和声机构(上海)橙天嘉禾.橙天地商业推广方案

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“更国际、更多元的文化艺术体验方式” 仅电影就有多种观影模式、电影创意走廊,IP活动体验等体验形式; 包括图书馆的空间设置,首层的大型T台,艺术+美食的餐厅品牌,来自全球的原创设计作品和生活艺术相关的各类业态; 把文化艺术融入建筑,通过各类业态、空间和事件,提供多元化的体验形式
“情感消费和体验消费的超高比重”
让艺术融入生活 橙天嘉禾.橙天地理解和展示
“全国快速布局,全部自持,统一规划招商运营” 本案作为全国首开,注定不能被当做单个项目来看待 理应站在商业品牌构建的高度上,去观察江阴橙天地
三 件 事 商业坐标。城市角色。人的关系
商业:被驯化的文明
从1.0到4.0,商业形态的发展史 就是一部人类社会文明的进化史
江阴橙天地价值7:差异业态 文化艺术主题商业,差异竞争优势 文化体验,文化娱乐,儿童美学,文创艺术,一站式提供现代城市文化艺术消费所需,打造独具一格的差异化商业竞争力。
江阴橙天地价值8:运营优势 百分百自持,国际团队统一管理 橙天嘉禾百分百自持,与商家同生公长。国际实力运营团队加盟,提供专业的资产运营和运营企划管理。
三线城市的共同点3:精神需求和城市界面的脱节
江阴人需要的,不是又一个更大更全的商业中心 而是一种更精致、更艺术、更格调的现代都市生活体验场
橙天地--城市客厅
大量的公共和互动空间,艺术化的空间气质 给江阴的人们提供了一处全新的现代都市社交平台
橙天地--艺术地标
基于橙天地多种文化艺术的多元化体验平台 江阴人可以在城市传统文化之外,领略来自世界各地的当代艺术作品,感受最现代的文化艺术享受
“O2O模式带来更好的体验广度” 互联网时代的经营模式,包括即时配送的政策,打通线上和线下通路 使得实体商业打破了空间隔阂,带来更好的品牌体验和品牌黏度
更开放的艺术空间,更多元的艺术体验 更广义的艺术消费,更沉浸的艺术生活
如果K11和芳草地,是把艺术融入商业 那么正如项目SLOGAN 橙天地,正在真正的把艺术融入生活 从商业空间内的每一步,到城市生活里的每一刻
万达第四代/宝龙第四代---传统综合体+体验场景
2014年,万达推出第4代产品万达茂,打造城市文旅休闲体验目的地,而在2015年,宝龙在山东东营的首个第四代宝龙广场,也定位于LIFTSTYLE SHOPPING,强调休闲文化和生活体验。
上海新天地/北京三里屯---自身的街区形态带来沉浸和体验感
中国体验式商业绕不开的两个地标:上海新天地和北京三里屯,在今天看来,他们更多的是依靠自身独特的街区形态带来消费的体验感和客流的沉浸感。
下半场,推广执行
大众:和城市对话,和人群沟通 “中国城市生活艺术中心”的品牌理想 “城市客厅,艺术地标,潮流都会”的城市角色 如何让江阴人迅速接受,进而深入人心
一场后广告时代的长期传播战役 考虑到橙天地新锐先锋的气质,和需要长期运营的项目特点,帮助品牌搭建5个平台,对城市进行长期的立体化广告植入 【社群平台】:1912专属社群 / 情景传播,粉丝经济 【新媒体平台】:会卖萌的官微+有人看的大V / 首席段子手,表情包 【广告平台】:传统广告媒体 / 打头炮,媒体舆论制高点 【渠道平台】:定向招商渠道 / 定点轰炸,精确制导 【事件平台】:现场为主,城市为辅 / 活动不断,热点不断
被互联网倒逼的4.0 互联网不断刷新着人类认知,时间和空间被不断的打破重组,人类消费行为再次升级迭代,作为商业行为载体的商业地产,也迎来了又一次的转型。
体验和情感需求旺盛
个人单位的时间过剩
消费习惯和信息渠道改变
物联网时代空间距离大大缩短
全球性的商业地产过剩
大时代背景下,5个倒逼商业转型的社会特征
2014年全球新建购物中心面积排名前十的城市有9座在中国,全球在建购物中心面积超过一半的也来自中国。
橙天地--格调都会
同样,艺术餐饮,文创体验,儿童美学等直接对接一线城市生活方式的各种业态,则为江阴提供了一个充满时尚基因的去处,一个真正能品味现代城市生活的格调都会
“橙天地”城市角色定位(江阴项目定位) 城市客厅,艺术地标,格调都会 对江阴如是,对橙天地即将布局的其他城市亦如是
“如何影响江阴的人:小众和大众” 江阴橙天地项目在地执行内容
三线城市的共同点1:历史文明和现代文化的脱节
江阴自古富庶,民间经济有极深厚的底蕴,更是连续多年蝉联全国百强县,是中国最发达的县市之一,有强大的经济基础和消费能力。 而城市里所能提供的商业场所和消费界面却相对落后和,迟迟跟不上多元化消费需求的增长
三线城市的共同点2:民间经济和商业界面的脱节
在移动互联时代,信息流通早就消弭了空间的界限。江阴人知道什么是现代都市,什么是更时尚的城市生活方式,但是城市界面在城市生活体验上,却远远无法满足他们对于“更有品位、更有格调的都市生活向往”
橙天地 更纯粹,更全面的艺术主题体验式商业
“去品牌化,去目的化” 在招商的品牌选择上,橙天地避免大众熟知的所谓主力品牌,而是着力于引入更具有个性和格调的品牌商家,进一步弱化“靠品牌带动商场”的传统商业逻辑,强化“非目的性的一体式生活体验”
“业态边界的消弭,打破传统体验逻辑” 在一定程度上打破了“店面”的空间边界,让图书馆、零售、餐厅、休闲、表演空间合为一体,让不同业态有机融合,打破了传统商业的体验逻辑。
二阶段,8-9月 阶段节点:招商全面启动 阶段目的:项目主体形象面世+招商推广的配合 广告手段:传统媒体/新媒体/城市事件/渠道/社群
宏观一点来看,站在布局全国的品牌格局上 与其说它是一个商业项目,我们更愿意把它理解成 中国首个,面向全国城市的 一个以商业地产为媒介,以文化艺术为主题的 为城市提供多元化文艺体验的生活品牌
去商业化的商业地标 非消费主义的消费之都 弱化目的的都市生活目的地
“橙天地”商业坐标(整体品牌定位) 中国城市生活艺术中心
绵延数千年的1.0 手工业和农业时代,市集出现了 最早的街市,长安九市,出现于公元前189年的中国西汉
蒸汽时代的2.0 西方工业革命带来前所未有的物质丰富,催生了百货和购物中心 最早的百货,出现在1838年,法国乐蓬马歇尔百货公司; 最早的购物中心,出现在1907年的美国纽约;
黄金时代的3.0 随着电子和电气的发展,人类消费领域有了更多元的诉求,新型的大型商业中心开始出现 包括今天的传统商业综合体,也属于商业形态3.0的一种版本,也许是终极版本;
江阴橙天地价值3:区域价值 城西新城,万达旁,城市商业新T台 城西,江阴未来10年的城市发展重心,集都市休闲、城市行政办公、居住为一体的现代化中心区域。 城市未来商业消费高地,万达强势导流,双保险保障橙天地前景兴旺。
江阴橙天地价值4:巨头品牌 资本巨头“橙天嘉禾”全新力作 集多元业务于一身的泛娱乐巨头,亚洲最大的影院运营商,全新视角打造商业地产,强势资本保障护航。
江阴橙天地价值5:规模价值 多城布局,全国性品牌影响力加持 橙天地目前已签约全国十座城市,未来还将每年5个项目的速度开发建设。具有全国影响力的“中国城市生活艺术中心”,首开江阴。
江阴橙天地价值6:强势品牌 橙天嘉禾,中国最大旗舰级巨型影院 橙天嘉禾影院,拥有30块屏幕的亚洲旗舰级巨型影院,提供多种观影模式选择,必将成为江阴休闲文化生活全新目的地。
围绕开放事件的一系列城市话题子,配合活动信息的释放 进行活动邀约的同时,增加项目关注度和好感度,配合城市大V和官微转发炒作
围绕开放事件的一系列城市话题炒作 “你有橙意,我有诚心”
通过官微和城市大V发布邀约,凡是把身上有橙色元素的自拍照片,发送到官方微信平台,并且截图分享,既有机会领取一张女子十二乐坊的活动门票
差异业态 文化艺术主题商业,差异竞争优势
强势品牌 橙天嘉禾,中国最大旗舰级巨型影院
上半场,小结一下,几个层面的项目定位理解 橙天地整体品牌定位 中国城市生活艺术中心 城市角色/江阴橙天地定位 城市客厅,艺术地标,格调都会 江阴在地商业价值定位 江阴商业新地标,中产消费目的地
中场休息,VI视觉上的一些延展应用
城市事件+新媒体话题 配合招商中心开放活动,制造话题亮点,配合新媒体进行炒作
招商中心开放活动建议 《一曲丝竹抚未来》 “橙天地招商中心开放 暨女子十二乐坊现代音乐会“
现场亮点,江南元素混搭当代艺术的大型装置
围绕开放事件的一系列城市话题炒作 “扫我扫我,一起橙天地”
在定点户外媒体和小蜜蜂上设置二维码 引导大众扫码参与活动
一阶段城市对话,广告主题 当代艺术,致敬五千年澄江 中国城市生活艺术中心,首发江阴
选取一些江阴吴越文化的代表 创作“致敬”海报
吉他电音 也奏的出绕梁丝竹 当代艺术,致敬五千年澄江
吴侬软语 读得了世界腔调 当代艺术,致敬五千年澄江
油墨画布 偏作山水江南 当代艺术,致敬五千年澄江
量级感/主题感/纯粹感
“每一座城市心中,都有一座橙天地” 以江阴橙天地为例,推演品牌的城市角色
和品牌已签约的常州,如东,周庄,漯河,西咸,宿州等一样 江阴的城市量级上,属于典型的三线城市
江阴历史文化艺术悠久灿烂,5000年文明史,吴文化发祥地,丝竹,九狮舞等闻名全国,曾被文化部评为“民间文艺之乡”。 但是在当代艺术和城市文化领域,却受制于城市和社会发展,几近沉默。
一阶段,7月 阶段节点:招商中心开放 阶段目的:品牌发声,城市对话,引发兴趣 广告手段:传统媒体/新媒体/城市事件
全新品牌进入一个城市,身段姿态如何拿捏?
万科进入广州 心怀感恩,放低身段
华润进入南宁 一个讨人喜欢的访客
万达进入所有 直接宣布主权,把场子炒热
江阴历史文明的致敬者 江阴当代艺术的引领者 作为“中国城市生活艺术中心”的橙天地 进入一个有五千年文明史的城市 以时代致敬历史,以世界艺术致敬澄江文明
江阴橙天地价值9:互联网模式 江阴首个O2O模式主题商业 互联网思维打造商业模式,打通线上线下消费渠道,线上购物即时配送,商家营业面积覆盖全城。
江阴橙天地价值10:优质客群 品质阶层的未来消费高地 立足现代中产消费需求,针对城市具有较高消费能力的品质阶层,打造专属精英生活消费阵地。
江阴橙天地商业价值阵列 十大卓越价值,成就江阴商业的时代地标
商品信息和物流的极大提速,对传统商业提出了适应物联时代的要求
移动互联时代下,电商对实体的冲击可谓巨大,包括支付习惯,信息获取习惯的改变,极大的影响了传统商业
工业科技的进步,带来的是全球性的个人时间过剩,带来“时间消费”的商机
马斯洛原理的社会化反应,财富积累之后,生存之外的个人精神需求极大的丰富起来
4.0之路:目前商业地产主流构建方向 精神:体验式/场景化/沉浸式 实质:商业主题化/多元业态混搭/社会公共空间增加
小众:招商目标客群 需要理性清晰的商业价值引导型传播
江阴橙天地价值1:时代机遇 城市体验式消费的时代潮头堡 财富时代,体验式经济浪潮已然到来。橙天地,江阴人消费升级的城市首选。
江阴橙天地价值2:城市蓝海 江阴全新品质生活消费地标 橙天地集艺术体验、格调消费、品质生活于一身,满足江阴人更高层次的消费生活想象。
时代机遇 城市体验式消费的时代潮头堡
城市蓝海 江阴全新品质生活消费地标
区域价值 城西新城,万达旁,城市商业新T台 。
巨头品牌 资本巨头“橙天嘉禾”全新力作
规模价值 多城布局全国性品牌影响力
优质客群 品质阶层 未来消费高地
互联网模式 江阴首个O2O模式主题商业
运营优势 百分百自持,国际团队统一管理 。
1912街区/成都太古里---城市文化主题+街区形态
起步南京的1912街区,对在地城市的历史文化加以提炼,配合自身的民国文化建筑,形成独特的体验式街区;成都太古里同样是依托成都当地文化和潮流文化的结合,制造体验感。
K11/侨福芳草地---标杆型艺术购物中心,强调商业消费和艺术体验的结合
同样是艺术主题商业体,除了都开设艺术展览、艺术互动沙龙外。K11号称“博物馆零售”,在艺术家孵化上也颇费苦心;而侨福芳草地展示的艺术作品价值优于K11,还引入了中信书店和体验式红酒吧,在艺术文化生活的体验广度上,要更胜一筹。
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