本量利分析案例

本量利分析案例
第一篇：本量利分析案例
本量利分析案例
案例（虚构）：
北京市当代剧院是一家以服务社区、为提供群众高雅艺术的非营利组织。

日前已经宣告了其来年的经营安排。

根据剧院的管理导演麦根的意向，新季的第一部戏将是《莎士比亚著作集锦》。

“人们将会喜欢这部戏剧，”麦根说到，“他确实令人捧腹大笑。

它拥有所有最著名的饰演莎士比亚戏剧的一线演员。

演出尝试展示37部戏剧和154首十四行诗，而所有这一切仅仅在两小时内完成。

”
虽然每月卖出大约8 000张戏票，卖根说他期望这会是剧院最好的一年。

“记住，”他指出，“对我们来说，好的年份并不意味着较高的利润，因为当代剧院是个非营利组织。

对我们来说，好的年份意味着许多人观看我们的戏剧，享受着我们所能提供的最好的当代剧院艺术。

”
对麦根来说，当代剧院是个现实的梦想。

“我在大学里学习高雅艺术，”他说，“并且我想成为一名演员。

我花了10年时间在北京人艺充分展示自己的才干，并花了两年多的时间在伦敦获得了MFA。

但是，我一直清楚自己最终想成为一名导演。

当代剧院给了我想要的一切。

我在这个古老剧院中管理着美妙的戏剧公司。

我一年导演了6部戏剧，并且通常在一两部戏中参加演出。

”
卖根解释说，当北京市政府同意其使用具有历史意义的市剧院做当代剧院时，戏剧公司从中获得了很大的发展。

“北京市可获得月租费，外加一份来自戏票销售收入的报酬。

我们尽力保持票价的合理性，因为我们的目标是将戏剧带入到尽可能多的人们生活中去。

当然，从财务上说，我们的目标是每年收支刚好持平。

我们不想获利，但是我们也不能亏损运作。

我们要支付剧本的版税、演员以及其他雇员的工资、保险费以及公用事业费等等。

陶醉在戏剧里是很容易的，但是注意到事情的商业方面也是我工作的一个重要部分。

有时，寻求我们的
损益平衡点是很棘手的。

我们不得不测算我们的成本会是多少，票价应定在什么水平上，并且估算我们将会从我们的朋友和支持者那里获得多少慈善行捐赠。

即从财务上又从艺术上知道我们的行动是至关重要的。

我们想在未来的许多年中都要将伟大的戏剧带给朝阳区人民。

”
[当代剧院背景资料]：
北京市当代剧院作为一个非营利企业，其成立是为了将当代戏剧带给北京市人民。

该组织拥有一个兼职的、不要报酬的托管人委员会，它由当地的专业人士组成，他们是热忱的戏剧迷。

该委员会雇用了如下的全职雇员：
管理导演：责任包括组织的全面管理，每年执导6部戏剧；
艺术导演：责任包括每部戏剧的演员和有关制片工作人员，每年执导6部戏剧；
业务经理与制片人：责任包括管理组织的商业功能预收票，指导那些负责舞台、灯光、服装以及合成的制片工作人员。

托管人委员会已经与北京市签订了协议，可在该市拥有的具有历史意义的剧院中进行演出。

该剧院已经有30年未被使用，但是北京市已同意对其翻新，并提供灯光与音响设备。

作为回报，北京市将获得每月10 000元的租金，另外可从每张售出的戏票中获得8元。

[预计费用与收入]：
剧院的业务经理与制片人白德已经为经营的最初几年做出了如下的预计。

单位：元
每月固定费用：
剧院租金
雇员工资与福利演员薪金
制片工作人员的薪水
使用剧本而支付给作者的版税保险费
公用事业费——固定部分广告与促销管理费用
每月固定费用合计
每张售出戏票的变动费用：
使用剧院而每张支付给市里的费用其他杂项费用（比如公演通告与戏票的印制；公用事业费的变动部分）每张售出戏票的变动费用合计收入：
每张戏票的价格10 000 8 000 15 000 5 600 5 000 1 000 1 400 800 1 200 48 000
1016
（注意：剧院的费用已经根据成本性态划分成固定费用和变动费用。

请同学们对每项费用思考其被划分为固定或变动费用的原因。

请同学们记住分析一个组织的成本性态是任何本量利分析所需的第一步。

）
（一）盈亏临界点分析
[提示：盈亏临界点是组织收入和费用相等时的业务量。

在该点上，组织没有利润或亏损，它达到了平衡。

]
要求：根据上述收入与费用预算，计算每张戏票的贡献毛益以及戏票销售的贡献毛益率。

另外，当代剧院在一个月中（一部戏剧的演出）必须售出多少张戏票、实现多少收入才能损益平衡？
（二）目标利润分析
当代剧院的托管人委员会想为年轻演员和有抱负的剧作者开办免费工作室与课程。

这个计划每月将发生3 600元的固定费用，包括教师工资和在一所当地大学的场地租金，没有变动费用。

如果当代剧院每月能从其演出中获得3 600元的利润，则戏剧工作室就能开办。

委员会已经请求组织的业务经理与制片人白德来决定，请你帮白德分析在每部戏的一个月演出中必须卖出多少张戏票、实现多少收入才能获得3 600元的利润？
（三）安全边际分析
当代剧院有450个座位，一个月演出20场戏剧。

假定业务经理期望每部戏剧的每场演出都能座无虚席，则预算每月销售收入为144 000元。

（请同学们思考预算收入怎么求得？）在这种情况下，剧院的安全边际量是多少？安全边际额是多少？利润又是多少？
[提示：安全边际量是预算销售量与盈亏临界点销售量的差额。

安
全边际给予管理者这样一种感觉，即计划中的经营活动距离组织的损益平衡店有多远。

]
（四）盈亏临界图
对白德计算的盈亏临界点，管理导演麦根不是很理解。

你能否帮白德画出盈亏临界图以帮助麦根理解。

要求：分别采用基本式、贡献毛益式、量利式，并标出利润区与亏损区。

（请同学们理解每种图的画图思路，并通过图掌握成本、收入变动对盈亏临界点的影响）（五）因素变动对盈亏临界点的影响分析以下每种情况单独发生：
1、固定费用的变化：
（1）假定业务经理担心，对固定公用事业费用每月1 400元的估计太低。

因此，如果证明固定公用事业费是每月2 600元，则盈亏临界点如何变化？
（2）假定北京市一个艺术组织为了支持当代剧院这一非营利组织，每月对其捐赠6 000元，则盈亏临界点如何变化？
[提示：非营利组织经常收到那些可望支持有价值事业的人们或机构的现金捐赠。

捐赠等同于固定费用的减少，它降低了组织的盈亏临界点。

]
2、单位贡献毛益的变化：
（1）如果剧院的杂项变动费用从每张戏票2元提高到3元，盈亏临界点如何变化？剧院能否维持损益平衡？
[提示：做题时一定要考虑相关范围的界定，就剧院而言，要考虑剧院的现有规模。

]
（2）假定销售价格从16元提高到18元，新的损益平衡点是多少？这种变化会带来以提高售价降低盈亏临界点的导向，麦根一定会接受提价的建议吗？
[提示：从实际角度出发，思考提价可能带来的影响以及对剧院追求的目标的影响。

]
（六）因素变动对预计利润的影响
1、假定组织的托管人委员会考虑了两种不同的戏票价格，业务经理白德对每种价格下的销售量进行了预测：
戏票价格 16 20
预测每月戏票需求量000 6 000
请你为白德提供每种价格下的利润？剧院选择哪种价格比较合适？两种戏票价格下的利润差异是由于什么因素？
a)固定费用不同b)不同的单位贡献毛益c)不同的销售量
2、假定托管人委员会在16元的票价和20元的票价之间进行选择，而业务经理已经如前面部分所示对需求量进行了预计，且如果委员会将票价定在16元，一位著名的已退休居住在北京的女演员每月将捐赠10 000元给当代剧院。

女演员关注的是剧院的演出能够为尽可能多的人们所负担得起。

根据上述情况，请你再为白德提供每种价格下的利润？
两种戏票价格下的利润差异是由于什么因素？剧院选择哪种价格比较合适？ b)固定费用不同b)不同的单位贡献毛益c)不同的销售量（七）多产品本量利分析
现在假定，北京市已经同意在这个具有历史意义的剧院中新配置10个包厢。

每个包厢5个座位，这些座位比剧院里的一般座位更为舒适，并提供了一个更好的舞台视角。

托管人委员会已经决定，一般座位的票价为16元，而包厢座位的票价为20元。

这些事实的总结如下：业务经理估计，每种类型座位的戏票将以可提供座位数的同一比例卖出。

（请同学们注意，可提供座位的90%为一般座位，10%为包厢座位。

因此，业务经理白德对当代剧院销售组合的估计为90%的一般座位和10%的包厢座位。

）
1、请根据资料，计算销售组合的加权平均贡献毛益率。

2、进一步，计算在剧院增加包厢的情况下，盈亏临界点（销售量和销售额）为什么？在盈亏临界点时，一般座位和包厢座位各自要卖出多少张票？
3、如果销售组合变为95%的一般座位和5%的包厢座位，盈亏临界点与上问相比将如何变化？这种变化是由于什么原因？
（请同学们记住综合贡献毛益率是多品种下盈亏临界点计算的一个前提。

请同学们掌握多产品下盈亏临界点的计算以及盈亏临界点下
每种产品销售量与销售额的计算。

同学们一定要注意在多品种下，不同的销售组合对盈亏临界点的影响。

本题没有要求同学们采用“联合单位法”计算盈亏临界点，但是请同学们一定要掌握。

）
第二篇：作业一.(本量利)doc
作业一：航空工业的本量利分析和定价
西部航空运输公司目前正在考虑是否开通亚利桑那州的菲尼克斯至、内华达州的拉斯维加斯的航线，此航线目的是服务于经常往来于两城市之间的旅游观光者。

通过提供低票价服务，该航空公司希望能从此吸引那些采用其他交通工具的旅客。

而且该公司希望争取到那些周一至周五上午6点到下午6点间往来的商人，在这期间商人搭乘飞机的票价和关税将提高，用来降低这个时间段的客流量。

公司认为，如果商务往来时间旅客的票价为100美元，而其余时间段位80美元，将会使两段时间区间内的旅客流量大体平衡。

运行这条航线，需要两架客容量200人的喷气式飞机，每架飞机每年的租金为1000万美元，每年其他服务费用为500万美元。

航线开通需要一组乘务员，其薪水规模视飞行时间而定，每组乘务员每小时飞行的薪水为800美元。

燃料也受飞行时间影响，每小时的成本大约是1000美元，菲尼克斯至拉斯维加斯的单程飞行时间是45分钟。

在整个过程中每位旅客的相关成本大约是5美元，它包括检票、代办人佣金和行李托运，食品与饮料服务成本大约为每位旅客10美元（这在商务时间内免费为顾客提供），航空公司希望在非商务时间内通过征收酒水费来补偿服务成本。

要求：
1.如果周一到周五，每天每单程线上有6次商务航班和4次旅游航班，并且周六、周日每单程线上有12次旅游航班，那么每个航班平均要搭乘多少乘客才能达到损益平衡?
2.每个航线上，达到损益平衡的装载系数是多少？
3.如果西部航空公司开通菲尼克斯至拉斯维加斯的航班，飞机在
半夜及
上午6点之前没有运营要求，航空公司则考虑提供“Red-Die”服务，它将在午夜离开菲尼克斯，上午6点回来。

市场调查表明，如果票价不高于40美元，“Red-Die”的搭乘率为50%，班机运行费用将不变，但每周会增加1万美元的广告费用并负担食品饮料费用。

如果市场调查是正确的，管理部门想知道保持损益平衡的最低票价是多少？第三篇：利丰案例分析报告
利丰贸易：利用信息技术构建供应链管理
----案例分析
王亮201112185 2011级MBA 3班
一、利丰贸易成功因素分析
（一）与时俱进的经营策略。

回顾百年利丰的企业发展史，其最成功的经验，就是其创办人或掌舵人能够以开放的视野，紧紧把握时代和经济大势的脉博，并因应宏观经济环境的转变而及时调整、创新经营策略，而决不因循守旧，做到了与时俱进。

随着经济社会的不断发展，利丰贸易的业务角色也经历了从简单的采购代理到全球性的供应链管理者的转变。

在此过程中，利丰贸易为客户提供的增值服务日益增加，其创造的附加值也不断增长。

1、采购代理
利丰贸易初成立的时候，它只是充当客户和供应商之间的交易中介人角色一由干其员工懂英文，利丰贸易成为客户与供应商之间沟通的桥梁。

之后，利丰贸易逐渐把简单的采购代理业务进行扩展。

2、采购公司
该阶段，利丰贸易扮演一家采购公司即地区性的货源代理商的角色，通过在亚洲的不同地区，如中国内地、中国台湾、韩国和新加坡开设办事处来拓展业务。

3、无边界生产
该阶段，利丰贸易从采购公司向前迈进了一步，成为无边界生产的计划管理者与实施者。

4、虚拟生产模式
在推行无边界生产的计划与管理的基础上，利丰贸易业务又向前迈进了一步，发展出虚拟生产模式。

在虚拟生产模式中，利丰贸易直接充当客户供应商的角色，直接与客户签订采购合同。

利丰贸易依旧没有工厂，生产任务以外包的形式交给工厂进行，它负责统筹并密切参与整个生产流程，从事一切从产品设计、采购、生产管理与控制、物流与航运到其他支持性的工作。

5、整体供应链管理
虚拟生产企业实际上已经是某个产品全面的供应链管理者。

在虚拟生产模式的基础上，为了使整条供应链的运作更加合理与顺畅，利丰贸易继续开发更全面的供应链服务。

在整体供应链的规划上，利丰贸易会对整条供应链进行分解，对每个环节进行分析与计划，力求不断优化供应链的运作。

简单归纳，利丰贸易供应链管理的内容主要是为境外买家采购合适的产品并缩短交付周期。

（二）管理模式蜕变：从家族企业到国际化跨国公司。

与所有早期创办的华人公司一样，利丰在相当长的历史时期内，一直是一家典型的家庭企业。

不过，随着时代的演变，面对每次出现的管理危机，利丰的卓越之处就是懂得变通、不因循守旧，重视将先进的管理模式和管理经验引入公司，使之脱胎换骨，从一家传统的华人商号蜕变为一家职业经理人管理的现代跨国企业集团。

（三）经营角色蜕变：从中间商人到全球供应链经理人。

从 1906 年利丰创办以来的 100 年间，利丰从事的出口贸易业经历了重大的转变。

利丰的另一个成功之处，就是与时俱进，不断更新经营理念，利丰的业务角色也随着全口贸易产业的演变，经历了从简单中间商到全球供应链管理的者的历史性转变。

供应链管理就是把供应链最优化以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有流程。

利用供应链管理的方法可有效地节约成本。

供应链上有很多环节都存在节省成本的空间，如各种交易成本、物流成本，如果进行流程再造，就能大大节约成本及提升回报。

另外，通过共享设备、减低库存等手段，可减少占用企业的资产，做
到以更少的资源，做更多的生意，提高企业的竞争力。

（四）将信息技术应用于供应链管理。

信息技术的应用正在改变供应链的运作。

现在，供应商、生产商、分销商和零售商正在以十几年前被认为是不可能的方式把产品和服务带给消费者，通过全面掌握、运用和分析供应链上的信息，使消费者获得他们真正所需的产品与服务，亦增加了供应链伙伴间的协同和联系，可降低营运成本和提高效率。

利丰将西方的先进管理知识与中国的传统文化相结合，使企业在提高效率的同时，保持了华人企业的特色，特别是在用人方面相当重视“人情味”。

在冯国经、冯国纶兄弟的领导下，利丰成为了一家具有亚洲色彩商业公司，兼具“制度”与“人情味”的管理特色。

这正是利丰超越家族企业、成就百年基业的重要基因。

二、利丰贸易目前供应链管理模式的威胁和风险分析
1．以客户为中心的供应链管理模式面临不确定性和多变性风险。

在面临多变的客户需求时可能导致需要协调的部门和供应商过多而降低效率，增大实施难度。

2.对信息技术的依赖度过高。

完善高效的供应链系统需要好的信息系统和信息技术软件的支持，如果信息系统发生问题，将导致整个供应链系统的瘫痪。

3.客户和供应商可能通过利丰提供的平台直接交易，跳过利丰集团。

三、利丰贸易供应链管理的成功因素分析
1.利丰集团以贸易为核心，向零售和经销领域扩张，打造供应链的上游、中游和下游构筑协同竞争优势。

以与业内领先企业合作的形式进入零售终端，拓展供应链的末端环节。

利丰贸易最近以品牌特许授权的形势与迪士尼、Levi’s、Canon、Royal Velvet生产并销售相关产品，寻找新的业务模式和利润增长点。

2.以客户为核心建立固定的团队提供供应链管理服务，发挥贸易团队的灵活性。

每个部门经营２０００万－５０００万美元的业务。

目前利丰贸易大约在全球有300名客户，其中前五名客户的订单额占到总营业额的46%(1996年)。

部门的主管有供应商选择、是否出货等较大的管理和运营自主权。

上级行政部门为各业务部门提供后勤、行政和财务支持。

采取透明的奖金激励制度，奖金上不封顶；奖金比例高于同行。

3.以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力；
4.强调企业的核心业务和竞争力，并在供应链上定位，将非核心业务外包；
5.供应链上各企业紧密合作，共担风险，共享利益；
6.利用信息技术优化供应链的运作；
7.不断改进供应链的各个流程；
8.缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求；9.降低在采购、库存、运输和环节之间的成本。

四、信息系统在利丰贸易供应链管理中所起到的作用。

利丰贸易的信息技术系统一直是维系公司环球业务营运的重要构成部分。

公司从两方面着手，即内部的信息技术，如内联网（Intranet），以提高营运效率；而外部的信息技术，如外联网（Extranet）和电子商贸（E Commerce）软件，则可促进与供应链伙伴间的协作和信息传递。

通过运用外联网和信息软件，不同工厂可跟利丰贸易交换产品的设计和生产规划；原材料供应商及运输公司亦可就新产品的研发和物流策略与利丰进行交流。

为了能实现协同规划及虚拟生产等高增值生产模式，利丰贸易构建了一个以内、外联网为主干的信息系统架构，整合公司的内、外部信息。

利丰贸易的内、外联网的结合能够实现以下三种互联：（1）区域互联（2）企业资源互联（3）与客户及供应商的商流、物流及信息流互联。

（一）外联网系统构架
利丰贸易的外联网系统利用不同的软件来处理三项工作：(l）产品开发（WehPDM、JustWin、Import Direct和e-Lap Dips）;(2）订单处理(XTS-5和电子数据交换）;(3）生产控制（订单追踪系统，
Order Tracking System)虽然各系统都有自己的核心功能，然而每一个系统所处理的资料都可以传送到其他系统，所以信息的流向是多方面的，而这些系统的建立与互动就是要使信息能够快捷地传送到各供应链成员之间，实现信息共享、缩短产品制造时间及加强品质监控的目的。

（二）内联网系统优化了公司的内部工作流程利丰贸易除了与客户及合作伙伴建立外联网之外，在公司内部亦建有管理信息系统及内联网，方便外勤员工存取资料。

内联网可以说是外联网的企业版，就像是企业组织中的小规模外联网。

内联网采用外联网技术满足公司组织的应用需求，它不仅是公司内部及公司与供应商之间的信息交流平台，亦为公司经营模式的发展和重整带来了新机会。

内联网使员工突破部门、组织、地域和时间的限制，真正以公司的目标和客户的需求为中心展开协作；通过内联网的通信资源，利丰贸易能迅速、廉价地建立一个营销网络。

1．利丰贸易内联网
利丰贸易的全球采购网络是通过内联网以电子方式互相联系的，这可让全球员工即时共享信息，内联网是文件传递和信息沟通的设施。

2.利丰贸易运用内联网实现知识管理。

总括而言，利丰贸易的信息技术与供应链管理的结合使利丰获益良多。

利丰贸易应用的电子通信和信息传送工具可以使供应链中各企业直接获得市场需求和与生产相关的信息，缩短了供应链成员间的反馈时间，并借着这些信息与合作伙伴建立起更紧密的关系。

商务软件的应用则增加了合作伙伴间的可见度，使供应链成员能够作为一个整体运作的组织，缩短和简化冗长的流程，提高了执行效率，并加强了双方的信任与长远的合作关系。

第四篇：管理学周三多课本案例分析
案例一:中国乳业上演生死时速
1．请以三聚氰胺事件为例，谈谈企业社会责任的内涵与重要性。

答：（1）内涵:除法律规定的企业行为规范以外，所有可能影响社会福利的企业行为都应纳入企业社会责任之内。

大体上可以体现在
以下五个方面。

①办好企业②企业一切经营管理行为应符合道德规范。

③社区福利投资④社会慈善事业⑤自觉保护自然环境
(2）重要性:其包括对企业自身发展的影响，对与企业相连的各个利益相关体的影响，以及对整个社会可持续发展的影响。

①对于企业自身来说，社会责任可以带来商业“优势”②企业承担社会责任虽然短期损害了部分股东的利益，但为企业带来长期的收益。

③从整个社会意义的角度看，如果更多的企业承担起对社会和环境的关注，使得我们能更好地追求可持续发展的目标。

案例二:法国总部来了个中国人
1．你认为杨是一位有效的全球化管理者吗？如果不是，你建议他如何改进？
答：不是。

作为一个全球化的管理者必需具备四种关键的知识与能力，即国际商务知识、文化适应能力、视角转化能力、和创新能力。

杨在这方面明显有所欠缺，因此，他如果要想成为一个有效的全球化管理者，需要做出以下改进。

(1）加强国际商务知识(2）提高自身的文化适应能力(3）培养自己视角转换的能力(4）要具备足够的创新能力
2．如果你是杨，你现在该怎么办？
答：(1）从经历中学习①学习法语②学习其他国家的文化③学习不同的文化知识，学会从别人的视角看待这个世界(2）从工作任务中学习
(3）从关系中学习案例三：准确决策与盲目投资
1．决策包括哪些基本活动过程？其中的关键步骤是什么？
答：①识别机会或诊断问题②明确目标③拟订备选方案④评估备选方案⑤做出决定⑥选择实施战略⑦监督和评估;决策的关键步骤是明确目标和筛选方案。

目标是组织想要获得的结果，在决策制定的过程中，指导着决策过程，为决策的制定提供了方向，并且，目标还具有激励作用，能将各种组织资源凝聚在一起，为决策的制定提供支持。

在决策中，筛选方案也是关键的。

首先，由于决策标准的不同，方案选择的标准本身是困难的；其次，方案的选择，起着承上启下的。