正确的销售理念

谢 谢！
榆林本部
2007.11.15
正确的销售理念

心中没有大目标，一根稻草压弯腰；
心中有了大目标，千斤重担我敢挑。 只有想的到，没有做不到！


如果你想做个成功的推销员,你应该立刻…… 1、忘掉昨天，从现在就决心要成功。 2、重新安排工作的优先顺序。 3、确定工作计划，设定本月、下月、明年……的业绩目标。 4、规划自己的三年、五年、十年………的事业计划、人生目标。 5、对公司、对产品、对市场、对销售区域重加认识、检讨。 6、决定做一个脚踏实地、诚恳热心、品德高尚的人。 7、勤于拜访，时时关怀你的客户。 8、不断挖掘我们身边的潜在客户。 9、把寿险营销工作当成自己的事业去用心经营。
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D、热忱也至关重要。如果你热爱这项事业，再难的 问题也会变得容易。兴奋、喜悦和一种内心的满 足会扩散到所有行动中去，激励自己把全部精力 和热情投入到工作中去，坚信自己一定会成功， 你就会离成功不远。 四种类型的人： 分析型、驱动型、 友善型、长于表达型 现实不是你拥有什么， 而是你如何运用自己所拥有的。 知己知彼 百战不殆
C、从意义上讲，为什么那么多的人害怕尝试新的概 念、新的冒险？因为他们害怕失败。对于失败的恐 惧是一种人的本性，没有人愿意忍受被击败的煎熬， 但是不尝试，就永远没有成功，只是每一次尝试都 伴随着失败的风险而已。 预料失败，展望成功。它们各占50%的比例，一切 都取决于你对失败的看法和态度。 失败是成功之母====态度+自信+坦然
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E、必须面对这种人性的本质，也必须理解它。 如果你能从这个角度来理解你和你的客户 时，你就能逐步找出办法，帮助他们克服 犹豫，采取行动。这就是推销的全部奥妙， 不管是有形或无形商品。 切记：如果你跨不出第一步，就根本没有机 会成交。 拜访量定江山，拒绝是成交的前奏曲。
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A、态度是个非常有力的武器，以至于当你真 诚地、确实地把客户的最佳利益放在心上的 时候，他自然会以积极的态度购买决定来回 应你的行动和态度。最重要的不是你说的话， 而是你如何说话。
这就需要：勇气、坚忍、雄心、愿望和自信。它们=态度 MDRT的成员将热情和自信列为最重要的成功要素！
在生命的角逐中，狼永远是强者，羊永远是弱者。其实，在走向竞 技场时，胜负就已经决定。狼充满豪情，斗志昂扬，羊声声哀号， 消极悲观。推销成功的法则就是： 积极者就是优胜者 消极者就是失败者 请投入推销行业中吧，不要犹豫，不必顾虑，因为人生就是推销。 19世纪的哲学是“我思故我在”，20世纪的哲学是“我推销故我 在”。当今社会，人人都是推销员，每个人都在以某种方式向社会 推销着自我。正如一位哲人所说：“每个人都因能向别人推销什么 而生活”。人生就是销。赢得人生的艺术就是能改变人们的思想， 而推销就是改变他人思想的技术。那些掌握这一技术的人成了社会 的佼佼者，他们是思想家。律师、作家、商人。推销能让你掌握人 生的全部艺术。在推销中，你学会如何让别人接受自己的思想，如 何与人相处，如何灵活地处理问题如何战胜别人的冷漠和拒绝。你 在推销中学到的技巧和原则，能使你赢得更多人的支持，这样，你 就会拥有成功的人生。 请投入推销行业吧！
自从呱呱坠地开始，每一个人便在很多不同方式的生活环境之下成 长，因而也塑造了不同的个性。生长在贫穷环境下的人，对于克服 困难已经有了很多的经验；生长在富裕环境下的人，对于未来的展 望也有不同的看法；在农村社会成长的，可能又养成了竞争的特性。 凡此种种，只是代表一个人的成长背景与个性的基础，处在今 天这千变万化的工商社会中，动态的变化老早已成为必然的生活方 式，而每一个人，尤其是企业人，也体认到了，世界上唯一不变的 事，只有“变人”而已。 多数从事推销工作的年轻朋友，往往经不起推销失败的打击， 而在还没开始真正推销工作时，便打退堂鼓了，在这中途因意志不 坚，或不敢接受挑战的推销人员，共同犯了一个通病，那就是他们 不敢，也没有立刻下决心来改变自己。要改变过去的自己，不是一 件容易事，试想，如何面对一个陌生人侃侃而谈？如何去发觉对方 的需要而以产品的特性来满足对方？如何克服心理上的恐惧？如何 随别人的拒绝？如何从过去失败的经验中获取教训？如何以顾客的 价值标准来思考？如何应付一些似是而非的观念？如何婉转地劝服 一个顽固的顾客？如何强迫自己去吸收新知识？如何强迫自己改变 那已积久成习的行为与思想？
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B、我销售的产品和我提供的服务是最好的，我相 信我所销售的产品及公司的服务是同业中最好的， 这种产品和服务一定能达到它所承诺的水准，简 而言之，我是一个专业营销员，品质最高的寿险 顾问和理财专家。 切记：你只有说服自己才能说服别人 推销抗拒——反对、犹豫和害怕——只是本能反应
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我们是什么？ 我们不是去乞求别人，而是去帮助别人； 我们不是去掐别人的钱，而是去帮助别人 创造财富；我们不是去纠缠别人，而是去 关心别人…… 我知道我的价值，我更理解寿险的价值。 它能给千家万户带去安详幸福和有尊严的 生活。我们就是爱的使者。
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保险是什么？
平时当存钱，万一领大钱；养老不缺钱， 急时有现钱；破产保住钱，有事不缺钱； 小钱赚大钱，投资稳赚钱，钱是你的钱。
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榆林本部 胥彦贵
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一、态度决定命运 成功源于自信，成功是种习惯。 二、知识没有力量 只有把知识转化为行动才是力量。 三、生活保险化，保险生活化。 我们不是卖保险，而是办保险。
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态度——你如何看待探寻和推销 真心——你对你所推销事物的肯定和信心 战胜拜访抵触——百折不挠，勇敢面对下 一个客户 合理利用你的力量——知道你自己的优势 所在并将其充分发挥 克服对拒绝的恐惧——理性面对拒绝