促销活动方案及流程

促销活动方案及流程
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促销活动方案及流程
促销活动方案及流程（7篇下载）
写方案时要明确方案的目标和目的，并确保所有内容都围绕这个目的展开。

优秀的促销活动方案及流程是什么样的？下面给大家带来促销活动方案及流程，供大家参考。

促销活动方案及流程篇1
活动内容：
（一）穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物某商场，尽享意外惊喜—国庆购物不花钱
时间：200年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：
各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖l章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人
们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。

因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满XX元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理保险卡一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险（成本XX元）。

b1系列：加10元赠送办理保额为XX元的意外伤害保险（成本XX元）。

b2系列：加10元赠送办理保额为XX元的交通意外伤害保险（成本XX元）。

c1系列：加20元赠送办理保额为XX元的意
促销活动方案及流程篇2
（一）开业活动
1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种缘份天空的体验；增大其火锅店的亲和力。

具体作法是：在开业七天内，每晚实行买一送一，以示七星的颗颗赤诚之心。

其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，
被抽的内容是由12张不同星座的样牌。

凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的20XX年XX月XX日为依据）视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表七星的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到七星老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。

另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

（二）主题活动
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的五角星，当其积累到七枚（七星）时，可凭七星到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。

这项主题活动暂施行一年。

如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中你有我，我有你，从而体现缘份天空，星星相映，有光共沾的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

（三）卖点活动
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻寿星活动。

此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供寿星线索。

并最终选出七位年龄最长者（视为重庆的七星）获得寿星称号。

凡获得其称号者，推荐人
将获得尊老荣誉证书和奖励；老人获寿星称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。

通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让聚缘七星得到大家的心赏。

（四）节期活动
1、元旦节——新年头，新兆头，新搞头摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7、9折的优惠。

2、春节——聚缘七星，家和齐心闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——星星相映，品味人生情侣活动。

即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——七星北斗，劳模生辉慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受
5、1拆的优惠（凭劳模证书）。

5、教师节——星星之火，光亮于师感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7、9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——国家，大家，一家欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受
7、9拆的优
惠。

（五）广告策略
对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

广告是一种广而告知的行为。

广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。

鉴于聚缘七星火锅的市场定位是大众化，因此广告必须符合大众的口味，這是制定广告策略所需要认真把握的。

1、广告基调
聚缘七星火锅的生命力在于：三本——本质、本味、本色，以及三情——乡情、亲情、友情。

其中，前者求本朔源；后者聚缘惜缘。

然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强；有统一的表现，品牌才便于提升；有统一的表现，广告匹配才最佳。

這样才会有可能降低广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的红、黑、白三色上，即爱憎分明，热情豪放。

2、广告诉求点
所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。

而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同時
也是消费者最关切的东西。

为了突出七星的品牌概念，拟用七星整合七个方面的广告诉求，使聚缘七星，七星高照，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。

据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照！现分述如下：
汤料——本质、本味、本色，推崇植根于本之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇绿色食品之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇相随星艳之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇缘份天空之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇惜缘为贵之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇人性活化之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇同映同辉之合作。

3、广告发布
实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。

其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强；户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。

三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。

具体广告发布内容、形式和安排如下：第一阶段推品牌形象
通过硬、软广告的发布，让公众了解聚缘七星从哪里来？在做什么？想到哪里去？借过去七星之力。

承上启下，继往开来。

（1）开业前的广告发布
通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍聚缘七星的由来，传递其品牌的宗旨理念聚缘惜缘，重情讲议和服务理念，人和归缘，惜缘为贵，增强大众的关注力。

此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

（2）开业时的广告发布
一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业聚缘七星，星星相映，买一送一活动作为内容之一；二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

（3）开业后的广告发布
待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。

研讨会的主题是：七星高照的现象透视着什么？届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念
此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：七星高照。

前后历时七周，每周介绍一星，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到缘于你我他，齐心呵护她的目的，提高消费者的忠诚度。

促销活动方案及流程篇3
新春满100送150、清仓过大年春节活动方案营销企划处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，商场将推出满100送150（年货券）、大清仓，过大年促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案：满100送150（年货券）
1、活动时间：20XX年X月X日——20XX年X月X日
2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。

3、年货券分配比例（全部为购物券）：
（1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

（2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

（3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

（4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

（5）礼品券：仅限商场内使用。

（6）翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。

4、赠券使用规则：
（1）赠券只适用于商场内，复印无效;
（2）赠券需对等消费或按比例收券;
（3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
（4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
（5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;
（6）赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。

促销活动方案及流程篇4
一、活动时间
20XX年X月X日-X月X日
二、活动主题
爱在七夕，有你就好
三、活动门店
日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店
四、活动内容
（一）＂祝福北京祖国圆梦＂万人签名活动
（二）爱在七夕购物送惊喜
20XX年X月X日当天一次性购物满XX元赠送价值X元巧克力一盒，单张小票限赠X盒，限量赠送，赠完为止。

（三）欢乐购物
20XX年X月X日-X月X日期间，活动当天一次性购物满XX元（__店、__店、__店满X元）凭购物小票报名参加＂欢乐购物赢金奖＂评比活动，赢取金、银、铜奖。

活动细节如下：
（1）一次性购物满X元以上的顾客（__店、__店、__店满X元）
方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

（2）该活动以顾客＂购物金额＂为评比标准，设＂购物奖牌榜＂，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。

商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日＂赢金奖＂活动的金奖、银奖、铜奖。

获奖者名单将在第二天公布于＂购物奖牌榜＂并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

（3）金奖获得者可获赠价值XX元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值XX元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值XX元礼品一宗。

（四）你结婚我送礼
20XX年X月X日-X月X日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值XX元新婚大礼包一个。

每天限量__位，送完为止。

（五）商品促效
1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。

3、夏季鞋服类等部分商品X折出清促销。

4、情侣装优先陈列。

促销活动方案及流程篇5
一、促销时间
20XX年XX月XX日—20XX年X月X日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的
1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，__豆浆机抱回家;366，__多功能炖盅提回家;
129，__榨汁机带回家;99，__电水壶捡回家
__电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902.促销价99元;
电磁炉：3018FB，促销价199元
豆浆机：20XXB，促销价299元;
炖盅：9121.促销价366元;
榨汁机：5002B，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买__产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：炖盅9121.豆浆机20XXB，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）网点提货。

2、促销物料准备
市场部在__日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用__全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。

（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，
那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

促销活动方案及流程篇6
一、活动目的
本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

估计日均销量在促销期间增长X%～%。

二、活动时间
20XX年X月～X月__日
三、活动主题
团团聚圆过中秋
四、促销活动支配
活动一、
1、买200以上中秋月饼送电影票一张。

2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

活动二、
活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随
机出现中、秋、快、乐某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!
中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。

活动三、
月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特殊推出10分钟抢购活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!
五、整合促销
（一）广告
在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

（二）宣扬推广
1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。

2、公众微信号推广宣扬活动信息。

3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。

（三）卖场布置
1.场外
（1）在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。

（2）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

（3）超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂超市庆中秋的横幅。

2.场内
（1）在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气
氛。

（2）卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。

六、留意事项
1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。

2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。

促销活动方案及流程篇7
一、活动背景分析。

本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。

因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

二、活动主题：圣诞寻宝活动。

三、活动形式：
以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

四、活动内容：
1、现场抽奖活动。

（1）抽奖方式：
在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

（2）奖品设置：
一等奖：价值138元的代金劵一张。

二等奖：价值88元的代金劵一张。

三等奖：价值68元的代金劵一张。

（3）亮点：
请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！！
2、会员卡发放活动。

（1）发放方式：
当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

（2）会员卡发放管理：
会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

（3）亮点：
设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

五、活动宣传：
1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客
源集散地发放。

六、活动管理：
本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。