服装货品管理及分析

库存情况
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货品分析：衰退期
分析关键点：： ：
类别及全场清仓
库存的积压情况
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分享内容
1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
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货品整合的目的
售业绩
优化货 品结构
满足销 售需求
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货品整合的时间节点
气候 影响
动销率
销售 时段
影响 因素
地理 位置
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货品分析：衰退期
分析关键点：： ：
类别及全场清仓
库存的积压情况
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什么是货品分析？
通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。
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货品分析 回顾
导入期
成长期
产品生 命周期
衰退期
成熟期
回顾货品分析各个阶 段的分析关键点
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货品分析：导入期
分享内容
1 什么是货品管理 2 如何做货品分析 3 如何做货品整合
1
什么是货品管理？
分析总结
订货
库存处理
货品分配
“货品”
补货、整合 、促销
上市规划
货品分析 货品推广
2
货品分析的重要性：
提升货品动销率 达成销售目标
3
怎样做货品分析
导入期 成长期
产品生 命周期
衰退期 成熟期
从产品上市到下架 的整个过程跟进， 各个阶段存在的问 题通过分析工具对 货品进行分析。
分析关键点：
类别及单 款的推广
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货, 陈列及推 广
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货品分析：成长期
畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署
关键分析点
新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况
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货品分析：成熟期
销售目标结合动销率目标的达成
关键分析点
类别及单款存在的畅滞销
对于有压力的单款及类别的促销推广
----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。
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LOGO
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货品分析：导入期
重要性：： 占有市场份额
品牌的影响力
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货品分析：导入期
分析关键点：
类别及单 款的推广
新老品占 比的合理 性
畅、滞销 款的备货, 陈列及推 广
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货品分析：成长期
重要性：： 卖场规划，推广部署及主力款补货
新品的利润高峰期
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货品分析：成长期
畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署
关键分析点
商业 氛围
库存 情况
店铺 定位
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考虑因素
货品整合后的效果评估
时间要求:三天或一周 评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅?
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分享
掌握命运的方法很简单
住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说： “你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边 的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。” 几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却 发现它已被车子压死了。
新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况
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货品分析：成熟期
重要性：： 货品推广及促销的关键节点
货品动销率快速提升的关键时期
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货品分析：成熟期
销售目标结合动销率目标的达成
关键分析点
类别及单款存在的畅滞销
对于有压力的单款及类别的促销推广
库存情况
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货品分析：衰退期
重要性：： 提升动销率,手头现金最大化以便后 期进货，新品上市的动作安排及规划