东北药市进入卖方市场——从东北药市现状看卖方市场形成
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(7)
《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(7)一、单选题(共40题,60分)1、药品上直接印字所用油墨应当符合标准要求是( )(1.5)A、食用B、卫生C、药用D、环保正确答案: A2、药品说明书中的核心部分、临床安全、有效用药的重要基础是(1.5)A、药品名称B、药品组成C、药品适应症D、药品不良反应正确答案: D3、国家不良反应监测中心设在(?? )(1.5)A、局药品认证中心B、局药品评价中心C、国家药典委员会正确答案: B4、在销售人员的报酬中,由于佣金制存在不少缺点,故经常与下列哪项合起来运用()。
(1.5)A、薪金制B、奖金制C、福利制D、津贴制正确答案: A5、不需要获得许可证就能从事的业务有( )(1.5)A、甲类非处方药的零售B、处方药的零售C、乙类非处方药的零售D、非处方药的批发销售正确答案: C6、如果产品概念通过了商业测试,新产品开发就进入了()阶段。
(1.5)A、市场营销战略的制定B、商业分析C、产品开发D、市场试销正确答案: C7、由全国人民代表大会或其常务委员会依照一定立法程序制定,效力低于宪法,高于行政法规、地方性法规和规章的是( )(1.5)A、宪法B、法律C、行政法规D、地方性法规正确答案: B8、下列选项属于人口环境因素的是()。
(1.5)A、人口规模B、公众C、顾客D、竞争者正确答案: A9、各地成立的消费者协会属于()。
(1.5)A、政府机构B、社会团体C、中间商D、供货商正确答案: B10、根据《中华人民共和国药品管理法》直接接触药品的包装材料和容器未经批准的药品(1.5)A、为假药B、为劣药C、按假药论处D、超范围经营正确答案: D11、新药上市后应用研究阶段( )(1.5)A、生物等效性试验B、 II期临床试验C、Ⅲ期临床试验D、Ⅰ期临床试验正确答案: D12、列入国家药品标准的药品名称为(1.5)A、药品商品名称B、药品通用名称C、药品专利名称D、药品标准名称正确答案: B13、根据《中华人民共和国药品管理法》国家食品药品监督管理局核发的是( )(1.5)A、药品零售企业《药品经营许可证》B、药品批发企业《药品经营许可证》C、《医疗机构制剂许可证》D、《进口药品注册证》正确答案: D14、根据《中华人民共和国药品管理法》省级药品监督管理部门核发的是( )(1.5)A、药品零售企业《药品经营许可证》B、药品批发企业《药品经营许可证》C、《医疗机构制剂许可证》D、《进口药品注册证》正确答案: B15、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用,有利于产品销售,这里使用的是()。
药品批发行业市场分析报告
药品批发行业市场分析报告1. 引言药品批发行业是医药产业链中重要的环节之一,扮演着连接制药企业和零售药店的角色。
随着人们健康意识的提高和医疗条件的不断改善,药品批发行业也逐渐壮大。
本报告将对药品批发行业的市场进行分析,分析该行业的现状、发展趋势以及面临的挑战和机遇。
2. 药品批发行业现状分析目前,我国药品批发行业已经形成了一定规模,企业数量较多,市场竞争较为激烈。
根据统计数据显示,我国的药品批发企业已经超过10000家,而且还在不断增加。
随着药品市场的扩大以及政府政策的推动,药品批发行业市场规模也在不断扩大。
然而,药品批发行业目前还存在一些问题。
首先,行业内的市场竞争激烈,药品批发企业之间的定价压力大,利润空间较小。
其次,行业监管缺失,一些不法企业通过假冒伪劣药品和不合规行为来获取利益,严重影响了整个行业的形象和发展。
此外,药品批发行业在物流和配送方面也面临一定的挑战,需要不断提升效率和准确性。
3. 药品批发行业发展趋势尽管药品批发行业面临一些挑战,但同时也存在一些发展机遇和趋势。
首先,随着我国老龄化问题的加剧,人们对医疗保健的需求不断增加,这将带动药品市场的扩大和药品批发行业的发展。
其次,政府在医疗卫生事业中的不断加大投入也为药品批发行业提供了市场机遇。
同时,信息技术的发展也将为药品批发行业的提升和改善提供支持,如物流配送的智能化、信息化等。
另外,药品批发行业还将受益于医药电商的兴起。
随着互联网技术的发展,越来越多的人通过手机和电脑进行药品购买,这为药品批发企业提供了新的销售渠道和机会。
4. 药品批发行业面临的挑战药品批发行业发展面临一些挑战,主要包括以下几个方面。
首先,市场竞争激烈,企业之间的价格战和恶性竞争对行业发展造成一定影响。
其次,药品批发行业的监管需要进一步加强,加大对假冒伪劣药品和不合规行为的打击力度,保障消费者的用药安全。
此外,物流和配送环节需要进一步提升,提高配送速度和准确性。
东北地区医药产业竞争力与供应链管理
RESEARCH
东北地 区医药产 业竞争力 与供应链管理
文 / 王 琳 张 睿
东 北 地 区 医药行 业 经 过长 期 的 发展 取 美 国 医 药 商 业 三 强 — — Amei uc e- 关系 , r o re B r s 整合供应链功能 与资源 , 形成具有较
以供应 链 管理 的基 本原 理 作 为理 论 基 础 , 对 均流通费用率为 1 .6 物流 、 信息流、 资金流 . 并进行计划、 组 25 %,销 售利润率 为 流、
.% 上 述课 题 进 企业面临更加激烈的市场竞争 , 需求个 润 率 为 24 。 .% 性化、 多样化使市场竞争格局发生根本性变
美国学者伊 文斯 ( v n )认: 供应 浪费 。 Ees 勾 结合专 家们给 出的定义 我 们可 以看 年 销售 额 超 5 0 元 的企 业不 到 5 , 0 0万 % 名列 链 管 理 是 通 过 前 馈 的信 息 流 和 反 馈 的 物 流 供 是 前1 O位的批发企业销售额合计 占市场总额 及 信 息流 , 供应 商 、 造 商 、 销 商 、 售 出 , 应 链 管理 是 一 种 管理 哲学 , 对 供应 将 制 分 零 的 2 % 。2 0 0 0 2年 销 售 额 最 大 的 中 国 医药 商 , 链上节点企业所涉及原材料 、 半成品、产成 直到最终 用户连成一个整体的; 。 漠式 集 团公 司和 上海 医药 股 份 有 限 公 司 也 只 有
一
lM 对供应链管理定义为 : B 借助信息技
.
问题的提出及研究现状
很 大 的发 展 , 由于 国 有企 业 及 国有控 股 企 术和电子商务 , 但 将供应链上业务伙伴 的业务
业比重大 市场化程度相对较低 . 企业缺乏 流程相互集成 , 从而有效地管理从原材料采
东北农资市场发展情况汇报
东北农资市场发展情况汇报东北地区作为我国重要的农业生产基地之一,农资市场发展情况备受关注。
近年来,东北农资市场呈现出了一些新的发展趋势和特点。
首先,东北农资市场的规模不断扩大。
随着农业现代化的推进,农民对于农资的需求量逐渐增加,农资市场的规模也在不断扩大。
各类农资产品的销售额逐年增长,市场竞争也越发激烈。
其次,农资产品种类不断丰富。
随着科技的进步和农业生产方式的改变,农资产品的种类也在不断扩展。
除了传统的化肥、农药、种子等产品外,农业机械、农业生产工具等新型农资产品也逐渐进入市场。
再次,农资市场的销售渠道日益多样化。
传统的农资销售模式主要依靠农资经销商和农资专卖店,但随着电子商务的兴起,农资产品的销售渠道也变得更加多样化。
农民可以通过互联网平台购买到各种农资产品,大大方便了他们的采购。
此外,东北农资市场还存在一些问题和挑战。
农资产品的质量参差不齐,价格波动较大,农民在购买农资产品时往往面临着一定的风险。
同时,农资市场的信息不对称问题也比较突出,农民在选择农资产品时往往缺乏准确的信息和指导。
针对以上问题和挑战,我们需要采取一系列措施来促进东北农资市场的健康发展。
首先,加强对农资产品质量的监管,建立健全的质量检测体系,严格把关农资产品的质量。
其次,加强对农资市场的监管,打击假冒伪劣产品的生产和销售,维护农民的合法权益。
同时,加强对农民的培训和指导,提高他们选择农资产品的能力和水平,使他们能够购买到质量有保障的农资产品。
综上所述,东北农资市场发展呈现出规模扩大、产品丰富、销售渠道多样化等特点,但也面临着质量参差不齐、价格波动大、信息不对称等问题。
我们需要采取一系列措施来促进农资市场的健康发展,为东北地区的农业生产提供更好的支持和保障。
13春学期《市场营销学》在线作业2
满分:5 分
6. 公共关系将( )作为其核心。
A. 树立企业形象
B. 促进销售
C. 提高竞争力
D. 重视公众关系
满分:5 分
7. ( )体现了制造商的某些价值感。
A. 品牌
B. 文化
C. 属性
D. 个性
满分:5 分
10. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于( )渠道。
A. 长
B. 短
C. 宽
D. 窄
满分:5 分
11. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于( )渠道。
A. 长
B. 短
C. 宽
D. 窄
满分:5 分
12. 有奖销售属于( )促销方式。
A. 广告
单选题
判断题
、判断题(共 5 道试题,共 25 分。)
1. 随行就市定价法以竞争对手的价格为依据,而不考虑本企业商品的成本、质量等因素作业答案没有上传,先供大家复习使用,如果需要答案的具体看我的注册名字 来找对价格形成作业答案没有上传,先供大家复习使用,如果需要答案的具体看我的注册名字 来找的直接作用。 ( )
东北大学14春13秋东大13春学期《市场营销学》在线作业2
试卷总分:100 测试时间:--
单选题
判断题
、单选题(共 15 道试题,共 75 分。)
1. 有奖销售属于( )促销方式。
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推广
D. 公共关系
满分:5 分
A. 错误
B. 正确
满分:5 分
2. 消费者市场不易受广告等促销方式的影响。
东大19春线下考核离线作业 《客户关系管理B杜志强》
东北大学继续教育学院客户关系管理试卷(作业考核线下)B卷(共6页)注:请您单面打印,使用黑色或蓝色笔,手写完成作业。
杜绝打印,抄袭作业。
一、单项选择题(共20小题,每小题1分,共20分)1、企业管理理念是随着市环境变化而演变的,“产值中心论”提出的背景是:(B )A、发生经济危机,产品大量积压,此时管理的重点是促销和进行质量控制。
B、卖方市场,产品供不应求,管理的重点是扩大生产规模。
C、竞争激烈,实际利润下降,管理的重点是进行成本控制。
D、客户不满,销售滑坡,管理的重点是对客户关系进行管理以提高客户满意度。
2、以下属于社交层次营销的是:(D )A、苹果公司与富士康结成战略联盟B、良品铺子特许加盟商享有公司ERP信息系统的使用权C、李宁官方旗舰店对投诉客户给予8折购物优惠D、邀请育儿专家为报名亲子课程的家长做报告3、以下说法正确的是:( B )A、交易营销和关系营销都以价格作为竞争的主要手段B、负责型的客户关系优于基本型的客户关系C、在咨询服务业中,交易营销优于关系营销D、对于宝洁公司来说,与代理商合作多采取关系营销,对消费者更多是交易营销4、东北制药厂与消费者会建立( A )的客户关系;与东北药房会建立()客户关系。
A、能动型、伙伴型B、伙伴型、基本型C、被动型、伙伴型D、基本型、被动型5、尽管中国石油的客户满意度不高,但很多车主仍会选择前往加油,这属于( A )A、垄断忠诚B、绝对忠诚C、惰性忠诚D、非忠诚6、以下关于一对一营销说法正确的是:( C )A、一对一营销注重产品的差异化B、一对一营销强调范围经济C、一对一营销重视市场占有率D、一对一营销注重规模经济7、有些客户因为“可以中奖”,“可以打折”,“有奖励”,“有赠品”等活动而选择对企业行为忠诚,这种属于下面哪一种忠诚( B )A、信赖忠诚B、势力忠诚C、惰性忠诚D、价格忠诚8、从商业活动行为的需求来分析,企业有一个定位客户、针对性促销和产生交易的过程,正是这些过程产生了不同的数据类型,下面不属于销售过程的数据类型的是( D )A、描述性数据B、促销性数据C、交易性数据D、决策性数据9、客户数据的收集渠道有直接渠道和间接渠道两种方法,下面不属于直接渠道获取的数据的是( B )A、在市场调查中获取客户数据B、在各种媒介中获取的数据C、在营销活动中获取客户数据D、在服务过程中获取客户数据10、客户数据的收集渠道有直接渠道和间接渠道两种方法,下面不属于间接渠道获取的数据的是( C )A、工商行政管理部门及驻外机构B、国内外金融机构及其分支机构C、网站和呼叫中心收集的客户数据D、国内外咨询公司及市场研究公司11、在客户满意的纵向层次中,处于最高层次的是(C )A、物质满意B、精神满意C、社会满意D、视觉满意12、企业与客户接触的直接渠道的基本模式为( B )A、生产者—中间商—消费者B、生产者—消费者C、中间商—消费者D、生产者—中间商13、一对一营销中主要将竞争重点集中于理念和方式等因素,下列不是竞争重点的是( D )A、追求市场占有率B、追求客户占有率C、注重客户差别化D、强调范围经济14、客户满意的影响因素中,客户对产品的实际认知不包括( D )A、产品的品质和功效B、客户对产品的态度和情感C、客户对产品的期望D、产品的图纸15、在客户关系管理系统的功能当中,以下(B )不在客户关系管理的范畴之内。
黑龙江省医药市场发展问题与对策研究毕业论文
黑龙江农业经济职业学院毕业论文黑龙江省医药市场发展、问题与对策研究目录1.引言12. 黑龙江省医药市场发展状况12.1 黑龙江省医药市场发展业绩12.2 黑龙江省医药企业概况12.3 黑龙江省医药产业园区建设12.4 黑龙江省医药产业技术创新联盟设立23.黑龙江省医药市场发展中存在的问题23.1 创新资金投入不足23.2 产品结构不够合理23.3产业抗风险能力弱33.4 营销推广模式陈旧34. 发展黑龙江省医药市场的对策建议34.1 加大资金投入,提升研发力度34.2 调整产品结构,深挖中药资源34.3 发挥集聚效应,发展中小企业44.4 调整营销策略,创新营销模式4参考文献致谢黑龙江省医药市场发展存在的问题及对策研究摘要:本文从黑龙江省的医疗产业的角度来分析黑龙江省医药市场发展过程中的问题进行分析,并提出一些针对性的建议,推进其可持续发展。
关键词:医药市场,医药产业,对策研究1. 引言医药是关于人类同疾病作斗争和增进健康的科学。
它的对象是社会的人。
因此,医学与社会科学、医学伦理学具有密切关系。
本世纪著名医史学家西格斯特指出:"医学是一门社会科学。
""医学的每一个行动始终涉及两类当事人--医生与病人,或更广泛地说,是医学团体和社会,医学无非是这两群人之间的多方面的关系。
"由于医学科学的发展和医学模式的转变,人们已从传统的生物医学模式向生物、心理、社会医学模式转变。
而作为一般人所理解的医药,指的是就是药品。
市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼,指买卖双方进行交易的场所。
发展到现在,市场具备了两种意义,一个意义是交易场所,如传统市场、股票市场等等,另一意义为交易行为的总称。
即市场一词不仅仅指交易场所,还包括了所有的交易行为。
故当谈论到市场大小时,并不仅仅指场所的大小,还包括了消费行为是否活跃。
广义上,所有产权发生转移和交换的关系都可以成为市场。
2023年黑龙江省农药行业市场规模分析
2023年黑龙江省农药行业市场规模分析黑龙江省是我国重要的农业大省之一,也是农药行业的重要市场之一。
随着经济的不断发展和农业的逐步升级,黑龙江省农药市场规模也呈现出不断增长的趋势。
一、农药行业市场规模概述黑龙江省农药市场主要涉及化肥、农药和种子等,其中农药市场规模相对较大。
农药作为农业生产中的重要物质,制约着我国农业生产的发展。
黑龙江省农药市场规模从2010年到2019年呈现不断增长的趋势,由2010年的7.56亿元增长到2019年的32.86亿元,年均增长率为14.8%。
二、消费市场需求分析随着农业现代化的不断推进以及人们对食品质量安全的关注度不断提高,对农药的品质和安全性的要求也越来越高。
在黑龙江省农药市场中,绿色、环保、安全、高效、低毒的产品成为市场的需求主流。
绿色食品的消费需求也在不断增加,对农药市场的需求提出了更高的标准。
三、企业竞争分析黑龙江省农药市场竞争较为激烈,竞争主体主要有国内外知名大企业、地方本土企业、小微企业等。
国内一些知名的企业如中化农业、华神集团、恒天集团等通过加强研发和创新能力,不断提升企业的核心竞争力;地方本土企业则通过调整产品结构、通过售后服务等措施来提升市场地位;小微企业则通过打造自己的特色产品和服务来开拓市场。
四、发展趋势展望未来,黑龙江省农药市场将继续保持稳步增长的态势。
随着我国农业现代化的加速推进和对食品安全质量的进一步要求,绿色、环保、安全、高效、低毒的农药产品需求将越来越高。
同时,农业服务市场将成为农药企业的重要发展方向,跨产业协同、农药多元化经营、渠道下沉等也将是企业未来竞争的重点方向。
总之,黑龙江省农药市场作为重要的农业市场之一,未来仍有着广阔的发展空间。
对于企业来说,应注重产品质量和升级换代,加强创新,适应市场变化,提高自身的市场竞争力。
同时,政策和技术的支持也对农药企业的发展提供了有力的支持。
农药市场困境演示课件
李进涛 09-01-13
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? 第一部分:困境扫描----探析行业寻找规律 ? 第二部分:突出重围----构建市场营销体系
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第一部分:困境扫描----探析行业寻 找规律
? 一、行业扫描
? 二沃的土地,每 年需防治的农作物达30亿亩。国内市场年 需求量(原药和复配按一次性计算)达260 亿至300亿元,而且需求量比较稳定。巨大 的市场,较低的门槛,致使行业内竞争异 常激烈。下面让我们对农药行业进行一次 扫描透视。
? 5、品牌缺乏:所谓品牌是指忠诚度,知名度,美誉度,满意度都很 好的产品和企业,具有品牌的产品,成为消费者的首选。农药企业走 品牌经营的不多。行业内“作企业”的多,“作产品”的多,作“品 牌”的少,至今还鲜见具有全国性,影响力强的知名品牌。我们认为 品牌和短期效益产生矛盾时应以品牌经营为重心,获取长期利润。
? 2、销售费用过大:缺乏必要的预算系统,使得差旅费、电话费、招 待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大, 使得利润降低,乃至亏损,造成越卖越赔的被动局面。
? 3、销售业绩下滑:企业在销售手段上以人员推销为主,销售结果不 如人意。在消费者方面,农民用药水平不高,企业缺乏必要的宣传和 引导,使得销售业绩逐步下滑。企业产品,在质量,功效和性能上, 没有自己的优势。缺乏产品系列,无市场所需的新产品,自然使销售 迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显,市场操作难度大,都直接 导致了业绩下滑。
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? 1、市场环境剧变 ? 2、营销手段方法落后,恶性竞争加剧 ? 3、企业信用缺乏
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1、市 场 环 境 剧 变
? 农药,作为一种生产资料的农资产品,从 高度垄断的专营,逐步转变为开放的农用 品。随着我国加入WTO后,国外农药企业 大举进入,纷纷抢滩登陆,并迅速占据了 20%的国内市场份额,且有迅猛增长的势 头,使本来就竞争十分激烈的农药市场日 益白热化。
东北制药行业现状分析报告
东北制药行业现状分析报告一、导言自改革开放以来,中国药品市场经历了快速发展,其中东北地区的制药行业也得到了长足发展。
本报告将对东北制药行业的现状进行深入分析,旨在为相关企业提供有价值的市场参考和发展方向。
二、东北制药行业概况东北地区是中国重要的药品生产基地,涵盖了黑龙江、吉林、辽宁三个省份。
该地区制药企业众多,涉及制剂生产、原料药生产和医药研发等多个领域。
东北制药行业具有以下特点:1. 优质的药材资源:东北地区气候条件独特,拥有丰富的中药材资源,为药品生产提供了重要的物质基础。
2. 健全的医药产业链:东北地区的制药企业涵盖了从研发、生产到销售的完整产业链,形成了较为完善的产业体系。
3. 制药技术水平较高:东北地区的制药企业注重技术创新,拥有一批高水平的研发团队和技术人才,能够满足不断升级的市场需求。
三、市场需求与竞争态势分析1. 市场需求分析随着人民生活水平的提高和医疗保健意识的增强,东北地区医药市场的需求不断增加。
尤其是老龄化趋势明显,对满足高血压、糖尿病等慢性病患者需求的药品市场需求持续增长。
2. 竞争态势分析东北地区的制药市场竞争激烈,主要体现在以下几个方面:- 品牌竞争:一些知名品牌在东北地区占据较大市场份额,品牌影响力较强。
新进入者需要具备独特的品牌定位和宣传策略,才能在市场中有所突破。
- 价格竞争:市场上同类药品价格相对较高,价格成为消费者购买时的一大考量因素。
企业需要通过提高产品质量和服务水平,降低生产成本,以更具竞争力的价格优势争夺市场。
- 市场细分竞争:东北地区制药市场需求多元化,一些企业通过将产品市场细分化,精准满足特定患者的需求,实现差异化竞争。
四、机遇与挑战1. 机遇- “健康中国”政策:国家提出了“健康中国”战略,加大了对医药行业的支持力度,为东北制药企业提供了良好的政策环境。
- 新药研发战略:国家对新药研发给予了重大支持,东北制药企业可以加大研发投入,提升自身的技术创新能力。
东北制药财务报表分析
东北制药财务报表分析期末案例分析:东北制药财务报表分析⽬录⼀、东北制药简介 (3)1、东北制药简介 (3)2、医药⾏业五⼒模型分析 (3)2.1、新进⼊者的威胁 (3)2.2、现有竞争者之间的竞争 (3)2.3、购买商的讨价还价能⼒ (4)2.4、供应商的讨价还价能⼒ (4)2.5、替代品的威胁 (4)⼆、东北制药会计分析 (4)1、VC回归给东北制药带来的主要变动 (5)2、营业收⼊与应收账款分析 (6)3、资产减值损失明细 (6)4、现⾦流量分析 (7)5、分红扩股的策略分析 (8)三、东北制药财务分析 (9)1、与过去相⽐的纵向分析 (9)1.1、财务报表分析 (9)1.2、利润表分析 (9)2、⽐率分析 (10)2.1、杜邦分析 (10)2.2、获利能⼒分析 (10)2.3、经营能⼒分析 (11)2.4、偿债能⼒分析 (11)2.5、发展能⼒分析 (12)四、总结 (12)⼀、东北制药简介1、东北制药简介东北制药是我国⼤型医药⽣产基地之⼀,其核⼼企业东北制药总⼚成⽴于1946年,是我国最早的制药基地之⼀。
在1993 年通过股份制改造,合并⼊沈阳第⼀制药⼚等企业,成⽴股份制公司,并在1996年在深圳证券交易所上市。
东北制药是2004年中国500强企业之⼀、2005年中国制造业500强企业之⼀。
2004年,“东北药制”被瑞⼠达沃斯世界经济论坛和世界品牌实验室评为中国500最具价值品牌之⼀;作为国有的⼤型制药企业,公司的上市也带着国企解困的因素,所以在上市以后公司的业绩并不理想,上市的第⼆年就亏损,随后⼏年的利润⼀直维持在1000万元左右,⽽且公司和母公司之间有⼤量的关联交易,财务的透明度不够。
在2007年公司把维⽣素C 的经营性资产注⼊上市公司以后,逐步理顺了公司和母公司的关系,公司的治理结构有很⼤程度的改善。
随着2008年维⽣素C (VC)价格⼤幅上涨给公司带来了⾼额收益以后,公司可以清理历史上的坏账,轻松上阵来⾯对医药⾏业变化带给公司的机遇与挑战。
市场营销的案例分析题与答案
案例一:一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋可否在那里找到销路。
一礼拜后,这位主管打电报回来讲:“那个地址的人不穿鞋,因此那个地址没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总领导决定派最好的推销员到那个国家,对此进行认真的调查。
一礼拜后,推销员打电报回来讲:“那个地址的人不穿鞋,是一个庞大的市场”。
鞋业公司总领导为弄清情形,在派他的市场营销副总领导去解决那个问题。
两礼拜后,市场营销副总领导打电报回来讲:“那个地址的人不穿鞋,但是他们有脚气,穿鞋对脚会有益处。
不管如何,咱们必需再行设计咱们的鞋子,因为他们的脚步比较小,咱们必需在教育知道穿鞋有利方面花一笔钱,咱们在开始之前必需取得部落领袖的合作。
那个地址的人没有什么钱,但他们生产有我不曾尝过的最甜的菠萝。
我估量鞋的潜在销售量在3年以上,因此咱们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都取得补偿。
总算起来,咱们还能够赚得垫付款的30%利润。
我以为,咱们应该毫不迟疑地去干。
” 试探分析:一、什么缘故三个调查员取得的结果不一致?二、该公司的副总领导的分析是不是正确?其结果是不是可作为企业的营销机遇?问题补充:请从市场营销学的角度,结合市场营销观念:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。
参考答案一: 1.因为他们看问题的角度不一样,不穿鞋不代表他们不想穿鞋,只是因为脚气的缘故,其实不穿鞋走路确信仍是会不舒畅的,若是能穿着鞋没有脚气,我相信他们确信会穿的。
2.正确。
能够带来机遇。
这简直确实是一片蓝海。
产品要从头设计,适合本地人步子小的特点和脚气问题。
推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了,如此对方也消费的起。
要取得对方领袖的支持,如此销售会变得加倍容易,因为领袖确实是意见领袖。
渠道方面要方便他们购买就行,要紧确实是处置好与欧洲连锁超级市场的关系,如此就能够大获成功!参考答案二:1,三个调查员发觉需求的角度不一样。
药市行情日趋稳定 整体效益不断上升——2009年东北中药材市场回顾与展望
黑 龙江 、吉林 、辽 宁三省 药 市 ( 以下 简称 东北 药 市) 的整体走势用 “ 定 回升 ”这 四个 字加 以概 括是 稳 非常恰 当的 。稳定 回升是东北 药市 20 0 9年 的 主旋律 。 在全球 金融危机的大背景下 ,东北药 市也难 以独 善其 身 ,面临着 许多 矛盾 和 困境 ,如 出 口药材 单 价下 降 , 订单减少 ;部分 品种 内销不 畅 ,价格 低迷 ,效 益下 滑 等等 。但东北药市依托着优 越 的地 理位 置和独 特 的生 长环境 ,国内外市场对 东北 野生道 地药材 的需求 不断 增长 ;依靠着我 国政府 出台 “ 内需 ,保增 长 、保稳 保
头翁上升 2 % ;山药 上 升 2 % ;防风 上升 3 % ;赤 2 1 7 芍 上升 2 % ;苍术上 升 2 % ;升麻上升 6 % 。 7 5 0
22子仁 类 .
是 药市 上 的 骨干 品种 。13个 子 仁类 品 1
种 中 ,有 约 5 % 的 品 种 销 量 明显 增 长 ,同 比 增 长 0 2 % ,有 约 2 % 的 品 种 销 量 小 幅 增 长 ,同 比增 长 5 1 1 % ,其 中销 量 明 显 增 长 ,增 幅 在 2 % 的 品种 主要 8 0 有 :牛蒡 子 、沙 苑 子 、王 不 留 行 、苍 耳 子 、鸦 胆 子 、
定 、保 民生” 等多项措施 ,使一批 中小药厂 “ 山再 东 起” 。东北药 市依 靠着 诸 多利 好 因 素 ,在 困难 面前 变 不利 为有利 ,变被 动为 主动 ,取得 了较好 业绩 ,整体
走势 日趋 稳定 ,9 % 的地产 野 生道 地 药材 全产 全 销 , 0
胡芦 巴 、韭 菜 子 、胖 大 海 、八 角 茴 香 、胡 椒 、酸 枣 仁 、柏子仁 、苦 杏仁 、甜杏仁 、郁李仁 、枳具子 、枳 具 果 、桃仁 、火麻 仁 、益 智仁 、草豆蔻 、莲 子芯 、薏 苡 仁 、连 翘 、芡 实 米 、八 月 札 、黄 瓜 子 、喜 树 果 等
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号:大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出,用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商讨价还价能力,购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示:影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁:可能是一个新办的企业,也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业,潜在进入者会带来新的生产能力,并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争:现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力:供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段,向产业链的下游企业施加压力,以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力:买方(顾客、用户)总是为压低价格,要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价,使得产业内的企业相互竞争残杀,导致产业利润下降。
替代品的威胁:替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看,伴随着中国家具行业十几年来的高速发展,目前家具行业已经处于成长期的初期,其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局,具备了一定的规模,但是整体水平还是比较低下,企业规模普遍较小,产业格局尚不稳定,家具生产处于较大范围的调整当中,可是行业的发展速度比较迅速,还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看,中国家具生产企业普遍为中小型企业,市场集中度很低,大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势;知名品牌企业少,中低档产品多;设计开发能力普遍较弱,营销水平较低;家具产品出口在地域上集中度较高。
目前,由于成本优势,在国际市场还具有一定的竞争优势。
2023年药品流通行业市场分析现状
2023年药品流通行业市场分析现状药品流通行业市场是指药品从生产企业到终端零售药店之间的一系列流通环节。
药品流通行业是整个药品产业链中非常重要的一个环节,对保障人民群众用药需求具有至关重要的作用。
下面将从市场规模、市场环境、竞争格局、发展趋势等方面对药品流通行业的市场现状进行分析。
一、市场规模随着我国人口老龄化趋势的加剧、保健意识的提高、医疗水平的提升等因素的影响,我国药品消费需求不断增加,药品流通市场规模也在不断扩大。
据数据显示,2019年我国药品流通市场规模已超过1.2万亿元人民币,并且呈稳步增长的态势。
预计未来几年,我国药品流通市场规模还将进一步扩大。
二、市场环境当前,我国的药品流通市场环境相对复杂。
一方面,药品流通的监管力度不断加大,政府对药品流通行业的监管要求越来越高,各类政策法规层出不穷;另一方面,药品流通环节中存在一些问题,比如假药问题、药品流通链条中不规范行为等,给药品流通市场带来了一定的不确定性。
三、竞争格局药品流通行业的竞争格局相对集中,大型药品流通企业和国有药品流通企业占据主导地位。
目前,国内最大的药品流通企业有康美药业、恒瑞医药、珍宝岛等,它们通过整合产业链资源,不断扩大规模,提高市场占有率。
此外,近年来,互联网企业也开始涉足药品流通市场,有望给传统药品流通企业带来更大的竞争压力。
四、发展趋势未来药品流通行业将呈现以下几个发展趋势:1. 行业整合:为了提高市场竞争力和抗风险能力,药品流通企业将进一步进行整合,实现资源优化配置。
2. 互联网+:随着互联网的快速发展,互联网+药品流通模式将成为行业的发展趋势,通过互联网平台上线销售、配送等,提高流通效率。
3. 冷链物流:随着生物制药的快速发展,冷链物流将成为药品流通行业的重要组成部分,用于保证生物制品的质量和安全。
4. 健康管理:药品流通企业将通过健康管理、追溯系统等手段,提供更加贴近消费者需求的服务,实现差异化竞争。
5. 智能化:药品流通行业将通过引入新的技术手段,如物联网、人工智能等,实现智能仓储、智能配送等,提高效率和精确度。
中南大学医药商业营销学复习题
医药商业营销学(一)单选题1.价值观念属于医药企业中宏观环境中()。
(A)人口环境(B)经济环境(C) 科学技术环境(D)社会文化环境参考答案:(D)2.营销管理的实质是()。
(A) 让顾客满意(B) 分析市场(C)需求管理?(D)确定营销管理哲学参考答案:(C)3. 传统营销观念阶段,当市场供求关系缓和时,一般会采有()。
(A) 生产观念(B) 产品观念(C) 推销观念(D) 退出观念参考答案:(B)4.市场营销环境影响企业营销活动是()。
(A)可改变(B)不可改变(C)可控制(D) 不可捉摸参考答案:(B)没有详解信息!5.批发商和零售商属于营销中介的()。
(A) 储运商(B) 营销服务机构(C)金融服务机构(D)中间商参考答案:(D)没有详解信息!6. 在4P基础上增加2P为()。
(A) 生产观念(B) 产品观念(C) 大市场营销观念(D) 市场营销观念参考答案:(C)没有详解信息!7.德尔菲法分析用于()。
(A) 定量(B) 定性(C) 特殊(D) 因果分析参考答案:(B)没有详解信息!8. OTC在美国就是()。
(A) 处方药品(B)RX药品(C)基本药品(D)非处方药参考答案:(D)没有详解信息!9.美国学者BERRY1976年首次提出()。
(A)关系营销(B) 整合营销(C)内部营销(D)绩效营销参考答案:(C)没有详解信息!10. 对于治疗之外麻醉药、兴奋剂等属于()。
(A)不规则需求(B)有害需求(C)潜在需求(D) 饱和需求参考答案:(B)没有详解信息!11. 药品之间不可以互相替代的特点是()。
(A) 专属性(B)两重性(C) 保质性(D) 限时性参考答案:(A)没有详解信息!12.市场营销学是一门()。
(A) 经济科学(B)综合性应用科学(C) 社会学(D) 心理学参考答案:(B)没有详解信息!13.消费品市场的特点是()。
(A) 市场较集中(B) 购买人数多而散(C) 专用性较强(D) 购买决策常为集体决策参考答案:(B)没有详解信息!14. 市场营销最早是指导思想是()。
中国市场供求关系的改变
20世纪,我国经济发生了波澜壮阔的巨变,从贫穷积弱走上了繁荣富强。
历览百年沧桑,细数世纪变迁,应当说,国内市场商品供求关系在社会发展进程中的起伏跌宕,全面展现出了我国社会和经济绵延的历程与轨迹。
尤其是改革开放20多年来,随着经济体制改革、对外开放的不断深入和国民经济的持续快速发展,我国的综合国力稳步提高,经济总量已达到相当规模,国内供求形势由紧缺转向宽松,自建国以来历经数十年的短缺经济终告结束。
一、紧缺阶段(1978-1989)解放初期满目疮痍、混乱不堪、商品极度匮乏。
1952年全国社会消费品零售总额仅实现277亿元。
1978年,党的十一届三中全会的胜利召开,为我国经济与社会发展树立了一个新的里程碑。
对内经济搞活、对外经济开放总方针的确立,给我国经济与市场的发展打开了前所未有的广阔空间。
1989年社会消费品零售总额为8101亿元,比1978年增长4.2倍。
但由于在计划经济条件下,市场运行僵滞,流通渠道单一,供应仍显短缺。
不少重要商品实行有计划的凭票证限量供应。
改革开放初期,买电风扇要买票预约,买彩电得千方百计找“门路”,买自行车须托各种各样的“关系”……在商品匮乏的阴影下,只要一传出“涨价”的风声,各大商场立刻就会涌起抢购狂潮。
彩电、冰箱、电风扇,不问好坏,一买而空,连粮食和洗衣粉,都成袋成箱往家搬。
人们实在是穷怕了!这种计划经济年代因商品短缺造成的特殊现象一直持续到80年代末期。
二、由紧缺到宽松(1989?2001)90年代以来,随着社会主义市场经济的进一步发展,我国国民经济保持快速增长,有效供给能力显著增强,社会商品极大丰富,由“卖方市场”进入了“买方市场”,不知不觉间,一条时代的分界线被跨过:国民经济发展过程中曾长期存在的短缺状态宣告结束,中国经济发展进入了一个全新的阶段。
到90年代中后期,一般性消费品和生产资料普遍供不应求的状况基本结束,基础产业“瓶颈”制约的状况明显缓解,全面买方市场格局初步形成。
羸弱的“卖方”
羸弱的“卖方”
杨敏
【期刊名称】《决策》
【年(卷),期】2013(000)008
【总页数】1页(P5)
【作者】杨敏
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.农产品电子商务平台卖方与卖方、卖方与平台之间r的博弈分析 [J], 夏青松
2.东北药市进入卖方市场——从东北药市现状看卖方市场形成 [J], 丁立威
3.羸弱与固执:周邦彦情爱词中抒情主人公性格的矛盾体现 [J], 周伟
4.出口卖方信贷融资新尝试——中信保出口卖方信贷保险项下应收账款融资模式[J], 吕胜海; 董慧莹
5.一口价网上拍卖方式中卖方收益分析 [J], 杨兴丽;陈霞;吕廷杰
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2022年中药材市场分析:刺五加形成卖方之势
中药材市场分析:刺五加形成卖方之势今年以来,东北刺五加在全国各地药材市场上销量持续增加,价格走势坚挺,小幅上扬,并跃入热销品种的行列。
资源濒临枯竭据有关部门对东北三省野生刺五加隐藏量调查显示,20世纪80年月之前的野生刺五加隐藏量为1万余吨,之后由于连年过度砍挖、毁林开荒等多种因素,造成产量逐年下滑,到20世纪90年月末期的产量已下降至3000吨左右;进入21世纪后,产区群众在利益的驱动下实行地毯式野蛮采挖,在春季刺五加刚刚放叶、吐芽之际下手采叶、掰芽,导致整株生长缓慢,药用成分降低,到秋季更是毁灭性挖掉整株,甚至掘地三尺挖取地下整根。
如此连年循环不已,产量锐减,资源已近枯竭。
2022年产新后,东北三省野生刺五加总产量估算在1000吨左右,而今年估算只有700吨左右。
进入21世纪后,东北三省农夫自发地开展人工种植刺五加,主要目的是进展售价高的鲜叶和嫩茎,作为野生蔬菜供应农贸市场和饭店,少有人进行药用人工栽培。
由于人工繁殖刺五加时间需3~5年,见效慢、效益差,致使种植面积逐年萎缩,据调查,2000年东北三省人工栽培刺五加的总面积约5000亩左右,但由于刺五加生长缓慢,不如栽种其它树种见效快,很多林区已将该品毁掉改种其它,2022年东北三省人工栽培刺五加在地面积只有500亩左右。
于是,供应药材市场主要靠的是野生品,但野生品已趋枯竭,连年缩减,后市难以为继。
需求连年增长刺五加为我国传统药材,主产于黑龙江、吉林、辽宁三省。
现代医学讨论证明,刺五加与人参同属五加科,具有较高的药用价值,根、茎、皮、叶、花、果均能入药,其根中含皂苷、刺五加苷维生素、葡萄糖、蔗糖、碱溶性多糖和水溶性多糖等,能促进人体免疫及抗自由基所产生的年轻效果,对多种疾病有“扶正”和“祛邪”功效,在临床上治疗肾虚咳喘、糖尿病、风湿、精神分裂症、肿瘤等。
国内外对刺五加进行了药理讨论与临床试验并取得了明显的效果,以刺五加为主要原料开发了很多药物,包括片剂、口服液等多种剂型。
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1 由供 大 于求 转 向求大 于供
众所 岗知 , 国中药材生产 ( 我 野生 与家种 ) 基本上 是沿 袭历史上的老传统 , 仍然是一 家一户的“ 小农经济 ” 分散经 , 营 ,缺少集约化生产和规模化 生产 ,药 材生产不 问市 场需 求, 药价 上涨便 盲 目发展 , 一哄 而上 ; 药价下滑便一 哄而下 , 药材生产少人 问津 。造成药材生 产严 重供 大于求 , 最终导致 药商微利或亏本 , 药农卖药难 , 增产不增收 , 血本 无归。如前 几年一 哄而上导致 价跌烂 市的平 母 、 北五 味子 、 车前 子 、 月见草 …… ; 几年盲 目发展 , 近 导致 “人外交 困” 1 J 的人 参( 人 参卖上萝 卜 )鹿茸 ( 价 、 养鹿 全国遍地 开花 , 鹿茸 烂市 , 鹿 杀 卖肉 ) , 等 已成 为血 的教 i 。 J J J “ 亡羊补牢” “ 一堑长一智 ” 市场经济的酸甜苦辣极 、吃 。 大地教育了药商和药农 , 他们在失败 中觉醒 , 在生产经营 中 多了几分理智 , 少了儿分盲从 , 药材种植 和经 销以市场 为导 向, 看准市场 , 看准行情 , 先签订单 后生产 , 药材生产经营 与 市场对接 , 同时依托药 厂 、 药市进 行产销经 营活 动 , 减烂 调 市品种的生产 , 药材供求关 系进 一步 理顺 , 使 逐步缩小 和改 变供 大于求的局面 , 求大于供的局 面进 一步扩大 , 从而促使 药市沿着 良性循环 的轨道 缝康发展 , 形成 了药 农 、 药商 、 药
23 药 材 价格 低 迷 。 民弃 种 药 材 . 农 几年来我 国药材价格一直处于低迷状态 ,农 民种药材
得不偿 失 ,所以许多农 户转 向收入较高 的粮食和其它经 济 作物 , 药材种植面积随之减少。
24 种 药材 成本 高 , . 多数 农 户 不 种
近 年药材种籽 、 用工 、 水肥 、 药 、 产资料 、 输等成 农 生 运 本 费用大幅上涨 , 而药 材价格并未 同步上涨 , 加之种药材 费 工 费时 , 经济效益低下 , 多数农 民不种 。
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Байду номын сангаас
东 北 药 市 进 卖 方 市 入 场
从 东 北 药 市 现 状 看 卖 方 市 场 形 成
● 丁立 威 ( 龙 江省哈 尔滨 市 阿 城 区和 平街 龙 涤 集 团 黑龙 江 哈 尔滨 10 1 ) 黑 53 6
20 0 9年之 前 ,药材市场的总体格局 一直是买方市 场 , 市场产销经营 的话语权 始终在买方这 一边 ,这似 乎 已成定 论 。但市场经济是个 变数经济 , 与往年相 比 , 市场 形势 已发 生质的变化 , 占据市场经销 大权多年的买方市 场 , 不断受到 卖方的“ 战”买方市场 的“ 挑 , 霸权 ” 地位产生 了“ 动摇” 。由于 诸 多利好 因素有 利于卖方市场 ,加之 药材行业 内部产销格 局 的不断变化 , 使买方市场受 到“ 内外夹击 ” 于是 卖方市场 , 顺理成章的在“ 战” 挑 中孕育 , “ 在 利好” 中诞生 。东北药材市 场在经受市场经 济大潮的洗礼和激 烈的市场竞 争后 ,进入 21 0 0年卖方市场 已经形成 ,市场产 销的活语权 由买方转向 卖方 , 整个 药市产销活跃 , 购销两旺 , 营销队伍不 断扩大 , 离 队 多年的药商们面对 卖方 市场 的形成重操 旧业 , 心十足 , 信 销 售 额 不 断 攀 升 。 北 药 市 的 卖 方 市 场 是 怎 样 形 成 的 ? 者 东 笔 凋研结果显示 :东北药市 卖方市场 的形 成具备 以下五大特 征 。现解 渎如下 , 仅供行业 仁研究参考。
企“ 分天下” 谐共赢的喜人格局 。 三 和
我国城 市化进 程加快 , 城市急需大量劳动力 , 且工值 而 逐 渐上涨 , 日工资 由往年 的 5 ~ 0元上涨至 l 0 10元 , O8 O~5 极 大地鼓舞农村青壮年纷纷 入城 务工 ,家中留下幼小儿童 和 老人 , 没有能力从事药材生产 , 导致产量逐年下降 。
有资料显示 , 东北三 省是 我国药材 生产 大省 , 总产量约 占全国总产量的 3 %以上 。但是 , 0 由于多种原 因导致药材种 植面积呈逐年萎缩之 势 , 主要原 因有 以下几点 :
21 增 加 粮 食 生 产 , 少药 材 种 植 . 减 东北三省是我国产粮大省 ,粮食总产量 占全国总产量
的 3 %以上。为鼓励粮食生产 , 0 国家 实施 了许多优惠政策 , 如免税 、 补贴 、 购买 农业生产机械 , 减价后再给 补助 , 粮食收 获后粮农不愁销路 , 国家全 部收购 。同时 , 连续几 年提高粮 食价格 , 价上涨 幅度很 大 , 粮 粮农得 到了实惠 , 调动 了农 民 种粮的积极性 。据调查 , 东北 三省粮 食种植 面积从 2 0 0 5年 起 逐年增加 , 每年递 增 1%左右 , 0 致使 药材 种植面积相应 缩 减。 据估算 ,0 8 2 0 年 东北 三省药材 种植 面积较 2 0 20 ~ 0 9 0 5年
3 野生 药材 枯竭 , 库存 后 继 乏力
东北三省是我 国野生药材主产区之一 ,野生药材总产 量 占到我国总产量的 2 %左右。 5 完全 可以满足 市场需求 。 但 进 入 2 世纪后 , l 野生药材资源连 年枯竭 , 产量 同步下 降 , 产 不足 需 , 供需缺 口不断扩 大 , 矛盾 日趋尖锐 , 许多珍稀 药材 已濒临绝迹 , 敲响危机警钟。 据有关媒体报道 ,0世纪 8 2 0年 代东北三 省野 生药材总蕴藏量达 7 2亿千 克 , 到本世纪初 但 已锐减至 1 . 4 4亿千克 , 之后每年递 减 2 %以上 。2 0 ~ 09 0 0 8 2 0