怎么锻炼口才和反应力6篇

怎么锻炼口才和反应力6篇
怎么锻炼口才和反应力 (1) 一是保持一颗平常心。

做到心里怎么想的就怎么说，人在说实话时是不会心
里发慌的。

二是想好了再说。

有了思想准备，形成表达思路，说出来就不会紧张了，也
不会乱了章程。

三是加强语言训炼，多学些美丽的词汇，一方面增强自信心，一方面增强吸
引力，还有一方面增强自豪感。

四是掌握语言表达的技巧。

要想说的好，最好把握节奏感。

要想着说，不要
抢着说。

最好是等别人把话说完，自己听懂了、想好了再表述自己的观点;再就
是可以综合别人的观点，加上自己的看法，形成一套比较完整的、优于其他任
何人的新观点，那么，从你嘴里说出来之后，一定会是观点正确的、结构完整的、
思路清晰、词语漂亮的、同时也是受到大家激赏的讲话。

怎么锻炼口才和反应力 (2) 20xx年，中海油以185亿美元的价格大手笔展开收购美国优尼科石油公司，
在与雪铁龙公司拉锯战、美国政府干预等情况下，最后撤回收购。

20xx年，华为和美国贝恩资本试图以22亿美元联手收购3Com公司，但因
美方担忧国家安全而流产。

20xx年，中铝与澳大利亚力拓的195亿美元“世纪大交易”失败。

20xx年，腾讯竞购全球即时通讯工具鼻祖ICQ失败。

20xx年，中海油联合加纳国家石油公司出价50亿美元，竞购加纳Jubilee
油田23.5%股权交易失败。

20xx年，中化集团与新加坡淡马锡联手用约500亿美元收购加拿大钾肥的
计划失败。

20xx年，华为竞购摩托罗拉业务失败，被诺基亚西门子公司以低于华为报
价的12亿美元收购成功。

20xx年2月25日，通用汽车在底特律总部宣布四川腾中重工未能按期完成
对悍马的收购，此项收购交易失败，通用汽车将逐步关闭对悍马的运营。

通用汽
车表示，因为四川腾中无法在拟议的交易时间里，获得中国监管部门许可，因此
这项交易无法完成。

20xx年1月，光明食品集团退出了收购美国维生素零售连锁店健安喜(“GNC”)
的谈判。

光明食品与GNC的交易破裂，是因为双方未能就价格和其他条款达成一
致。

20xx年3月21日，光明食品证实，全球第二大酸奶制造商法国优诺公司已
与通用磨坊公司签订了排他协议，其竞购优诺公司的项目以失败告终。

20xx年2月11日，华为美国并购受阻，美国国会小组以安全考虑为由，要
求中国的华为技术公司剥离已收购美国服务器技术公司3LeafSystems所获得的
科技资产。

华为公司曾一度拒绝此项提议，表示退出该交易将会对其品牌和声誉
造成“严重损害”，并等待美国总统奥巴马作出最终决定。

不过随后，华为公司
宣布接受美国外国投资委员会的建议，撤销对美国三叶公司技术资产的收购，这
意味着华为第二次进军北美市场的尝试再次以失败告终。

怎么锻炼口才和反应力 (3) 市场比较法，邀请几个供应商同时报价，一般至少要有三家供应商参与进来，
比方 A, B,C 三家供应商同时报价，但需要特别注意的是发给这些供应商的相关
技术资料必须是一致的，技术解惑也需要对等，避免出现资讯不对称造成报价相
差很大。

如果以上没有什么问题，基本上我们可以了解到目前市场上大致的价格
水平。

至于最终选择哪一家或者哪个价格，还需要其他方面的考虑和进一步的分
析(比方，运用成本分析法)，不见得一定要选择最低价格的C供应商。

成本分析法，这是日常工作中最常用的方法，也称作分项报价法(Break down
Analysis)，主要是从料，工，费着手，要求供应商提供详细的材料费，加工费，
营销费，利润等，当然也有的要求提供更详细的明细。

目标价格法，这种方法在项目中的采购运用的比较多。

比方新项目，一般都
有成本预算，要求不能超过该预算，所以很多时候这个就可以成为相对应的采购
目标价格，因为在项目管理中，除了成本这个因素外，时间及项目进度也是一个
非常重要的因素。

这里就会有个风险，可能最终的采购价格和市场水平差别比较
大，这就要求在项目前期的预算阶段尽可能做得比较准确及合理。

当然，也可以
结合前面的成本分析法综合运用目标价格法得出相对应的目标价格。

另外，战略采购还需要参与到年度或季度议价。

很多企业在年底大多会和供
应商讨论双方上一年度生意合作情况并沟通来年新项目等，采购也会利用这个时
机和供应商沟通降价事宜，以期降低公司采购成本，针对和市场波动关联比较大
的材料比方金属类材料，和石油相关类材料，汇率等还需要双方确定调价机制，
定期进行评估以调整相应的采购价格。

怎么锻炼口才和反应力 (4) 解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。

在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、媒体、创意、服务等作出
解释和陈述，以达到订购目的。

在谈判过程中，即广告销售接近尾声时，会涉及
许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议
乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。

所要解释的内容不可太杂，只需包括为了达到解释目的的内容。

解释要简明，
逻辑性强。

当需要解释细节时，应避免不痛不痒的细节，该展开的一定要展开，
该简洁的一定要简洁，尤其在向客户推荐时，不能吞吞吐吐。

成功解释的关键是使用简单语言，避免太专业的技术术语，尤其是对你的客
户来说不清楚的。

只有你的客户明白这些术语时，使用才是适合的，同时也要适
当的使用，避免不必要的差错。

怎么锻炼口才和反应力 (5)
我方背景：
白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。

在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。

作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。

三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。

而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。

毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。

因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。

旅行社背景：
改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。

谈判主题
主动出击，谋求双赢。

以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。

谈判团队人员构成
就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。

主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。

辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。

熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。

善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。

双方利益及优劣势分析
优势劣势
我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象
学生群体，无过多个人经济来源，资金有限
旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁
谈判目标
1.最理想的目标：200元/人
2.可接受目标：300元/人
3.最低目标：350元/人
谈判程序及策略
谈判议程：
1.我方到旅行社接触对方谈判人员
2.介绍本次会议安排与人员
3.正式进入谈判
4.达成协议
5.签订合同
6.预付订金
7.握手祝贺谈判成功
谈判策略
开局谈判策略：
1.我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。

开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。

2.若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。

谈判中期策略：
1.用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的价格
吧。

”
2.当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

谈判冲刺阶段策略：
在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同
时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

准备谈判材料
各家旅行社的资料(关于我们要去的旅游地点)、网上收集这些景点的团购的
门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。

应急方案
1.旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势
迫使其做出让步。

2.谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此
我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

怎么锻炼口才和反应力 (6)
(一)入题技巧
谈判双方刚进入谈判场所时。

难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要
谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。

为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的
入题方法。

1、迂回入题
为避免谈判时单刀直入、过于暴露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采
用迂回入题的方法，如先从题外话入题，从介绍己方谈判人员入题，从“自谦”
入题，或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。

2、先谈细节、后谈原则性问题
围绕谈判的主题，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，也便自然而然地达成了原则性的协议。

3、先谈一般原则、再谈细节
一些大型的经贸谈判，由于需要洽谈的问题千头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，往往要分成若干等级进行多次谈判。

这就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法入题。

一旦双方就原则问题达成了一致，那么，洽谈细节问题也就有了依据。

4、从具体议题入手
大型谈判总是由具体的一次次谈判组成，在具体的每一次谈判中，双方可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题入手进行洽谈。

(二)阐述技巧
1、开场阐述
谈判入题后，接下来就是双方进行开场阐述，这是谈判的一个重要环节。

(1)开场阐述的要点，具体包括
一是开宗明义，明确本次会谈所要解决的主题，以集中双方的注意力，统一双方的认识。

二是表明我方通过洽谈应当得到的利益，尤其是对我方至关重要的利益。

三是表明我方的基本立场，可以回顾双方以前合作的成果，说明我方在对方所享有的信誉;也可以展望或预测今后双方合作中可能出现的机遇或障碍;还可以表示我方可采取何种方式共同获得利益做出贡献等。

四是开场阐述应是原则的，而不是具体的，应尽可能简明扼要。

五是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图，创造协调的洽谈气氛，因此，阐述应以诚挚和轻松的方式来表达。

(2)对对方开场阐述的反应，具体包括：
一是认真耐心地倾听对方的开场阐述，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。

二是如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。

①让对方先谈
在谈判中，当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解，或者当你尚未确定购买何种产品，或者你无权直接决定购买与否的时候，你一定要坚持让对方先说明可提供何种产品，产品的性能如何，产品的价格如何等，然后，你再审慎地表达意见。

有时即使你对市场态势和产品定价比较了解，有明确的购买意图，而且能直接决定购买与否，也不妨先让对方阐述利益要求、报价和介绍产品，然后你在此基础上提出自己的要求。

这种先发制人的方式，常常能收到奇效。

②坦诚相见
谈判中应当提倡坦诚相见，不但将对方想知道的情况坦诚相告，而且可以适当透露我方的某些动机和想法
坦诚相见是获得对方同情的好办法，人们往往对坦诚的人自然有好感。

但是应当注意，与对方坦诚相见，难免要冒风险。

对方可能利用你的坦诚逼你让步，你可能因为坦诚而处于被动地位，因此，坦诚相见是有限度的，并不是将一切和盘托出，总之，以既赢得对方的信赖又不使自己陷于被动、丧失利益为度。

注意正确使用语言
(1)准确易懂。

在谈判中，所使用的语言要规范、通俗，使对方容易理解，不致产生误会。

(2)简明扼要，具有条理性。

由于人们有意识的记忆能力有限，对于大量的信息，在短时间内只能记住有限的、具有特色的内容，所以，我们在谈判中一定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。

这样，才能在洽谈中收到事半功倍的效果。

反之，如果信口开河，不分主次，话讲了一大堆，不仅不能使对方及时把握要领，而且还会使对方产生厌烦的感觉。

(3)第一次要说准。

在谈判中，当双方要你提供资料时，你第一次要说准确，不要模棱两可，含混不清。

如果你对对方要求提供的资料不甚了解，应延迟答复，切忌脱口而出。

要尽量避免所使用含上下限的数值，以防止波动。

(4)语言富有弹性谈判过程中使用的语言，应当丰富、灵活、富有弹性。

对于不同的谈判对手，应使用不同的语言。

如果对方谈吐优雅，我方用语也应十分讲究，做到出语不凡;如果对方语言朴实无华，那么我方用语也不必过多修饰。

(三) 提问技巧
要用提问摸清对方的真实需要、掌握对方心理状态、表达自己的意见观点。

1、提问的方式
①封闭式提问;
②开放式提问;
③婉转式提问;
④澄清式提问;
⑤探索式提问;
⑥借助式提问;
⑦强迫选择式提问;
⑧引导式提问;
⑨协商式提问。

2、提问的时机
①在对方发言完毕时提问;
②在对方发言停顿、间歇时提问;
③在自己发言前后提问;
④在议程规定的辩论时间提问。

3、提问的其他注意事项
①注意提问速度;
②注意对方心境;
③提问后给对方足够的答复时间;
④提问时应尽量保持问题的连续性。

(四)答复技巧
答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。

答复时应注意：
①不要彻底答复对方的提问;
②针对提问者的真实心理答复;
③不要确切答复对方的提问;
④降低提问者追问的兴趣;
⑤让自己获得充分的思考时间;
⑥礼貌地拒绝不值得回答的问题;
⑦找借口拖延答复。

(五)说服技巧
1、说服原则
①不要只说自己的理由;
②研究分析对方的心理、需求及特点;
③消除对方戒心、成见;
④不要操之过急、急于奏效;
⑤不要一开始就批评对方、把自己的意见观点强加给对方;
⑥说话用语要朴实亲切、不要过多讲大道理;’态度诚恳、平等待人、积极寻求双方的共同点;
⑦(承认对方“情有可原”善于激发对方的自尊心;
⑧坦率承认如果对方接受你的意见，你也将获得一定利益。

2、说服具体技巧
①讨论先易后难;
②多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;
③强调一致、淡化差异;
④先谈好后谈坏;
⑤强调合同有利于对方的条件;
⑥待讨论赞成和反对意见后，再提出你的意见;
⑦(说服对方时，要精心设计开头和结尾，要给对方留下深刻印象;
⑧结论要由你明确提出，不要让对方揣摩或自行下结论;
⑨多次重复某些信息和观点;
⑩多了解对方、以对方习惯的能够接受的方式逻辑去说服对方;先做铺垫、下毛毛雨，不要奢望对方一下子接受你突如其来的要求;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性。

激发对方在自身利益认同的基础上来接纳你的意见。

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