日本的商务习惯

日本的商务习惯
（1）日本人重视礼节和礼貌
与日本商界打交道时，要注意服饰、言谈、举止的风度。

与日本人初次见面，要互相鞠躬，互递名片，一般不握手。

没有名片就自我介绍姓名、工作单位和职务，如果是老朋友或者是比较熟悉的，就主动握手或拥抱。

他们常用的寒暄语是“您好”“您早”“再见”“请休息”“晚安”“对不起”“拜托您了”“请多关照”“失陪了”等。

日本人鞠躬也很有讲究，往往第一次见面时行“问候礼”，是30度；分手离开时行“告别礼”，是45度。

日本人盛行送礼，每年的“岁暮”和“中元”是送礼最多的时候。

他们既讲究送礼，也讲究还礼，不过日本人送礼、还礼一般都是通过运输公司的服务员送上门的，送礼与受礼的人互不见面。

（2）在商务谈判中往往不明确表态
在商务谈判中，应切记的是，若日商在你阐述意见时一直点头，这并不表示他同意你的主张和看法，而仅仅表示他已经听见了你的话。

他们在签订合同前一般都会很谨慎，且历时也很长，但一般很重视合同的履行，同时对对方履行合同也很苛求。

因此，同日商签订合同时应十分仔细，事前最好要有中间人介绍，在合同签订前要仔细审查并应完全理解每一条款的准确含义，以免以后造成纠纷。

（3）商务谈判中常“微笑着讨价还价”
日商一般都具有较高的文化素质和个人涵养，能自如地运用笑脸进行讨价还价，以实现获取更多利益的目标。

他们既保持笑脸和友好的态度，又在利益上毫不放松。

（4）商务谈判时“任劳任怨做细致准备”
对商业谈判，他们往往事先就已撰写了详尽的计划方案，做了精心准备。

若在谈判中出现新的变化，他们会夜以继日地迅速形成文字，使对方充分理解，为其成功创造机会。

同他们进行商务交往，在认真准备的同时，还必须有很高的应变能力，随时有对策。

（5）谈生意时注意长远效果
与日商谈生意应坚持“看货论价”，决不要被高折扣率所迷惑，日商很注意交易和合作的长远效果，而不过分争执眼下的利益，善于“放长线钓大鱼”。

例如，日本商人可能会以明显低于市场的价格向你出售某种生产设备，然而当以后你再向其购买特有的零部件、配套设备或生产原料时，他们会把价格提到惊人的高度。

因此，在与日商交往时，自己也应有长远和全局观念。

既要注意眼前利益，又不致以后受制于人。

（6）在交易中“抓关键人物，促成交易”
日商很重视在交易中建立和谐的人际关系，十分重视做对交易有决定作用的人物的工作，在他们身上往往不惜花大工夫。

在同日商商谈开始的时候，去拜访日本企业中同等地位的负责人也十分重要。

他会促使日本企业重视与你之间的合作关系。

总之我们既然准备投入到日本社会，就要真正的去了解它。

日本人心中每个人都对身分地位有着非常明确的概念，在一个公司中，即便是在同一管理层次中，具体的职位也是有差别的，可能很多人对这个概念会摸不清头脑。

当我们很清楚自己所在的环境中拥有的地位，知道并了解掌握了这些日本商务礼仪，知道该怎样说话，怎样处理事情，相信一定会在日本职场里游刃有余。