如何寻找市场
市场机会分析
市场机会分析随着社会的发展和经济的全球化，市场机会的变化越来越快。
作为企业的经营者，了解和把握市场机会是取得成功的关键之一。
本文将分析市场机会的定义、寻找市场机会的方法以及如何利用市场机会来推动企业的发展。
一、市场机会的定义市场机会是指在特定的市场环境中，企业可以利用资源和能力，通过提供适宜的产品或服务，获得利润和增长的潜在机会。
市场机会是一种商业上的需求，它可以来自市场的需求变化、新产品的需求、新技术的应用等多种因素。
二、寻找市场机会的方法1. 监测市场趋势：通过仔细观察市场的变化和趋势，了解消费者的需求和偏好，从中找出潜在的机会点。
2. 分析竞争对手：对竞争对手的产品、价格和市场战略进行分析，找出他们的优势和弱点，从中找到自身的优势和机会。
3. 持续创新：与时俱进，不断推出新产品和服务，满足市场的变化需求，从中找到市场的新机会。
4. 建立合作伙伴关系：与行业内的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过互利互惠的合作，开拓新市场，创造新机会。
三、利用市场机会推动企业的发展1. 定位准确：在市场机会中找到适合自己企业的机会，进行准确定位，明确目标市场和目标客户。
2. 制定市场策略：根据市场机会的特点，制定相应的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、广告宣传等。
3. 优化产品和服务：根据市场机会的需求，不断改进产品和服务，提高客户满意度，增加市场竞争力。
4. 加强品牌建设：通过市场机会的利用，加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5. 持续创新：不断创新产品和服务，适应市场需求的变化，保持企业的竞争力。
充分利用市场机会可以为企业带来巨大的发展机遇和利益回报。
但是，寻找市场机会不是一蹴而就的过程，需要企业经营者持续关注市场变化，不断适应市场的需求。
此外，有效地利用市场机会还需要企业具备创新能力、市场营销能力和战略思维能力等。
总之，市场机会的分析和利用是企业经营者必须具备的核心能力之一。
通过准确把握市场趋势、分析竞争对手、持续创新和建立合作伙伴关系等方法，企业可以找到合适的市场机会，并通过优化产品和服务、加强品牌建设等手段推动企业的持续发展。
如何在市场中发现和开拓更多的市场机会和机遇
如何在市场中发现和开拓更多的市场机会和机遇市场机会和机遇对于一个企业来说，是非常重要的事情。
这些机遇可以让企业在激烈的市场竞争中更加成功。
许多企业成功的原因就在于他们能够发现并抓住市场机会。
那么如何在市场中发现和开拓更多的市场机会和机遇呢？一、了解市场趋势和需求了解市场的趋势和需求是发现和开拓市场机会的第一步。
这意味着你需要跟踪市场的动态，了解最新的趋势和你的目标客户对产品和服务的需求。
你可以通过市场调研、消费者反馈和市场趋势调查等方式来了解市场趋势和需求。
不仅要知道现在，更要预测未来的市场趋势和消费者需求的变化，这样才能够更快地适应市场的变化。
二、寻找未被开发的市场在寻找市场机会和机遇时，不一定要去竞争激烈的市场，而是应该寻找那些未被开发或者少有竞争的市场。
这些市场往往是其他企业所忽视的领域，但这些市场需求并不少，利润也不低。
并且，在这些市场中，企业可以更轻松地建立自己的品牌和口碑。
三、了解你的竞争对手了解竞争对手的情况也是发现市场机会的一种方式。
在了解竞争对手的情况时，可以关注他们的产品和服务、市场定位和营销策略。
这些信息可以帮助企业找到比竞争对手更好的市场机会和机遇。
当然，也可以从竞争对手的缺点和短处中找到机会来发展自己的业务。
四、关注新的科技和创新随着科技的不断进步和创新的不断涌现，市场也在不断变化。
关注这些新的科技和创新对于企业来说非常重要。
这些新的科技和创新可以帮助企业开发新产品、提升服务品质、提高效率并降低成本。
而这些就是企业寻找和开拓市场机会和机遇的最佳途径。
五、创新并不断尝试创新已经成为企业成功的关键之一。
企业需要不断寻求新的途径和方法。
创新可能会导致一些失败，但是每一个失败都会让企业更加明智。
企业不应该害怕失败，而应该从失败中吸取教训并加以改进。
成功并不是一蹴而就的，而是需要不断尝试和改进的。
通过以上几个方面的途径，企业可以发现和开拓更多的市场机会和机遇。
如果企业能够不断地寻找机会、抓住机遇并尝试创新，那么企业一定会有更好的发展。
如何寻找市场
如何寻找市场市场寻找是企业发展过程中的重要环节，它涉及到了市场调研、目标客户群体的确定以及市场定位等方面。
在寻找市场的过程中，企业需要采取一系列的方法和策略来确保市场的准确性和可行性。
以下是一份关于如何寻找市场的详细指南，希望对您有所帮助。
一、市场调研市场调研是寻找市场的第一步，它可以帮助企业了解市场的潜在需求、竞争情况以及目标客户的喜好和购买行为等。
以下是一些常用的市场调研方法：1.问卷调查：通过设计问卷，向目标客户群体收集信息和意见。
可以通过线上平台、电话、面对面等方式进行问卷调查。
2.访谈调研：选择一些目标客户进行深入访谈，了解他们的购买决策过程、需求和偏好等。
3.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面进行分析，了解市场上的竞争情况。
二、目标客户群体的确定在寻找市场的过程中，确定目标客户群体是非常重要的。
以下是一些确定目标客户群体的方法：1.市场细分：将市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和偏好来确定目标客户群体。
2.人口统计数据：通过人口统计数据，如年龄、性别、职业等，来确定目标客户群体。
3.市场调研数据：通过市场调研数据，如购买行为、消费习惯等，来确定目标客户群体。
三、市场定位市场定位是指企业在市场上的定位和差异化策略。
以下是一些市场定位的方法：1.产品定位：确定产品的特点和优势，并与竞争对手进行比较，找到自己在市场中的定位。
2.定价策略：根据产品的定位和目标客户群体的需求，制定合适的定价策略。
3.品牌建设：通过品牌建设来塑造企业形象，提升产品在目标客户心中的认知度和价值。
四、市场营销策略在寻找市场的过程中，制定合适的市场营销策略是非常重要的。
以下是一些常用的市场营销策略：1.广告宣传：通过广告渠道，如电视、广播、互联网等，向目标客户传递产品信息和品牌形象。
2.促销活动：通过促销活动，如打折、赠品等，吸引目标客户购买产品。
3.渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店等，确保产品能够顺利地到达目标客户。
企业寻找市场机会的途径
企业寻找市场机会的途径一、市场机会的涵义所谓市场机会，就是消费者对某种商品或劳务的潜在需求，即未被满足的需求，亦即企业索要开拓和占领的潜在市场。
由于消费者的需求总是随着客观环境的变化而变化，所以客观上总是存在着市场机会，总是存在着未被满足或未被充分满足的需求。
二、寻找市场机会的方法1、从供求差异中寻找市场机会1）比例差量法。
即从市场总容量所尚未满足的比例量中寻找市场机会。
此方法适合用于一切商品，为厂家、商家所常用。
2）结构差异法。
即从消费者需求结构与市场供应的商品结构、品种结构、规格结构、型号结构、式样结构等不一致中寻找市场机会。
如美国人不注重小型车和低价易携带的小型收音机或电视机等商品，于是这种小型商品就成为日本人进入美国市场的目标。
3）层次填补法。
不同层次的消费者的总需求中尚有未被满足的部分。
有的是收入极高而社会上尚未有可供消费的极高档商品或劳务，有的是消费水平过低而社会上忽视的低档商品，这也是市场机会。
例如茅台就抓住了人们的这种需求，生产了贵宾特制茅台。
2、从市场和市场环境的动态变化中寻找市场机会1）速度预测法。
消费需求具有梯度递升的规律性，企业可以循势寻找市场机会。
例如生产糖果的企业，当人们的生活水平越来越高的时候，人们就不再满足于一种口味的糖果，于是，雅克食品有限公司就制作出了包括维生素夹心糖果、巧克力、果冻、奶糖、橡皮糖、太妃糖、酥心糖等各种美味糖果。
2）时潮追随法。
消费需求的时代性和时潮发生变化也是企业要捕捉的市场机会。
例如，时装的款式变化，往往与影星、有声望人物的有影响活动有关。
中山装因孙中山领导革命时的衣着而兴起；牛仔裤则为美国某电影明星的剧装而流行。
3）功能创新法。
消费者对商品的功能有一定的需求，并希望功能多，价格便宜。
动感地带拥有“时尚、好玩、探索的品牌个性，采用全新的包月形式，提供多种时尚好玩的定制服务，比如星座运势、娱乐新闻等。
这样一系列的功能使得年轻一代成为动感地带最忠实的客户。
如何发掘潜在的市场机会
如何发掘潜在的市场机会一、市场机会的概念市场机会，指一个企业或个人在市场环境中，能够利用各种资源和优势，满足人们需求的一种商业机会。
其核心是寻找那些未被充分满足的市场需求，从而完成供给和需求之间的匹配。
市场机会通常源于以下几个方面：1.社会变革。
比如社会老龄化、女性独立、人们健康意识的提高等。
2.经济变化。
比如工业结构调整、国际市场开放、消费升级等。
3.科技进步。
比如互联网、人工智能、大数据等。
4.文化传播。
比如媒体平台、文化输出等。
二、寻找潜在市场机会的方法1.市场调查法市场调查是在真正投入市场之前，以系统化、科学化的方式调查和分析市场，以此确定产品或服务的需求情况，为企业进入市场制定合理的策略。
市场调查的方法包括定量和定性两种方法。
2.顾客反馈法了解顾客需求是开发新产品和寻找市场机会的最好途径之一。
企业可以通过收集顾客反馈信息，在保证商业机密的情况下，分析顾客需求和反馈，找到潜在市场机会。
3.强制法强制法包括政策法规、环保法规、健康法规等。
对企业来说，通过了解这些法规和政策，可以发现一些市场机会，比如环保设备制造、健康食品生产等。
4.资料分析法在大数据时代，企业可以通过分析更多的客户数据，了解消费者的需求、偏好和购买习惯，从而找到潜在的市场机会。
同时，企业还可以从公开的市场报告、研究报告等大量资料中获取市场信息。
5.观察法观察法是通过观察市场和社会环境中的变化，找到潜在的市场机会。
企业可以通过观察社会变化和客户消费行为的变化，发现新的市场空间。
三、市场机会的运用1.精准定位在发现潜在市场机会之后，企业需要准确地定位自己所要满足的客户群。
通过市场调查等手段，找到目标客户的需求和喜好，从而制定出符合需求的产品和服务。
2.创新创新是企业发现潜在市场机会、抢占市场空间的重要手段之一。
创新不仅包括技术创新，还包括商业模式创新，即新的商业模式的开发，能够满足客户的需求，并提供相应的附加价值。
3.品牌提升成功的品牌不仅是产品本身的品质，更是企业的信任和价值体现。
1、如何寻找目标市场、产品、交易对象
5、资料查阅寻找法 业务员经常利用的资料有：有兲政府部门提 供的资料、有工商企业目录和产品目 录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客 户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
6、介绍寻找法 企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞、代 办处戒国外驻华使领馆的商务参赞、代办处，国 内外各种商会（如，中国纺织品迚出口商会等）、 银行及与我有业务兲系的企业介绍寻找客户； 业务员通过他人的直接介绍戒者提供的信息迚行 顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会 兲系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他 们迚行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、 信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
三、利用广播电视广告 通常对展览会的讯息可以利用广播电视以招徕顾客，而 对食品、饮料、药品、化学及家电等产品，利用广播 电视广告是打响知名度有效的方法。 四、透过有关机构推介 1、透过外汇银行，转请国外分支行戒通汇银行介绍当地 业者。 2、函请本国驻各国大使馆、领事馆戒有兲政府机构驻外 单位代为推介。 3、函请外国驻本国之大使馆戒领事馆代为介绍。 4、委托国外迚出口公会、商会戒有兲机构代为介绍。
如何寻找交易对象
一、善用Internet之功能 1. 善用Internet之功，在www上设立Home Page， 展示自己产品之型录（即「电子型录」），增加公司、 产品在全球市场暴光率，以拓展知名度。 2.亦可直接迚入相兲网站，依产业别找寻适当之贸 易对象，幵撷取所选对象之相兲资料，如连络地址、 E-Mail网址、电话及电话传真号码等。 3. 透过E-Mail与该公司接洽联系。 省却传统通讯方 式所造成人力、物力、财力及时间上之浪费。
五、利用国内外名录或企业年鉴 1、国内外厂商名录（如Yellow Pages，全国工商名录） 2、产业公会名录 3、机兲团体会员名录 4、各地区分类电话簿 5、国际戒国内大型经贸会议团员名录 6、其他（如中小企业负责人、经理训练营名录、汽车驾 训名录、青商会、狮子会、扶轮社名单、 其他社团如早餐会、经理人协会、参展厂商及基金会等 名录）
如何找到市场的空白点创造新的商机
如何找到市场的空白点创造新的商机市场的竞争日益激烈，对于创业者和企业来说，如何找到市场的空白点并创造新的商机成为了一个重要的课题。
本文将从市场调研、创新思维以及营销策略等方面探讨如何找到市场的空白点创造新的商机。
一、市场调研市场调研是找到市场空白点的基础。
创业者在进入一个新领域之前，首先要对市场进行全面深入的研究，了解市场的现状、竞争状况以及消费者需求。
1.了解市场现状了解市场现状是创业者把握市场脉搏的第一步。
通过收集行业报告、市场分析以及竞争对手的情报，可以对市场进行全面的了解，包括市场规模、发展趋势、市场细分等方面的信息。
2.分析竞争状况竞争分析是创业者找到市场空白点的关键。
了解竞争对手的产品、定位、价格以及营销策略，可以帮助创业者找到竞争对手的不足之处，并以此为依据在市场中寻找新的商机。
3.研究消费者需求了解消费者需求是找到市场空白点的出发点。
通过市场调研、消费者访谈、问卷调查等方法，创业者可以了解消费者的喜好、需求以及对产品的期望，从而找到市场上尚未满足的需求点。
二、创新思维创新思维是找到市场空白点的基础。
创业者需要具备开放的思维，挖掘市场潜能，并通过创新的方式满足市场需求。
1.跨界创新跨界创新是指将不同领域的元素进行有机结合，创造新的商业模式和产品。
通过将不同行业、不同领域的优势资源整合起来，可以创造出市场中独一无二的产品和服务。
2.技术创新技术创新是找到市场空白点的重要手段。
随着科技的不断发展，创业者可以通过技术的应用和研发，满足市场中尚未解决的问题，开辟新的商机。
3.思维创新思维创新是指打破传统思维模式，寻找新的商业机会。
创业者可以运用创造性思维方法，如头脑风暴、反思法等，从不同的角度出发，找到市场的空白点。
三、营销策略营销策略是创造新商机的重要手段。
通过巧妙的营销策略，创业者可以找到市场的空白点并推广自己的产品和服务。
1.差异化定位差异化定位是指将产品或服务与竞争对手区分开来，找到自己的市场定位。
寻找商机的14种方法
寻找商机的14种方法寻找商机的14种方法1.观察市场趋势：在经济变化、科技进步、政策调整等方面观察市场趋势，预测未来的商机方向。
2.关注行业动态：通过关注同行业企业的动态、行业峰会等途径，及时了解、把握市场行情，寻找创业机会。
3.自身经验与技能：掌握自身的经验和技能，在行业中深耕，把握商机。
4.拓展社交圈：通过加入商会、行业协会、社交平台等途径，拓展社交圈，结交志同道合的朋友，共同寻找商机。
5.利用网络平台：利用互联网平台，通过搜索引擎、社交媒体或电商平台等途径，了解市场动态、寻找合作伙伴。
6.参加展会：通过参加各种展会、展销会等途径，了解市场需求，结识业内人士，发现商机。
7.创新思维：采取创新思维，深入了解市场需求，开发新产品、新服务，把握市场机会。
8.关注政策变化：关注各种政策的变化，了解政策扶持政策和补贴，抓住政策机会。
9.寻找空缺市场：通过调查研究、市场分析，发现市场的空缺点，切入市场，把握机遇。
10.品牌经营：通过市场营销、品牌经营等方式提高品牌知名度，扩大市场占有率，发现商机。
11.结合自身优势：结合自身优势，精准定位市场，开展营销活动，抢占市场份额。
12.整合资源：整合个人、企业及社会资源，共同拓展市场，实现双赢。
13.参加创业大赛：参加创业大赛，与来自不同领域的创业者交流，学习成功经验，寻找可行的商业模式。
14.开放心态：以开放的心态，多倾听客户和市场的反馈，了解顾客的需求和市场动态，不断调整和完善经营策略，把握市场机会。
综上所述，寻找商机需要多方面的努力和尝试，需要关注市场和行业动态，结交业内人士，采取创新思维，整合资源，以及具备开放心态。
希望以上14种方法能为创业者们提供参考和启示，助力他们开创一番事业。
如何在竞争中寻找市场突破口
如何在竞争中寻找市场突破口市场竞争是商业活动中不可避免的现象，想要在激烈的竞争中占据优势，必须善于寻找市场突破口。
这不仅需要精准的市场分析和产品定位，还要有创新的思维和灵活的策略。
一、深入了解市场在进入市场竞争前，必须对目标市场进行全面深入的分析。
了解目标市场的市场规模、市场增长趋势、主要消费群体、消费习惯、喜好等各个方面的信息，这是寻找市场突破口的第一步。
在深度了解市场的同时，还要关注各个竞争对手的情况，包括他们的产品、价格、营销策略等。
了解竞争对手的信息，可以更客观的评估自己的产品和优势，为自己的发展策略提供依据。
二、优秀的产品品质市场竞争的核心在于产品本身的品质和性能。
作为企业竞争的基础，产品品质是决定市场份额和口碑的根本因素。
只有产品品质优良，才能吸引消费者的关注和信任。
要想打破竞争对手的垄断，就必须做到比他们更好。
在保证产品品质的基础上，为顾客提供更完善的售后服务，进一步提高产品的竞争力。
同时还可以通过产品包装、广告宣传等方式来提升产品的形象和视觉效果。
三、创新的产品设计创新是寻找市场突破口最直接有效的途径。
在产品设计方面，可以考虑增加新的功能、结合互联网等技术手段、推出更加个性化的产品等。
通过不同寻常的设计和创新的理念，可以更好地满足消费者的需求，同时也可以吸引更多的目光。
四、差异化的营销策略在同质化程度越来越高的市场中，差异化的营销策略变得尤为重要。
通过与竞争对手刻意的区隔，可以迅速拉开与他们的距离。
差异化的营销策略可以体现在多方面，比如会员权益、促销活动、渠道建设等方面。
并且要在双方的竞争优势、目标市场、销售网络等各项指标的基础上，制定出具有策略性的营销方案。
五、拥抱新技术现在，新技术层出不穷，作为企业如何有效地拥抱它，也成为了决定企业市场竞争优势的因素之一。
互联网、人工智能、大数据等先进技术的发展，给企业带来了更多的机遇。
利用新技术，可以大大提高企业的效率，提升产品的精细程度和服务的质量。
如何开拓全新的市场
如何开拓全新的市场在竞争激烈的市场中，如何开拓全新的市场成为了企业发展中极为重要的议题。
所谓“全新市场”，指的不仅仅是原有市场以外的领域，更是提供新产品、新服务或者满足新需求的新领域。
一、寻找全新市场的途径1、从消费者出发对于一家企业来说，寻找全新市场最好的途径就是从消费者需求出发，了解他们的痛点和关注点，观察他们所在的行业、社交圈、网站群体等。
比如，健身器材公司可以通过了解消费者身体状况、健康饮食、减肥等信息，开拓全新市场——提供健康食品、瑜伽服和跑步鞋。
2、对现有市场进行细分在现有市场找到小众需求，有利于企业开拓新市场。
因为小众需求通常有较小的市场份额，但它们往往在竞争中具有明显的优势和差异化。
比如，针对KOI茶市场而言，有些消费者需要更低热量的茶底配方，有些则需要更鲜明的咖啡玛奇朵味道。
如果企业能够针对这些小众需求推出不同的配方，就能够开拓全新市场。
二、开拓全新市场的策略1、产品创新通过产品创新，企业可以提高产品差异性、增加品牌影响力，进而占领市场份额。
产品创新可以是技术创新、材料创新、设计创新等。
比如，科技公司可以在现有智能手表基础上，推出更加智能、更加便携、更加个性化的手环产品——满足消费者对智能运动设备的新需求。
2、营销突破营销是企业开拓市场的重要手段之一。
在营销方面，企业可以采用多种策略，比如特殊活动、联合推广、社交媒体推广等。
通过多种渠道，吸引消费者的关注和购买。
比如，电商平台可以联合快递公司开展限时抢购优惠活动，提供更便宜的运费和更快的配送服务，吸引更多的消费者购买。
三、如何避免失败1、过度扩张扩张是企业发展的重要途径之一，但是一味扩张容易导致资源和能力的分散。
企业如果在开拓全新市场上只追求市场份额和规模，而不注重产品质量和服务质量，很有可能导致过度扩张的失败。
2、忽略消费者需求企业在开拓全新市场时，一定要坚持以消费者为导向，关注、了解并满足客户的需求。
如果企业只是单方面地强行推广自己的产品和服务，而没有考虑消费者的需求和反馈，一定会失败。
寻找和发现商机的方法
寻找和发现商机的方法
寻找和发现商机的方法有很多种，以下是一些常见的方法：
1.市场调研：了解市场需求、竞争对手和行业趋势，通过分析数据和信息，发现潜在
的商机。
2.创造新产品或服务：通过创新和技术，开发出满足市场需求的新产品或服务，创造
新的商机。
3.发现未被满足的需求：寻找市场上的空白点，发现消费者未被满足的需求，从而开
发新的商机。
4.社交媒体和网络：通过社交媒体和网络平台，了解消费者需求和趋势，与潜在客户
互动，发现商机。
5.参加行业展会和活动：参加展会展会、会议、论坛等活动，了解行业最新动态，与
业内人士交流，发掘商机。
6.利用大数据和人工智能技术：通过数据分析和挖掘，发现市场趋势和消费者行为，
从而找到潜在的商机。
7.合作与联盟：与其他企业或个人合作，共同开发新的项目或市场，创造商机。
8.关注政策动态：了解国家政策和法律法规，关注政策变化和改革，从中发现商机。
9.寻找合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，共同开展业务或项目，拓展市场和资源，创
造商机。
10.不断学习和探索：不断学习和探索新的知识和领域，开阔视野，发现新的商机。
总之，寻找和发现商机需要保持敏锐的市场洞察力和创新思维，不断关注市场动态和消费者需求，拓展资源和人脉，发现机会并果断采取行动。
目标市场挖掘：如何寻找最适合的目标市场
目标市场挖掘：如何寻找最适合的目标市场随着市场的竞争加剧，寻找最适合的目标市场对于每一个企业来讲都显得尤为重要。
一旦确定了最适合自己的目标市场，企业在市场形势不佳时也能够在竞争中立于不败之地。
如何找到最适合的目标市场以实现有效营销，是所有企业所面临的共同问题。
1.认清自身优势要寻找最适合的目标市场，首先必须要认清自身的优势。
企业的核心竞争力是什么？是否有专业的技术、专利、研发团队、人才等资源？是否具有较高的品质控制和生产能力？只有明确了自己的优势，企业才能够定位自己合适的市场规模和竞争对手。
在市场中不断寻找适合自己的增量市场，逐渐扩大规模，并加强自身的核心竞争力，从而进一步拓展市场份额。
2.理解客户需求在寻找最适合的目标市场前，要了解客户需要什么。
公司可以为其服务的客户群体是谁？行业市场中的潜在客户是谁？他们需要的产品是什么？满足他们的需求的渠道和方式是什么？要做到这一点，企业需要投入大量的时间和精力，通过市场调研、问卷调查、客户反馈等方式不断积累和沉淀客户的需求信息以及他们的意见和建议，以保证企业能够在市场上的产品和服务得到完美的改善和优化。
3.选择最适合的市场根据企业的竞争优势、客户需求提供的产品和服务，企业应选择最适合的目标市场。
为了更好的选择市场，企业可以从以下方面考虑：（1）市场的规模：选择市场规模要符合实际的销售和收入预期，而不应过于追求规模的规模。
（2）市场需求：企业的产品和服务是否应用于该市场？该市场是否有潜在的客户？（3）市场增长：选择市场的增长趋势是否良好？市场是否稳定？（4）行业竞争：市场的竞争条款、竞争者的数量和类型是否合适？企业能否有效地在市场中与竞争者竞争？4.开创自己的市场如果市场上没有满足客户需求的产品和服务，企业可以通过开辟新市场的方式寻找到最适合自己的目标市场。
企业需要关注行业趋势和客户需求，利用自身的优势，不断创新产品和服务方式，加强对市场的研究性和研发性，开创新的领域。
掌握商机：如何在市场中找到空白点？
掌握商机：如何在市场中找到空白点？一、市场调研的重要性在市场竞争激烈的今天，企业要想取得成功，就必须找到市场的空白点。
所谓市场的空白点，就是指在市场上尚未被竞争对手占领的需求空缺。
要找到这个空缺，就必须进行深入的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的优劣势、行业的发展趋势等信息。
通过对市场进行全面分析，企业可以找到潜在的商机，从而抢占市场先机。
二、寻找市场空白点的方法1.深入了解目标客户群体要想找到市场空白点，首先要深入了解目标客户群体。
企业需要了解客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等基本信息。
通过对目标客户的深入了解，企业可以发现他们的需求和痛点，进而找到市场空白。
2.分析竞争对手企业在寻找市场空白点时，要学会分析竞争对手。
竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等信息都是企业寻找市场空白的重要依据。
通过对竞争对手的分析，企业可以发现他们的不足之处，从而在市场中找到空白点。
3.关注行业趋势行业趋势是市场发展的方向。
企业要想找到市场空白，就必须关注行业动态，顺应市场发展潮流。
企业可以通过关注行业资讯、参加行业交流会、与行业专家交流等方式，了解行业趋势，找到市场空白。
4.创新产品和服务在市场竞争中，创新是关键。
企业要想找到市场空白，就必须不断创新产品和服务。
企业可以从客户需求出发，结合自身优势，开发出独具特色的产品和服务，从而在市场中占据一席之地。
三、抓住市场空白点的策略1.快速响应市场变化市场变化是企业发展的重要驱动力。
企业要抓住市场空白点，就必须快速响应市场变化。
企业可以通过建立灵活的组织结构、提高决策效率、加强内外部沟通等方式，确保企业能够迅速应对市场变化。
2.细分市场细分市场是寻找市场空白的有效途径。
企业可以根据客户需求的差异，将市场划分为多个细分市场。
通过对细分市场的深入研究，企业可以找到尚未被竞争对手占领的空白点。
3.建立合作伙伴关系企业在寻找市场空白点时，可以与其他企业建立合作伙伴关系。
如何在竞争激烈的行业形势下寻找市场切入点
如何在竞争激烈的行业形势下寻找市场切入点如今，许多行业都面临着巨大的竞争压力，无论是传统的制造业，还是新兴的互联网行业，都面临着前所未有的挑战。
在这种情况下，如何寻找市场切入点成为了许多企业所关注的焦点。
那么，在竞争激烈的行业形势下，我们如何寻找到市场切入点呢？第一，了解自己的产品或服务的差异化优势。
在众多竞争对手中，我们必须清楚地了解自己的优势在哪里。
这个优势必须是真正的独特性，而不仅仅是表面上的差异，它应该是能够让消费者有所感受的。
比如，在手机行业中，苹果公司的“一口袋”概念是其巨大差异化的助推器。
而在对手诸多的植发行业中，种植方式的改进和植发技术的进步能够成为一家植发机构的切入点。
第二，深入了解目标客户的需求。
在当前市场环境下，企业必须更多地关注客户的需求和最新动向。
许多企业在开发新产品或服务的时候，往往会将自己的想象力放在第一位，而忽视了客户的需求。
市场的变化很快，而更快的是客户的需求变化。
只有深入了解他们的需求，才能真正抓住市场的机遇。
像在旅游行业中，许多较新的游客会尤其重视自由和体验性，而更注重细节的服务能够深刻抓住这一点，成为市场的切入点。
第三，寻找竞争对手的短板和缺陷。
在竞争激烈的市场中，我们必须时刻警惕自己的竞争对手。
通过了解他们的产品或服务线的优缺点，我们可以找到他们的短板和缺陷。
通过提供更好的产品和服务，我们可以抓住市场的机会。
在手机行业中，三星低端机的显示效果与iPhone比较时有所欠缺，这也是苹果公司能够在市场中独特地占据一席之地的切入点之一。
第四，适时的调整产品和服务。
面对不断变化的市场环境，企业必须及时调整和优化自己的产品或服务。
在进行调整时，必须要深入了解客户的需求和反馈，并不断试错。
在互联网行业中，各种创新的公司和应用如雨后春笋般涌现，消费者使用的模式也不断变化。
为了赢得市场，企业必须不断地调整产品和服务，不断进步，不断创新。
成为消费者中声音和引领潮流的人，才能够在市场中寻找到自己的切入点。
市场分割与市场定位：寻找和定位目标市场的方法
市场分割与市场定位：寻找和定位目标市场的方法市场分割和市场定位是营销策略中非常重要的两个步骤。
通过市场分割，企业可以将广大的市场细分成若干个具有共同需求和特征的小市场，然后再通过市场定位，选择其中的一个或几个目标市场来进行精准的定位。
下面将详细介绍寻找和定位目标市场的方法。
一、市场分割的方法1.地理分割根据不同的地理区域将市场进行分割。
比如按国家、城市、地区等方式进行分割。
这种方式多用于区域性的产品或服务的定位。
2.人口统计分割将市场按照人口统计特征进行分割，如性别、年龄、职业、收入等因素。
这种方法可以更好地满足不同人群的需求。
3.心理行为分割根据消费者的兴趣、价值观、购买动机等心理行为特征进行分割。
比如按照消费者对环境保护的认知程度进行分割，可以将市场细分成环保倡导者、环境关注者等小市场。
4.产品特性分割根据产品的特性和功能进行分割。
比如将汽车市场分割成豪华车市场、家用车市场等。
这种方式可以更好地满足消费者不同种类的需求。
二、市场定位的方法1.差异化定位通过产品和服务的差异化来定位目标市场。
企业可以通过独特的产品特点、额外的服务、创新的设计等来与竞争对手区分。
例如苹果公司以创新的产品设计和高端的用户体验来定位高端消费者市场。
2.成本领先定位通过低成本策略来定位目标市场。
企业通过降低生产成本、提高运作效率等方式来提供价格相对较低的产品和服务，吸引追求性价比的消费者。
例如沃尔玛通过大规模采购和高效物流体系来提供平价商品，吸引广大消费者。
3.专注定位将目标市场定位在某个细分领域，通过满足特定需求来获得竞争优势。
例如宜家家居专注于提供时尚、实用、价格合理的家居产品，迎合了年轻人和追求简约生活方式的消费者的需求。
4.多元定位选择多个目标市场进行定位，通过不同的市场策略来满足不同市场的需求。
这种方式适合企业具有多个产品线或多个品牌的情况。
例如宝洁公司通过旗下不同品牌如潘婷、海飞丝等来满足不同消费者群体的需求。
如何寻找市场
如何寻找市场寻找市场是每个企业家和创业者都必须面对的重要任务。
市场的选择直接关系到企业的发展和产品的销售。
然而，市场的广阔和多样性也给我们带来了一定的挑战。
在本文中，我将分享一些关于如何寻找市场的经验和思考。
首先，我们需要明确自己的产品或服务的特点和目标用户群体。
不同的产品适合不同的市场，因此在寻找市场之前，我们需要对自己的产品有一个清晰的定位。
我们可以从以下几个方面来思考：产品的特点和优势、目标用户的需求和行为习惯、竞争对手的情况等。
通过对这些因素的分析，我们可以确定自己的目标市场。
其次，我们可以利用市场调研的方法来获取更多的信息。
市场调研可以帮助我们了解市场的需求和竞争情况，从而更好地选择和定位市场。
市场调研可以通过多种途径进行，比如问卷调查、访谈、观察等。
通过这些方法，我们可以了解用户的需求和偏好，了解竞争对手的产品和营销策略，进而找到适合自己产品的市场。
除了市场调研，我们还可以借助互联网和社交媒体来寻找市场。
互联网和社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
我们可以通过在社交媒体上发布相关内容和与用户互动，了解用户的需求和反馈。
同时，互联网也提供了很多平台和工具，可以帮助我们找到目标用户群体和市场。
比如，我们可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高自己网站的曝光度，通过社交媒体广告来吸引潜在用户等。
此外，我们还可以通过合作和联盟来扩大市场。
合作和联盟可以帮助我们利用其他企业的资源和渠道，快速进入新的市场。
比如，我们可以与同行业的企业合作，共同开发新的产品或服务，共享市场和用户资源。
通过合作和联盟，我们可以快速扩大市场份额，提高产品的曝光度和销售量。
最后，我们需要不断学习和适应市场的变化。
市场是一个不断变化的环境，我们需要及时了解和适应市场的变化，以保持竞争力。
我们可以通过参加行业展会、关注行业动态、与用户保持互动等方式来了解市场的变化。
同时，我们还需要不断改进和创新我们的产品和营销策略，以满足不断变化的市场需求。
如何发掘潜在市场
如何发掘潜在市场在市场竞争日益激烈的今天，发现并开拓潜在市场成为企业不容忽视的重要任务。
那么，如何发掘潜在市场，让企业在竞争中获得更大的优势呢？一、了解消费者需求发现潜在市场的第一步是了解消费者需求。
只有深入了解消费者的需求和偏好，才能确定市场空缺，然后准确把握潜在市场市场。
所谓市场需求，不仅仅是消费者的消费行为，更是消费者的真实需求。
了解消费者需求，需要从消费者的心理、行为、态度等多个方面入手。
可以通过各种问卷调查、市场调研等方式获取市场信息，全面了解消费者需求，为开拓潜在市场提供数据支持。
二、发掘市场蓝海市场竞争激烈的领域本身就说明了这个市场不是一个没有选择余地的市场，我们需要在其他领域寻找自己的市场蓝海。
对于新企业而言，尽量避开市场的主战场，转向与原来的市场形态不同的地方，就可以获得自己的市场机会点。
发掘市场蓝海，需要有创新思维、敢于突破、差异化的市场策略。
既能用创意策略和战略调整来寻找市场空白和市场竞争的薄弱环节，也要在市场蓝海中保持市场领先地位，未来才能赢得市场的竞争。
三、结合营销策略实施发掘市场是一件事，如何实施营销策略更是另一件事。
市场的营销策略，需要根据目标市场的需求和市场潜在需求，结合市场营销的基本原则和营销手法，打造出可以在市场上产生广泛认可和广泛接受的市场策略，才能打开市场的蓝海。
更重要的是，在实施营销策略的时候，需要充分了解市场呈现出来的实际情况，并向各个方向不断推进，将先进的市场策略与最前沿的营销手段融合在一起，才能够真正地发掘出市场的潜在价值。
四、积累品牌影响力品牌影响力是企业在市场中的保障和优势。
积累好品牌影响力，企业在面对激烈市场竞争时能够更好地立足。
所以，企业应该注重品牌建设，在公众心目中塑造好自己的品牌形象。
注重品牌建设可以从产品、服务、形象、标志等多方面入手，打造一个具有浓郁特色的品牌形象。
同时，还应不断提高产品质量和营销手段，完善售前售后服务，提高消费者对品牌的认可度和信任度。
如何抓住市场主线
如何抓住市场主线市场主线是指市场在一段时间内呈现出的主要趋势和方向。
抓住市场主线对于企业和个人来说，意味着能够在竞争激烈的市场中，迅速反应和适应市场变化，并寻找到商机。
本文将探讨如何抓住市场主线，以帮助读者在市场中取得成功。
一、了解市场趋势要抓住市场主线，首先需要深入了解市场趋势。
市场趋势是市场的方向和发展趋势，通过对市场的调研和了解，可以获取关于市场的信息，包括市场的增长率、消费者需求的变化、竞争格局等。
了解市场趋势可以帮助我们预测市场未来的发展方向，把握市场的脉搏。
二、分析市场数据在了解市场趋势的基础上，需要对市场数据进行分析，以找到市场的主线。
市场数据可以是销售数据、市场份额数据、竞争对手数据等。
通过对市场数据的分析，可以发现市场的变化规律，并判断哪些趋势是主线趋势，哪些是次要趋势。
三、关注消费者需求市场的主线往往与消费者需求息息相关。
了解消费者需求，可以帮助我们抓住市场主线。
要关注消费者需求，可以通过市场调研、问卷调查、观察消费者行为等方式进行。
根据消费者的需求，可以调整产品的设计和营销策略，以满足消费者的需求。
四、加强竞争情报收集竞争情报是了解竞争对手行动和市场变化的重要手段。
通过收集竞争情报，可以了解竞争对手的新产品、营销策略、价格变化等，并判断其对市场的影响。
加强竞争情报收集可以帮助我们及时调整自己的策略，抓住市场主线。
五、灵活应对市场变化市场是具有不确定性的，随时可能发生变化。
要抓住市场主线，需要具备灵活应对市场变化的能力。
当发现市场发生变化时，应及时调整自己的策略，适应市场的需求变化。
灵活应对市场变化可以让我们保持竞争优势，抓住市场主线。
六、持续创新和改进持续创新和改进是抓住市场主线的重要因素。
市场主线往往与创新密切相关，只有不断进行创新和改进，才能跟上市场的步伐。
企业和个人应不断追求创新，提出新产品、新服务等，以满足市场的不断变化和需求。
七、建立良好的品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产，也是抓住市场主线的关键因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创业百问—如何找市场（上）主持人：谢谢大家这么热烈的掌声，观众朋友你好这里是联通《赢在中国》。
《赢在中国》是今年中央电视台经济频道推出的一个大型赛事活动，这是一个寻找创业英雄的大赛，大赛的五名获胜者将分别获得一千万元、七百万元和三个五百万元的创业资本，并且开办五家新公司，从今年三月底我们大赛已经开始接受报名，现在报名的情况非常踊跃。
我首先想跟大家介绍是我们来到演播室的参赛《赢在中国》的选手方阵，他们就在那个方位请大家给他们鼓掌以鼓励，谢谢。
另外我们还有很多远道而来的观众，他们分别在这个、这个观众席上，谢谢大家，大家辛苦了。
这些选手在报名的同时也提出了大量的在创业过程中遇到的难题，为了帮助他们解决这些难题我们特别邀请在市场已经打拼成功的创业者来到演播室现场亲临指导。
首先请允许我介绍我们尊贵的嘉宾，坐在我身边的这位是中国国际期货有限公司的董事长田源先生，欢迎您。
旁边这位是太平洋建设集团有限公司的董事局主席严介和先生，欢迎您。
那位是国美电器的董事长黄光裕先生，谢谢。
身边这位是物美集团的董事长张文中先生，欢迎您。
我对面这位是陈曦先生，他是在上海的《创智赢家》中得到大奖赛的冠军，谢谢您的出席。
旁观这位是我们《经济半小时》早就播出过有过非常曲折的创业故事的庄妈妈感谢您的到场。
这边这位是北京点击科技有限公司的总裁王志东先生，谢谢。
身边这位是分众传媒的董事长江南春先生，感谢。
还有这位是嘉德在线的董事长，您自己介绍吧这么漂亮。
陆昂：我是嘉德在线拍卖有限公司的总裁兼CEO，陆昂。
主持人：欢迎。
丁先生您也自己介绍吧谢谢。
丁远峙：我是从事文化行业的自己主要专业是写书，我相信写的《方与圆》大家一般都人都应该看过，可以说改变了很多人生。
主持人：今天我们的话题所有的问题想都围绕着如何在创业过程中寻找市场的问题，我们首先把我们的问题开放给我们的观众，因为这边是我们《赢在中国》的选手们，你们应该有什么先由你们这边开始，谢谢，哪位？好，您请。
观众：我的创意是做一个减压中心，我在这里简短地我提两个问题给现场的嘉宾。
第一，我们这些心里有创意者的朋友们我们的创意往往出自于我们比较主观的一面，我想问现场的嘉宾怎样避免我们的创意出现这种主观，因为在我们认为我的创意肯定是最合乎市场的、最合乎国情的我们都这么想，怎么来避免这一点，这是第一个问题。
第二个问题是，现场的这些嘉宾你们在选择市场选择项目的时候有没有你们的成功模式可言，换句话说有没有你们一个公式可言，我想请求主持人能不能我这个问题给现场的这些嘉宾里面的两位女士想让她们来回答一下好吗？主持人：好的，谢谢。
观众：谢谢。
主持人：成功的模式，陆昂你先请。
陆昂：我觉得主观和客观这个东西没有什么特别的模式，要经过市场来经验，核心是要去看看市场的需求，就当你相信自己的时候，你要能够有能力让市场也相信你就可以成功了。
主持人：谢谢你，庄妈妈您请。
庄妈妈：我觉得找市场就像我当时做净菜一样很简单，我当时看到日本上海有一个电视台的报道叫《飞跃太平洋》，它里面就是有一个家政给我一个启发，因为当时上海节奏在加快，有很多家庭都需要这个。
主持人：她说的净菜就是洗干净的菜。
庄妈妈：净是一种干净，干净是一种标准，它有很多的标准，它的空间会很大，菜我们上海人叫放在篮子里都是菜，我现在也做粮油、大米，其实这个市场是很大的，应该说1996年以前中国的卖场和超市没有卖菜的，但是现在是有卖菜的，我觉得这个就是我庄妈妈最大的成就感，我当时记得我去工商注册的时候工商局告诉我没有这个类别，我是中国001号家政的，也就是说意味着一个行业的诞生，那么庄妈妈不是主流她只是吃了一个螃蟹而已。
主持人：谢谢。
江南春：我觉得公式是有的，只有一个最原始的公式你看人的需求在哪里，我觉得其实不要去看产业，你比如说做房地产的还是做连锁还是所互联网的，我觉得这个产业不重要，重要的是人的需求在哪里、人的欲望在哪里，譬如说分众是做什么产业的，我觉得它不是做什么传媒他做无聊产业的，坐在我旁边的王总开创了新浪，他也是做无聊产业的，实际上大家很无聊，然后汪总开了一个网站大家看新闻就出现了新浪，后来丁磊很无聊他就发发短信，完了之后陈天桥很无聊他就在那里给大家搞游戏，其实江南春很无聊，在电梯旁让人家看广告，其实我们都是把别人的无聊兑换成现金的一种模式，我所以我就从这个意义上来讲我们都是打造无聊产业的人，帮助别人打发无聊产业的人。
主持人：好，问题非常多，那位女士您请。
观众：谢谢主持人，各位嘉宾好，我叫李晓霞，是来自58特价商情网的，想在现场搞一个研究，搞一个调研主要是想希望邀请国美的掌门人黄总来参与到我这个市场调研当中。
我想请问国美集团通常都是采取什么样一种市场的广告方式来发布您的特价打折促销商品信息的？黄光裕：我们现在采用的是应该是报纸比较多，因为我们提供的信息量比较大。
观众：也就是说报纸是您现在首选的一个推广信息一种方式，我想问一下在您这么多年跟报纸打交道的过程当中，您有没有感觉在跟报纸这种平面广告这种模式有没有觉得有缺陷或者不足的地方？主持人：你说你到底是想问他什么？黄光裕：接下来第二个我的调研问题是这样的，如果有一个专门以发布打折特价促销商品信息这样一个媒体来帮助您这样一种信息的快速传递，我不知道您是否会考虑选择它。
黄光裕：这个我觉得很难讲，那就要看你的水平如何了？你调查我以后我觉得是不够的，而且即使你这个媒体出去以后我们也要去论证要去调查。
观众：首先从市场这个需求上黄总这边是有这种需求的，这就证明我的创意的一个成功，我是来自58特价商情网的，主要是一个月前我们成立了一家发布打折特价促销商品信息这么一个网站，所以今天问这个黄总也是希望下一步把他拉到我们的客户。
黄光裕：我觉得你简单地问这几句就证明你是成功了，我觉得好像还是比较远，成功并不那么容易。
观众：我刚才说这个应该是我们成功的第一步吧，好谢谢您的参与。
主持人：谢谢，其实你现在这么勇敢站起来然后这么清晰地表达你的项目的话，我觉得应该是精神可嘉的，她虽然有一点点推荐她项目的嫌疑，但是也能看出我们的选手在推荐项目的时候他的一些缺陷，我相信有些人会从中能学到东西，我想请教江南春，如果你来说服黄总去到你的聚众上去做广告，你会是一个什么样的状况呢，就这么一分钟的时间。
江南春：我想这个不太难，因为整体来说家电连锁针对受众是谁很明显他是针对很多买家电的人，买家电的人群往往是买了新房子才会去买家电这是主要的购置人群，谁在25岁到35岁之间正好是购买房子的最主要的受众族群，所以我们所覆盖的20岁到45岁之间月收入大概三千块以上的人群恰好是黄总的主要目标受众，而我们的传播的成本，大概CPM 成本大概是他在报纸上的三分之一左右，这个相关的市场研究公司有非常多的数据可以证明，所以我想黄总一定是我们的客户，我想他很多的竞争对手也是我们的客户。
主持人：黄总这个方式怎么样您觉得，他觉得一定是您觉得怎么样？黄光裕：我们在选择媒体时是这个思路。
主持人：后面那位。
钱江：我是百合婚恋交友网的总裁钱江，这个名字很好记就像金钱像一样哗哗地来哗哗地走。
我们的网站是聚集了一些国内和国外的心理学和婚姻恋爱专家设计了一套爱情心理测评系统，然后通过这套系统帮助我们的用户找到跟自己心心相印的男女朋友，这是我们的主营业务，但是在我们创业的过程当中，我们实际上遇到过一个很大的坎子，我们想在这里问一下专家同时也问一下在座的朋友，当你在创业过程当中遇到困难的时候，你到底是选择坚持原有的路线接着走下去还是选择你换一个方向，这个方向在你看起来有可能是更好的，比如我们当初一开始做的时候，做的是所谓的叫社交网络，但我们后来调查一下我们的用户，80%的用户到我们网站来是为了到男女朋友来的，但是我们在公司内容讨论这个事情的时候却是两个声音都很强，一边说我们现在已经做了社交网络这个系统我们就应该坚持下去，你如果一遇到困难就换方向那你肯定是不会成功的，譬如像新浪、腾讯、百度，我想在座很多企业家肯定也都碰到过自己最困难的时期。
主持人：好，谢谢你。
王志东：刚才这个朋友说的这个话题说得很经典，一般公司肯定会遇到困难，有困难的时候该坚持还是不该坚持如果这个问题解决的话公司就没有问题了，所以类似的经典问题我想起另外一个，有人问炒股的时候怎么样能挣钱，我当时听过一个最经典一个话，这个问题很经典，他的回答更经典，他说我只要在低的时候买，高的时候卖我们就能赚钱，所以如果这位朋友说的话，我也有个经典的话该坚持的时候该放弃的时候放弃。
我创业应该有，如果真正算有创业念头到现在将近二十年时间，其实坚持和放弃都有可能是答案，但最重要的是我怎么去做出这个选择，有几个经验可以跟你分享，第一点你自己内心是怎么想的，第二个你要看你有没有坚持下去的资本，第三个你要看你有没有或者说你能不能够至少让你的搭档你的合作伙伴你周围的人也跟你一样有同样的信心，这时候有一个基本技巧就是，如果有足够资本的话有一个基本技巧就是你可以这边放弃别完全放弃，收缩到某个完全位置一条底线，然后这边派出另外一个力量去做尝试，现在你不好做判断你就创造条件等待机会，等到你可以做判断的时候再来做判断，这时候你的风险会减少很多，这是我的一个经验的体会，谢谢。
主持人：谢谢。
继续追问一下王志东，你经过某种内心的挣扎和煎熬之后你得出了可行的一些办法，但是这些办法我想是一个不容易得出来的过程，能不能把那个不容易得出来的过程你自己内心非常软弱非常挣扎的那个时候告诉我们的选手，我觉得更加具有可学性，您请。
王志东：我当时做四通利方的时候，我们是在做中文平台从原来的中文之星到后来的Richwin都很成功，但这个成功挣小钱挣不了大钱，从整个公司总体来讲一直是在一个亏损状态，当时四通内部所有的评估都认为我们这是一个失败的项目，而且这样一个情绪在公司内部、外部包括我们投资人等等开始在蔓延，所以当时对我来说，整个在我周围人里面唯一一个相信我的只有我太太，所以在这种情况下，其实我是在一种挣扎到底坚持还是该放弃，但当时一方面是有一种责任心在那里面，第二可能也因为原来四通利方有大量的用户和合作伙伴，我觉得不能够抛弃他们，第三个，我还是坚持一点我所坚持的以硅谷模式在中国创业这样一种方式这条路我相信是对的，我不想放弃，我如何解决这个问题我就去了硅谷，去硅谷当时我要做的一件事情是寻找风险投资，那是1995年的时候，但是结果大家是看到了，我用了两年的时间完成了风险投资，而且因为完成了这次风险投资，奠定了新浪网的基础，这样的话就跟江总刚才说的，解决了一亿多网民无聊的问题，其实我相信在座的每一位成功者都有类似这种艰难期，就是关于该坚持还是该放弃，事实上任何人在做这个判断的时候都是有风险的，万一走错了赶紧回来，你要保持这样一种你自己这样一种机会，我想这个是最重要的。