2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案

2020年10月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学试卷
(课程代码00098)
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。

1.国际市场营销是一-国企业的营销活动在（A）
A.市场空间上的扩展
B.经营范围上的扩展
C.业务种类上的扩展
D.市场规模上的扩展
2.下列国家中实行两党制的国家是（C）
A.法国和比利时
B.德国和法国
C.美国和英国
D.意大利和英国
3.国际企业营销人员在市场上与美国的商人做生意时，以下描述中正确的是（B）
A.美国商人做生意时通常不讲究效率
B.在美国接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚
C.美国商人在正餐时都不能谈生意
D.美国商人对新认识的商务伙伴疑心较重
4.科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐（B）
A.延长
B.缩短
C.稳定
D.趋同
5.广义的国际自然环境主要包括自然条件和（A）
A.基础设施
B.自然资源
C.地理位置
D.气候条件
6.如果隶属同一地理区域的国家和地区进入了区城经济一体化进程，那么区域内的企业可充分发挥（B）
A.集聚经济效应
B.规模经济效应
C.范围经济效应
D.网络经济效应
7.在世界政治经济研究领域，以下不属于区域的划分标准的是（D）
A.国家的政治观点和对外政策的相似性
B.经济上的相互依存性
C.地理位置相邻
D.政治上的相互独立性
8.在收集整理大量资料的基础上,运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的变化趋势作出估计的调研是（C）
A.探测性调研
B.描述性调研
C.预测性调研
D.因果关系调研
9.国际市场人员推销的主要功能不包括（D）
A.市场调研和预测
B.销售产品与售后服务
C.信息传递和沟通
D.执行广告策略
10.澳门博彩业为世界不同国家的客户提供了差异性的语言服务，这种市场细分依据是（A）
A.地理细分
B.行为细分
C.人口细分
D.心理细分
二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。

11.国际市场营销学的研究方法主要有（ABDE）
A.微观分析法
B.宏观分析法
C.理论结合实践法
D.动态分析法
E.系统分析法
12.国际文化环境的构成包括（ABCDE）
A.物质文化
B.语言和肢体语言
C.宗教
D.美学
E.教育
13.非洲地区经济一体化组织的特征有（ABCD）
A.基本上没有发展成消除关税和非关税壁垒的贸易区
B.大多数组织并没有建立真正意义上的关税同盟
C.就共同市场而言生产要素的自由流动仍有很大的局限性
D.成员国之间仍然存在很大的意见分歧
E.制订了共同的政策法规以规范、约束各国企业的行为
14.属于政府实行的非关税壁垒的措施有（ABCDE）
A.外汇管制
B.歧视性政府采购策略
C.自动出口配额限制
D.最低限价和禁止进口
E.进口配额限制
15.电子商务对国际企业的要求有（BCDE ）
A.电子商务要求国际企业扩大规模
B.电子商务要求国际企业转变营销观念
C.电子商务要求国际企业加强协作
D.电子商务要求企业进行营销创新
E.电子商务要求企业勇于技术创新
16.企业在选择国际目标市场战略时，会考虑以下哪些方面（ABCE）
A.企业资源的条件
B.产品同质性的高低
C.产品所处的生命周期阶段
D.市场稳定性程度
E.市场竞争的激烈程度高低
17.当产品处于衰退期时企业可以采取的策略有（ABDE）
A.维持策略
B.集中策路
C.改进营销组合策略
D.收缩策略
E.放弃策略
18.国际营销定价策略中主要考虑的因素有（ABCE）
A.竞争者的价格水平
B.成本水平
C.市场需求能接受的水平
D.目标市场的大小
E.政府指令或法规
19.消费品的国际分销渠道模式主要有（ABCDE）
A.生产者--消费者
B.生产者--零售商--消费者
C.生产者--批发商--零售商--消费者
D.生产者--经销商或代理商--零售商--消费者
E.生产者--经销商或代理商--批发商--零售商--消费者
20.国际服务营销的特征包括（BCDE ）
A.服务营销环境的一致性
B.服务营销工作的复杂性
C.服务营销过程的风险性
D.服务营销活动的高难度性
E.服务营销环境的差异性
三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。

21.国际商法：国际商法是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。

22.全球性地区结构：全球性地区结构划分的标准是地区，一般由母公司副总经理担任地区分部经理,负责企业在全球某-特定地区的生产、销售和财务活动，而公司总部负责制定全球性经营目标和战略,并监督各地区分部的执行情况。

23.出口商：出口商是指在本国市场上先购进产品，然后再卖给国外买主的企业。

24.国际广告：国际广告是国际企业为实现特定的目的,利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介,向国际市场、消费者或公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。

25.成本领先战略：是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。

四、简答题:本大题共4小题，每小题10分，共40分。

26.简述国际营销决策的原则。

答：(1)信息性原则。

(2)系统性原则。

(3)优选性原则。

(4)行动性原则。

(5)反馈性原则。

(6)团队性原则。

27.简述新产品开发的主要步骤。

答：(1)构思。

(2)筛选和分析。

(3)试制新产品。

(4)市场试销。

(5)正式上市。

28.简述以成本为基础的转移定价的基本做法。

答：(1)以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本。

(2)成本加成法是以产品成本为基础,加上一个固定的加成比率,作为产品的转移价格。

加成率可以采用销售利润率,也可以使用净资产收益率。

29.简述影响供应商议价能力的主要因素。

答：(1)供应商所在行业的市场条。

(2)供应商提供的产品的差异性。

(3)供应商之间的协调程度。

(4)供应商前向一体化的能力。

(5)产企业对供应商的重要程度。

五、论述题:本大题共2小题，每小题10分，共20分。

30.试述国际市场间接分销渠道的优点。

答：(1)生产者不需要与大量消费者直接接触，只需面对数有限的中间商,因此可以节省在销售上的费用和管理精力。

(2)可以借助中间商的声誉和能力,提高产品在国际市场上的占有率。

(3)减少服务成本。

(4)中间商也可以及时了解消费者需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上消费者的需求。

31.试述国际公共关系的内涵。

答：国际公共关系就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通,在国际公众中树立良好的形象和信誉，赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。

它有以下四层含义:
(1)公共关系三大组成要素。

主体是国际企业,客体是与国际企业密切相关的各类社会公众，公共关系的主要手段是双向的信息沟通。

(2)公共关系是一种管理职能，是一种有计划、有目的的活动。

(3)公共关系的基本原则和出发点是实事求是，真诚相待，公众利益与公众利益一致。

(4)公共关系的直接目标是建立和完善各种社会关系,塑造企业的良好形象,以实现企业的最终目标。