卖场员工岗位薪资方案

卖场员工薪资标准
一、店长薪资方案
1、薪资组成：店长薪资=1500 底薪+2000 销售绩效+1000 管理绩效+100 元话补+社保补贴 200
2、薪资组成说明：
1）底薪：固定底薪为1500 元，为提升个人执行力，方便公司各项管理制度、方案能顺利执行，底薪与绩效考核相挂钩，平均绩效为100 分，按平均绩效达成率发放底薪（如：本月绩效平均达成 95，那么底薪工资：2000 X 0.95=1900）
2）销售绩效 2000 元：对店总的各项销售目标进行考核，销售绩效分考核子项目，分别是：
A、裸机销售积分考核（占比30% 考核分数30 分工资600 元）按进度发放（如本月完成率达到130% 裸机绩效工资=600X1.30=780 元
B、合约机销售积分（占比10%考核分数20 分工资200 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）
C、配件销售积分考核（占比20%考核分数100 分工资400 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）
D、号卡销售积分考核（占比30%考核分数20 分工资600 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上）
E、销售价格控制考核（占比5%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元（如本月被扣5 分，价格控制绩效工资=100-50=50 元）
F、市场价格跟进考核（占比5%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元（绩效工资发放方式同上）
各项销售考核薪资发放算法举例，裸机销售考核，占比30%也就是600 元如达成裸机销售任务的90% 那么裸机部分工资=600 X 0.9=540 元相应的考核分数=30 X 0.9=27 分。

积分销量部分工资考核采用上不封顶，完成越多，绩效工资越高，超额部分只增加工资，绩效分数不做相应增加封顶30 分。

如超额完成 125%，那么裸机销售工资=600 X 1.25=750 裸机绩效分数满分30 分。

（合约机考核、配件考核、号卡考核同理）价格控制及价格跟进部分考核以抽查的形式采用扣分制，详见考核表。

3）管理绩效 1000 元：对店长日常管理等工作进行考核，其目的是对各店长的管理及执行力进行考核。

考核项目为：
A、日常工作管理（占比 30%考核分数 30 分工资300 元）扣分制每分 10 元
B、店面活动管理（占比 30%考核分数 30 分工资300 元）扣分制每分 10 元
C、人员管理（占比20%考核分数20 分工资200 元）扣分制每分10 元
D、新品管理（占比10%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元
E、培训管理（占比10%考核分数10 分工资100 元）扣分制每分10 元
4）平均绩效分数=销售绩效分数+管理绩效分数÷2
如本月销售绩效分数得86 分，管理绩效分数得75 分平均绩效分数=（86+75）÷2=80.5
底薪与绩效完成挂钩。

底薪=2000X0.85=1700 元
如所有考核 100%完成，那么最终工资=底薪 2000+销售绩效 2000+管理绩效 1000+话补 100+社保 200+绩效奖励 500=5800 元
其中裸机销售绩效、合约机销售绩效、配件销售绩效、号卡销售绩效工资按完成率发放，上不封顶。

店长绩效考核
被考核人：所属店面：考核时间：年月日至年月日
工资结构工资标准考核项目
考核占比
占比金额考核方法考核标准
当月相应
积分金额
考核人
基本工资1500底薪与绩效挂钩，按绩效考核积分发放百分比绩效考核达80 分以上发放全部，低于80 分发放底薪半百分比商务跟进
1、裸机积分完成率30 600 上一月低公布各店任务，按完成比例计分；不封上限。

每日跟进，总销量未完成50%的店面不计分。

商务跟进
2、合约机积分完成率10 400 上一月低公布各店任务，按完成比例计分；不封上限。

每日跟进，总销量未完成50%的店面不计分。

商务跟进
3、配件积分完成率20 200 上一月低公布各店任务，按完成比例计分；不封上限。

每日跟进，总销量未完成60%的店面不计分。

商务跟进
销售绩效20004、号卡完成率30 400 上一月低公布各店任务，按完成比例计分；不封上限。

每日跟进，总销量未完成50%的店面不计分。

商务跟进
5、价格控制5100 各店须严格执行公司最低限价。

未违反价格政策计满分，否则不计分；特殊情况电话申请。

市场部
各店须紧跟当地市场价格，同样型号机型避免与市场脱节，定期安排人员进检查发现有 1 个机型脱离市场价格扣 2 分，，发现 4 以上个不
6、市场跟进5100 市场部
行询价，了解价格信息，并及时上报公司申请调价。

计分。

正负价差不得超过200 元
每日填写工作日志，并按日志流程开展相应工作，未按流程开展工作拖延上
1、日常工作管理30 300 交公司所需钱款、资料等（营业款、报表、每日日志、每日短信报量总结报一次扣 3 分，五次以上不计分。

商务跟进
告）
每周周末或赶场日前三天上交本周活动方案，并每周开展相应促销活动，每
2、活动管理30 300 场活动销量不得低于 10 台，低于 10 台按无效活动，发照片销量报告到商务每完成一场给予 10 积分，当月低于 3 场不计分。

市场部
管理绩效1000
出考核
3、人员管理20 200 店面人员按照公司工作制度执行，严格执行12 不准。

抽查中已经发现一次扣 5 分，超 3 次以上不计分。

突击检测
新品上市做到及时上柜，新品培训到位，店面宣传海报到位，并进行上柜、
4、新品管理10 100 任何一点未到位一次扣 2 分，超 4 次以上不计分。

商务跟进
培训、宣传拍照上传。

5、培训管理10 100 每周至少开展一次全员培训工作，上交照片。

任何一次为开展，不计分。

商务跟进
本月所属任务店面完成情况
裸机销售积分任务: 分实际销售积分：分完成率：%销售绩效：分金额：元
合约机销售积分任务 : 分实际销售积分：分完成率：%管理绩效：分金额：元
配件销售积分任务: 分实际销售积分：分完成率：%平均绩效：分底薪：元
3G 号卡销售任务: 张实际销售：张完成率：%最终发放工资：元
直属主管：财务：总经理：年月日
二、店长助理薪资方案
1、薪资组成：底薪1500 元+岗位工资500 元+销售提成+话补50 元+社保补助200 元
2、岗位职责：定位为营业员与店长之间，主要工作为店内销售工作，并执行店长部分工作职能，服从店长日常部分店内管理工作。

每日的
时间分配应该是 60%用于日常销售，40%用于管理工作。

避免所有的时间用于帮助店员和执行店长工作，与店长的工作关系是辅助性的。

具体职责请参阅恒博通讯店长培训教程。

3、薪资组成说明：
A、底薪：店助底薪与营业员工资持平，基本工资为 1500 元，实际发放底薪与任务完成率相挂钩，考核与营业员一致。

B、岗位工资：店助要执行部分日常管理性的工作，为使店助能更加积极的融入工作角色，本次岗位工资增加到 500 元。

C、销售提成：与营业员每月分配销售任务，拿相应销售积分提成，积分提成与营业员一致。

三、营业员薪资方案
1、薪资组成：底薪1500 元+销售提成+社保补助200 元+全勤奖+优秀销售员奖励200 元
2、底薪：基本工资，与任务完成率相挂钩。

发放比例见表：
任务量完成率基本工资发放比例
50%60%
50%-80%80%
80%-90%90%
90%以上100%
未完成部份的扣罚不影响业绩奖励及产品现返。

3、销售提成：执行销售积分考核，每月分配积分任务，每积 1 分为一元人民币。

注：为拉动销售，营业员可与店长申请议价。

销售积分管理办法：
A、所有产品进行归类，分 A++类（积60 分）、A+类(积 50 分)、A 类（积40 分）、B 类（积30 分）、C 类（积20 分）、D 类（积8 分）
E 类（积 5 分）具体机型分类见机型积分表。

B、议价销售的以 10 元 1 积分抵扣。

（如 A 类标价 1090，成交价为 1050 那么积分=类别积分 40-优惠金额 40 元 X10%=36 分
C、销售过程中涉及到正常配送范围以外的配件，按配件成本 10%抵扣积分。

D、
销售过程中涉及到大大低于正常销售价格的，由营业员向店长申请，得到公司销售经理批准后方可执行，销售票据注明某某批准执行价。

E、为拉动销售，允许店面在可控制范围以内与竞争对手打价格战。

A 类以上产品在销售过程中抵扣积分低于 B 类产品，全部按 B 类积分
算。

F、产品分类根据实际情况不定时进行调整，全部以文件形式下发通知到各店。

G、大型促销活动，开业活动期间积分下调 10%
H、 3G 卡按每张 8 分积分。

四、业绩奖励：
1、店长业绩奖励：绩效考核达成100 分追加500 元奖励。

2、销售冠军奖：每月评选销售冠军，任务完成率排第一者，公司追加 200 元奖励。

对营业员、店助考核。

3、优秀员工奖：三个月任务100% 完成，服从公司各项规章制度，乐于助人，良好的工作心态，经店长推荐，公司考核合格后评为优秀员工
底薪晋增100 元。

4、月团建奖励：当月店总销售积分 10%用于店面人员团建金费。

五、其他事项：
1、（优秀员工评定后次月起可增加 100 元工资）。

2、优秀员工连续 2 月未完成基本任务量的自动下降一级普通员工。

3、人员试用期间不享受社保补贴。

4、原则上试用期为一个月，若未完成基本任务试用期将顺延，直到完成基本任务量并由店长推进申请。

5、恒博通讯员工都享有工龄工资增长的权利为公司工作满 1 年者提升月工资 100 元。

6、此文件的提成奖励只作为参考，具体销售任务量安排会在每月的 25 号-31 号制订下月任务量，任务量祥见《恒博通讯某某店任务量》。

各店长注意了，恒博通讯自进入都匀各市场以来已经经历了几个月的沉淀，在当地市场也赢得一定的影响力及市场占有率。

但开业至今，各店管理始终无法跟上，甚至某些店面却极度的混乱，管理人员执行力严重不到位。

出于对恒博通讯现状的深入思考，为科学管理团队，使管理团队能胜任企业需求，特对目前人员薪资方案进行调整。

本次调整在原有薪资标准基础上做了很大提升，纳入管理人员绩效考核方案以提升人员执行力，管理能力。

请各店长下载薪资方案仔细阅读，近期会将方案仔细传达。