出口转内销,豪格防伪上半年营收增长15%

Observation观察

出口转内销，

豪格防伪上半年营收增长15%文丨本刊记者王浩

2020年年初，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了所有人的计划和节奏，一时间停工停产、居家隔离，经济发展按下了“暂停键”，大家也好像陷入了“茫然期”。为深入了解疫情对企业生产和行业发展的影响，《印刷经理人》杂志策划了“疫情产业观察”专题报道，直击一线印企。

2月份，我们采访了温州豪格防伪科技有限公司（以下简称豪格防伪）董事长张献藏。彼时，豪格防伪刚刚申请复工，正处于过渡阶段。如今半年过去，企业发展情况如何？疫情对豪格防伪又造成了怎样的新影响？近日，我们对张献藏董事长进行了电话回访，听他来说一说这半年的故事。

外贸订单下降30%

“疫情当前，物流受到很大程度的管控和限制，外贸订单交不了货，客户可能要转到其他家生产，潜在的客户流失风险是我目前最担心的问题。”在年初的采访中，张献藏坦言疫情对于豪格防伪最主要

的影响是在外贸方面，而现实也印

证了他的担忧。

据了解，年初豪格防伪本来会

有一笔200多万元的业务，可在当

时的情况下，客户直接就取消不做

To“货物进不来出不去，业务明

显下降，上半年我们外贸订单至少

下降了30%。”张献藏表示，“像

3,4,5月,我们很少接到外贸订

单，到6、7月才慢慢好起来。而龙

港这边整体外贸形势也不是很好，

很多企业都在下降，有少部分纯粹

做外贸的企业基本处于’开四休

三'的状态。”

诚如张献藏所言，上半年外

贸实在“太难了”。疫情之下，全

球贸易遭遇“寒流”。在国内疫情

得到控制、稳定复工复产后，国外

疫情又开始了蔓延暴发，形势严

峻，这半年来的跌宕起伏和个中艰

辛相信只有亲身经历过的外贸人才

深有体会。幸而，企业“卖力”，

政府“给力”，凭借着顽强的韧劲

和“六稳”“六保”等政策扶持，

中国外贸在风雨挑战中承压前行，

我国也成为上半年全球惟一在疫情

持续蔓延下外贸保持出口正增长

的国家。

据海关总署发布的数据显示，

整个上半年，我国货物贸易进出口

总值14.24万亿元人民币，同比下

降3.2%,降幅较前5个月收窄1.7个

百分点。其中，出口7.71万亿元，

下降3%；进口6.53万亿元，下降

3.3%,整体表现好于预期。这一回

暖的数据，大大提振了外贸企业的

信心，包括豪格防伪在内的中国企

业正摩拳擦掌，以恒心办恒业，全

力以赴实现更大发展。

出口转内销，企业营收增长15%

新冠肺炎疫情发生后，外贸

企业直面订单取消或延期、新订

单签约困难、物流不畅等诸多现实

难题，出口转内销成为企业渡过难

关、生存下去的不二选择。而得益

于装备齐全的硬件设施和长年积累

的品质要求，出口转内销这一步，

豪格防伪走得还算顺利。

68印刷经理人Printing Manager2020/5微信公众号：印刷经理人杂志

观察Observation 右一为温州豪格防伪科技有限公司董事长张献藏

除了内销方面的业务量有所增多，疫情环境下，豪格防伪根据市场需要，进一步拓展了医疗领域的标签业务，如洗手液标签、医疗用品标签等。“这时候我们的优势就凸显出来了。”在标签行业里，豪格防伪拥有从印前到印中、印后非常齐全的专业设备，能够胜任一些特殊工艺。“比如疫情期间做的比较多的两层防伪标签，就采用了组合工艺。”张献藏解释道。

从外贸调整到内贸，豪格防伪的产品涉及领域也更加丰富，包括 医疗、文化、食品、酒类等等。多个点位发力，从而补充了外贸损失带来的影响。

疫情尚未完全消散，张总也并不急着走出去。“当下我们第一是把产品做精，第二是研究工艺，做差异化。”赢得客户信任、取得良好口碑后，自然会迎来好的结果。据张献藏介绍，豪格防伪今年有

15%的订单来自于客户推荐，在龙

港如果有标签难度大、做不了的订

单，一般都会介绍到豪格防伪。

“尽管外贸订单下降了30%

多，但上半年我们公司整体营收

比去年增长了15%,包括上海公司

也有增长。”微扬的语调、轻松

的语气，无不透露出张献藏的好

心情，与半年前较为悲观的态度

迥然不同。

后疫情时代更有信心

经历过“至暗时刻”的丘吉尔

曾说过“不要浪费一场好危机”。

毋庸置疑，新冠肺炎疫情对我国经

济和世界经济产生巨大冲击，但换

个角度来看，包括印刷业在内的很

多行业也正迎来困难后的新机遇。

“如今想想这个坎，好像

也没有当时想象中的那么难以渡

过，也是涨了经验，该准备的都会

准备上，只要不像年初那种停工就

好了。”张献藏笑着说道。

谈及经过疫情洗礼的印刷行业

发展趋势，张献藏表示，“就标签

而言，接下来一定是朝着数字化、

智能化与物联网结合的方向发展，

后续会有一个爆发期。”为此，豪

格防伪也在积极地做着准备。

目前，豪格防伪10000平方米

的温州厂房正在建设中，建好后将

进一步布局数字化、智能化与物联

网工程建设。传统印刷时代，市场

拼的是价格，如今则是工艺与速度

的较量。大疫当前，百业艰难，但

危中有机，唯创新方能取胜。“所

以我认为当下我们要做的就是练好

内功，这样才能去做差异化、有核

心竞争力的产品。”

张献藏所谓的“练好内功”，

不单指创无止境的工艺技术和精益

求精的服务品质，还包括人才管

理。众所周知，创新的关键在于

人，疫情期间，豪格防伪秉持着

“一个都不会少”的原则，带领大

家迎难而上、逆境翻盘。“只要专

注，只要用心，我们就会克服困

难，一切都会向好发展。”作为逆

风飞扬的印刷人，张献藏对标签行

业未来发展信心十足。

“富有之谓大业，日新之谓盛

德。”勇者破局，创新取胜。当今

世界正经历百年未有之大变局，在

保护主义上升、世界经济低迷、全

球市场萎缩的外部环境下，张献藏

已吹响号角，带领豪格防伪踏上标

签事业新征程。H

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2020/5Printing Manager印刷经理人

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