如何做好市场

如何做好市场
现在互联网时代，客户找产品太容易，太多选择，所以导致很多中心企业产品不知道如何推广出去，当然肯定企业可能还认为我产品质量好，靠口碑，但是这样速度太慢，很多人也不见得给你去宣传。

现在是好酒也怕巷子深,，当今的企业要生存，必须吧品牌打出去，做宣传让更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能才能立于不败之地。

下面徐国祥简单的谈下企业如何推广自己的产品：
一、确定客户目标群体
想推广产品的时候，首先得明白需要我们产品的客户主要是哪些人，哪一类人，处于什么消费层次，什么年龄阶段，这样后期宣传的时候才能更明确。

二、公司的产品是否符合目标客户的需求
很多时候公司设计的产品，只是自己想出来的，有些功能并不是用户喜欢的，所以多收集用户的建议，然后完善产品；好比全网天下的全网营销服务，原先针对的都是一些比较有实力的企业，所以一年费用比较高，现在调查东莞本地的企业，方案也制定出来了几种，不同价位的方案。

三、确定产品品牌
在产品同质化日益严重的情况下，一旦出现竞争，没有品牌的企业就只能诉求于价格竞争，大打价格战。

而品牌企业却可以凭借差异化的卖点来进行竞争。

所以，品牌优势是企业唯一的长期竞争优势。

企业拥有品牌，就会拥有一定数量的忠诚顾客，可以促进企业可持续发展，尤其是在当今互联网高速发展的时代，品牌对于企业来说显得更加重要。

四、选择目标群体出现的地方做推广
很多时候，我们只需要找准我们客户所在的地方，然后去集中推广即可，推广的方式有很多，可以参考《全网营销常用的推广方式有哪些？》，选择适合企业自身的推广方式即可，全方位的曝光自己产品，提供产品在行业的知名度。

五、产品的售后服务和更新开发需要做好
很多企业只是一味的去做宣传也不行，产品的售后服务不好，质量不行，在互联网时代，你宣传的越多，效果越差，很多人会给予差评。

所以在做好推广的同时，做好产品的售后服务和改进。

五、新产品该怎么有效推广？怎么精准有效的推广？首先需要弄清楚以下几个方面的问题。

1、我们的用户是谁?
很多初创品牌对自己的用户是谁并不清楚或是模棱两可。

真正的用户定位要清晰的界定用户群的年龄，性别，状态，收入和爱好，还有就是所在的领域和位置等信息，全方位构建用户画像。

2、我们的用户在哪里？
做好了用户画像之后，我们就要清楚用户集中在哪里？是线上还是线下？比如说一个论坛，比如说我们的用户是开发者。

那么，开发者论坛，开发者网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地。

我们针对的用户在哪里，我们就去那里推。

3、怎么跟用户建立链接？
什么是链接，就是通过某种手段可以把我的信息推送给用户，让用户知道我是谁。

比如说我们的用户在论坛上面，发个帖子就是链接，看帖子的人和发帖子的人链接到了一起。

除此之外，在推广之前我们也要做足准备材料，比如产品相关的资料，很多用户都没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告语，截图、物料、产品的故事，CEO的文化等等。

在推广之前我们这些东西都要有，推广的时候就不会出问题。

六、线下推广。

主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。

首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。

由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。

缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。

如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。

这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。

优点
是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。

缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。

一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。

优点是避免了前两种方法的缺点。

缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。

建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。

另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

七、网络推广
1、直接向亲友推荐
这是一种最直接、最普通的宣传手段。

主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。

不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。

如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。

2、在搜索引擎登记
搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。

正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的较佳阵营。

在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。

不过提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。

绝大多数搜索引擎都可采用此方式进行登记。

比如百度，360等。

许多网站提供免费广告互换服务。

也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。

3、参加网站排行榜
参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。

一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。

国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易等。

大数据时代，信息太繁杂，要主动推广自己的产品，不能被动。

如果想要提高信息的曝光率，可以采用短信群发形式推广产品，直接推送到用户手机短信里，展示率高，阅读率自然就会提升。

像有些叉车、机械设备、教育机构、营业厅等客户都在使用短信平台推送，凸显公司产品优势，突出优惠活动信息，可以制作海报，以图文彩信形式推送，展示效果更佳。

这种短信群发，只收取短信条数费用，不用下载软件，不限制使用时间和次数，推广成本低且可控。

只要做好市场调研，编辑好推广文案，定位好自己的产品优势，收集整理目标号码数据，那么短信群发推广后，一定会有效果。