保利香槟国际项目开盘主题活动方案
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目分析 品牌特质
环境优美、格调高雅 品质生活、法式风情 地理 /经济/文化/ 价值
目标群体
高素质、高品位
怀揣幽雅、闲适的生活梦想 追求精神生活的高端人群
目标受众
天时、地利、人和的完美融合。 给目标群体以最大的精神满足。
项目解读
因此本次活动要达成以下目标
宣传保利 · 香槟国际品牌形象 隆重推介保利 · 香槟国际。 强烈引起目标群体的关注
保利 · 香槟国际项目开盘主题
活动方案
项目分析
项目思考
我们创造什么样的活动，才能充分体现“保利·香槟国际”品牌价值与精神？ 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体!
我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化......
项目解读
活动内容
飞镖
比赛规则：
1、活动针对成年人，来宾现场进行报名 2、301 附属规则： 可选择单/双靶心、正常/双倍入、正常/双倍/三倍出。 一局十轮，每位选手起始为301分，选手积分随投掷得分而递减，首先将分减为0者获胜，如十轮投掷完成后无选手 将积分减为0，则积分最低者获胜。如果选手投中某镖后使积分减成无法结束游戏的分数（正常出积分＜0；双倍出 积分≤1；三倍出积分≤2或者在双倍/三倍出条件下，投中非双倍区/三倍区使积分减为0）为"爆镖"，发生爆镖后， 取消该轮得分，同时结束本轮投掷，轮到下位选手投镖。
飞镖
答问题，拿奖券
15：00－17：00
高品质静态展
法式浮雕艺术展示
活动内容
迎宾筹备
时间 内容 具体描述
售楼处装饰（法式风格） 售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（需要甲方 派遣销售人员5名，进行配合，每组一人） 来宾签到 14：00－15：00 迎宾筹备 由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇 庆祝活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前 集合 播放轻松的音乐
将保利 · 香槟国际所独具的 地理优势、法式风格等充分地 与目标受众进行感知、感触。
核心
激发目标受众潜藏的 购买欲望。
提升合作品牌知名度、美誉度。
为楼盘全面销售铺垫
项目解读
基于以上分析，本次活动将围绕“采菊东篱下 悠然见南山”这样一种闲逸生活质感来进行：
现场法式生活体验
亲身感受法式生活 的典雅情怀与时尚格调。
全天展示
浮雕静态展
礼品推荐
待定
礼券兑换
项目执行
待定
THANKS
内容
开盘仪式
具体描述
开盘时，由领导启动电磁阀，多米诺骨牌相继推到，呈现出北辰 香麓Logo，待骨牌全部推到，礼炮齐鸣，领导合照，同时有音乐 和彩带配合，将现场带入小高潮
Phase-1 开盘仪式
领导一同启动电磁阀，多米 诺骨牌相继推到
Phase-2 骨牌推到
骨牌推到，呈现保利香槟国 际Logo，与此同时礼炮齐鸣
楼盘开盘仪式
样板间参观， 感受法式的简约、 时尚的空间。
打造『城市中的法式风情』 “保利 ·香槟国际”
高品质静态展
法式艺术的展示，法式 文化长廊等。
项目解读
策略实施手段
以生活为本，秉 承法式建筑理念 浪漫情怀， 感受生活、体验生活
观
感悟生活细节， 感悟浪漫法式生 活真谛
全面体验 保利 · 香槟 国际 生活方式
开盘仪式+用户专场活动 • 保利 · 香槟国际楼盘信息 • 优势体现（法式生活风情、地理及设计优势）
氛围营造
记忆深刻
• 保利 · 香槟国际法国生活情怀
在流程和节点的设置上，要求顺畅自然， 能够引起来宾的兴奋点 楼盘本身体现的就是一种生活方式，整 个活动要让来宾体验宾至如归的感觉
项目解读
对于活动的理解
15：20－17：00
答问题，拿 问题答案均在开盘仪式、楼盘讲解或宣传手册中有所提及。如嘉宾 奖券 不了解处，可寻求销售人员帮助解答。
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
关于题目设置建议：题目可进行一定的难易等级区分，题目难易可通过不同颜 色的题条进行区别，对应奖券数目也可进行相应的差别设置。
活动内容
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
具体描述
设置飞镖区域，按照国际的飞镖比赛规则进行比赛。
15：20－17：00
飞镖
安全事项：活动区域设置安全防护措施（围栏及危险区域提示），并雇 佣专业飞镖人员进行监护，提示安全等注意事项。 飞镖运动：在欧美及澳洲广为流行。在国内外，飞镖周末俱乐部赛事不 计其数。活动形式比较高雅。不需要专门的场地、设施，趣味性强，男 女老少人人都可以参与，时间可长可短。
说明
乡村音乐演奏，抒发法式浪漫生活情怀 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞 服务人员为嘉宾详细讲解项目及周边信息 放映厅播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看
15：20－15：50
参观样板间
吧台小憩 凯旋门
15：50－17：00
法式风情专场 （根据嘉宾需求安排各 种活动，使家庭成员均 有参与活动的机会与乐 趣）
陶艺制作 法式悠闲
嘉宾分组参观样板间 在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意的休 息中体会细节关怀 在香槟国际主入口处设置凯旋门，将其两旁布置成一条凯旋 大道 特设陶艺制作台，邀请嘉宾体验闲适生活乐趣
嘉宾面对香槟国际的惬意环境，品尝浓情咖啡 专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受高雅、 乐趣的时尚休闲生活 设置与香槟国际相关的问题，供嘉宾答题获奖券，增强互动 性 在销售中心里设置浮雕：《出征》《胜利》《和平》和《抵 抗》在凯旋门旁设置浮雕的假模型，让来宾感受法国的艺术 底蕴。
开盘仪式整体氛围隆重、有气势，突出保利 ·香槟国际的特点 （即体现Slogen：法式风情人居 时尚情怀宅邸） 体验法式生活的专属活动 突出保利 ·香槟国际项目的各方面优势，同时展示法式生活的典雅、惬意、舒 适。
项目 传播对象 传播方式 传播内容
公司领导及嘉宾、保利 · 香槟国际已订/ 潜在客户
活动内容
法式风情专场——悠闲生活
时间 内容
具体描述 现场搭建遮阳篷，特备上好咖啡、香槟，邀请嘉宾共同观赏湖光山 色，感受香槟国际的温润空气的拥抱，体验法式生活的舒适惬意 参与者获得奖券
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
15：20－17：00
品尝咖啡
活动内容
法式风情专场——飞镖
时间 内容
由专业记分员记录分数 按照得分高低，换领相应地奖券。
15：20－17：00
凯旋门
活动内容
法式风情专场——陶艺制作
时间 15：20－17：00 内容
陶艺制作
具体描述
嘉宾以组为单位，进行陶艺制作和软陶制作（现场安排陶艺师指导）
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
陶艺制作流程： 1、制作陶艺 2、填写信息表（姓名、电话、住址等，收集客户信息，发掘潜在客户） 3、活动后1周内，将陶艺成品烧制完成，快递给用户（同时快递附上项目 介绍资料，主旨为后期客户宣传作铺垫） 软陶制作流程： 1、陶艺师指导培训 2、来宾制作软陶 3、由陶艺师现场烘干来宾作品，赠送给来宾 4、参与者获得5张奖券
奖券发放：
1、参与者即可获得5张奖券 2、根据参与人数可以将比赛分组，分组5人 3、每组根据分数高低获得相应奖券（第一名：15张；第二名：10张；第三名：5张）
活动内容
法式风情专场
时间 内容 互动游戏 具体描述
在赏菊品茗区旁设立题板，上面贴有题目小条，由嘉宾自由取下题 条到奖券兑换区答题换奖券。 题目内容设置均与北辰香麓相关。
活动时间：待定 活动地点：保利 · 香槟国际售楼处+户外场地
参与人数：待定 活动构成：“保利 · 香槟国际”开盘仪式/法式生活体验/高品质静态展
活动流程
时间
15：00－15：05 15：05－15：10 15：10－15：20 楼盘赏鉴 （各项目分组交插进行） 开盘庆典
项目
内容
暖场表演 嘉宾致辞 开盘仪式 沙盘讲解 视频欣赏
活动内容
暖场节目
时间 内容 具体描述
邀请乐队，现场演奏法国乡村音乐
15：00－15：05
暖场节目 表演形式要求浪漫（不需要舞台，乐队表演穿插在人群当中进行） 表演
烘托全场气氛，带给嘉宾浪漫、优雅的感官享受，忘记紧张的工作， 今天，我们共同来感受悠然快乐的“法国生活方式”
活动内容
启动仪式
时间
15：10－15：20
答问题，拿奖券
比赛规则：
1、来宾现场进行报名
2、来宾可以任意选择题板上的问题，进行回答 3、问题答案可以咨询相关销售人员 4、答案向销售人员回答，领取奖券
奖券发放：
1、参与者即可获得1张奖券 2、每一题回答正确得2张奖券，回答错误获得1张奖券
活动内容
浮雕静态展
时间 内容 具体描述
在销售中心里设置浮雕：《出征》《胜利》《和平》和《抵抗》在凯旋门 旁设置浮雕的假模型，让来宾感受法国的艺术底蕴。
对于保利·香槟国际的理解
项目的理念优势（感性方面，重在意境） — 人文：时尚惬意的生活圈，国际社区，品位生活 — 景观：曲径通幽，山水风情 项目的优势（理性方面） — 配套 — 居住：变幻空间，优雅品质 — 关键词：法式风格、高尚情怀、品质生活
项目解读
对于活动的理解
活动主要承载两方面的内容
保利 · 香槟国际样板间开盘仪式
活动内容
凯旋门展示
时间 内容 具体描述
•凯旋门——法国的标志，曾经拿破仑站在线面多么高傲的指点江山，今 天它已经移入保利香槟国际，这正是对所有来宾成功的佐证，同时也是香 槟国际底蕴的一种宣泄！ •在香槟国际主入口处设置凯旋门，将其两旁布置成一条凯旋大道，所有的 来宾第一时间可以感受到独有的成就感，进一步加强来宾对香槟国际文化 的认同。
闻
鉴
的经典人居
品
法式风情体验、法式
艺术体验、法式文化
体验
通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观·闻·品·鉴”的多 感官全面体验“保利 · 香槟国际生活方式”，令来宾陶醉其中，久而 忘归。
项目内容
活动概述
活动主题：
浪漫情怀 · 贵族生活
——保利·香槟国际开盘活动 提倡“法式情怀生活方式”，提倡时尚生活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。 强调感官感受，让法式浓郁的艺术文化、浪漫的生活情怀做主角，向未来的主人轻轻诉说 “保利香槟国际”的优雅与宁静。
Phase-3 礼炮齐鸣
礼炮齐鸣，领导在台上合照
活动内容
楼盘鉴赏
时间 内容
沙盘讲解（一组）
具体描述
视频欣赏（二组）
参观样板间（三组、四组） 吧台小憩（五组）
15：20－15：50
楼盘鉴赏
• •
• •
来宾到达后，按照不同颜色的胸牌分成5组，分别进行以上四 项楼盘鉴赏活动（样板间两组） 每组设组长一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小 组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约5— —10分钟 暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的 细节服务 合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动
环境优美、格调高雅 品质生活、法式风情 地理 /经济/文化/ 价值
目标群体
高素质、高品位
怀揣幽雅、闲适的生活梦想 追求精神生活的高端人群
目标受众
天时、地利、人和的完美融合。 给目标群体以最大的精神满足。
项目解读
因此本次活动要达成以下目标
宣传保利 · 香槟国际品牌形象 隆重推介保利 · 香槟国际。 强烈引起目标群体的关注
保利 · 香槟国际项目开盘主题
活动方案
项目分析
项目思考
我们创造什么样的活动，才能充分体现“保利·香槟国际”品牌价值与精神？ 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体!
我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化......
项目解读
活动内容
飞镖
比赛规则：
1、活动针对成年人，来宾现场进行报名 2、301 附属规则： 可选择单/双靶心、正常/双倍入、正常/双倍/三倍出。 一局十轮，每位选手起始为301分，选手积分随投掷得分而递减，首先将分减为0者获胜，如十轮投掷完成后无选手 将积分减为0，则积分最低者获胜。如果选手投中某镖后使积分减成无法结束游戏的分数（正常出积分＜0；双倍出 积分≤1；三倍出积分≤2或者在双倍/三倍出条件下，投中非双倍区/三倍区使积分减为0）为"爆镖"，发生爆镖后， 取消该轮得分，同时结束本轮投掷，轮到下位选手投镖。
飞镖
答问题，拿奖券
15：00－17：00
高品质静态展
法式浮雕艺术展示
活动内容
迎宾筹备
时间 内容 具体描述
售楼处装饰（法式风格） 售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（需要甲方 派遣销售人员5名，进行配合，每组一人） 来宾签到 14：00－15：00 迎宾筹备 由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇 庆祝活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前 集合 播放轻松的音乐
将保利 · 香槟国际所独具的 地理优势、法式风格等充分地 与目标受众进行感知、感触。
核心
激发目标受众潜藏的 购买欲望。
提升合作品牌知名度、美誉度。
为楼盘全面销售铺垫
项目解读
基于以上分析，本次活动将围绕“采菊东篱下 悠然见南山”这样一种闲逸生活质感来进行：
现场法式生活体验
亲身感受法式生活 的典雅情怀与时尚格调。
全天展示
浮雕静态展
礼品推荐
待定
礼券兑换
项目执行
待定
THANKS
内容
开盘仪式
具体描述
开盘时，由领导启动电磁阀，多米诺骨牌相继推到，呈现出北辰 香麓Logo，待骨牌全部推到，礼炮齐鸣，领导合照，同时有音乐 和彩带配合，将现场带入小高潮
Phase-1 开盘仪式
领导一同启动电磁阀，多米 诺骨牌相继推到
Phase-2 骨牌推到
骨牌推到，呈现保利香槟国 际Logo，与此同时礼炮齐鸣
楼盘开盘仪式
样板间参观， 感受法式的简约、 时尚的空间。
打造『城市中的法式风情』 “保利 ·香槟国际”
高品质静态展
法式艺术的展示，法式 文化长廊等。
项目解读
策略实施手段
以生活为本，秉 承法式建筑理念 浪漫情怀， 感受生活、体验生活
观
感悟生活细节， 感悟浪漫法式生 活真谛
全面体验 保利 · 香槟 国际 生活方式
开盘仪式+用户专场活动 • 保利 · 香槟国际楼盘信息 • 优势体现（法式生活风情、地理及设计优势）
氛围营造
记忆深刻
• 保利 · 香槟国际法国生活情怀
在流程和节点的设置上，要求顺畅自然， 能够引起来宾的兴奋点 楼盘本身体现的就是一种生活方式，整 个活动要让来宾体验宾至如归的感觉
项目解读
对于活动的理解
15：20－17：00
答问题，拿 问题答案均在开盘仪式、楼盘讲解或宣传手册中有所提及。如嘉宾 奖券 不了解处，可寻求销售人员帮助解答。
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
关于题目设置建议：题目可进行一定的难易等级区分，题目难易可通过不同颜 色的题条进行区别，对应奖券数目也可进行相应的差别设置。
活动内容
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
具体描述
设置飞镖区域，按照国际的飞镖比赛规则进行比赛。
15：20－17：00
飞镖
安全事项：活动区域设置安全防护措施（围栏及危险区域提示），并雇 佣专业飞镖人员进行监护，提示安全等注意事项。 飞镖运动：在欧美及澳洲广为流行。在国内外，飞镖周末俱乐部赛事不 计其数。活动形式比较高雅。不需要专门的场地、设施，趣味性强，男 女老少人人都可以参与，时间可长可短。
说明
乡村音乐演奏，抒发法式浪漫生活情怀 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞 服务人员为嘉宾详细讲解项目及周边信息 放映厅播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看
15：20－15：50
参观样板间
吧台小憩 凯旋门
15：50－17：00
法式风情专场 （根据嘉宾需求安排各 种活动，使家庭成员均 有参与活动的机会与乐 趣）
陶艺制作 法式悠闲
嘉宾分组参观样板间 在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意的休 息中体会细节关怀 在香槟国际主入口处设置凯旋门，将其两旁布置成一条凯旋 大道 特设陶艺制作台，邀请嘉宾体验闲适生活乐趣
嘉宾面对香槟国际的惬意环境，品尝浓情咖啡 专设飞镖区域，按照国际飞镖比赛规则进行比赛，感受高雅、 乐趣的时尚休闲生活 设置与香槟国际相关的问题，供嘉宾答题获奖券，增强互动 性 在销售中心里设置浮雕：《出征》《胜利》《和平》和《抵 抗》在凯旋门旁设置浮雕的假模型，让来宾感受法国的艺术 底蕴。
开盘仪式整体氛围隆重、有气势，突出保利 ·香槟国际的特点 （即体现Slogen：法式风情人居 时尚情怀宅邸） 体验法式生活的专属活动 突出保利 ·香槟国际项目的各方面优势，同时展示法式生活的典雅、惬意、舒 适。
项目 传播对象 传播方式 传播内容
公司领导及嘉宾、保利 · 香槟国际已订/ 潜在客户
活动内容
法式风情专场——悠闲生活
时间 内容
具体描述 现场搭建遮阳篷，特备上好咖啡、香槟，邀请嘉宾共同观赏湖光山 色，感受香槟国际的温润空气的拥抱，体验法式生活的舒适惬意 参与者获得奖券
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
15：20－17：00
品尝咖啡
活动内容
法式风情专场——飞镖
时间 内容
由专业记分员记录分数 按照得分高低，换领相应地奖券。
15：20－17：00
凯旋门
活动内容
法式风情专场——陶艺制作
时间 15：20－17：00 内容
陶艺制作
具体描述
嘉宾以组为单位，进行陶艺制作和软陶制作（现场安排陶艺师指导）
销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解
陶艺制作流程： 1、制作陶艺 2、填写信息表（姓名、电话、住址等，收集客户信息，发掘潜在客户） 3、活动后1周内，将陶艺成品烧制完成，快递给用户（同时快递附上项目 介绍资料，主旨为后期客户宣传作铺垫） 软陶制作流程： 1、陶艺师指导培训 2、来宾制作软陶 3、由陶艺师现场烘干来宾作品，赠送给来宾 4、参与者获得5张奖券
奖券发放：
1、参与者即可获得5张奖券 2、根据参与人数可以将比赛分组，分组5人 3、每组根据分数高低获得相应奖券（第一名：15张；第二名：10张；第三名：5张）
活动内容
法式风情专场
时间 内容 互动游戏 具体描述
在赏菊品茗区旁设立题板，上面贴有题目小条，由嘉宾自由取下题 条到奖券兑换区答题换奖券。 题目内容设置均与北辰香麓相关。
活动时间：待定 活动地点：保利 · 香槟国际售楼处+户外场地
参与人数：待定 活动构成：“保利 · 香槟国际”开盘仪式/法式生活体验/高品质静态展
活动流程
时间
15：00－15：05 15：05－15：10 15：10－15：20 楼盘赏鉴 （各项目分组交插进行） 开盘庆典
项目
内容
暖场表演 嘉宾致辞 开盘仪式 沙盘讲解 视频欣赏
活动内容
暖场节目
时间 内容 具体描述
邀请乐队，现场演奏法国乡村音乐
15：00－15：05
暖场节目 表演形式要求浪漫（不需要舞台，乐队表演穿插在人群当中进行） 表演
烘托全场气氛，带给嘉宾浪漫、优雅的感官享受，忘记紧张的工作， 今天，我们共同来感受悠然快乐的“法国生活方式”
活动内容
启动仪式
时间
15：10－15：20
答问题，拿奖券
比赛规则：
1、来宾现场进行报名
2、来宾可以任意选择题板上的问题，进行回答 3、问题答案可以咨询相关销售人员 4、答案向销售人员回答，领取奖券
奖券发放：
1、参与者即可获得1张奖券 2、每一题回答正确得2张奖券，回答错误获得1张奖券
活动内容
浮雕静态展
时间 内容 具体描述
在销售中心里设置浮雕：《出征》《胜利》《和平》和《抵抗》在凯旋门 旁设置浮雕的假模型，让来宾感受法国的艺术底蕴。
对于保利·香槟国际的理解
项目的理念优势（感性方面，重在意境） — 人文：时尚惬意的生活圈，国际社区，品位生活 — 景观：曲径通幽，山水风情 项目的优势（理性方面） — 配套 — 居住：变幻空间，优雅品质 — 关键词：法式风格、高尚情怀、品质生活
项目解读
对于活动的理解
活动主要承载两方面的内容
保利 · 香槟国际样板间开盘仪式
活动内容
凯旋门展示
时间 内容 具体描述
•凯旋门——法国的标志，曾经拿破仑站在线面多么高傲的指点江山，今 天它已经移入保利香槟国际，这正是对所有来宾成功的佐证，同时也是香 槟国际底蕴的一种宣泄！ •在香槟国际主入口处设置凯旋门，将其两旁布置成一条凯旋大道，所有的 来宾第一时间可以感受到独有的成就感，进一步加强来宾对香槟国际文化 的认同。
闻
鉴
的经典人居
品
法式风情体验、法式
艺术体验、法式文化
体验
通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观·闻·品·鉴”的多 感官全面体验“保利 · 香槟国际生活方式”，令来宾陶醉其中，久而 忘归。
项目内容
活动概述
活动主题：
浪漫情怀 · 贵族生活
——保利·香槟国际开盘活动 提倡“法式情怀生活方式”，提倡时尚生活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。 强调感官感受，让法式浓郁的艺术文化、浪漫的生活情怀做主角，向未来的主人轻轻诉说 “保利香槟国际”的优雅与宁静。
Phase-3 礼炮齐鸣
礼炮齐鸣，领导在台上合照
活动内容
楼盘鉴赏
时间 内容
沙盘讲解（一组）
具体描述
视频欣赏（二组）
参观样板间（三组、四组） 吧台小憩（五组）
15：20－15：50
楼盘鉴赏
• •
• •
来宾到达后，按照不同颜色的胸牌分成5组，分别进行以上四 项楼盘鉴赏活动（样板间两组） 每组设组长一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小 组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约5— —10分钟 暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的 细节服务 合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动