医药行业绩效考核指标库KPI乌苏里江岗位级

医药行业绩效考核指标库KPI乌苏里江岗位级
指标名称指标说明
公司季度销售额考核目标完成率公司销售额
公司季度净利润考核目标完成率公司净利润额
公司季度回款额目标完成率销售回款额
客户对产品满意度客户满意度
季度回款额在2万元（参考）以上的医院
目标数量完成率
提高对有效终端医院的覆盖率
季度回款额在1万元（参考）以上的药店
目标数量完成率
搭建OTC业务的销售网络
季度销售额在20万（参考）以上的地区级
经销商目标数量完成率
建立调拨产品区域密集分销网络
破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货
查实的投诉数量
规范公司内部市场管理秩序
建立并推行公司预算管理体系和标准成本
管理体系
降低公司的成本水平
公司营销部门销售预测的准确性建立并完善公司销售预测制度平均交货周期
存货周转天数
各副总的工作计划的完成情况
核心管理团队的工作协作程度
研发技术专家的数量搭建公司研发体系
年度问卷调查公司员工对高管工作的满意度公司整体士气
提高公司生产管理效率管理团队的建设
计算公式
指标名称指标说明
公司销售收入、净利润、销售回款三项指
公司整体财务指标完成率
标的完成率得分
客户对产品满意度客户满意度
公司绩效管理体系的有效性完善公司绩效管理体系
总部分厂之间的工作效率和顺畅度完善总部和分厂操作型管理体系供应商管理的水平降低采购成本
库存周转天数提高存货周转速度
公司内部培训和交流文化的形成促进公司的学习氛围
计算公式
指标名称指标说明
公司季度销售额考核目标完成率销售额
公司季度回款额目标完成率回款额
公司季度净利润考核目标完成率净利润
销售费用预算完成率降低销售费用
客户对产品满意度客户满意度
季度回款额在2万元（参考）以上的医院
提高对有效终端医院的覆盖率目标数量完成率
季度回款额在1万元（参考）以上的药店
搭建OTC业务的销售网络
目标数量完成率
季度销售额在20万（参考）以上的地区级
建立调拨产品区域密集分销网络经销商目标数量完成率
公司营销部门销售预测的准确性建立并完善公司销售预测制度营销人才的培养和引进培养核心营销管理团队
计算公式
指标名称指标说明
公司销售收入、净利润、销售回款三项指
公司整体财务指标完成率标的完成率得分
客户对产品满意度客户满意度
平均交货周期提高供货及时性
产品开箱合格率保证产品质量
库存周转天数提高存货周转速度
标准成本管理体系的实施效果建立生产成本管理体系
各分厂生产计划的合理性完善集中计划的生产体系实施的工艺改进数量生产工艺改进
计算公式
指标名称指标说明公司销售收入、净利润、销售回款三项指
标的完成率得分
公司整体财务指标完成率客户对产品满意度客户满意度
研发规划的质量制定公司研发战略规划规划刺五加深度研发
合作研发的紧密度与至诚研究所进行研发合作，以合作促提升
工艺流程与工艺难题解决是否按计划完成对产品生产工艺流程的改进与工艺难题的解决
组织开始运转健全研发体系和机构研发市场导向性加强与市场对接
培养的骨干数量研发核心骨干培养
计算公式
指标名称指标说明公司销售收入、净利润、销售回款三项指
标的完成率得分
公司整体财务指标完成率客户对产品满意度客户满意度
资金及时供应提高融资能力，保障公司经营活动的资金需求
财务预算控制情况推行预算管理
建立成本管理体系建立生产成本管理体系财务分析报告质量实施财务分析体系
对各部门的审计监督对各机构的财务监督
财务人员财务管理能力的提升领导公司财务部门整体提高预算管理、财务分析和合理避税等财务知识和技能
计算公式
指标名称指标说明
公司销售收入、净利润、销售回款三项指
公司整体财务指标完成率
标的完成率得分
客户对产品满意度客户满意度
公司战略规划流程的规范性和有效性组织战略规划流程
考核体系建设和实施公司绩效管理
公司年度管理会议规划和实施总经理级管理会议规划和推行总经理满意度总经理交办重要任务完成情况提供管理建议的数量和质量不断将先进管理手段引入公司
计算公式
指标名称指标说明
是否按预算制度来使用资金；预算费用管理
公司销售收入、净利润、销售回款三项指
标的完成率得分
公司业绩完成情况
暂不考核
制定公司行政规章制度的计划并予以执行
实施
建立并完善公司规章制度体系
对公司重要文件、计划总结类文件的起草的及时性与有效性负责公司各种重要文件、计划的起草和发布
负责的公司外部公关，及公司内外部接待
工作
公司部门内部的管理与接待工作
公司内部员工对公司重要规章制度的了解状况组织公司内部对重要规章制度的培训与学习
计算公式
指标名称指标说明是否按预算制度来使用资金；部门预算费用管
理
公司销售收入、净利润、销售回款三项指
标的完成率得分
公司业绩完成情况
暂不考核
建立绩效考核体系并予以推动实施
每个季度对各部门进行绩效考核并做出书
面考核汇总报告.
加强对部门经理级以上，技术、营销、财
务等关键岗位的招聘，并对所招聘人员的
质量给予把关
保证公司核心岗位人员供给
组织制定与完善公司人事制度，并予以实
施
相关人事制度制定完善状况
根据公司业务部门需求，建立公司培训工
作规划，并进行实施。

建立公司培训体系
组织学习和培训，领导本部门整体提高人力资源知识和技能提高人力资源专业知识和技能的提高
推动公司绩效考核体系的建立和正常运行
计算公式
指标名称指标说明
是否按预算制度来使用资金；公司整体预算费用管理
公司销售收入、净利润、销售回款三项指
公司业绩完成情况
标的完成率得分
暂不考核
建立并推行公司预算管理体系并进行预算
建成公司财务预算体系并进行预算控制控制
会计核算、财务报表未出现差错：财务工作准确性成本管理的完善
制定公司标准成本管理体系，并不断给予
更新
每月、每年的报表及时完成；财务报表完成及时性组织学习和培训，领导本部门整体提高财
提高财务管理专业知识和技能
务知识和技能。