一汽·大众奥迪SWOT分析

组长：汪晨黎 制作：林兆裕 材料：张清华 符春丽 戴松号 沈文权 吴上灼
一、奥迪简介
二、SWOT战略模型 三、SWOT分析表 四、总结
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一汽· 大众奥迪公司
一汽· 大众汽车有限公司是中国第一汽车 集团公司、德国大众汽车股份公司和奥迪汽 车股份公司合资经营的大型轿车生产企业， 一汽· 大众公司的主导产品之一奥迪系列，经 过多年来的投资和努力建设的经销商网络， 覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 现在在中国已经有120加经销商，遍布全国 70多个城市，奥迪成为中国高档豪华轿车市 场的领头羊，占据了65%的市场份额，并 几乎垄断了公务车市场。2005年末，奥迪 的老对手宝马、奔驰已经在中国站稳脚跟， 它们对奥迪的单级统治构成严峻挑战。在这 种情况下，一汽· 大众公司应当重新审视营销 工作，严阵以待。
国内汽车产业仍处于增长期，潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长，生活水平提高
扭转型发展战略
给人“官车”形象， 影响品牌定位； 销售、物流还有许多 局限； 备件及售后服务费用 高
增长型发展战略
由于国产化率高， 制造成本较低；
机会 内 部 劣 势 奥 迪 威胁 内 部 优 势
拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
ST战略（多元化经营战略） 1.研发新能源发动机及车型 2.创新车型，提高车系质量， 以应对竞争 3.新增营销模式适应买方市场


从一汽· 大众奥迪汽车的SWOT分析，我 们可以明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产 业仍处在成长期、消费观念发生积极变化等机 会与受到油价持续走高、来自国际的竞争压力 增大等威胁同在，国产化率高、国内最完善的 营销网络等优势与奥迪给人一种“官车”的品牌 形象、备件及售后服务费用高等劣势并存。但 是总体上机会对于威胁，优势大于劣势，处于 理想状态。通过对奥迪轿车的外部环境与内部 条件的深入分析，为进一步开展营销工作提供 依据。
外部机会 opportunities) 1.国内汽车产业潜力巨大 2.原材料成本逐步降低; 3.民经济持续快速增长， 生活水平提高 外部威胁（threats) 1.油价持续走高 2.豪华轿车市场竞争激烈 3.汽车产品已经由卖方市 场转变为买方市场 SO战略(增长型战略） 1.加大产品研发，创造新车系 2.稳定降低成本，提高收益 3.加强品牌形象塑造，拓宽品 牌车系宣传营销渠道
加强品牌车系销售强度以获得最大市场企业内部优势与劣势企业外部机会与威胁从一汽大众奥迪汽车的swot分析我们可以明显看出奥迪轿车面临的国内汽车产业仍处在成长期消费观念发生积极变化等机会与受到油价持续走高来自国际的竞争压力增大等威胁同在国产化率高国内最完善的营销网络等优势与奥迪给人一种官车的品牌形象备件及售后服务费用高等劣势并存
内部劣势（weaknesses) 1.给人“官车”形象，影响品 牌定位 2.销售、物流还有许多局限 3.备件及售后服务费用高
WO战略（扭转型战略） 1.塑造品牌文化，植入民心 2.完善销售、物流渠道以降低 成本 3.严格控制把关售后服务网点， 制定合理价格 WT战略（防御型战略） 1.改变公司企业品牌定位，修 改运营模式 2.加强品牌车系销售强度，以 获得最大市场