简惑女装对目标顾客市场的分析

简惑女装对目标顾客市场(de)分析
以服装服饰行业为例,我们来具体说明一下如何对目标顾客进行分析.服装服饰行业是一个对定位准确要求很高(de)行业,因为人们往往是通过着装打扮来对自己进行定位、对别人进行评断(de).在这个时代,服装在人们生活中(de)地位比任何时代都显得重要.对于服装服饰行业,目标顾客市场大致可以细分为：0-4岁、5-16岁、17-19岁、20-25岁、26-30岁、31-40岁、41岁以上及特体服装这八个不同(de)市场区间.
岁(de)市场.这个年龄段(de)孩子没有购买能力,他们(de)服装服饰都是由他们(de)监护人购买(de).不要小看婴幼儿服装服饰,在人们生活水平日益提高、对下一代日益珍爱(de)情况下,婴幼儿服装服饰(de)市场潜力很大.
岁(de)市场.这个阶段(de)孩子虽然仍由父母或其他长辈购置衣物,但已能参与购买行为并提供自己(de)想法,他们大多会受到服装服饰色彩(de)影响.服装卖场经营者可针对这个特点有针对性地组织货源.
岁(de)市场.这个阶段(de)孩子对着装没有成熟(de)想法,也基本上没有经济基础,一般是由母亲包办.而且这个阶段(de)孩子身体发育很快,服装使用率很低,经常是上半年买(de)新衣服,到了下半年,可能就小了.对于这个年龄段(de)顾客来说,合体大方是首要考虑因素.有关部门调研发现,一般在专业市场上,把这个年龄段(de)市场称之为大女童、大男童市场,而目前这个市场基本是断档(de),尺码、款式、颜色都适合(de)很少,因此家长们不得不在运动休闲型服装中挑选,而商场中(de)休闲服饰因租金、管
理、维修和库存(de)压力,定价一般偏高,可是如此昂贵(de)服装在购买后,使用率又无法达到家长心目中所希望(de)程度,因此造成了大多数中学生常年一身大号校服或者运动服(de)情况.
可见,要做这个市场,首先要注意服装(de)款式,不可过于花哨,因为没有哪个父母希望自己(de)孩子打扮得不伦不类,他们希望自己(de)孩子朝气蓬勃、甜美乖巧、可爱大方.同时,这些服装不能太贵,但是质量一定要经得住母亲们挑剔(de)眼光,在她们这个年纪,正是家庭负担最重(de)时候,家里都还有自己(de)父母,同时,还要考虑儿女(de)教育经费,所以物美价廉是她们追求(de)目标.此外,服装(de)面料、款式还要考虑到青少年生长发育(de)情况,因此,上衣(de)面料最好有一定(de)延展性.莱卡等弹性(de)面料是较理想(de)选择.而裤装要留出余地,稍长一点,稍宽一点,既能体现青少年(de)特色,又不会造成“滑板裤”那种奇装异服(de)效果.
岁(de)市场.这个年龄段(de)顾客一般都摆脱了来自学校甚至家庭对着装(de)束缚,开始追求自己心目中(de)美,同时希望吸引别人(de)眼球.从经济基础上看,这个时候,他们中间(de)大多数人仍然没有真正独立,但是因为上大学或者工作,多少每月都有一笔固定(de)、可以自由支配(de)生活费,虽然数目不多,但这并不影响他们(de)消费热情.所以,定位在这个年龄段顾客(de)小(de)服装卖场生意最好做,也最难做.好做是因为这个年龄段(de)顾客消费热情很高,尤其是女性,她们开始逐渐重视对自己(de)修饰,要求变化,对各种款式(de)服装都有兴趣尝试.这个年龄段(de)女性大多数都在读书,或者刚刚开始工作,所以逛街对她们来说是生活中非常重要(de)内容,她们有时间去慢慢地逛上一下午,甚至是一整天.她们已经
开始向往名牌,但却囊中羞涩,一般将钱分成生活费、化妆品、娱乐和服饰四大块,所以这个年纪对款式(de)热情要明显高于品牌,这也是为什么做这些人(de)生意不好做(de)原因.
岁(de)市场.这个年龄段(de)人自身和事业都开始走向成熟,逐渐从女孩、男孩变成女人、男人,从单身变成双双对对.尤其是女性会在这个年龄段变得越来越美丽、越来越自信,但同时也意识到了衰老(de)威胁.这个年龄段(de)人经济基本独立,甚至也诞生了一定数量(de)富翁.这个年龄段(de)人对服装(de)消费次数较上一个年龄段(de)人来说明显减少,但消费额却激增.他们(de)时间分给了工作、朋友或家庭,还有为了抗拒衰老而做(de)健身和美容,逛街对他们来说少了几分闲情逸致,因为越来越自信(de)他们很明白自己需要什么,不会在大街上漫无目(de)地打发时间.他们经过多年(de)历练,已经很清楚什么样(de)款式、颜色更适合自己,能获得爱人和周围朋友(de)认可.因为他们(de)经济实力逐渐增强,价廉物美并不是决定他们购物(de)主要标准,他们只关心物有所值.这个时候,他们逐渐变成某个品牌(de)忠实用户,但是也不排斥在小店里淘货.
做这个年龄段人们(de)生意,货品要在质量和档次上下功夫,同时在款式和花色上既不能夸张也不能呆板.他们不会使劲砍价,但是绝对会对服装质量与品位挑剔至极.相对而言,做这个市场,经营成本会加大,但由于这个年龄段(de)主体服装服饰相对变化比较少,所以从这个角度讲,货品不会马上过时,压力会小一点.如果没有足够(de)资金来支撑货品(de)周转,不放考虑网上开店,因为这样会省去不少固定开支,降低经营成本.
岁(de)市场.这个年龄段(de)人们,仍然有幻想,但不再有那种不谙世事(de)天真.他们在这个阶段最自立,而且懂得自己；最成熟,但又不至于衰退；最自信,也最积极.尤其是这个年龄段(de)女人,她们变得更加有经验,不再迷惑.过了30岁,她们突然明白自己究竟想要什么,并且明白该怎么要,她们开始懂得有张弛地生活.在服装服饰(de)消费上,她们是所有年龄层次中最挑剔(de)一群,因为她们变得不再盲从：她们不会买款式不好看(de),她们不会买款式太前卫(de),她们不会买太贵(de),她们也不会买太便宜(de).总之,这个年龄段(de)女性极度自信,她们基本上是用否定和排除(de)方式与这个世界对话,所以,她们是比较难服务(de)一个群体.但是如果做好这个市场,也是最能稳定赚钱(de)一个好平台.
做这个年龄段(de)市场最好是做品牌代理,或者是加盟大型(de)品牌连锁店.因为这个年龄段(de)女性已经懂得了寻找适合自己气质(de)品牌,一般都是某些品牌(de)忠实拥戴者.
岁以上(de)市场.41岁以上(de)人(de)家庭和事业相对进入了平稳期,他们(de)闲暇时间开始增多,不再刻意在乎自己(de)容颜和身材,在服装服饰上会选择那些雍容华贵(de),以纪念每一个日子,旗袍、唐装及那些带有元素(de)印染或绣花上(de)上衣和长裤成为他们(de)宠儿.
做这个年龄段人们(de)生意,货品要够档次,面料要用舒适和高档(de)麻、丝绸或者是毛料；在价位上,中等即可.因为他们更加重视(de)是在职场上要穿出品味,穿出身份；在生活上与家人共享生活乐趣.总之,这个年龄段
(de)人们追求(de)是自然平和(de)生活,要从这个角度去抓住他们(de)心.
8.特体服装市场.这个市场是以上市场外(de)另一种,从服装内容上讲更加专业.例如,有专为体型非常丰满者或者身材过于瘦小者开设(de)特体服装店；还有一些适合特殊场合、特殊用途(de)服装专卖店,如婚纱店及孕妇装、制服专卖店等.这样(de)服装店需要(de)规模比较大,并且要有广泛(de)人脉资源,以保证客源(de)相对稳定.此外,男性(de)消费行为较女性而言,一般比较理性.他们(de)消费心理表现为追求商品(de)价值、实用性和商品所代表(de)文化内涵.也有部分新新人类追求时尚前卫,他们(de)消费频率视生活需要而定,一般较固定.而女性(de)消费行为一般比较随机,她们(de)消费心理表现为对商品需求层次(de)复杂性,如对物质(de)占有欲、是否时尚、是否合体、价格是否能够负担等.她们(de)消费有出于生活需要,也有出于心理需要,在定期消费之外,随机性也很大.
总之,不管是服装服饰行业还是其他行业,在锁定目标市场前,必须紧紧抓住市场需求和自己(de)条件来衡量和判断.这个过程就像玩拼图游戏,必须先了解每一块拼版(de)形状、颜色等,才能迅速而不出错地“对号入座”.开始(de)时候会非常艰难,但是很快会发现其中(de)规律,速度会越来越快,后面(de)工作会越做越顺手.。