青岛啤酒公司的SWOT

品牌建设等各方面显现出效果。

W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品
品质不是特别认可，再加上出口关税
之后，国产啤酒优势就更不突出，2，
在国际化进程中存在资源被人锁定、
渠道被人管控，海外扩张成本很大的
劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种
弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然
受到品牌的制约，在国内品牌知名度
高，但在国外，品牌影响力还是相对
较小。

大规模的在全球扩张，机会还
不太成熟。

相比在国外新建或者并购，
营销成本比较高。

5.在国际市场上面
临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚
度的难题；6，如何持续打造核心竞争
力——海外市场长拓展能力，是青岛
啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验
O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国
际市场上，尤其是美欧市场，消费者
的购买力强、利润高、竞争环境好而
抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自
比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。

5.青岛啤酒近年来在有些国家和区域，青岛啤酒已突破实行了几十年的单纯产品出口外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营主创新。

抓住每次经济发展的机会，利用wto的机遇，打开外国市场的销路，针对其具体国家的具体情况适销对路；同时可在其他国家设立分公司，扩大销售市场，降低生产成本，争取把青岛啤酒做成具有国际化的产品。

或可跟其他有实力的公司进行强强联合，利用其他公司在本土的实力和形象，开发新的产品，吸引更多消费者得目光，同时还能增加消费者的信任度，这样就降低的开发新产品的风险和成本，从而达到更好的效果。

T（威胁分析） 1. 海外啤酒市场竞争激烈，如美国的
百威，德国的贝克2.各地区人口对啤
酒口味需求不同3.不同国家消费者的
特性及该国的市场生态环境差异较
大。

有些国家就21岁一下青年不可以喝酒有规定，所以作为新兴的公司要看到这一点，公司应该转变观念，把这部分消费者利用起来，可以尝试果啤系列，不同水果口味来吸引不同的消费者，或者可以把酸奶和啤酒结合起来，利用高科技来产出高质量高标准的产品，要了解不同国家的市场生态环境注意环境保护的问题，进行有效的民意调查，要适销对路。