恒大开发战略及产品分析课件(PPT 30张)
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运营优势
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始，确立开发 中面积产品， 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州，布局全国 着手标准化运营模式
2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； 速度为王，在全国 范围内迅速扩充； 成为国内房产上市 企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
品牌建设历程
• 2004年提出打 造精品项目， 塑造国际品牌 的战略，在房 地产开发的各 个环节上，展 开了重制标准 的制度；
• 2005年提出质 量制度，在工 地巡回督察， 坚决执行质量 一票否决制；
营销短期内集中爆发，通过线上、线下积 极配合，迅速成为区域热点。
恒大名都—营销模式
价格策略:随着项目展示体系不断完善，线上推广价格不 断下调，从3400到2900，通过价格差不断吸引客户
线上价格释放
4月3日： 3400元/㎡送1500豪装
• 性价比
4月13日： 2900元/㎡送1500豪装
项目现场展示不断完善，项目价值体系初步建立
精装样板房
恒大名都—项目优劣分析 恒大华府—自建配套
参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观 赏性和参与性不强的配套
项目优势 • 价格优势 3280元/平米起， 送1500元/平米豪 装; • 社区资源 8000平米超大人工 湖 • 实景展示 项目劣势 • 项目位于望城县,较 为偏远; • 项目周边配套不成 熟,生活不便利;
恒大华府 繁华都市 中心区域 的顶级豪 宅项目， 设计有私 家空中花 园、空中 别墅等超 豪华产品
恒大城 城郊结合 地段不同 规模的中、 大型豪华 住宅社区
恒大名都、恒大绿洲 坐拥不可或缺的天然 美景的城市、城郊项 目
五类产品细分
产品系列
恒大金碧天下 恒大华府 恒大城 恒大名都 恒大绿洲
城市位置
城市外围 都市核心 城郊结合部 城市郊区 城市郊区
恒大操作模式分析
恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕， 现已进入了27个城市，产品布局较为合理。
根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占 领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略。
精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二 三线城市发展的主要途径。
恒大名都案例借鉴
项目营销回顾
一期开盘营销回顾
09.04 09.04.23 09.05.1 09.05.3
08.10.23
销售 节点 展示 节点 活动 节点 推广 造势
市中心外展场启动
项目启动认筹，认筹前100名客户优惠85折
4.23展示区、样板房 开放
5.3项目开盘
5.1黎明、李冰冰见 面会
报纸、电台、短信、行销集中密集推广
城镇化机遇：给二三线城市发展带来了机遇； 一线仍是主力：随着在土地价格走高和供求结构的相对不平衡的推动下，一线城市房价 水平的进一步跃升，已经很明显成为诸多企业的贡献利润主力。 二三线成为趋势：二、三线城市的贡献率也在增加，成交量开始逐渐向二、三线城市转 移和集中。 三线潜力还未释放：特别是三线城市处于市场刚刚起步，庞大自住需求逐步释放，而城 市房价涨幅相对理性，房价压力相对较低的状态，使得未来市场将有精品
• 06年提出环节 精品理念，演 绎出“固化精 品流程，严格 过程管 理”“全面闭 环管理”等全 新管理体系， 确保每个环节 都是精品
• 2007年，把成 功的“标准 化”、“规模 化”、“精品 化”发展模式 复制到全国项 目
七大优势奠定成就恒大
恒大对外宣传以成本价销售,从以上公式可 得知其在毛坯住宅价格是接近成本价,而其 真正的利润空间来自与精装修的差价
恒大模式总结
• 价格策略 前期通过报高价拔高客户的心理价位,而且离开盘越 近报价越低,越接近成交价,从而给客户物超所值的感 觉 • 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到 位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客 户购买冲动; • 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会 邀请明星到现场助阵. • 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开 发的赢利模式.
• 作为同包头同一级别的城市长沙； • 了解长沙的恒大名都开发对于包头的恒大名都操作方式提 供了借鉴；
恒大名都—项目概括
恒大名都
基本指标 总占地面积 总建面积 容积率 绿化率 规划户数 185377 828887 4.4 46.4% 共约4664套
已售套数
物业类型
已售350套左右
高层
价格优惠
起价3300元/㎡，最高价4800元/㎡，均 价在3600元/㎡左右（以上价格为 实收价，送1500元/㎡豪装） 63栋高层 5200平米多功能超豪华会所，6400平米 贵族式双幼儿园，27000平米国际名店 街；世界级物业公司戴德梁行 恒大地产集团长沙公司
恒大地产完善了CIS品牌体系，变更了企业形象广告语，把企业和产品双品 牌战略升级为企业单品牌战略，建立了五大精品系列产品线，未来的恒大地 产品牌必将成为业内的“精品领袖”。 • 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、 开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 • 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地 产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 • 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划 研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、 中国一级资质的物业管理公司。
恒大名都—营销模式
低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折
开盘前通过短信 及报纸集中轰炸, 告知开盘将以成 本价销售,2900元 起; 几乎所有媒体诉 求点均以价格,优 惠为主;
成本价销售
恒大名都—营销模式
精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送 6500起,送3000平米豪装 恒大赢利模式解析
产品类型
别墅 高层、小 高层 高层、小 高层 高层、小 高层 高层、小 高层
产品特点
休闲、度假、娱乐，规模大 空中花园、空中别墅豪华产 品 中大型豪华居住区 大型中等品质居住社区 大型中等品质居住社区
产品客群
企业家、政府高官 城市白领、企业高管 改善型客户群体 首次置业、首改客户 首次置业、首改客户
立足广东，布局全国二三线城市
目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、 长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、 长春、呼和浩特、银川、海南等全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
恒大发展历程
恒大名都—户型分析
户型分析
户型分析: 三房两厅 无赠送空间,产 品附加值较低; 3个卧室均朝北, 不符合长沙人 居住习惯; 户型不方正,尤 其是主卧.
120㎡平米三室二厅一卫 户型图
90㎡ 平米三室二厅一卫 户型图
通过低价信息,送装修及活动信息吸引客户关注并上门,然后通过现场实景 恒大名都—历史动态
• 无论恒大华府 还是恒大名都 都以带精装修 销售; • 精装修分为 1500元/平米 及3000元/平 米两种档次 • 1500装修标准 的真正成本为 500元左右; 3000元装修标 准的真正成本 为1500左右.
1000 利润空间
3400=1900+1500
销售均价 成本价 装修成本
500
装修成本
数据来源：世联市场部
推广频次多 成本价推广
2900元（外加1500精装）
5.1黎明、李冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关 注度，为开盘预热
• 活动时间： 2009年5月1 日 • 活动形式：项 目开盘启动仪 式，黎明、李 冰冰亲临项目 现场
线下通过短息、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模 效益，广泛撒网 • 线下渠道 • 5条社区巴士的开 通 • 80人行销派单团 队 • 每周300万的短 信推广
展示打动客户
营销动态记录： 2009年4月3日 恒大名都即将开盘，本周认筹额外85折 2009年4月20日 开盘特惠,本周认筹外85折送100万电器抽奖券 2009年5月3日 5月3日隆重开盘。2900元平方起送1500元平方豪装。开盘额外特别85折 2009年7月22日 恒大名都新推双景楼王，3530元/㎡起送1500元/㎡豪装。认购赠送四重大礼： 惊喜大礼一：购房送天然气、有线电视开通费 惊喜大礼二：老带新、公务员、教师、医生、军人、拆迁户认购再额外99折 惊喜大礼三：送价值10000元五星级会所钻石卡 惊喜大礼四：送价值4000元恒大社区巴士年票 2009年8月8日 恒大云湖，8月16日成本价开盘，3280元/平米起，送1500元/平米豪装，本周最高优惠16万。 8月7日-8月9日，认购四重惊喜大礼。 惊喜大礼一：购房送天然气、有线电视开通费； 惊喜大礼二：老带新、公务员、教师、医生、军人、拆迁户、持“长城理想之家房车卡”客 户认购再额外享99折； 惊喜大礼三：送价值10000元五星级会所钻石卡； 惊喜大礼四；送价值4000元恒大社区巴士年票。 8月8日，“冰爽夏日营”水上嘉年华免费参与报名中。
一线城市贡献度分析
十大典型城市商品房销售情况与全国商品房销售对比
TOP20企业一线城市金额 和面积贡献比重呈现下降 趋势； TOP20企业商品房销售比 重从整体来看，也表现出 下滑趋势； 相信随着三四线城市的需 求进一步释放，十大城市 所代表的主要的一二线城 市的占比将会进一步萎缩。
恒大名都—营销模式
推广策略:开盘月线上报纸、户外密集投放，线上主打 价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户 眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场 热点
• 推广频率： 项目报纸广告维持一 周6次以上的推广频 率，高密集推广。 • 推广内容： 5月3日开盘，成本价 发售，2900元/㎡起， 送1500元/㎡豪装， 认筹额外85折，开 盘当天赢取1000项 大奖。
一线城市销售金额贡献度分析
在TOP20企业中，二线和三线城市销售金额贡献度比重在明显上升，三 线城市作为房地产新兴市场，自住需求庞大；城市房价涨幅相对要低， 房价压力可接受，未来市场将有较大发展机会，TOP20企业正把发展重 心转向这些市场
二三线城市成为主战场
二三线城市则是西安、合肥、长沙、太原、沈阳、包头
住宅形态 配套 开发商
恒大华府—自建配套 恒大名都—自建配套
参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和 参与性不强的配套
• 社区配套： 5200平米五 星级超豪会 所 室内豪华游 泳池 会所 8000平方米 活水人工湖 社区幼儿园
恒大名都—实景展示
开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示， 不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值
项目展示体系 • 展示价值一：5800 ㎡五星级会所（健 康休闲中心，内部 包括各种健身、休 闲、娱乐设施） • 展示价值二： 豪华会所 80000㎡意大利水 景中心园林全景展 示，气势恢宏。 • 展示价值三：9A 精装样板房空间展 示（五星级入户大 堂、精装电梯厅、 精装样板房等） 豪华入户大堂
水景实景
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始，确立开发 中面积产品， 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州，布局全国 着手标准化运营模式
2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； 速度为王，在全国 范围内迅速扩充； 成为国内房产上市 企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
品牌建设历程
• 2004年提出打 造精品项目， 塑造国际品牌 的战略，在房 地产开发的各 个环节上，展 开了重制标准 的制度；
• 2005年提出质 量制度，在工 地巡回督察， 坚决执行质量 一票否决制；
营销短期内集中爆发，通过线上、线下积 极配合，迅速成为区域热点。
恒大名都—营销模式
价格策略:随着项目展示体系不断完善，线上推广价格不 断下调，从3400到2900，通过价格差不断吸引客户
线上价格释放
4月3日： 3400元/㎡送1500豪装
• 性价比
4月13日： 2900元/㎡送1500豪装
项目现场展示不断完善，项目价值体系初步建立
精装样板房
恒大名都—项目优劣分析 恒大华府—自建配套
参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观 赏性和参与性不强的配套
项目优势 • 价格优势 3280元/平米起， 送1500元/平米豪 装; • 社区资源 8000平米超大人工 湖 • 实景展示 项目劣势 • 项目位于望城县,较 为偏远; • 项目周边配套不成 熟,生活不便利;
恒大华府 繁华都市 中心区域 的顶级豪 宅项目， 设计有私 家空中花 园、空中 别墅等超 豪华产品
恒大城 城郊结合 地段不同 规模的中、 大型豪华 住宅社区
恒大名都、恒大绿洲 坐拥不可或缺的天然 美景的城市、城郊项 目
五类产品细分
产品系列
恒大金碧天下 恒大华府 恒大城 恒大名都 恒大绿洲
城市位置
城市外围 都市核心 城郊结合部 城市郊区 城市郊区
恒大操作模式分析
恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕， 现已进入了27个城市，产品布局较为合理。
根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占 领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略。
精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二 三线城市发展的主要途径。
恒大名都案例借鉴
项目营销回顾
一期开盘营销回顾
09.04 09.04.23 09.05.1 09.05.3
08.10.23
销售 节点 展示 节点 活动 节点 推广 造势
市中心外展场启动
项目启动认筹，认筹前100名客户优惠85折
4.23展示区、样板房 开放
5.3项目开盘
5.1黎明、李冰冰见 面会
报纸、电台、短信、行销集中密集推广
城镇化机遇：给二三线城市发展带来了机遇； 一线仍是主力：随着在土地价格走高和供求结构的相对不平衡的推动下，一线城市房价 水平的进一步跃升，已经很明显成为诸多企业的贡献利润主力。 二三线成为趋势：二、三线城市的贡献率也在增加，成交量开始逐渐向二、三线城市转 移和集中。 三线潜力还未释放：特别是三线城市处于市场刚刚起步，庞大自住需求逐步释放，而城 市房价涨幅相对理性，房价压力相对较低的状态，使得未来市场将有精品
• 06年提出环节 精品理念，演 绎出“固化精 品流程，严格 过程管 理”“全面闭 环管理”等全 新管理体系， 确保每个环节 都是精品
• 2007年，把成 功的“标准 化”、“规模 化”、“精品 化”发展模式 复制到全国项 目
七大优势奠定成就恒大
恒大对外宣传以成本价销售,从以上公式可 得知其在毛坯住宅价格是接近成本价,而其 真正的利润空间来自与精装修的差价
恒大模式总结
• 价格策略 前期通过报高价拔高客户的心理价位,而且离开盘越 近报价越低,越接近成交价,从而给客户物超所值的感 觉 • 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到 位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客 户购买冲动; • 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会 邀请明星到现场助阵. • 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开 发的赢利模式.
• 作为同包头同一级别的城市长沙； • 了解长沙的恒大名都开发对于包头的恒大名都操作方式提 供了借鉴；
恒大名都—项目概括
恒大名都
基本指标 总占地面积 总建面积 容积率 绿化率 规划户数 185377 828887 4.4 46.4% 共约4664套
已售套数
物业类型
已售350套左右
高层
价格优惠
起价3300元/㎡，最高价4800元/㎡，均 价在3600元/㎡左右（以上价格为 实收价，送1500元/㎡豪装） 63栋高层 5200平米多功能超豪华会所，6400平米 贵族式双幼儿园，27000平米国际名店 街；世界级物业公司戴德梁行 恒大地产集团长沙公司
恒大地产完善了CIS品牌体系，变更了企业形象广告语，把企业和产品双品 牌战略升级为企业单品牌战略，建立了五大精品系列产品线，未来的恒大地 产品牌必将成为业内的“精品领袖”。 • 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、 开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 • 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地 产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 • 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划 研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、 中国一级资质的物业管理公司。
恒大名都—营销模式
低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折
开盘前通过短信 及报纸集中轰炸, 告知开盘将以成 本价销售,2900元 起; 几乎所有媒体诉 求点均以价格,优 惠为主;
成本价销售
恒大名都—营销模式
精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送 6500起,送3000平米豪装 恒大赢利模式解析
产品类型
别墅 高层、小 高层 高层、小 高层 高层、小 高层 高层、小 高层
产品特点
休闲、度假、娱乐，规模大 空中花园、空中别墅豪华产 品 中大型豪华居住区 大型中等品质居住社区 大型中等品质居住社区
产品客群
企业家、政府高官 城市白领、企业高管 改善型客户群体 首次置业、首改客户 首次置业、首改客户
立足广东，布局全国二三线城市
目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、 长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、 长春、呼和浩特、银川、海南等全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
恒大发展历程
恒大名都—户型分析
户型分析
户型分析: 三房两厅 无赠送空间,产 品附加值较低; 3个卧室均朝北, 不符合长沙人 居住习惯; 户型不方正,尤 其是主卧.
120㎡平米三室二厅一卫 户型图
90㎡ 平米三室二厅一卫 户型图
通过低价信息,送装修及活动信息吸引客户关注并上门,然后通过现场实景 恒大名都—历史动态
• 无论恒大华府 还是恒大名都 都以带精装修 销售; • 精装修分为 1500元/平米 及3000元/平 米两种档次 • 1500装修标准 的真正成本为 500元左右; 3000元装修标 准的真正成本 为1500左右.
1000 利润空间
3400=1900+1500
销售均价 成本价 装修成本
500
装修成本
数据来源：世联市场部
推广频次多 成本价推广
2900元（外加1500精装）
5.1黎明、李冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关 注度，为开盘预热
• 活动时间： 2009年5月1 日 • 活动形式：项 目开盘启动仪 式，黎明、李 冰冰亲临项目 现场
线下通过短息、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模 效益，广泛撒网 • 线下渠道 • 5条社区巴士的开 通 • 80人行销派单团 队 • 每周300万的短 信推广
展示打动客户
营销动态记录： 2009年4月3日 恒大名都即将开盘，本周认筹额外85折 2009年4月20日 开盘特惠,本周认筹外85折送100万电器抽奖券 2009年5月3日 5月3日隆重开盘。2900元平方起送1500元平方豪装。开盘额外特别85折 2009年7月22日 恒大名都新推双景楼王，3530元/㎡起送1500元/㎡豪装。认购赠送四重大礼： 惊喜大礼一：购房送天然气、有线电视开通费 惊喜大礼二：老带新、公务员、教师、医生、军人、拆迁户认购再额外99折 惊喜大礼三：送价值10000元五星级会所钻石卡 惊喜大礼四：送价值4000元恒大社区巴士年票 2009年8月8日 恒大云湖，8月16日成本价开盘，3280元/平米起，送1500元/平米豪装，本周最高优惠16万。 8月7日-8月9日，认购四重惊喜大礼。 惊喜大礼一：购房送天然气、有线电视开通费； 惊喜大礼二：老带新、公务员、教师、医生、军人、拆迁户、持“长城理想之家房车卡”客 户认购再额外享99折； 惊喜大礼三：送价值10000元五星级会所钻石卡； 惊喜大礼四；送价值4000元恒大社区巴士年票。 8月8日，“冰爽夏日营”水上嘉年华免费参与报名中。
一线城市贡献度分析
十大典型城市商品房销售情况与全国商品房销售对比
TOP20企业一线城市金额 和面积贡献比重呈现下降 趋势； TOP20企业商品房销售比 重从整体来看，也表现出 下滑趋势； 相信随着三四线城市的需 求进一步释放，十大城市 所代表的主要的一二线城 市的占比将会进一步萎缩。
恒大名都—营销模式
推广策略:开盘月线上报纸、户外密集投放，线上主打 价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户 眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场 热点
• 推广频率： 项目报纸广告维持一 周6次以上的推广频 率，高密集推广。 • 推广内容： 5月3日开盘，成本价 发售，2900元/㎡起， 送1500元/㎡豪装， 认筹额外85折，开 盘当天赢取1000项 大奖。
一线城市销售金额贡献度分析
在TOP20企业中，二线和三线城市销售金额贡献度比重在明显上升，三 线城市作为房地产新兴市场，自住需求庞大；城市房价涨幅相对要低， 房价压力可接受，未来市场将有较大发展机会，TOP20企业正把发展重 心转向这些市场
二三线城市成为主战场
二三线城市则是西安、合肥、长沙、太原、沈阳、包头
住宅形态 配套 开发商
恒大华府—自建配套 恒大名都—自建配套
参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和 参与性不强的配套
• 社区配套： 5200平米五 星级超豪会 所 室内豪华游 泳池 会所 8000平方米 活水人工湖 社区幼儿园
恒大名都—实景展示
开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示， 不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值
项目展示体系 • 展示价值一：5800 ㎡五星级会所（健 康休闲中心，内部 包括各种健身、休 闲、娱乐设施） • 展示价值二： 豪华会所 80000㎡意大利水 景中心园林全景展 示，气势恢宏。 • 展示价值三：9A 精装样板房空间展 示（五星级入户大 堂、精装电梯厅、 精装样板房等） 豪华入户大堂
水景实景