出口交易磋商和合同订立
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开具发票
出口方开具发票，提供给进口方清关时使用。
出口合同履行中应注意的问题
严格遵守合同约定
出口方应严格遵守合同约定，确保交货时 间、质量等符合要求。
关注贸易风险
出口方应密切关注贸易风险，如市场变化 、汇率波动等，及时采取措施应对。
加强沟通协调
出口方应与进口方加强沟通协调，及时解 决履行过程中出现的问题。
合理利用国际贸易规则
出口方应熟悉并合理利用国际贸易规则， 保护自身利益。
04
出口争议解决
争议解决概述
争议解决是国际贸易中不可避免的一部分，主要涉及货物买卖双方之间的争议。 争议解决的方式包括友好协商、仲裁和诉讼等。
争议解决中应注意的问题包括证据收集、法律适用、管辖权等。
争议解决的方式
01
02
03
《出口交易磋商和合同订立 》
2023-10-28
目 录
• 出口交易磋商 • 出口合同订立 • 出口合同履行 • 出口争议解决
01
出口交易磋义
交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，以期达成交易的过程。 在出口交易中，交易磋商是非常重要的环节，直接关系到合同条款的 确定和双方权益的保障。
确定谈判策略
在进行交易磋商之前，确定谈判策略是非常重要的准备工作。卖方需要了解买方的需求和 心理状态，以便更好地制定谈判策略；买方需要根据卖方的产品特点和市场行情，确定合 理的采购价格和付款方式等谈判策略。
交易磋商的程序
询盘和发盘
还盘和接受
合同订立
在交易磋商中，询盘和发盘是两个基 本的程序。询盘是指买方向卖方询问 产品的价格、质量和规格等信息；发 盘是指卖方向买方提供产品信息和报 价，并提出一些交易条件。
友好协商
买卖双方通过友好协商， 达成一致意见，解决争议 。
仲裁
买卖双方可以约定仲裁机 构，通过仲裁程序解决争 议。
诉讼
买卖双方可以向有管辖权 的法院提起诉讼，通过诉 讼程序解决争议。
争议解决中应注意的问题
证据收集
在解决争议的过程中，证 据的收集是非常重要的， 包括合同、发票、装箱单 等。
法律适用
在解决争议的过程中，应 适用国际贸易惯例和相关 国家的法律法规。
交易磋商的目的
交易磋商的主要目的是为了达成协议，确保交易的顺利进行。买卖双 方通过协商，明确双方的权利和义务，避免产生误解和纠纷。
03
交易磋商的特点
交易磋商具有平等性、协商性和互利性的特点。在交易磋商中，买卖
双方的地位是平等的，双方都有权表达自己的意愿和要求，并通过协
商达成一致。
交易磋商的准备
了解市场和产品
管辖权
在解决争议的过程中，应 注意管辖权的确定，以确 保案件能够得到公正的审 理。
感谢您的观看
THANKS
在进行交易磋商之前，了解市场和产品是非常重要的准备工作。卖方需要了解买方的需求 和市场趋势，以便更好地推销自己的产品；买方需要了解产品的性能、质量和价格等信息 ，以便更好地制定采购计划。
准备资料和文件
在进行交易磋商之前，准备相关的资料和文件也是非常重要的准备工作。这些资料包括产 品样本、合同范本、价格表、质量标准等；文件包括商业发票、装箱单、质量检验报告等 。这些资料和文件可以确保交易磋商的顺利进行，避免出现误解和纠纷。
02
出口合同订立
合同订立概述
定义
出口合同是出口方和进口方之 间就商品销售、交付和付款等 事宜达成的具有法律约束力的
协议。
目的
出口合同旨在明确双方的权利 和义务，促进交易的顺利进行
，并保护双方的利益。
重要性
出口合同是出口业务的核心， 对于出口方而言，合同的订立 直接关系到其利益和风险，因 此，掌握合同订立的流程和技 巧对于出口业务至关重要。
合同订立的步骤
交易磋商
形成合同草案
交易磋商是合同订立的重要前提，双方就商 品价格、质量、数量、运输、保险、支付等 条款进行协商，并寻求达成一致。
在交易磋商的基础上，出口方通常会起草一 份合同草案，该草案包括双方协商的结果和 主要交易条款。
审查和修改
最终确认
进口方收到合同草案后，会进行审查和修改 ，提出反馈和建议。
经过反复审查和修改后，双方最终确认并签 署合同。
合同条款的商定
商品条款
包括商品名称、质量、规格、数量、包装等细节，这些条 款需根据交易的具体情况和双方协商的结果进行明确。
价格条款
包括计价货币、计价单位、单价、总价、价格术语等，价 格条款直接关系到出口方的利益，需要谨慎商定。
运输条款
包括运输方式、运输路线、运输费用、运输保险等，这些 条款需根据货物的性质、数量、运输距离和交货时间等因 素进行商定。
支付条款
包括支付方式、支付时间、支付货币等，支付条款直接关 系到进口方的义务和风险，需要双方协商并达成一致。
03
出口合同履行
出口合同履行概述
出口合同是国际贸易活动中的 重要法律文件，其中规定了双
方的权利和义务。
出口合同履行是指出口方根据 合同约定，完成交货、收款等
义务的过程。
出口合同履行是整个国际贸易 流程中的重要环节，直接关系 到贸易双方的利益和合作关系
还盘是指买方对卖方的发盘提出修改 意见或提出自己的条件；接受是指买 方对卖方的发盘表示同意或认可。当 双方就交易条件达成一致时，交易磋 商就算完成，可以进入合同订立阶段 。
在交易磋商完成后，买卖双方需要签 订书面合同，以确认达成的协议。合 同中应包括产品名称、规格、数量、 价格、付款方式、交货时间等主要条 款，以及双方协商一致的其他条款。 合同是保障双方权益的重要文件，必 须认真审查和签订。
的稳定。
出口合同履行程序
确认订单
出口方与进口方确认订单，明确货物品种、数量 、价格、交货时间等关键信息。
签订合同
双方根据确认的订单，签订正式的出口合同，明 确双方的权利和义务。
组织生产
出口方根据合同约定，组织生产，确保按期交货。
检验检疫
出口货物经过检验检疫机构检验合格后，方可出运。
装运货物
出口方按照合同约定，将货物装运到指定港口，准备 出运。
出口方开具发票，提供给进口方清关时使用。
出口合同履行中应注意的问题
严格遵守合同约定
出口方应严格遵守合同约定，确保交货时 间、质量等符合要求。
关注贸易风险
出口方应密切关注贸易风险，如市场变化 、汇率波动等，及时采取措施应对。
加强沟通协调
出口方应与进口方加强沟通协调，及时解 决履行过程中出现的问题。
合理利用国际贸易规则
出口方应熟悉并合理利用国际贸易规则， 保护自身利益。
04
出口争议解决
争议解决概述
争议解决是国际贸易中不可避免的一部分，主要涉及货物买卖双方之间的争议。 争议解决的方式包括友好协商、仲裁和诉讼等。
争议解决中应注意的问题包括证据收集、法律适用、管辖权等。
争议解决的方式
01
02
03
《出口交易磋商和合同订立 》
2023-10-28
目 录
• 出口交易磋商 • 出口合同订立 • 出口合同履行 • 出口争议解决
01
出口交易磋义
交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，以期达成交易的过程。 在出口交易中，交易磋商是非常重要的环节，直接关系到合同条款的 确定和双方权益的保障。
确定谈判策略
在进行交易磋商之前，确定谈判策略是非常重要的准备工作。卖方需要了解买方的需求和 心理状态，以便更好地制定谈判策略；买方需要根据卖方的产品特点和市场行情，确定合 理的采购价格和付款方式等谈判策略。
交易磋商的程序
询盘和发盘
还盘和接受
合同订立
在交易磋商中，询盘和发盘是两个基 本的程序。询盘是指买方向卖方询问 产品的价格、质量和规格等信息；发 盘是指卖方向买方提供产品信息和报 价，并提出一些交易条件。
友好协商
买卖双方通过友好协商， 达成一致意见，解决争议 。
仲裁
买卖双方可以约定仲裁机 构，通过仲裁程序解决争 议。
诉讼
买卖双方可以向有管辖权 的法院提起诉讼，通过诉 讼程序解决争议。
争议解决中应注意的问题
证据收集
在解决争议的过程中，证 据的收集是非常重要的， 包括合同、发票、装箱单 等。
法律适用
在解决争议的过程中，应 适用国际贸易惯例和相关 国家的法律法规。
交易磋商的目的
交易磋商的主要目的是为了达成协议，确保交易的顺利进行。买卖双 方通过协商，明确双方的权利和义务，避免产生误解和纠纷。
03
交易磋商的特点
交易磋商具有平等性、协商性和互利性的特点。在交易磋商中，买卖
双方的地位是平等的，双方都有权表达自己的意愿和要求，并通过协
商达成一致。
交易磋商的准备
了解市场和产品
管辖权
在解决争议的过程中，应 注意管辖权的确定，以确 保案件能够得到公正的审 理。
感谢您的观看
THANKS
在进行交易磋商之前，了解市场和产品是非常重要的准备工作。卖方需要了解买方的需求 和市场趋势，以便更好地推销自己的产品；买方需要了解产品的性能、质量和价格等信息 ，以便更好地制定采购计划。
准备资料和文件
在进行交易磋商之前，准备相关的资料和文件也是非常重要的准备工作。这些资料包括产 品样本、合同范本、价格表、质量标准等；文件包括商业发票、装箱单、质量检验报告等 。这些资料和文件可以确保交易磋商的顺利进行，避免出现误解和纠纷。
02
出口合同订立
合同订立概述
定义
出口合同是出口方和进口方之 间就商品销售、交付和付款等 事宜达成的具有法律约束力的
协议。
目的
出口合同旨在明确双方的权利 和义务，促进交易的顺利进行
，并保护双方的利益。
重要性
出口合同是出口业务的核心， 对于出口方而言，合同的订立 直接关系到其利益和风险，因 此，掌握合同订立的流程和技 巧对于出口业务至关重要。
合同订立的步骤
交易磋商
形成合同草案
交易磋商是合同订立的重要前提，双方就商 品价格、质量、数量、运输、保险、支付等 条款进行协商，并寻求达成一致。
在交易磋商的基础上，出口方通常会起草一 份合同草案，该草案包括双方协商的结果和 主要交易条款。
审查和修改
最终确认
进口方收到合同草案后，会进行审查和修改 ，提出反馈和建议。
经过反复审查和修改后，双方最终确认并签 署合同。
合同条款的商定
商品条款
包括商品名称、质量、规格、数量、包装等细节，这些条 款需根据交易的具体情况和双方协商的结果进行明确。
价格条款
包括计价货币、计价单位、单价、总价、价格术语等，价 格条款直接关系到出口方的利益，需要谨慎商定。
运输条款
包括运输方式、运输路线、运输费用、运输保险等，这些 条款需根据货物的性质、数量、运输距离和交货时间等因 素进行商定。
支付条款
包括支付方式、支付时间、支付货币等，支付条款直接关 系到进口方的义务和风险，需要双方协商并达成一致。
03
出口合同履行
出口合同履行概述
出口合同是国际贸易活动中的 重要法律文件，其中规定了双
方的权利和义务。
出口合同履行是指出口方根据 合同约定，完成交货、收款等
义务的过程。
出口合同履行是整个国际贸易 流程中的重要环节，直接关系 到贸易双方的利益和合作关系
还盘是指买方对卖方的发盘提出修改 意见或提出自己的条件；接受是指买 方对卖方的发盘表示同意或认可。当 双方就交易条件达成一致时，交易磋 商就算完成，可以进入合同订立阶段 。
在交易磋商完成后，买卖双方需要签 订书面合同，以确认达成的协议。合 同中应包括产品名称、规格、数量、 价格、付款方式、交货时间等主要条 款，以及双方协商一致的其他条款。 合同是保障双方权益的重要文件，必 须认真审查和签订。
的稳定。
出口合同履行程序
确认订单
出口方与进口方确认订单，明确货物品种、数量 、价格、交货时间等关键信息。
签订合同
双方根据确认的订单，签订正式的出口合同，明 确双方的权利和义务。
组织生产
出口方根据合同约定，组织生产，确保按期交货。
检验检疫
出口货物经过检验检疫机构检验合格后，方可出运。
装运货物
出口方按照合同约定，将货物装运到指定港口，准备 出运。