产品市场定位分析 及宣传21页PPT
合集下载
市场营销学御泥坊PPT作业展示(市场定位。市场细分、市场调研、产品简介)
御泥坊品牌文化特色
一 市场调研与预测
市场调研
市场预测
市场调研
目标
1
内容
1、“御泥坊” 2、“御泥坊”及 校园市场销售状 其竞争对手在大学 况。 生市场上的市场占 有率 （1）大学生对 护肤品的需求量 3、大学生消费习 惯 （2）学生购买 护肤品的价位和 对护肤品的功效 要求
范围＆对象 方法
1、问卷调查 范围：下沙各 大学 2、文案调查
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
御泥坊产品概述
2007最佳面膜 2008最佳控油面膜
网络 口碑
CCTV：购物街推荐 CCTV：可以喝的矿物水
09中国网络零售品牌50强
湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面 膜
知音：国宝级护肤品 南方周末：网络第一面膜
杂志 口碑
电视 口碑
<瑞丽>资深编辑\白领丽人 联合推荐
品牌起源
相传在滩头，这个有着1500年历史的湘 西边陲小镇，古代的居民们一直保留着 一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时 节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在 唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一 种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛 病、美容养颜。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原 料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级 进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为 “御泥”。
市场竞争者：MG/美即面膜
争品 牌 竞
美即控股有限公司为外商独资企业。“美即 MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品 类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地 与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠 道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚 及欧美海外市场。
竞争战略决策：差别化或别具一格战略
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
一 市场调研与预测
市场调研
市场预测
市场调研
目标
1
内容
1、“御泥坊” 2、“御泥坊”及 校园市场销售状 其竞争对手在大学 况。 生市场上的市场占 有率 （1）大学生对 护肤品的需求量 3、大学生消费习 惯 （2）学生购买 护肤品的价位和 对护肤品的功效 要求
范围＆对象 方法
1、问卷调查 范围：下沙各 大学 2、文案调查
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
御泥坊产品概述
2007最佳面膜 2008最佳控油面膜
网络 口碑
CCTV：购物街推荐 CCTV：可以喝的矿物水
09中国网络零售品牌50强
湖南卫视：汪涵送给杨乐乐的面 膜
知音：国宝级护肤品 南方周末：网络第一面膜
杂志 口碑
电视 口碑
<瑞丽>资深编辑\白领丽人 联合推荐
品牌起源
相传在滩头，这个有着1500年历史的湘 西边陲小镇，古代的居民们一直保留着 一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时 节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在 唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一 种神秘的泥块。据说，这样可以辟邪祛 病、美容养颜。 清光绪年间，以这种神秘泥块为原 料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级 进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为 “御泥”。
市场竞争者：MG/美即面膜
争品 牌 竞
美即控股有限公司为外商独资企业。“美即 MG”品牌已成为为中国内地与香港市场面膜品 类核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地 与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠 道及各区域大型商场，同时也致力拓展东南亚 及欧美海外市场。
竞争战略决策：差别化或别具一格战略
实体店区别于网店
① 购物形式 ② 运输方式 ③ 沟通交流
和其正凉茶产品广告定位分析精品PPT课件
和其正凉茶广告定位分析
目录
1
产品介绍
2
原定位策略
3
调查研究方案
4
调查分析及重新定位
5
总结
产品介绍
“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行的一支劲旅，正 与“王老吉”凉茶市场并行天下。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
和其正凉茶产品属于养气型，适销的空间与时间范围大；更属于补气型，适用于各个年 龄、职业群体及社会生活各种场合。和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物 材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
• 所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一 个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的 。
小组成员分工
• 资料收集整理：张艳佳 • 问卷设计分析：王静静 • 问卷调查统计：周祎宁 陈慧 • PPT制作提案：曹晚霞
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
瓶装更尽兴！
2008年，和其正进行了品 牌战略转型，从以前的 “清火气，养元气”改为 “瓶装更大气”和“瓶装 更尽兴”。包装从以前的 罐装改为瓶装，瓶装又分 大瓶装和小瓶装。改变包 装和定位后，和其正的目 标更清晰、更明确，那就 是开发大众消费和家庭消 费，所以才有了“瓶装更 实惠”和“瓶装更尽兴”。
产品的重新定位
•
渗透元气的概念，增强对于元气的理解和重视，加大
力度以“养元气”为跳板跃起，不但避免了与王老吉的正 面交锋，更是在树立品牌的独特价值。
• 坚持“二元法则”和“对立法则”战略，抢占凉茶市 场第二品牌位置。加大广告市场的投入。
目录
1
产品介绍
2
原定位策略
3
调查研究方案
4
调查分析及重新定位
5
总结
产品介绍
“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行的一支劲旅，正 与“王老吉”凉茶市场并行天下。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
和其正凉茶产品属于养气型，适销的空间与时间范围大；更属于补气型，适用于各个年 龄、职业群体及社会生活各种场合。和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物 材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
• 所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一 个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的 。
小组成员分工
• 资料收集整理：张艳佳 • 问卷设计分析：王静静 • 问卷调查统计：周祎宁 陈慧 • PPT制作提案：曹晚霞
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
瓶装更尽兴！
2008年，和其正进行了品 牌战略转型，从以前的 “清火气，养元气”改为 “瓶装更大气”和“瓶装 更尽兴”。包装从以前的 罐装改为瓶装，瓶装又分 大瓶装和小瓶装。改变包 装和定位后，和其正的目 标更清晰、更明确，那就 是开发大众消费和家庭消 费，所以才有了“瓶装更 实惠”和“瓶装更尽兴”。
产品的重新定位
•
渗透元气的概念，增强对于元气的理解和重视，加大
力度以“养元气”为跳板跃起，不但避免了与王老吉的正 面交锋，更是在树立品牌的独特价值。
• 坚持“二元法则”和“对立法则”战略，抢占凉茶市 场第二品牌位置。加大广告市场的投入。
《市场营销定位》PPT课件
3、视觉识别（(Visual Identity——VI)：指企 业理念识别、行为识别的视觉化。基本要素有 企业标志（商标、名称）、标准字体和标准色 彩。
（二）CI方法的运用
1、对区或企业进行形象定位
企业形象定位，一方面包括企业目前所处的位置以及企业希望将自己提高到什 么位置；另一方面则是企业目前在公众中是什么样的形象，而企业又希望给公 众一种什么样的形象，即企业形象的塑造与设计的问题。
竞争性定位是指企业在目标市场上，与竞争者相比自己突出的企业形象和比较优势在
何处。
客源市场定位
_________________
产品属性差异定位
竞争优势定位
二、市场定位的核心内容
定位核心内容
产品差异化 形象差异化
1、产品差异化：指企业根据目标市场上的消费者偏好、竞争者状 况和自身优势，确定产品在目标市场上应处于的竞争位置。
例如：华侨城主题公园群的总体口号：中国心，世界情， 华侨城(抽象性与功能性,地方性)
华侨城内部口号：寸草心，手足情，华侨城
(表达针对顾客)
华侨城企业文化口号：同根同心，求实求精
(表达企业发展理念)
各主题公园的口号(注重功能性): 锦绣中华：一步迈进历史，一日畅游中国 中国文化民俗村：二十四个村寨，五十六族风情 世界之窗：世界与同欢乐/给我一天，我给你一个世界 欢乐谷：奇妙欢乐之旅 我国海南地区以“椰风海韵醉游人”(抽象性,地方性)来概
CS 者满意
我如何做 由外 你才能满意 向里
CSM（者满意 级度）
CSI（者满意 指标）
需求拉动
市场为 中心
见下图
（二）整合模式在市场定位中的应用
整合模式在进行市场定位时，一方面强调或企业的经营理念、行为、视听具有可识 别性的个性创造，突出区域特色、企业特色、产品特色；也强调消费者的满足感， 注重建立建全反馈机制与满意评价机制。做到创造需求的同时适应需求，既留住目 标消费群又吸引潜在消费者，从而实现经济效益、社会效益与文化效益的统一。 这是一种最新的形象定位方法,目前我国很少有企业运用
（二）CI方法的运用
1、对区或企业进行形象定位
企业形象定位，一方面包括企业目前所处的位置以及企业希望将自己提高到什 么位置；另一方面则是企业目前在公众中是什么样的形象，而企业又希望给公 众一种什么样的形象，即企业形象的塑造与设计的问题。
竞争性定位是指企业在目标市场上，与竞争者相比自己突出的企业形象和比较优势在
何处。
客源市场定位
_________________
产品属性差异定位
竞争优势定位
二、市场定位的核心内容
定位核心内容
产品差异化 形象差异化
1、产品差异化：指企业根据目标市场上的消费者偏好、竞争者状 况和自身优势，确定产品在目标市场上应处于的竞争位置。
例如：华侨城主题公园群的总体口号：中国心，世界情， 华侨城(抽象性与功能性,地方性)
华侨城内部口号：寸草心，手足情，华侨城
(表达针对顾客)
华侨城企业文化口号：同根同心，求实求精
(表达企业发展理念)
各主题公园的口号(注重功能性): 锦绣中华：一步迈进历史，一日畅游中国 中国文化民俗村：二十四个村寨，五十六族风情 世界之窗：世界与同欢乐/给我一天，我给你一个世界 欢乐谷：奇妙欢乐之旅 我国海南地区以“椰风海韵醉游人”(抽象性,地方性)来概
CS 者满意
我如何做 由外 你才能满意 向里
CSM（者满意 级度）
CSI（者满意 指标）
需求拉动
市场为 中心
见下图
（二）整合模式在市场定位中的应用
整合模式在进行市场定位时，一方面强调或企业的经营理念、行为、视听具有可识 别性的个性创造，突出区域特色、企业特色、产品特色；也强调消费者的满足感， 注重建立建全反馈机制与满意评价机制。做到创造需求的同时适应需求，既留住目 标消费群又吸引潜在消费者，从而实现经济效益、社会效益与文化效益的统一。 这是一种最新的形象定位方法,目前我国很少有企业运用
市场定位策划ppt课件
11
二、目标市场选择策划
• 步骤：
–step1: 分析情况（市场需求和竞争环境；企
业自身能力）
–step2: 发现机会（有否未被满足的需求；企
业有无能力去满足未被满足的需求）
–step3: 价值评估（确定进入哪些TM；评估细
分市场的收益；企业的竞争力）
– step4: 制订进入TM的战略与策略
12
三、市场定位策划
（一）市场定位概念
市场定位是企业刻意在目标消费者心目中 树立某一特定形象的行为。
定位并不是对产品采取什么行动，而是针 对潜在顾客心理采取行动，使产品及企业在顾 客心目中留下独特而鲜明的印象。
如： “农夫山泉有点甜”
如 ： 飘柔——柔顺
潘婷——营养
海飞丝——去屑 七喜——非可乐饮料22
• 目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚 紧紧捕获了精英消费群体的心，获得极大成功，并为其良好 的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。
19
• 问题:诺基亚的8800是如何获得成功的?
角色模拟
• 假设你是一家手机生产商的老板，面对已 经越来越广阔的少年儿童手机市场，你该 如何去吸引并满足这群年幼的消费者?
• 香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商
业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。
在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创
兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、深入的调研
之后，最终切准了他们的内在愿望和需求—想出人头地，
大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为 •中问小题工:商在业激者励这的一行目业标竞客争户中精，心根服据务自，身给实予力他，们采在取其避他强大定
二、目标市场选择策划
• 步骤：
–step1: 分析情况（市场需求和竞争环境；企
业自身能力）
–step2: 发现机会（有否未被满足的需求；企
业有无能力去满足未被满足的需求）
–step3: 价值评估（确定进入哪些TM；评估细
分市场的收益；企业的竞争力）
– step4: 制订进入TM的战略与策略
12
三、市场定位策划
（一）市场定位概念
市场定位是企业刻意在目标消费者心目中 树立某一特定形象的行为。
定位并不是对产品采取什么行动，而是针 对潜在顾客心理采取行动，使产品及企业在顾 客心目中留下独特而鲜明的印象。
如： “农夫山泉有点甜”
如 ： 飘柔——柔顺
潘婷——营养
海飞丝——去屑 七喜——非可乐饮料22
• 目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚 紧紧捕获了精英消费群体的心，获得极大成功，并为其良好 的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。
19
• 问题:诺基亚的8800是如何获得成功的?
角色模拟
• 假设你是一家手机生产商的老板，面对已 经越来越广阔的少年儿童手机市场，你该 如何去吸引并满足这群年幼的消费者?
• 香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商
业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。
在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创
兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、深入的调研
之后，最终切准了他们的内在愿望和需求—想出人头地，
大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为 •中问小题工:商在业激者励这的一行目业标竞客争户中精，心根服据务自，身给实予力他，们采在取其避他强大定
产品定位PPT课件
8
确定好要操 作的产品， 下一步就要 了解当前产 品的市场容 量，当前产 品是否已经 处于饱和状 态，有需求， 有生存空间， 才可以操作。
9
1、从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间，这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出，近段时间的需求以及跟同期相比，都处于小幅上升趋势。
19
消费者分析总结：
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引 起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的，对于户外郊游及零食比较偏好的客户群 体。 3、根据以上的数据分析，可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销 推广，比如，从健康的角度，制作适合儿童专用的儿童口罩；从安全的角度，提出 绿色出行，并推出相应的产品进行关联搭配等……
12
热销店铺及热销宝贝分布：
13
14
竞争对手分析总结：
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些 品牌是最受关注的，把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象，找 出跟他们具有差异化的特征，作为我们的市场突破点，同时了解同行业卖家的所在 区域，可以在投放直通车等推广工具时，有效的规避这些区域。
所以，淘宝提出千人千面的概念之后，符合了很多的大众商家当下的状况，不再是单纯的以爆款引流 的模式来经营，只是把爆款作为店铺操作的基础，更加注重于对于客户群体的维护，流量被打散，中小卖 家也有机会抢占流量。
4
千人千面模式下的生存方式？
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存，想长久经营下去，就必须要做到一点”定位“。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意， 但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致 淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。
确定好要操 作的产品， 下一步就要 了解当前产 品的市场容 量，当前产 品是否已经 处于饱和状 态，有需求， 有生存空间， 才可以操作。
9
1、从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间，这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出，近段时间的需求以及跟同期相比，都处于小幅上升趋势。
19
消费者分析总结：
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引 起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的，对于户外郊游及零食比较偏好的客户群 体。 3、根据以上的数据分析，可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销 推广，比如，从健康的角度，制作适合儿童专用的儿童口罩；从安全的角度，提出 绿色出行，并推出相应的产品进行关联搭配等……
12
热销店铺及热销宝贝分布：
13
14
竞争对手分析总结：
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些 品牌是最受关注的，把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象，找 出跟他们具有差异化的特征，作为我们的市场突破点，同时了解同行业卖家的所在 区域，可以在投放直通车等推广工具时，有效的规避这些区域。
所以，淘宝提出千人千面的概念之后，符合了很多的大众商家当下的状况，不再是单纯的以爆款引流 的模式来经营，只是把爆款作为店铺操作的基础，更加注重于对于客户群体的维护，流量被打散，中小卖 家也有机会抢占流量。
4
千人千面模式下的生存方式？
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存，想长久经营下去，就必须要做到一点”定位“。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意， 但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致 淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。
新产品上市与推广案例ppt
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
新产品开发案例分析PPT课件
第19页/共21页
优势
第20页/共21页
感谢您的观看！
第21页/共21页
第2页/共21页
产品的基本信息及概念介
绍
成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为
市场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生
素B6及维生素B12，可补充身体每日所需养分。（即将出
青苹果，香蕉，西瓜三种口味）
脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的
市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市
第10页/共21页
一．新产品的竞争优势 矿物质饮料
矿物质饮料，尤其是含抗
疲劳成分的快物质饮料，只
定
适合容易疲劳的成人，儿童
位
不宜
第11页/共21页
一．新产品的竞争优势 运动平衡饮料
降低消耗恢复活力适宜人
群：体力消耗后的各类人群
定
，儿童不宜，血压高病人慎
位
用。
第12页/共21页
一．新产品的竞争优势
场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、
白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互
补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设
计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不
高出多少。
第3页/共21页
市场环境分析
21）茶碳饮酸料气市饮场料，市目场前垄国断内严重：世界饮料巨头可口可乐、
站稳市场后的一个战略转移。
没有选择以“动茶”为主打，
是一个英明的举措。
康师傅、统一、哇哈哈
第4页/共21页
市场环境分析
3）矿泉水市场进入的可能很大，但有几个严重制约：第一， 要有良好的水源地。第二，运输成本导致利润很低。是的， 国内瓶装矿泉水龙头企业“农夫山泉”营销经理曾经分析， 把矿泉水水源地与市场间的运输等成本考虑进去，每瓶水 的利润只有几分钱。而国内桶装水更是每个地区都有自己 的品牌，市场占有量和普及度已经很高，进入后的盈利变 得困难重重。 4）功能性饮料在健力宝、红牛之前，国内是一个空白。而 健力宝的定位更多的是专业运动员；
优势
第20页/共21页
感谢您的观看！
第21页/共21页
第2页/共21页
产品的基本信息及概念介
绍
成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为
市场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生
素B6及维生素B12，可补充身体每日所需养分。（即将出
青苹果，香蕉，西瓜三种口味）
脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的
市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市
第10页/共21页
一．新产品的竞争优势 矿物质饮料
矿物质饮料，尤其是含抗
疲劳成分的快物质饮料，只
定
适合容易疲劳的成人，儿童
位
不宜
第11页/共21页
一．新产品的竞争优势 运动平衡饮料
降低消耗恢复活力适宜人
群：体力消耗后的各类人群
定
，儿童不宜，血压高病人慎
位
用。
第12页/共21页
一．新产品的竞争优势
场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、
白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互
补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设
计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不
高出多少。
第3页/共21页
市场环境分析
21）茶碳饮酸料气市饮场料，市目场前垄国断内严重：世界饮料巨头可口可乐、
站稳市场后的一个战略转移。
没有选择以“动茶”为主打，
是一个英明的举措。
康师傅、统一、哇哈哈
第4页/共21页
市场环境分析
3）矿泉水市场进入的可能很大，但有几个严重制约：第一， 要有良好的水源地。第二，运输成本导致利润很低。是的， 国内瓶装矿泉水龙头企业“农夫山泉”营销经理曾经分析， 把矿泉水水源地与市场间的运输等成本考虑进去，每瓶水 的利润只有几分钱。而国内桶装水更是每个地区都有自己 的品牌，市场占有量和普及度已经很高，进入后的盈利变 得困难重重。 4）功能性饮料在健力宝、红牛之前，国内是一个空白。而 健力宝的定位更多的是专业运动员；
产品认识、产品分析与产品定位PPT(25张)
节 产品分析
任何一种产品都经历这样四个阶段的生命周期，只是由于产品 的种类不同，生命周期的长短不尽相同。产品处在不同的生命 周期阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状 况和市场营销策略等，生命周期也都有不同的特点，广告策划 与此相适应，在广告目标、诉求重点、媒体选择贺 广告实施策 略等各个方面也有所不同。
饱和期和衰退期：产品供求日益饱和，原有产品已逐渐变成老 产品，其他新的产品已逐步进入市场，这一时期的广告目标， 重点在维持广告市场上，才有延续市场的手段，保持产品的销 售量或延缓销售量下降，适时运用广告提醒消费者，以长期、 间隔、定时发布广告的方法，即时唤起注意，巩固习惯性购买， 广告诉求重点应该突出产品的售前、售中和售后服务，保持企 业荣誉，维持老用户和吸引后期新用户。
LOGO
Your site here
第一节 产品认识
产品的类型--按用途与目的 消费品是指向消费者出售的所有商品和服务。消费品又可
细分为日用品、选购品与特殊品三类。 工业品即为生产资料，是为满足生产者生产需要而生产的
商品。工业品又可以细分为主要设备品、辅助设备品、原 料与消耗品、零件与半制成品四大类。 产品的组合--对于产品的分析研究，不仅要求把握产品类 别，而且还要深入了解产品的系列及品种结构。产品组合 又叫产品搭配，是指一个企业提供给市场的全部产品的品 种和系列组成情况，即企业经营产品的组合方式。 产品组合的概念包括产品项目、产品线、产品组合。
第五章 产品认识与细分
LOGO
Your site here
第一节 产品认识 第二节 产品分析 第三节 产品定位
第一节 产品认识
产品的概念 产品不仅是指产品自身的有形物质实体，还包括一切能够
任何一种产品都经历这样四个阶段的生命周期，只是由于产品 的种类不同，生命周期的长短不尽相同。产品处在不同的生命 周期阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状 况和市场营销策略等，生命周期也都有不同的特点，广告策划 与此相适应，在广告目标、诉求重点、媒体选择贺 广告实施策 略等各个方面也有所不同。
饱和期和衰退期：产品供求日益饱和，原有产品已逐渐变成老 产品，其他新的产品已逐步进入市场，这一时期的广告目标， 重点在维持广告市场上，才有延续市场的手段，保持产品的销 售量或延缓销售量下降，适时运用广告提醒消费者，以长期、 间隔、定时发布广告的方法，即时唤起注意，巩固习惯性购买， 广告诉求重点应该突出产品的售前、售中和售后服务，保持企 业荣誉，维持老用户和吸引后期新用户。
LOGO
Your site here
第一节 产品认识
产品的类型--按用途与目的 消费品是指向消费者出售的所有商品和服务。消费品又可
细分为日用品、选购品与特殊品三类。 工业品即为生产资料，是为满足生产者生产需要而生产的
商品。工业品又可以细分为主要设备品、辅助设备品、原 料与消耗品、零件与半制成品四大类。 产品的组合--对于产品的分析研究，不仅要求把握产品类 别，而且还要深入了解产品的系列及品种结构。产品组合 又叫产品搭配，是指一个企业提供给市场的全部产品的品 种和系列组成情况，即企业经营产品的组合方式。 产品组合的概念包括产品项目、产品线、产品组合。
第五章 产品认识与细分
LOGO
Your site here
第一节 产品认识 第二节 产品分析 第三节 产品定位
第一节 产品认识
产品的概念 产品不仅是指产品自身的有形物质实体，还包括一切能够
《产品策划案例》PPT课件
用并被了解与认识。
精选课件ppt
14
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
的醒目标语
威胁/ T
➢ 正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
➢ 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
➢ 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
精选课件ppt
11
二、 Nuskin现状SWOT 分析
➢ Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨，确保所有产品成 份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。
精选课件ppt
5
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况 品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而
护肤品仍是主流产品其他化妆产品的销售呈上升趋势美白防晒成为新的热点美宝莲玉兰油玫琳凯雅芳口号美来自内心美来自美宝莲丰富女性人生比女人更了解女人代言人章子仪张曼玉产品价格元15100202006080010300销售模式商店与超市专商店与超市专柜直销会员制美容讲座专柜专卖店主要宣传渠道电视杂志报纸灯箱广电视杂志报纸灯箱广告人与人的传播专卖店目标消费群大众消费年轻的一群大众消费年轻的一群中挡消费中年的一群大众中档消中青年的一群品牌特色以彩妆为主产品更新速度以女权主义为中心服务细善用专卖店和女销售员大商场仍是消费者主要购物场所专卖点连锁零售也日趋成为新的消费选择
精选课件ppt
14
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
的醒目标语
威胁/ T
➢ 正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
➢ 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
➢ 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
精选课件ppt
11
二、 Nuskin现状SWOT 分析
➢ Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨，确保所有产品成 份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。
精选课件ppt
5
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况 品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而
护肤品仍是主流产品其他化妆产品的销售呈上升趋势美白防晒成为新的热点美宝莲玉兰油玫琳凯雅芳口号美来自内心美来自美宝莲丰富女性人生比女人更了解女人代言人章子仪张曼玉产品价格元15100202006080010300销售模式商店与超市专商店与超市专柜直销会员制美容讲座专柜专卖店主要宣传渠道电视杂志报纸灯箱广电视杂志报纸灯箱广告人与人的传播专卖店目标消费群大众消费年轻的一群大众消费年轻的一群中挡消费中年的一群大众中档消中青年的一群品牌特色以彩妆为主产品更新速度以女权主义为中心服务细善用专卖店和女销售员大商场仍是消费者主要购物场所专卖点连锁零售也日趋成为新的消费选择
定位共28张PPT
明确企业愿景
确立企业长期发展的方向和目标，激发员工共同奋斗的动力。
梳理企业使命
明确企业存在的意义和价值，以及为社会和客户提供的产品或服务 。
提炼价值观
总结企业倡导的核心价值观念和行为准则，引导员工形成共同的价 值认同。
核心竞争力评估及提升方案
评估现有核心竞争 力
分析企业在市场、技术、品牌、人才等方面的优势，识别 核心竞争力。
02
品牌定位策略与方法
品牌定位原则与步骤
明确品牌定位原则
以消费者需求为导向，突出品牌 独特性和价值感。
确定品牌定位步骤
进行市场调研，分析竞争对手，明 确目标消费者，制定品牌定位策略 。
实施品牌定位调整
根据市场变化和消费者需求，适时 调整品牌定位策略，保持品牌竞争 力。
目标市场细分策略
01
02
03
定位共28张PPT
目 录
• 定位基本概念与原理 • 品牌定位策略与方法 • 产品定位策略与实践 • 企业战略定位与落地实施 • 竞争对手分析与应对策略 • 案例分析：成功品牌定位实践分享
01
定位基本概念与原理
定位定义及作用
定位是一种营销战略
将产品或品牌在潜在顾客心智中实现 差异化，占据有利位置。
作用
使品牌或产品在竞争激烈的市场中脱 颖而出，提高消费者认知度和忠诚度 。
市场需求与竞争态势
市场需求分析
了解目标市场的消费者需求、消 费习惯和购买行为。
竞争态势评估
分析同行业的竞争对手、产品特 点和市场策略。
消费者心智模式分析
消费者认知过程
了解消费者如何接收、处理和储存信息，形成对品牌或产品 的认知。
消费者心智模式特点
消费者心智有限，倾向于简化信息，对品牌或产品形成刻板 印象。
确立企业长期发展的方向和目标，激发员工共同奋斗的动力。
梳理企业使命
明确企业存在的意义和价值，以及为社会和客户提供的产品或服务 。
提炼价值观
总结企业倡导的核心价值观念和行为准则，引导员工形成共同的价 值认同。
核心竞争力评估及提升方案
评估现有核心竞争 力
分析企业在市场、技术、品牌、人才等方面的优势，识别 核心竞争力。
02
品牌定位策略与方法
品牌定位原则与步骤
明确品牌定位原则
以消费者需求为导向，突出品牌 独特性和价值感。
确定品牌定位步骤
进行市场调研，分析竞争对手，明 确目标消费者，制定品牌定位策略 。
实施品牌定位调整
根据市场变化和消费者需求，适时 调整品牌定位策略，保持品牌竞争 力。
目标市场细分策略
01
02
03
定位共28张PPT
目 录
• 定位基本概念与原理 • 品牌定位策略与方法 • 产品定位策略与实践 • 企业战略定位与落地实施 • 竞争对手分析与应对策略 • 案例分析：成功品牌定位实践分享
01
定位基本概念与原理
定位定义及作用
定位是一种营销战略
将产品或品牌在潜在顾客心智中实现 差异化，占据有利位置。
作用
使品牌或产品在竞争激烈的市场中脱 颖而出，提高消费者认知度和忠诚度 。
市场需求与竞争态势
市场需求分析
了解目标市场的消费者需求、消 费习惯和购买行为。
竞争态势评估
分析同行业的竞争对手、产品特 点和市场策略。
消费者心智模式分析
消费者认知过程
了解消费者如何接收、处理和储存信息，形成对品牌或产品 的认知。
消费者心智模式特点
消费者心智有限，倾向于简化信息，对品牌或产品形成刻板 印象。
乐事薯片市场营销分析报告 共21页PPT资料
品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从2019年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。 个性魅力：有活力。
3.产品的问题点与机会点
问题点： 【1】中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定 的消费群体。 【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。 【3】乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。 【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。 【5】据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。
07电子商务本科2班5126小组
百事公司之 -----乐事薯片
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2019年销售额超过433亿美 元。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动 饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所
群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示， 有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点， 品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从2019年起至今，品客薯片的销售量一 直维持着市场第一品牌的地位，并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。
卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合 作，利用一系列的电视广告，成功引进日本高质素的小食，以真心关怀顾客的需 要为本，掀起新颖的小食热潮，结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、 健康的现代美食文化概念。
乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。 个性魅力：有活力。
3.产品的问题点与机会点
问题点： 【1】中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定 的消费群体。 【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。 【3】乐事薯片知名度还是一般,很多观众还不知道与不了解。 【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。 【5】据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。
07电子商务本科2班5126小组
百事公司之 -----乐事薯片
百事公司简介：
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上 近200个国家，雇有员工198,000人。公司2019年销售额超过433亿美 元。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动 饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
重点。 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所
群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示， 有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
产品市场定位分析
二.准确的选择竞争优势
• 竞争优势的两种基本类型： • 一是在同样条件下比竞争者定出更低的价
格。（在这种情况下，应千方百计的寻求 降低单位成本的途径） • 二是提供更多的特色以满足顾客的特定需 要，从而抵消高价格的不利影响。（在这 种情况下，应努力实现发展特色产品，提 供有特色服务项目，实行多方面的差异化)
定位战略
• 截止到2011年3月11日。聚美优品是国内首 个化妆品团购网站 。（定位战略的选择是 将产品定位在市场的空缺处）就如老师之 前所说的康师傅比统一早来大陆15天，结 果，统一追了15年还没追上一样。
• 是第一家也是中 国最大的化妆品 限时特卖商城 。
• 聚美优品——中 国最大的女性团 购网。
• B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客） 的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”
是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零
售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式
的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联 网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商 店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
• “我的供应链不一样” • 最初，聚美优品的模仿对象是Groupon，采用每日一件产
品的团购。为了获得货源，陈欧买断代理商的货物存进仓 库，再以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折， 毛利率保持在20%-30%。“价格战”让网站很快聚集起 了一批粉丝。 • 用户增加的同时，聚美优品也调整了产品线，由以前的每 日一件改为每日多件，几乎涵盖高中低档产品。目前每天 推出30个左右的产品，主要由其买手团队和编辑团队推荐。 • 而手握用户，陈欧在与上游供货商谈判时也有了筹码，其 与合作商的合作模式增加到两种，一个是消费者从聚美优 品下单，直接由品牌商向消费者送货；另一种则是品牌商 供货给聚美优品，网站利用自己的物流配送给消费者。现 在，其合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相 宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品 牌。
产品市场调研分析报告PPT
行业发展情况
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演 示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
YOUR LOGO
THANK YOU
感谢您的观看！
Click here to enter your text. The text is the refinement of your thoughts. In order to finally demonstrate the good effect of the release
汇 报 人 ： X X X 时间：20XX年1月1日
YOUR LOGO
行业发展情况
Click here to enter your text. The text is the refinement of your thoughts. In order to finally demonstrate the good effect of the release
第一单元
产品介绍说明
产品介绍说明
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良 好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便 观者可以准确理解您所传达的信息。
产品介绍
单击此处输入你的正文，文字是 您思想的提炼，
产品介绍
单击此处输入你的正文，文字是 您思想的提炼，
产品介绍
汇 报 人 ： X X X 时间：20XX年1月1日
YOUR LOGO
目 录 contents
01 产 品 介 绍 说 明
Add your title here
03 市 场 竞 争 分 析
Add your title here
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演 示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
YOUR LOGO
THANK YOU
感谢您的观看！
Click here to enter your text. The text is the refinement of your thoughts. In order to finally demonstrate the good effect of the release
汇 报 人 ： X X X 时间：20XX年1月1日
YOUR LOGO
行业发展情况
Click here to enter your text. The text is the refinement of your thoughts. In order to finally demonstrate the good effect of the release
第一单元
产品介绍说明
产品介绍说明
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良 好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便 观者可以准确理解您所传达的信息。
产品介绍
单击此处输入你的正文，文字是 您思想的提炼，
产品介绍
单击此处输入你的正文，文字是 您思想的提炼，
产品介绍
汇 报 人 ： X X X 时间：20XX年1月1日
YOUR LOGO
目 录 contents
01 产 品 介 绍 说 明
Add your title here
03 市 场 竞 争 分 析
Add your title here
新产品发布与市场前景展望PPT模板
团队职责：负责 新产品的研发、 设计、生产和市 场推广
团队优势：具备 丰富的行业经验 和创新能力
合作计划：与合 作伙伴共同推Байду номын сангаас 新产品的市场推 广和销售
合作伙伴的选择与合作方式
选择标准：信誉、实力、经验、技 术等
合作方式：合资、合作研发、共同 推广等
合作目标：共同开拓市场，提高产 品竞争力
合作期限：根据项目实际情况确定
合作成果的评估标准
合作成果的反馈机制 合作成果的改进与优化
感谢观看
竞争分析：了解 竞争对手的产品 和策略，评估产 品的竞争优势
用户反馈：收集 用户对产品的反 馈，改进产品以 满足市场需求
市场推广：制定 有效的市场推广 策略，提高产品 的知名度和美誉 度
产品的市场增长潜力
竞争分析：了解竞争对手的产 品和市场策略，分析自身产品 的竞争优势
市场需求：分析目标市场的需 求情况，包括潜在需求和现实 需求
等。
用户需求满足 度：介绍产品 如何满足用户 需求，以及用 户对产品的满 意度和评价。
行业发展趋势： 分析行业未来 的发展趋势， 以及产品如何 适应和引领这
些趋势。
市场风险与应对策略
市场竞争：分 析竞争对手的 优势和劣势， 制定相应的竞
争策略
政策风险：关 注政策变化， 及时调整市场
策略
技术风险：关 注新技术的发 展趋势，保持 产品的技术领
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
独特设计：独特的外观设计，吸 引消费者眼球
价格优势：合理的定价策略，提 高产品竞争力
产品创新点
技术创新：采用 最新科技，提高 产品性能
设计创新：独特 的外观设计，吸 引消费者眼球