薪酬专题-八种面试HR及应对策略
薪酬福利专员面试方法技巧
薪酬福利专员面试方法技巧薪酬福利专员是负责公司薪酬福利政策的制定、执行和管理的职位。
面试薪酬福利专员时，需要考察其对薪酬福利政策的了解、应对问题的能力以及与员工沟通的能力。
以下是一些面试薪酬福利专员的方法和技巧。
一、准备面试问题在面试过程中，面试官可以提问一些与薪酬福利相关的问题。
例如：1. 请详细说明你对薪酬福利专员的职责和工作内容的理解。
2. 你对公司的薪酬福利政策有什么了解？能否给出一些具体的例子？3. 你如何与员工沟通薪酬福利政策？你会如何处理员工对薪酬福利政策的投诉和建议？4. 根据你的经验，你认为怎样的薪酬福利政策更能激发员工的工作积极性和获得感？5. 你如何定期评估和更新薪酬福利政策？面试官可以根据候选人的回答对其专业知识的掌握和应对问题的能力进行评估。
二、了解候选人的背景和经验除了面试问题外，面试官还需要了解候选人的教育背景、工作经验和技能。
这些方面的了解有助于判断候选人是否具备执行薪酬福利政策的能力。
面试官可以问一些与背景和经验相关的问题，例如：1. 你是否有相关的教育背景或认证？2. 请介绍一下你之前的薪酬福利专员的工作经验。
3. 你曾经处理过哪些与薪酬福利相关的问题？你是如何解决的？通过了解候选人的背景和经验，面试官可以找到一个合适的候选人来担任薪酬福利专员的职位。
三、考察候选人的技能和能力薪酬福利专员需要具备一定的技能和能力，包括沟通能力、解决问题能力、分析能力等。
面试时可以通过一些测试和案例分析来考察候选人的技能和能力。
1. 沟通能力：可以通过面试问题、角色扮演等方式考察候选人的沟通能力。
例如，面试官可以提出一种情境，让候选人假设自己是薪酬福利专员，如何向员工解释薪酬福利政策以及如何回答员工的问题和疑虑。
2. 解决问题能力：面试官可以提出一些与薪酬福利相关的问题，测试候选人解决问题的能力。
例如，面试官可以提出一个员工对薪酬福利政策不满的情况，让候选人给出解决方案。
3. 分析能力：薪酬福利专员需要对市场薪酬和福利趋势有一定的了解，并分析如何制定公司的薪酬福利政策。
HR面试谈薪技巧16法则清单
HR面试谈薪技巧16法则清单HR面试中关于谈薪资的技巧是非常重要的，因为薪资是求职者和用人单位之间最敏感的话题之一、正确的谈薪技巧可以帮助求职者获得满意的薪资待遇，同时也可以展现出求职者的自信和谈判能力。
以下是16条HR面试谈薪技巧法则清单，希望能帮助大家在面试中更好地谈判薪资待遇。
1.了解市场行情：在谈薪之前，了解相关职位在市场上的薪资水平是非常重要的。
有一个明确的了解能够帮助你更好地估计自己的价值，并为你的谈判提供有力的依据。
2.不要急于说出自己的期望工资：在HR面试中，通常第一个提出薪资问题的是用人单位，不要急于说出自己的期望工资，可以委婉地回避该问题，让对方先提出薪资待遇。
3.弹性余地：在确定自己的期望工资时，可以提出一个区间，而不是一个固定的数字，这样既能显示出自己的灵活性和宽容度，也有助于最终的谈判结果。
4.强调绩效和价值：在谈薪过程中，可以着重强调自己在之前的工作中所取得的成绩和创造的价值，这样可以使用人单位更愿意为你提供更高的薪资待遇。
5.了解福利待遇：除了基本薪资外，福利待遇也是重要的一部分，要了解公司提供的福利待遇，包括保险、假期、培训等，这些也会对薪资待遇有影响。
6.善用第三方数据：可以适时地引用第三方的薪资数据，例如人才市场调查机构发布的薪资调研报告，这些数据可以为你的薪资谈判提供有力的支持。
7.不要过于谈论个人需求：在谈薪过程中，不要过于强调个人生活需求，例如房贷、子女教育等，这样会显得自私和缺乏职业素养。
8.谈判态度要坚定：在谈判过程中，一定要展现出坚定的态度，不要轻易妥协，但也要注重语气和表情，不要显得过于强硬和冷漠。
9.掌握好谈判的节奏：在谈判中要掌握好谈判的节奏，适时地给对方施加一些压力，但也要留有余地，争取最终的双赢结果。
10.不要急于答应：在对方给出薪资待遇之后，不要急于答应，可以表示需要考虑一下，这样可以给自己争取更多的谈判空间。
11.多问问题，少发表观点：在谈薪过程中，可以多问一些问题，让对方更多地发表自己的意见和看法，这样可以更好地理解对方的立场。
hr谈薪资话术
hr谈薪资话术在招聘过程中，薪资话题是不可避免的一个环节。
作为HR，如何恰当地谈论薪资，既要考虑到公司的利益，也要尊重候选人的利益，是一项非常重要的工作。
本文将探讨HR在谈薪资时应该注意的话术技巧。
一、了解公司薪资政策在谈薪资前，HR首先需要了解公司的薪资政策。
公司的薪资政策是根据行业、地区、职位等因素而定的，HR需要了解公司的薪资水平，以确保公司在招聘过程中的薪资水平合理。
二、了解候选人对薪资的期望在谈薪资前，HR还需要了解候选人对薪资的期望。
HR可以通过面试、电话等方式了解候选人的期望薪资，并与公司的薪资政策进行比较，以确定公司是否可以满足候选人的期望。
三、建立信任关系在谈薪资时，HR需要与候选人建立信任关系。
HR可以通过了解候选人的职业规划、工作经历等方式，与候选人建立良好的互信关系。
四、强化公司的价值在谈薪资时，HR需要强调公司的价值。
HR可以通过介绍公司的文化、发展前景等方式，让候选人了解公司的价值所在，以增强候选人对公司的认同感。
五、了解候选人的优势和劣势在谈薪资时，HR需要了解候选人的优势和劣势。
HR可以通过面试、测试等方式了解候选人的能力和技能，并针对候选人的优势和劣势，给出合理的薪资水平。
六、给出合理的薪资水平在谈薪资时，HR需要给出合理的薪资水平。
HR可以根据公司的薪资政策、候选人的期望薪资、候选人的能力和技能等因素，给出合理的薪资水平，并解释薪资水平的合理性。
七、提供薪资福利待遇在谈薪资时，HR需要提供薪资福利待遇。
HR可以介绍公司的薪资福利待遇，如社保、公积金、补贴等，以增强候选人对公司的吸引力。
八、留有余地在谈薪资时，HR需要留有余地。
HR可以在给出薪资水平时，留有一定的调整余地，以应对候选人的反应。
如果候选人对薪资水平不满意，HR可以通过调整薪资水平、提供其他福利待遇等方式，以满足候选人的需求。
九、注意沟通技巧在谈薪资时，HR需要注意沟通技巧。
HR可以通过倾听、理解、表达等方式，与候选人进行有效的沟通，以达成共识。
hr 谈薪资话术
HR谈薪资话术
在面试过程中，当HR询问您对薪资的期望时，以下是一些可能有用的建议：
1. 了解市场行情：在面试前，您可以做一些市场研究，了解与您所申请职位相关的薪资范围和行业标准。
这样，您就可以在谈论薪资时更有信心地提出合理的期望。
2. 准备合理的理由：在回答HR的薪资期望问题时，您可以准备一些合理的理由来支持您的期望。
例如，您可以提到您在相关领域的工作经验、技能和成就，以及您对职位和公司的理解。
3. 给出具体的数字：当HR询问您对薪资的期望时，不要含糊其辞，而要给出具体的数字。
同时，您可以解释您提出这个数字的原因，例如您之前的薪资水平、行业标准或公司的薪酬体系等。
4. 不要低于市场价：在谈论薪资时，不要轻易接受低于市场价的薪资。
如果您觉得自己的能力和经验足以获得更高的薪资，那么您可以坚持自己的立场并解释原因。
5. 展示自己的价值：在谈论薪资时，您可以强调自己的价值和贡献。
例如，您可以提到您在之前工作中的成就、技能和经验，以及您如何为公司带来更多的价值。
6. 灵活谈判：在谈论薪资时，您需要灵活谈判。
如果HR提出的薪资低于您的期望，您可以尝试提出一些其他福利或奖金来弥补薪资的不足。
总之，在谈论薪资时，您需要准备好自己的理由和数字，并坚持
自己的立场。
同时，您需要灵活谈判并展示自己的价值和贡献。
HR的薪资谈判技巧
HR的薪资谈判技巧HR的薪资谈判技巧第一，适当打压无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段，合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。
在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。
这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。
1、在初期就开始打压面试初期，应聘者面临众多竞争对手，更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪酬的过多关注，而愿意作出一定的让步。
在这个阶段，HR可以尽快压制对方薪资期待，避免其在后期太高期望，例如，在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作;或者提前告知应聘者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供原公司的收入证明等等。
2、对原薪酬结构进行拆分HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问清楚薪酬是否含税等等。
当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分，通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。
3、提前告知薪酬原则针对部分应聘者不切实际的.想法，HR需要明确告诉他们系列要点：首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系;其次，原有薪酬可以作为参考，但并非绝对依据;再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。
4、对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。
你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。
如何与hr沟通薪酬问题
如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题篇11、直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX。
这种应聘者往往是自我认知比较明确，目标感也很强的人。
不少HR表示比较喜欢这种简洁直接的方式，反正面试就是双方互相选择，能谈就谈，谈不拢就算了。
但对应聘者来说，有一点需要注意的是，心里要有个小算盘，清楚地知道自己价值几何，不能漫天要价。
2、婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX的增长。
每个公司有不同的薪酬体系，有些是季度调薪，有些是年度调薪，增长幅度也不尽相同，这得根据员工的工作表现、贡献来做判断。
这个XX要合市场价，也得看应聘者值不值这个价。
3、反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?这个反问不是太讨喜，因为HR会问期望值，一方面是想了解应聘者的底线在哪，也能确定与用人部门确定的薪酬相差多少，是否有转圜的余地;另一方面，HR一旦输出了那个数字，就是最终的结果了，要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的。
而且没有任何一个公司的HR愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。
一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。
4、反问HR:你们觉得我值多少钱呢?这个跟上面的一样不讨喜，HR只是根据应聘者的履历和面试表现来初步判断是否符合岗位要求，但他并不能真正确定你的能力到底有多高，而且HR报的薪酬也是用人部门根据这个岗位的价值定的，并不是根据应聘者的'能力定下的。
5、回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了。
应聘者比较强硬地表达了自己的立场：如果你们开的价不合我的期望值，那就没得商量了。
这很容易招HR反感，因为这表明了不合就没有商量的余地，既然没有余地，那为何不直接说出你能接受的薪酬范围?HR都希望自己在面试中占据主导地位，应聘者这样反客为主，还能希望人家给好脸色吗?6、回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。
人力面试常见问题及回答技巧
人力面试常见问题及回答技巧一、个人背景介绍1. 请简单介绍一下你的个人背景和教育经历。
回答技巧：简洁明了地介绍自己的基本信息，重点突出与应聘岗位相关的教育背景和工作经验。
二、职业目标与规划2. 你对自己的职业发展有什么规划和目标？回答技巧：阐述自己的职业规划和目标时，要与应聘的岗位和公司的发展方向相契合，表达出对长期工作和发展的意愿。
三、工作经历与项目3. 请介绍一下你过去的工作经历和负责的项目。
回答技巧：详细介绍一到两个最有代表性的项目，说明你在项目中所担任的职务和承担的责任，突出你的工作成果和创新点。
四、团队合作与沟通4. 你认为在团队中最重要的品质是什么？回答技巧：强调沟通、合作、协调能力，表明自己能够在团队中发挥积极作用，促进团队目标的实现。
五、应对挑战与解决问题5. 请分享一次你遇到困难并成功解决的经历。
回答技巧：选择一次与工作相关的挑战，说明你遇到的问题、采取的解决方案和最终的结果，突出你的应变能力和解决问题的能力。
六、学习与成长6. 你如何看待自己的学习与成长？回答技巧：表达出持续学习的意愿和行动，强调自己对新知识和技能的渴望，以及在工作中不断提升自己的能力。
七、对公司及岗位的了解7. 你对我们公司和应聘岗位的了解程度如何？回答技巧：提前做好功课，详细了解公司和岗位的要求，结合自己的经验和能力，表达出对该岗位的适合程度和热情。
八、期望与要求8. 你对我们公司的期望是什么？希望从这份工作中获得什么？回答技巧：表达出对公司的期望和目标，同时强调自己愿意为实现公司目标而努力。
同时，也可以提出自己合理的期望，如培训机会、发展空间等。
九、其他注意事项9. 你有无其他需要补充说明的情况？回答技巧：如果有需要补充的信息，可以在此进行说明。
如果没有，可以表示自己已经准备充分，期待有机会为公司贡献自己的力量。
十、面试结束时的感谢10. 非常感谢你来到我们公司面试，我们会在XX天内给你回复。
祝你好运！回答技巧：表示感谢，同时表示自己对公司的信心和期望。
面试谈薪酬待遇的6个方法技巧
面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试谈薪酬待遇的6个方法技巧面试最关键的一个步骤是薪酬会谈，假如在面试前，尝试理解岗位的薪酬定位与薪酬会谈的技巧，就能帮助求职者在面试时，掌握一定的薪酬会谈的主动性，面试谈薪酬待遇的6个方法技巧。
大学网为大家提供6个面试谈薪酬的方法，或者说是面试时如何谈薪酬的技巧，供求职者参考。
1、理解岗位薪酬定位事先理解岗位的薪酬价值，准确定位非常重要，有了目的薪酬标准，就不会因为企业的标准而在工作选择的时候纠结，不合适自己定位的薪酬就不用浪费时间了，那不是自己的时机。
一个岗位的'价值通常与学历、英语程度、工作年限、工作的企业类型、专业化程度、工作区域、行业等因素有关系。
可参考：面试时如何谈薪酬影响薪酬程度的因素有哪些?(____翻开)2、不要轻易说出以前的薪资程度以往的薪资程度与如今的岗位存在较大差异，无论是过高或过低都会影响获得新职位，或影响新职位的薪资定位。
以往的待遇程度过低，新公司的人会觉得你可能期望较低，同时，也会给你一个较低的薪资，进入公司工作之后再想谈待遇就困难了，谁都知道跳槽的本钱有多大，求职者不会再轻易再跳槽的。
假如以往的待遇程度过高，新公司担忧你即使来工作了，也会不稳定。
假如求职者非常想要获得面试的这份工作，不想因为薪资(太高或太低)的问题而冒失去这个工作时机的风险，要更为小心地将自己的愿望向招聘经理或者猎头表达：“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场程度的，资料共享平台《面试谈薪酬待遇的6个方法技巧》(s://..)。
只要企业提供合理、有竞争力的时机......，我不太在意薪资程度。
”3、过早讨论薪酬时，要采用策略避开假如应聘者被问及“你如今拿多少薪水?”“你期望的薪水是多少?”，不要正面答复;可以答复招聘方，这个职位的薪水处于什么范围之内。
这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理程度，这样你就会比拟主动。
记住，谁最后说出自己的目的定位，谁就更主动。
4、不要扯谎或者夸张过去的薪酬数额在面试时提供的简历及薪酬一旦有虚假，可以作为开除的理由。
HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧
HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧薪酬谈判是HR工作中至关重要的一部分，它不仅关系到企业与员工之间的利益平衡，还能够影响员工的工作动力和投入程度。
因此，HR需要掌握一些有效的薪酬谈判方法，以求达成双赢的结果。
下面将介绍三个步骤和九个实用技巧来帮助HR进行薪酬谈判。
步骤一：准备谈判在进行薪酬谈判之前，HR必须充分准备。
以下是准备阶段的三个关键步骤：2.调查内部情况：了解企业内部的薪酬体系和政策，以及该职位在企业内的薪酬水平。
这有助于HR确定企业是否有足够的资源来满足员工的薪酬要求。
3.分析员工绩效和贡献：评估员工过去的绩效表现、贡献和成绩，以确定他们是否有资格获得薪酬上的提升。
这也可以作为HR在谈判过程中的依据。
步骤二：制定谈判策略在准备阶段的基础上，HR需要制定一套明智的谈判策略，以实现最佳结果。
以下是制定谈判策略的三个关键步骤：1.设定目标：明确自己的目标和底线是什么。
HR需要确保给予员工满足其期望的薪酬同时，也要为企业争取到最佳的人力成本。
2.提前规划权衡：在谈判前，HR应仔细思考并权衡所有的权衡因素，例如员工的技能和经验、市场行情、企业资源等。
根据这些因素，HR需要决定合理的薪酬范围。
3.开展谈判：根据前期准备的数据和目标，HR与员工进行薪酬谈判。
在谈判过程中，HR需要展示合理的论据支持自己的提议，并且灵活地回应员工的需求和变动。
步骤三：运用实用技巧薪酬谈判中，HR还需要掌握一些实用技巧来增加谈判的成功率和结果。
以下是九个实用技巧：1.启动谈判时展示友好和积极的态度，以建立良好的合作关系。
2.采用开放式提问，以了解员工的期望、需求和底线。
3.充分倾听员工的观点和意见，并展现对其贡献的认可。
4.展示数据和事实来支持自己的主张，例如行业薪酬水平、市场行情等。
5.增加谈判的灵活性，提供多个选择，以满足员工的需求。
6.利用其他福利和奖励来填补薪酬谈判的差距，例如灵活工作安排、额外的培训机会等。
面试谈薪资应该注意些什么
面试谈薪资应该注意些什么面试谈薪资是求职过程中至关重要的一环，因为薪资是衡量一份工作价值的重要指标之一。
在面试谈薪资时，我们需要注意以下几点：1. 提前做好准备：在面试之前，应该对该职位的市场薪资进行了解，以便能够确定一个合理的期望薪资范围。
可以通过查阅各种招聘网站、行业报告或询问一些从业者了解相关薪资情况。
2. 考虑自身价值：在谈薪资时，应该对自己的工作经验、技能和能力有清晰的认识，并且对自己的价值有一个客观的估计。
了解自己的职业发展阶段和行业的平均薪资水平，以便在面试中确定一个合适的薪资范围。
3. 全面考虑福利待遇：除了基本工资外，还应该考虑到其他福利待遇，如五险一金、年终奖、带薪休假、调休等。
这些福利待遇也是薪资的一部分，需要全面考虑。
4. 注意面试官的薪资暗示：在面试过程中，面试官可能会问到你对待遇的期望或者给出一些暗示，我们需要仔细观察和分析面试官的言谈举止，尽量了解他们的预期。
如果面试官表示待遇会比较好，我们也可以适当提高自己期望的薪资范围。
5. 灵活运用谈判技巧：在面试中，我们可以利用一些谈判技巧来增加我们的议价能力，比如强调自己的技能和经验对公司的贡献、提供具体的项目成果和业绩等，以证明自己的价值。
6. 直面问题，不回避：如果面试官直接询问薪资期望，我们应该直接回答，千万不要回避或者模棱两可。
可以提出自己对市场薪资的了解，并陈述自己的期望范围。
同时，也可以提出灵活的工资分配方式，如基本工资+绩效奖金等。
7. 考虑未来发展：在面试谈薪资时，我们也可以对未来的职业发展做出一些考虑。
如果该职位具有很好的发展前景或者带来了一定的学习机会，我们可以适当降低薪资期望，以求得更好的职业发展。
8. 保持合理的心态：面试谈薪资是一次争取自己利益的过程，但仍然需要保持合理的心态。
虽然薪资是重要的，但职位的发展、公司的文化和工作环境等也是我们需要考虑的关键因素。
总结起来，面试谈薪资时我们需要提前做好准备，考虑自身价值，全面考虑福利待遇，注意面试官的薪资暗示，灵活运用谈判技巧，直面问题，考虑未来发展，保持合理的心态。
面试方法 如何回答薪资问题
面试方法如何回答薪资问题面试方法：如何回答薪资问题在面试过程中，薪资问题是每个求职者都难以避免的话题。
如何恰当地回答面试官关于薪资的问题，是一个需要谨慎处理的问题。
本文将介绍一些面试方法，帮助你在回答薪资问题时表现得更加得体和职业。
一、理解薪资问题的目的在回答薪资问题之前，你需要明确面试官问这个问题的目的。
通常来说，雇主关心薪资问题有以下几个方面的考虑：1. 了解你对自己价值的认知：通过了解你对自己能力和市场价值的认知，雇主可以得出你对自己能力的评估程度。
2. 确定是否符合公司预算：雇主需要确认你期望的薪资是否与公司的预算相符，避免因薪资问题而导致招聘计划泡汤。
3. 防止过高或过低定价：雇主希望了解你的期望薪资是否与公司职位的市场价值相符，避免因薪资过高或过低而导致岗位不稳定或人才流失。
二、提前调研市场价值在面试前，充分了解该职位在市场上的薪资水平至关重要。
你可以通过搜集行业内该职位的薪资信息，参考招聘网站或相关调研报告，从而更好地了解自己的市场价值。
具备这些信息将有助于你更好地回答薪资问题，并展现你对市场情况的了解程度。
三、弹性回答薪资问题当面试官提出薪资问题时，有一些回答策略可以帮助你更灵活地与面试官交流：1. 引导面试官提供薪资范围：你可以表达出这样的观点，即你对该职位的市场价值存在一定的了解，但你希望面试官能够首先提供一个具体的薪资范围，以便你更好地做决策。
这样的回答不仅体现出你对市场情况的了解，还能避免在没有获得有效信息前盲目给出薪资要求。
2. 强调对职位的热情和能力：如果面试官要求你直接提出期望薪资，你可以强调你对该职位的热情和你所能提供的价值，并表示愿意进一步探讨薪资问题。
这样的回答能够平衡自己的期望薪资和对该职位的兴趣，同时也为进一步的面谈留出了空间。
3. 以范围回答：如果你对该职位的市场价值有一定了解，你可以给出一个合理的薪资范围，让面试官知道你对自己的价值有清晰的认知。
但要注意，给出的范围不宜过于宽泛，应尽量聚焦在一个具体的薪资区间内，例如“我期望的薪资范围是X到Y之间”。
HR最需要解决的薪资谈判问题和谈判技巧
HR最需要解决的薪资谈判问题和谈判技巧一、20个常见问题1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？解答：设计薪酬方案，可以分为7步。
（1）（薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈？解答：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
hr薪资谈判的技巧
hr薪资谈判的技巧HR薪资谈判的技巧作为求职者，在与HR进行薪资谈判时，掌握一些谈判技巧可以帮助我们更好地争取到满意的薪资待遇。
以下是一些HR薪资谈判的技巧，希望对大家有所帮助。
1. 了解市场行情：在进行薪资谈判之前，我们应该对所在行业的薪资水平有一定的了解。
可以通过调查市场行情或咨询同行业的朋友，了解当前同等职位的薪资水平，以便更好地制定自己的期望薪资范围。
2. 强调自身价值：在与HR沟通时，我们要清楚地表达出自己在岗位上的价值和能力。
可以提及过去的工作经验和所取得的成绩，突出自己的专业技能和能力，以此证明自己对公司的贡献。
这样可以增加HR对我们的认可，从而为我们争取更好的薪资待遇。
3. 突出个人优势：除了强调工作能力外，我们还可以突出自己的个人优势。
比如，特别的专业技能、语言能力、团队合作能力等等。
这些优势能够增加我们在公司中的竞争力，也有助于我们争取到更好的薪资待遇。
4. 聪明地提问：在谈判过程中，我们可以巧妙地提出一些问题，以引导HR思考我们的价值。
比如，我们可以询问公司的薪资制度、晋升机制以及员工福利等。
这不仅能够让HR了解到我们对公司的关注，还能够让HR更加重视我们的需求。
5. 灵活应对：在谈判过程中，我们要保持灵活性。
如果HR提出了一个低于我们期望的薪资待遇，我们可以适当降低自己的期望，但也要确保薪资与自身价值相符。
另外，我们还可以提出一些其他的福利要求，比如弹性工作时间、培训机会等，以增加自己的福利收入。
6. 保持冷静：在谈判过程中，我们要保持冷静，不要过于急躁或激动。
如果HR提出了一个不符合我们期望的薪资待遇，我们可以试着向HR解释我们的需求，并寻求双方的妥协。
如果最终无法达成一致，我们也要保持礼貌和尊重，不要过度坚持或情绪化。
HR薪资谈判是一场双方都希望达到满意结果的博弈。
作为求职者，我们应该充分准备，了解市场行情，突出自身价值和优势，并灵活应对，以争取到满意的薪资待遇。
同时，我们也要保持冷静和理智，以确保谈判过程的顺利进行。
招聘中如何应对候选人的薪资谈判
招聘中如何应对候选人的薪资谈判在进行招聘工作时，面对候选人对薪资的谈判是需要认真应对的一个环节。
作为雇主或者招聘者，我们需要在维护公司利益的前提下，尽可能满足候选人的期望，以争取到优秀人才的加入。
以下是一些应对候选人薪资谈判的策略和技巧。
1. 了解市场薪资情况在进行薪资谈判之前，了解市场上类似职位的薪资水平至关重要。
这样可以让招聘者在候选人提出薪资要求时有一个基准，避免支付过高或者过低的薪资。
通过调查和研究，了解行业内的平均薪资水平，与候选人的期望进行对比，从而为谈判做好准备。
2. 突出职位的附加价值当候选人表达对薪资的特定要求时，我们可以强调职位的附加价值，以弥补可能的薪资差距。
例如，公司的福利待遇、培训计划、晋升机会或者其他奖励制度，都可以成为吸引候选人、提高其薪资期望的因素。
通过在谈判中提到这些额外的价值，可以扭转候选人对薪资的过分关注。
3. 引导候选人探索更多福利选择有时，候选人过于集中在薪资上，而忽视了其他福利待遇。
作为招聘者，我们可以引导候选人探索其他福利选择，以补充薪资的短板。
例如，提供更灵活的工作时间安排、允许在家办公、额外的假期、健康保险或养老金计划等等。
通过给予候选人更多的选择和自主，使其在薪资谈判中有更多的可能。
4. 建立良好的沟通和关系在薪资谈判过程中，建立良好的沟通和关系非常重要。
候选人往往是出于对自己利益的保护和价值的认知来进行谈判，而作为招聘者，我们要理解并尊重他们的立场。
通过积极倾听和理解候选人的需求，表现出合理性和灵活性，可以在谈判中取得更好的效果。
及时沟通和反馈，能够建立起一个互信和合作的氛围，为双方达成一致提供更多可能。
5. 设定预算限制并灵活运用在薪资谈判之前，作为招聘者要设定好预算限制，以避免超支。
然而，在实际的谈判中，也要有一定的灵活性。
如果候选人展现出特别优秀的能力和经验，超出了原先设定的预算限制，考虑进行适度的弹性调整也是可行的。
这样可以避免因为过于僵化的预算限制而失去一个有潜力的员工。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。
薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。
以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。
这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。
2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。
例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。
这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。
3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。
这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。
提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。
4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。
可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。
这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。
5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。
这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。
6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。
例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。
另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。
7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。
例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。
8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。
12条与面试者的谈薪酬技巧
12条与面试者的谈薪酬技巧今天小编为大家收集整理了关于12条与面试者的谈薪酬技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、不要一见面就谈薪酬面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问对方希望薪资有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
面试如何谈薪酬
面试如何谈薪酬薪酬是在职场面试过程中一项重要议题，对于面试者而言，如何在面试中恰当地谈论薪酬是一个关键。
下面我将从不同的角度给出一些建议，帮助面试者有效地进行薪酬谈判，同时为面试者提供一些参考策略。
1. 明确自己的期望在开始任何面试前，面试者首先要对自己的期望进行明确。
这不仅包括薪酬待遇，还包括其他福利待遇、职业发展机会等。
面试者应该在事前对市场薪酬水平进行一定的了解，以便能有一个合理的期望范围。
同时，面试者还应该考虑到自身的技能和经验，以及公司的规模、行业和地理位置等因素，综合考虑得出一个合理的薪酬期望。
2. 尽量避免主动提出薪酬问题在面试过程中，面试者一般不应主动提出薪酬问题，因为这可能会给对方留下不好的印象。
通常，面试官会在面试的后期主动问及薪酬问题，届时面试者可以据实回答，但不需过于具体。
可以表达自己期望的薪酬范围，或是根据对公司的了解提出一个合理的期望。
3. 重点突出自己的价值在面试过程中，面试者应该注重突出自己对公司的价值和贡献。
通过展示自己的技能、经验和成就，使面试官明白自己对公司的重要性。
只有在面试官认为你是一个有价值的员工时，他们才愿意为你提供一定的薪酬优势。
4. 灵活运用谈判技巧在薪酬谈判中，面试者可以巧妙地灵活运用一些谈判技巧。
例如，可以通过举例展示自己在过去取得的成就，强调自己的专业能力和能够为公司带来的利益；可以提及其他公司对自己的报价，用以引导面试官提供更高的薪酬待遇；还可以采用递进法，在面试过程中逐步递增期望薪酬，以求最终达到一个理想的结果。
5. 全面考虑薪酬以外的因素除了薪酬待遇，面试者还应该全面考虑其他因素，例如职业发展机会、培训机会、工作环境等。
在薪酬谈判中，可以适当提及这些因素，并将其与薪酬待遇相结合，为自己争取更好的发展条件。
总之，面试中谈论薪酬是一个需要谨慎处理的问题。
面试者应该提前做好充分的准备，明确自己的期望，灵活运用谈判技巧，并全面考虑薪酬以外的因素。
在面试中处理薪酬问题的技巧
在面试中处理薪酬问题的技巧在求职过程中，面试是一个非常重要的环节。
而在面试中，薪酬问题往往是一个让人头疼的话题。
如何在面试中妥善处理薪酬问题，既能展示自己的价值，又能与用人单位达成共识，是每个求职者都需要掌握的技巧。
本文将介绍一些在面试中处理薪酬问题的技巧，帮助求职者在面试中取得更好的结果。
一、提前做好准备在面试前，求职者应该对自己的市场价值有一个清晰的认识。
可以通过调研行业薪酬水平、咨询猎头或者与同行交流等方式来了解市场行情。
同时，求职者还应该对自己的技能、经验和能力进行客观评估，明确自己的优势和劣势。
这样，在面试中就能更好地回答关于薪酬的问题。
二、灵活运用“待遇面议”在面试过程中，面试官往往会问到关于薪酬的问题。
这时，求职者可以灵活运用“待遇面议”的策略。
可以说：“我对待遇有一定的期望，但我更关注于公司的发展前景和职业发展机会。
如果我能够胜任这个职位，并且公司对我的能力和贡献有一个公正的评价，我相信我们可以达成一个双方都满意的薪酬协议。
”这样既能表达自己对薪酬的期望，又能强调自己对公司的重视。
三、强调自己的价值在面试中，求职者可以通过强调自己的价值来争取更好的薪酬待遇。
可以通过列举自己的工作成果、专业技能、行业经验等方面来展示自己的价值。
同时，还可以提及自己在上一家公司的薪酬水平，以及在新公司能够带来的价值和贡献。
这样可以让面试官更加了解自己的能力和价值，从而提高自己的议价能力。
四、灵活运用谈判技巧在面试中，求职者可以灵活运用一些谈判技巧来争取更好的薪酬待遇。
可以通过提问面试官关于公司的发展前景、职业发展机会、福利待遇等方面的问题，来了解公司的情况。
然后，可以根据公司的情况来提出自己的期望薪酬，并与面试官进行适当的讨价还价。
同时，还可以提出一些其他的福利待遇，如股票期权、培训机会、灵活工作时间等，来增加自己的议价筹码。
五、保持积极的态度在面试中处理薪酬问题时，求职者应该保持积极的态度。
无论面试官给出的薪酬待遇是否符合自己的期望，都应该保持礼貌和耐心。
HR招聘面试技巧-怎么做薪资谈判
HR招聘面试技巧-怎么做薪资谈判薪酬谈判是招聘的最后环节，是决定招聘成败的关键之举，更是企业和应聘者之间的心理博弈与较量，只有在谈判的时候准确把握对方心里，以“读心”代“谈薪”，才能使招聘变得事半功倍。
一、定薪原则：有据可依，内外兼顾薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，即薪酬谈判的结果要体现招聘职位与人才的市场价值；二是保证内部员工的公平，即薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值。
1、要参考同行业相关职位的薪酬水平来确定薪酬。
2、薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
3、薪酬的确定要符合公司的整体薪酬体系，维护薪酬体系的相对刚性与稳定性，避免对内部员工造成较大冲击。
二、定薪策略：离职在职，区别对待1、已离职的人员，因为工作选择余地偏小，并且有着较大的时间与经济压力，其心理预期是寻找“相对平衡感”，即与前一工作差不多就行了。
因此，定薪原则为：比原薪酬略低、持平或略高，具体按原薪酬的“-10%～+10%”区间即可。
2、对于尚在职的人员，因为其有着更多的可选择性，进可攻、退可守，也没有时间的压力，其心理预期是寻找“相对溢价感”，即薪酬要明显高于目前工作。
因此，定薪原则为：与原薪酬持平、略高或明显高于，具体按原薪酬的“0%～+30%”区间即可，特殊情况还可适当上浮。
三、谈薪策略：“压、拉、隐、放”四步走1、给予应聘者心理压力，降低其心理期望1）在初试阶段就了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。
因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加关注公司的整体实力与工作平台，为了获得“入场券”，他不会把薪酬抬得太高；2）通过告知应聘者其原公司有员工在本企业任职(即企业可以随时做薪酬调查)、公司在确定薪酬时会让其提供原公司收入证明，比如工资条等方式，给对方一个心理预警与暗示；3）利用众多应聘者提供的信息做好同等职位市场薪酬调研也是很重要的，对于后期与公司薪酬人员、应聘者进行薪酬沟通提供参考材料；4）招聘人员需要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系，企业在考虑外部竞争力的同时，也会考虑内部薪酬平衡；原薪酬可作为参考，但绝对不是唯一依据；5）弱化应聘者重要性。
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八种面试HR及应对策略
来源：人才网日期： 2010-06-01
孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆。
”倘若你掌握了以下八种招式，你将如天马行空一般驰骋于各种职场之中。
一般来讲，你的“假想敌”——面试官分为以下几种表现形式：
1、性格外向型充满活力;善谈;肢体语言丰富;赋有感染力;表里如一，想到什么就说什么。
2、性格内向型外表冷峻，不喜形于色;不善言谈;几乎无任何肢体语言;喜欢沉思默想，而后出言表达。
3、性格感应型语言简洁精炼，直述其意;无想象力，求实际，重事实。
4、性格直觉型谈话高深莫测;喜用修辞和成语;无论其谈吐和表情都给人以模糊、含混的感觉。
5、貌如思想家型富有严密的逻辑思维能力;善用分析和推理;性格敦厚。
6、敏感试探型友好，温和;善解人意，富有同情心;善用外交手腕，处理圆滑。
7、貌如审判官型非常严肃和冷静;具有决定性和组织的权威之感;凌驾于你的IQ和EQ 之上，任意判断，独断专行。
8、貌如观察家型喜顽皮，善用游戏等方式测试候选人;好奇心强;想法随意，大有天马行空之式。
“来而不往非礼也”。
一般说来，你也可以有以下八种招式晓之以情，还之以礼：
1、顺从倾听式：(针对第一种性格外向型“假想敌”)
随他们去说，你只要做个好听众，面带微笑，频频点头，心领神会;时而温和平静，时而大笑，时而作惊讶状，时而作陶醉状，一言以蔽之要变化多端。
2、温和提问式：(针对第二性格内向型“假想敌”)
时而提问，时而倾听;不要打断他的谈话，要有耐心，给他时间去沉思默想。
3、直截了当式：(针对第三种性格感应型：“假想敌”)
直接切入正题：问一句答一句，有理有据，不要夸夸其谈;直接阐述你的实际工作经验，最好引述一两例成功案例。
4、假装领悟式：(针对第四种性格直觉型“假想敌”)
尽力保持谈话不要间断，亦可以引用成语和典故;要表现出你的创造性和古灵精怪的思维;强调你已经领悟了他高深莫测的寓意。
5、以毒攻毒式：(针对第五种貌如思想家型“假想敌)
回答问题时，你也要逻辑严密;与他的观点和立身之道保持一致;表现出你也是公正无私、墩厚之人。
6、善解人意式：(针对第六种敏感试探型“假想敌”)
要温和，平稳;表现出你的热情助人行为，以及你的通情达理和为他人着想的美德;表现出你是如何协调组织和善于沟通不同人之间关系的能力。
7、被驯服式：(针对第七种貌如审判官型“假想敌”)
要有充分准备，作乖乖状且随机应变;谦虚谨慎，多向他征求意见;服从组织安排，要有“党叫干啥就干啥”的工作态度。
8、期待响应式：(针对第八种貌如观察家型“假想敌”)
要热情响应他的任何提议，积极参与协助对你的各种测试;时刻期待着回答他对你提出的各种问题，但要有选择性地回答;不要勉强做出评价和表达自己的意思。
有些问题在各家公司面试时都会遇到，你知道如何应对才最得体吗?
你为何想进这家公司?
错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。
分析：你是来学习的?那我干嘛花钱雇你?正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。
你认为你适合干什么?
错：只要公司需要，我什么都能干。
分析：你什么都能干?那要我干什么?你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。
你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。
你对薪水的期望值如何?
错：贸然回答。
分析：在面试中谈薪酬是个大忌。
在一般大公司看来，没有经验的人没有资格谈薪水。
况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。
即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。
现在你可以向我提关于公司的任何问题。
错：我能拿到多少钱?某家公司是不是你们的分支机构?
分析：薪水问题前面已讲过。
问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。
你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。
好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难?在公司里，我的发展机会如何?公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处?能否简单介绍一下公司文化?。