10店长 11-12-1网络营销 实验(训)课指导书模版 - 副本

实验（训）课指导书
课程名称网络营销
适用专业店长
任课教师汤海滨
开课系经济管理工程系
广州珠江职业技术学院教务处制
实验（训）项目一
（一）实验（训）项目名称：网络调查的研究
（二）实验（训）学时、学分:
学时：6学时
（三）实验（训）目的：
1.深化对网络调查各种方法的理解；
2.培养独立思考，自主学习的能力
（四）实验（训）内容
网络调查方法是基于网络，针对特定的营销环境而进行的调查设计、收集资料和初步分析，并为完成交易目的而采取的途径、步骤和手段
（五）实验（训）重点、难点
重点：掌握网络调查主要应用方面的技术。

难点：网络调查在网络营销企业中的应用。

（六）具体实验（训）操作过程
1.每个小组二十分钟时间学习网络市场调查方法的知识。

2.各个小组研究各种网络调查方法的实施以及特点，并对各种网络调查方法进行对比，把研究学习的结果分别填写在A4纸的表格（自制表格）上。

3.各小组在全班范围内依次表述本组结果以及表述各种调查的特点和适用范围，并配以现场演讲。

4.各小组互评。

5.老师点评。

6.评选出优秀方案。

7.总结并撰写实训报告。

实验（训）项目二
（一）实验（训）项目名称：网络消费者行为分析
（二）实验（训）学时、学分:
学时：6学时
（三）实验（训）目的：
1.理解网络消费者的购买行为；
2.研究如何通过研究网络消费者的购买行为来实施营销。

（四）实验（训）内容
在网络技术以及电商企业的不断发展，现在越来越多人参与到网络购物的行列当中，研究消费者网上购买行为意义重大，尤其是研究影响消费者网络购买行为的因素。

（五）实验（训）重点、难点
重点：深入理解网络消费者的行为方式和心理活动
难点：掌握如何根据消费者的心理活动和行为方式来进行营销的技术。

（六）具体实验（训）操作过程
1. 自主学习网络消费者行为的知识。

2. 全班分组，分成5-6个小组，以表格的形式总结归纳除各种不同的因素是如何影响消费者网络购物行为的，如何通过人为的干预，使这些因
素的影响程度变得更低，达到促进网上销售的效果。

3. 各小组在全班范围内展示各种影响因素的对比结果。

4. 各小组互评。

5. 老师点评。

6. 评选出优秀方案。

7. 总结并撰写实训报告。

实验（训）项目三
（一）实验（训）项目名称：网络营销的产品策略
（二）实验（训）学时、学分:
学时：6学时
（三）实验（训）目的：
理解网络营销产品策略，掌握传统营销与网络营销的区别。

（四）实验（训）内容
网络营销产品策略的核心任务是设计和满足网络消费者需求的产品和服务，传统的营销以产品为中心而网络营销主要是以客户的需求为中心。

（五）实验（训）重点、难点
重点：掌握网络营销中的各种产品策略和核心任务。

难点：根据市场情况结合产品策略设计出各种处理产品的技术方法。

（六）具体实验（训）操作过程
1.学习有关网络营销产品策略的知识。

2. 各小组为单位，假设你是一家大型白酒厂家的营销主管，公司需要你
用传统的营销方法和网络营销两种不同方式对该公司的白酒进行销售，你会如何设计和操作？
3. 各小组在全班范围内介绍自己组的组织决策，并表述你们小组的计划操作过程。

4. 各小组互评。

5. 老师点评。

6. 评选出优秀方案。

7. 总结并撰写实训报告。