牛根生和蒙牛-精品文档

从产品设计本身、目 标市场人群的锁定、 产品线中的角色与地 位都考虑得比较清楚， 在这一点上做到了 “谋先”。
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在 12至24岁的女孩，并选择各类前沿明 星为形象代言人；发布以“酸酸甜甜 就是我”为号召的广告
牛根生经历了中国数一数二的乳业公司的人 生变迁，他牢记一个道理：只有把消费者的事情 当作自己的事情，充分尊重消费者，企业才能做 大。因而可以说蒙牛营销的本质是占领消费者的 心智。 活动的参与者+关注者=企业营销对象，企业 就此时投放广告或赞助，成本最优。因此蒙牛科 学地规划了投入和产出，通过整合营销，大大提 高了产品和公司的知名度，与合作方实现了双赢。 蒙牛在北京申奥成功后捐款1000万，它成为 国内第一个向奥组委而不是奥申委捐款的企业。 在“神舟五号”一落地，网站上就出现了蒙牛的 广告，“举起你的右手，为中国喝彩”，迅速引 起共鸣，拉近了与消费者的感情。
启示:
• 做任何事都要从平凡的事做起，平凡的事充斥 生活的每个环节，是基础性的东西，将平凡的 事做到不平凡. • 学会忍让，不是代表屈服，而是积蓄力量，进 一步迸发出来，取得成功. • 勇于承担社会责任. • 要具有敏锐的洞察力与执行力.
1958年1月25日生于呼和 浩特。出生不久，为生活所迫， 被生父母卖入养父母家。1978 年参加工作，成为一名养牛工 人。1983年进入乳业工厂，从 基层干起，直至担任伊利集团 生产经营副总裁；2019年离开 伊利，同年创立蒙牛 ，后用 短短8年时间，使蒙牛成为全 球液态奶冠军、中国乳业总冠 军。
营销策略 营销整合（制胜法 宝） 合理的市场定位 品牌种类多 目标市场的细分 投入和产出的理性 分析
“蒙牛酸酸乳”与“超级女生”结 合是一种十分有效的营销整合策略。
营销整合策略：以消费者为核心，以企业各部门 的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手 段，并蒙牛集团创始人，老牛 基金会创始人、名誉会长，“全 球捐股第一人”，入选“影响中 国生活方式10大人物”。 • 牛根生领导下的蒙牛集团被全世 界视作中国企业顽强崛起的标杆， 蒙牛产业链上联系着百万奶农、 千万股民、数亿消费者，被誉为 西部大开发以来“中国最大的造 饭碗企业”，并被评为首届中国 企业社会责任调查最具社会责任 感的企业。 • 2019年，在“新浪网络盛典年度 评选”中，蒙牛被评为中国最具 影响力的两大品牌之一。