
()2.简要分析我国药品渠道模式。
3.药品广告有何作用?4.差异性策略(名词解释)5.影响药品价格的因素有哪些?6.理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。
()7.产品策略(名词解释)8.名词解释：药品公共关系9.除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说()A、售后服务是由经销商来承担的，与自己无关B、如果是优质产品则无必要C、这是药品整体概念的一部分，很有必要D、只要售出产品即可，服务没有必要10.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场第1卷参考答案一.综合考核1.参考答案：错误2.参考答案：1.药品企业对生产性用户的销售渠道模式：生产者——用户生产者——零售商——用户生产者——批发商——用户 \r\n生产者——批发商——零售商——用户生产者——代理商——批发商——零售商——用户 2.药品企业对个人消费者销售渠道模式：生产者——消费者生产者——零售商——消费者生产者——批发商——零售商——消费者 \r\n生产者——代理商——零售商——消费者生产者——代理商——批发商——零售商——消费者3.参考答案：药品广告的作用是：(1)树立或加深药品品牌的形象 (2)提供药品信息 (3)促进试用性购买(4)开拓新市场，发展新顾客 \r\n(5)保持和扩大市场占有率4.参考答案：差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
医药市场营销各章习题答案.doc
医药市场营销第1章医药市场营销概述一、单选题1.C2.B3.D4.C5.A二、多选题1.ACE2.ABCE3.ABCD4.CE5.ABCDE三、名词解释1.购买欲望指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，它由消费者心理需求和生理需求共同引发。
2.市场营销（Marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
3.医药市场指某种医药产品或医疗服务的现实与潜在顾客的总和，是具有购买力及购买欲望的消费者群体。
4.医药市场营销是市场营销理论在医药行业的一个特定分支，是个人或医药组织通过创造，并同他方交换医药产品或医疗服务来满足需求及欲望的一种社会管理过程。
5.医药产品研究法是一种以产品为中心的研究方法，主张对医药产品分门别类进行市场营销分析研究。
四、简答及论述题1．市场营销的观念经历了哪几个阶段的演变？参考答案：跟随时代的变迁和市场营销学理论的发展，市场营销观念经历了五个阶段的演变，即从传统的生产观念、产品观念、推销观念逐步演变为现代的市场营销观念和社会营销观念。
2．医药市场主要分为哪几种类型？参考答案：通常可以从以下几个角度对医药市场分类：（1）从医药产品形态角度，分为药品市场和医疗服务市场。
其中药品市场又可分为处方药市场和非处方药市场。
（3）从购买者及其购买目的角度，可以分为医药消费者市场和医药组织市场。
医药组织市场又分为生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
（3）按照营销环节来分，又可以划分为批发市场和零售市场。
3. 医药市场的特点主要有哪些？参考答案：（1）医药消费以被动型为主；（2）医药市场缺乏弹性；（3）医药市场需求波动较大；（4）医药营销人员更趋专业化。
4.试论述医药市场营销的内涵。
参考答案：（1）医药市场营销的主体，即医药组织或个人，包括盈利性组织(工商企业等)、非营利性组织(如学校、医院等)和通过交换来换取产品与价值的个人。
其中，医药组织主体多数为医药企业，包括各级、各类医药产品生产商和中间商。
医药市场营销学练习卷(B).
医药市场营销学练习卷（B）一、名词解释。
（每题5分，共30分）1、绿色营销2、市场营销站略3、企业发展战略4、竞争战略5、广告6、广告经营者二、填空。
（每题2分，共10分）1、公共关系特点、、。
2、广告特点、、、。
3、影响药品营销渠道设计与选择的主要因素有：、、、等等。
4、常见的促销形式有：、、、、。
5、药品推广会的特点是：、、、。
三、单选择。
（每题1分，共10分）1、在中药中按不同的分类的方式又可细分为许多种，按来源可分为植物药、动物药和（）。
A、矿物药B、中成药C、中药材D、天然药物2、下列哪个属于动物性药哦（）A、生物碱B、鹿茸C、硫磺D、发挥油3、市场是社会分工、（）和交换的产物。
A、农业生产B、工业生产C、畜牧生产D、商品生产4、市场营销学发展阶段：生产导向、销售导向、市场导向和（）A、消费导向B、产品导向C、社会导向D、经营导向5、下列哪个属于推销员通常负担的功能（）A、开拓市场B、推销市场C、推销会议D、推销环境6、下列哪个属于广告测试的方法（）A、直接评分B、间接评分C、单向测试D、媒体测试7、药品广告的语言、（）和画面的含义，不得超出卫生行政部门在《药品广告审判表》上核准的内容。
A、数字B、字母C、文字D、图片8、药品广告中不得使用儿童的名义和（），不得以儿童为广告诉求对象。
A、姓名B、语言C、形象D、性别9、下列哪个不是广告的特点（）A、公众性B、表现性C、渗透性D、人格性10、下列哪个不是人际沟通符号系统中常用的媒介（）A、语言媒介B、非语言媒介C、实物媒介D、虚拟媒介四、简答。
（每题5分，共20分）1、影响促销组合决策的因素？2、广告作用主要表现在几个方面？3、处理顾客异议的原则？4、我国出口药品管理遵循的原则？五、计算题。
（每题10分，共30分）1、某药品生产成本为100元，毛利率为20%。
此药品的价格为多少？2、某种药品的总生产成本为300万美元，年产量为10万件，该企业总投资为7000万美元（假设该企业只生产一种药品）预期6年收回投资。
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B.环境影响因素
C.个人影响因素
D.文化因素
正确答案：
3.在普通食盐市场上，消费者所表现得需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似
A.同质性市场
B.异质性市场
C.消费者市场
D.目标市场
正确答案：
4.市场营销环境对企业营销活动的影响是客观存在的，它的特征不包括
A.不可控性
B.复杂性
C.灵活性
D.动态性
正确答案：
5.成长于扩展性家庭环境中的消费者，由于在用药习惯上受到其祖父母或外祖父母的影响，偏爱使用中药，这种行为属于（）
A.儿童的消费者社会化
B.成年的消费Байду номын сангаас社会化
C.老年的消费者社会化
D.跨代的消费者社会化
正确答案：
6.新技术的诞生是一种，创造性的毁灭力量，是因为
A.在新技术诞生前需要把原有的技术破坏
C.配额抽样
D.分层随机抽样
E.整群随机抽样
正确答案：
16.一般而言，医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为
A.决策者
B.批准者
C.采购者
D.影响者
正确答案：
17.问题类的战略业务单位如果经营成功，就会转变成为
A.明星类
B.现金牛类
C.大现金牛类
D.狗类
E.弱现金牛类
正确答案：
18.（）指现有产品或服务尚不能满足的需求状况
D.放弃
E.清理
正确答案：
9.我国目前的医药组织市场购买者数量大约有
A.几万家
B.几十万家
C.几百万家
D.几亿家
正确答案：
10.探索性调研的主要功能是
A.描述功能
B.探索功能
C.记录功能
D.预测功能
正确答案：
11.如某一阶段，当地居民用于购买食品的支出与家庭总支出的百分率在40%-50%之间，说明该地的贫富状况处于
B.有利于企业改善经营管理
C.会改变人们的生活方式
D.会给某些行业造成毁灭性的打击
正确答案：
7.某种调研对市场现象发生的各变量间的关系进行解释和说明，这种调研属于哪种调研
A.因果性调研
B.预测性调研
C.探索性调研
D.描述性调研
正确答案：
8.（）战略适合于大现金牛类的战略的单位
A.发展增大
B.维持
C.收割
浙江大学17春16秋浙大《医药营销学》在线作业
一、单选题（共42道试题，共84分。）
1.曲美减肥药主要以年轻的白领女性为目标顾客，在确定这个细分市场中没有运用到的亚文化划分标准是
A.性别亚文化
B.年龄亚文化
C.民族亚文化
D.社会等级亚文化
正确答案：
2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似，可以分为环境影响因素，情境因素和个人影响因素。亚文化因素属于
A.商业来源
B.个人来源
C.公众来源
D.广告来源
正确答案：
D.产品均一性
正确答案：
21.下列哪种情况是最好的业务
A.行业吸引力大业务实力弱
B.行业吸引力大业务实力强
C.行业吸引力小业务实力弱
D.行业吸引力小业务实力强
E.行业吸引力与业务实力均中等
正确答案：
22.消费者的外部信息来源有几种渠道，其中消费者从大众传播媒介的客观报道、消费者组织的评论等方面得到的信息属于
A.贫困水平
B.比较贫困的水平
C.小康水平
D.比较富裕的水平
正确答案：
12.国际上一般认为，老龄化社会是指65岁及以上的老人超过社会总人口的
A. 7%
B. 8%
C. 9%
D. 10%
正确答案：
13.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是
A.市场增长率和相对市场占有率
B.行业吸引力和相对市场占有率
A.负需求
B.潜在需求
C.下降需求
D.不规则需求
E.过度需求
正确答案：
19.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是
A.向后一体化
B.同心多元化
C.前向一体化
D.综合多元化
E.水平一体化
正确答案：
20.药品的质量特征不包括
A.功能有效性和使用安全性
B.质量的稳定性
C.临床顺应性
C.行业吸引力和业务实力
D.行业吸引力和市场增长率
E.业务实力和相对市场占有率
正确答案：
14.某制药企业在生产药的同时，增加了宾馆服务和房地产开发，该企业运用的战略是
A.水平多元化
B.同心多元化
C.综合多元化
D.前向一体化
E.向后一体化
正确答案：
15.以下不是随机抽样方法的是
A.简单随机抽样
B.等距随机抽样