ERP沙盘模拟对抗总结

ERP沙盘模拟对抗总结

ERP沙盘模拟对抗总结

在为期两天的ERP模拟对抗中，我负责二组的研发与市场订单一块。在这过程中，我们组的人戮力同心，共同进行重大决策的探讨，既增进了团队合作意识，又增强了自身的能力，可谓是一举两得。接下来，我要谈一谈我在研发、市场、广告和订单方面获得的经验和自身感受。

一、研发：因为只有短短的两天时间，共四年的生产周期，所以我们果断放弃了Sapphire的研发，在开始生产的第一年的第一季度就开始着力研发Crystal 和Ruby。虽然造成前期的流动资金略有不足，但研发成功带来的经济效益还是相当可观的。Crystal的研发周期为4个季度，即在第二年就可以生产，所以我们及时建议生产部门在考虑安装周期的情况下进行生产线的引进及改造等事宜。Ruby的研发也是一样的程序。在这一过程中，我们需要与财务进行沟通，在资金允许的情况下进行产品的研发。当然，即使希望产品早日研发成功投入生产，我们还是由于资金不足而使Ruby的生产延迟了一个季度，但总体上没有影响下单，没有造成经济损失。与生产部门的沟通也是重要的一个环节，即及时通知产品的研发进展，使其准确进行厂房及生产线方面的决策。在这一环节，由于各组决策都大致相同，没有较大的竞争点，所以，总裁在这一方面对我们部门保持了高度的信任，没有做过多干预。

二、市场：在市场开拓方面，由于考虑到生产力的因素，所以我们只开拓了区域级国内市场，放弃了对亚洲市场及国际市场的开发，如果实验时间延长，我们也会进行相关市场的开拓。结果证明，最后即使没有亚洲市场，我们组所接受的订单也能完全满足生产力的需要。在获得ISO认证方面，由于开始并没有完全了解订单要求，所以在早期就进行了ISO认证的投资，但是即使是到第四年，也仅仅有少数订单需要ISO9000认证。所以，对ISO14000认证的获得，算是浪费了2M。但是在这两方面，有得必有失。在最后的算分环节，多一个市场

及认证就可以多获得10分的加分，我们组的综合得分与其他组势均力敌，表现相差无几，推断是做了相近的考虑。在这一方面，没有过多的与财务及生产部门做协调，一是市场开拓及认证费用比较少，二是与生产部门的调整没有过多联系。在作出决策的同时，我们也征求了总裁的意见，并获得了许可。

三、广告：广告是我们负责的部分中的重点，只有适宜的广告投资，才能以最少的花销获得最为满意的订单。在这一方面，我们是以组内讨论的形式做的集体决策。首先是生产部门进行本年的生产力预测，及时了解本年度的本公司的生产水平，确定应该在哪些产品上加大广告投入。接下来是分析新开发的市场是否有大力做广告宣传的必要。在这一方面考虑本公司在该产品下的子市场是否获得了年销售冠军，可以凭借最少的广告投资获得最称心的订单。如果答案是否，就要加大在这一市场的广告投入。最后是考虑其他公司的因素，及其他公司在哪方

面最有竞争力，会将着眼点放在哪一市场？避开实力较强的公司，进行合理风险避让。在广告投资方面，我们在第三年的时候出现了重大失误：没有认真阅读产品特性，没有了解到Ruby是一种季节性产品，所以在生产力比较低下的情况下，进行了大笔的广告投入。但是在需要1Q、2Q交货的要求下，没法拿到满意的订单，造成了资金的浪费。广告投放是拿到订单的前提条件，但是又是一个多协调多过程的决策过程。在此期间，我们先是给出一个比较合理的投入区间，再由总裁做最后的拍板决定，以避免较大的分歧。总体上来说，我们组在广告投入上走的是保守路线，以至于前期没能拿到较大的订单，而是侧重在了生产线的扩充及改造上，也使得我组在第四年成为了生产力最为强劲的一组。

四、订单。订单关系着一个公司的营业收入，是我们负责的这些工作的重中之重，所以必须谨慎对待。在拿订单之前，我们先是要在生产部门处获得信息，了解每一季度每一产品的生产情况，以便能选择受益最大且能及时交付产品的订单。订单上写明以下几个方面：产品、地区、数量、单价、账期、交货以及是否需要认证等。挑选订单

的时间很短，需要在短时间考虑多重因素：我们是否要拿下这一地区的销售冠军？如果生产力不够，是否要以组件交易的形式拿下订单以获得销售冠军减少、下一年的广告投入？交货时以本公司的现有生产力是否能及时交付订单？账期是否合适，能在较短时间内获得流动资金，扩大再生产？经过周密考虑，我们选择了合理的订单，争取最大的利益。可以说，几次的订单选择都是比较明智的，在第四年基本上产品售罄，没有库存商品。中间几年即使有库存，也是为下年的订单及生产做准备。拿到订单后，就是进行登记，将订单上的详细信息登记在册，以便及时交货，进行核对等。第二年的时候，由于将产品成本算错，导致账面不平，给财务的人员造成了较大的麻烦，深刻认识到牵一发而动全身的道理，再登记的时候也认真小心了很多。登记完成，我们的工作还没有结束，还要及时提醒生产部门进行生产，交付订单，拿回现金或是应收账款。

作为市场营销专业的一名学生，理论必须要与实践能力相结合。在ERP沙盘模拟对抗过程中，我们锻炼了实战能力，模拟参与了一个公司的运营，在与其他小组竞争的过程中，感受到了市场竞争的无限魅力。在下一年的ERP沙盘模拟对抗竞赛中，我想，会出现我们小组的身影！