房地产业应顺势而行

“ 美国次贷困局在 向全世界转嫁危
机 ，对我 国经济也产生了一 定的负面影
响 。同时 ，在四川地震之 前 ，国务院总 理 温 家宝 就 曾经说 过 ‘０ ８ 是 中 国 ２ ０年
经济最困难的一年 ’，后来的地震让困
难进一步加剧 ，出现 更强烈的变化 。”
河南财经学院工程管理系主任 ，中国人
上 建筑原 材料 价格 和人 工成本 不 断上
三 、 中小 型代 理 公 司为 了生 存就 涨 ，各种 流动 资金 成本 的增加 ，也 决 很 多代 理公 司而 言 ，最关 健 的是 要 善 的角 色定位 ，能 进就 进 ，不进则 退 ， 三四线城市同样是一片广阔 的天地 。 如果是用来投资的 ，可 以再观望一 题 ，而是 受 国际形 势 、国 民经 济所 影
一
“ 这些 其实都 是开 发商 在变 相 降
第 二 ，我 国楼 市 整体 还是 健康 快
价 。 ” 李 晓 峰 认 为 ，这 种 影 响 什 么 时 速发展 的 。在 这段调 整期 内 ，房地 产
事实 上 ，自２ ０ 年２ ０ ８ 月始 ，各地各 候结 束 ，取 决于 国际环境 和 国家形势 企 业必须 对其 产品定位 、设计 做 出调 大媒 体上 的楼盘 广告 已开始猛增 。从 变 化 。所 以 ，在这 一时 期 ，他 给开发 整 ，对产 品提 出新 的要 求 。同时 ，开 买 房送精 装修 、送 家 电 、送家具 、送 商提三点建议 ：
响 ， 月前 局 势 不 明 朗 之 前 ，再 考 虑 一
送出去 。４ ．内部管理 ：制度进一步规 不得 不 向三线城 市转 移 了。 因此 对 于 定 了房 价 。
最 主 要 的 还 是 顺 应 大 势 ，逆 道 是 于看 清市 场形势 ，明 白 自己在 市场 中 下 。因为房地产 的现状 ，不是它 自身问
营销 团队 的 斗志 与勇 猛 ，以快速 达成
有寻 找更多 渠道 ，比如开 发商 之间可 销售 目标 。 合 ；当 然 也 可 以信 托 、上 市 等 等 。 ３ ．人才 ：加强人才储备 ，增 强风险抵 抗力 。做房 地产 的多是 非专 业人 士 ， 建议多 做些人 才 培训 ，也可 以请 进来 范 ，产权 等方 面进一步细化。
未 来 会 如 何
接受采访时
说， “ 我们不能就房地产本身而论 ，应 该 ． 的环境角度来看 。” 大
房地产业应顺 势而行
■文／ 本刊记者 马秀青
开发商在博弈 中增强抗击力
北京 某房 企在 郑 州开发 的 “ 首座
付款 ”。开发商的促销手段 已是 “ 花样 也过去 了 ，也 不会再 来 了 ，市场越 来
停 车 位 ，到 交 ｌ 抵 ２ 、交 ５ 抵 ８ 万 万 万
发 商要练 好 内功 ，利 用这一 时期 ，总
第 一 ，开发 商一定 要改 变思 维方 结 成功 与失败 的教训 ，思考 一下未来
万 、３Ｊ Ｙ＂ 元购房基金月月送 ，直至 “ 三 式 ，把握 大的趋势 。过 去依靠 关系拿 的发展方 向 ，培养 自己的超前 性 ，防
年包租 ”， “ 租金收益当场返还充作首 地挣 钱 的时代过去 了，超 常规 的暴利 患 于未 然 。这 里 主要 从 四个 方 面入
手 ：１ ．买 地 ：研究发展 战略 ，避免 出 政策是 国家 统一 的 ，不 能改 变 的 ，只
以 联 合 ，有 地 没 钱 与 有 钱 没 地 互 相 结
不行 的 。
二 、大 鱼 吃小 鱼 。市场 资 源越来 买 ，比如 结婚 ，迫 切需 求 。毕 竟一 些 越被 一些 大 的晶牌代 理机 构所 垄断 ，
一
些 中 小 型 营 销 机 构 将 会 因 断 粮 而要 让房 价像 股票 一样 跌是不 可 能 的 ，加
么饿 死 ，要么被 “ 收养 ” （ 兼并 ）。
百 出” 。
越成 熟 ，供求关 系得 到 了大 的缓解 ，
一
其时 ，成都 、济南、武汉 、长沙、
家三代 住一 间房 的时代过 去 了。国
点需要清醒认识 。
国际” 已推 出２ 套 “ ０ 特价 房” ，每平 太原 等省会 城市楼 盘 ，也均 以各 类 打 家通 过宏 观调 控 ，分 流住房危 机 ，这 掩人耳 目” ，降价促销 。 方 米狂 降５ ｏ ． 。７ ０ ｏ￣ 元 ｌ ｆ １ 日，该 公 司 折 、优 惠 “ 买 房赠送一辆价值 ５ 万元汽 车的大幅 ． ５ 广告更是 “ 赚足了眼球 ”。
代理公 司要关注消 费者
随着买方市场 的全面来临 ，仅 有几 下 ；局势 明朗之后 ，再做决定不迟 。
套 “ 武术招式”是不行 的，不懂得 “ 关
注消费者”的销售代理公司将被淘汰出 在地 产商 和代 理 公 司之 问非 常流 局 ，而只有深谙市场 营销之 “ 道”与消 行这样 一则 故事 ：当一 只老 虎穷 追猛 费者关注之 “ 需”的战略型顾问型代理 趋 一群 猎物 （ 马或者 水牛 ）时 ，一 公 司才会成 为市场的宠儿 。 斑 大群猎 狗总会 适 时出现 ，帮 助老 虎 围 追堵 截猎 物 ，直至 逮到猎 物 ，然后 就 会 毫不 客气而 且毫无 畏惧 的与老 虎一 起分 享猎 物 。另 外 ，在 中 国古 代 ，还 有 一种 狩猎方 式 ，那就 是 当皇室 或是 贵族 们骑 马射 猎时 ，身后 总有 一群 侍 路 上涨 ，而 ０ 年是 购房 者最 着急 的一 ７
“ 智慧 ” 。通 过相 互竞 争让 代理 公 高
面 对调 整 中 的市场 ，到底 该不 该 对 此 ，李 晓 峰 称 ，如 果 真 正 需 要 ，买 房 自 己居 住 的 ，可 以 考 虑 购
开 发 商 推 出 了 相 当 大 的 优 惠 政 策 ，想
现高价拿地低价卖 房 。２ ．资金 ：银行 司间形 脑 力激 荡与 营销 牵制 ，保持 买房 ，成为人们争论 的热 点。