不太开店的北欧设计品牌HAY，又在中国开了一家新店
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不太开店的北欧设计品牌HAY，又在中国开了一家新店
设计
不太开店的北欧设计品牌 HAY，又在中国开了一家新店
廖婷孙诗岚 6 小时前
我们和创始人 Rolf Hay 聊了聊。
丹麦设计品牌 HAY 在上海又开了一家门店，这是它在中国的第三家，也是它在欧洲之外的第四家直营店。
新店位于上海最昂贵的静安区，在延平路 135 号“静安 WE ”空间的一楼，占有400 平米，比起上海的第一家门店田子坊店，面积扩大了 3 到 4 倍。
除了田子坊门店外，它还在一些买手店和线上商店出售。
HAY 的市场专员Lynn 称，通常，买手店会陈列一些小配饰，但从今年开始， HAY 考虑更多的是对品牌的完整展示。
新店进门正对着的是中央的木制台阶，十几把不同的椅子摆放其上，算是 HAY 风格的一次亮相。
因为店面面积大、层高高，加上没有夹层，显得很空旷。
联合创始人 Rolf Hay 希望顾客能在这家店里四处
走动。
因为参加今年的“设计上海”，Rolf Hay 也出现在了新开的这家门店。
门店被划分成了几个不同的区域，除了椅子吧、餐桌区、客厅区和工作台之外，还包括永久性的 Mini Market。
Mini Market 的概念是由另一位创始人，Rolf Hay 的妻子 Mette Hay 在2014 年提出的。
在过去的两年里，他们将方便运输的配件带到世界各地的购物中心临时展出，时长 1 到 4 个月。
这种办法可以帮助他们节省门店的运营成本，同时扩大品牌影响力。
但在许多进来新开的门店里，Mini Market 的形式都被永久保留下来，成为配件产品的集中展示区，这也包括北京门店和上海新店。
New Order 系列的置物架是 Mini Market 的固定陈列架。
这个系列由 HAY 和德国设计师 Stefan Diez 共同开发的，可以灵活搭配木质门板或组成工作台。
和知名设计师推出联合产品是 HAY 受欢迎的一个原因，这能帮助它在宜家之类的大众家居品牌和设计师品牌中间找到一个不算太小的中档市场。
这些合作的设计师已经不仅限于北欧了。
新店还统一推出了法国设计组合 Bouroullec 兄弟的 Palissade（篱笆），他们是 HAY 目前合作的最大牌的设计师。
Wrong for HAY （WH）的灯具产品也出现在新店里。
这个子品牌由伦敦设计公司Established & Sons 的Sebastian Wrong 负责。
这些新系列都是HAY 试图脱离被“北欧设计”定义的举措。
Rolf Hay 曾在一次采访中坦言，相对于传统北欧风格的家居来说，“HAY 更接近于时尚品牌”。
它的母公司Bestseller（绫致）在中国成功运营了的服饰品牌 Only、Jack & Jones、Vero Moda，HAY 的联合合伙人 Troels Holch Povlsen 是 Bestseller 的创始人，多少受到快时尚行业的影响。
不过，HAY 在家具产品?面的设计周期远比时装长的多。
2014 年2 月，HAY 在上海的文艺旅游地“田子坊”附近开出了第一家中国直营店。
但它进入中国的时间远远早于此，Rolf Hay 在HAY 成立不久后就在中国找到了加工厂，建立了生产线，主要生产金属、塑料等产品和配件，供应全球地区，而木制家具多由欧洲原产。
随后，他们开始与设计师合作，在一些室内设计比如餐饮、酒店里用上 HAY 的设计。
直到 2013 年 5 月，他们在“设计共和”这样的买手店里首次零售家具。
2015 年精品百货连卡佛大中华地区的实体店引进了 HAY 及 WH 系列。
对于中国市场，HAY 的总部并没有什么针对性的营销策略。
HAY 在中国市场部的工作?员认为，HAY 在中国的任务很简单，就是让更多的?知道和了解，为此他们会加强社交媒体的推?宣传，同时举办更多的线下活动。
但一些设计公司认为，HAY 完全不需要开店，只需要让设计师知道，然后推荐给客户，就能获得相当一部分市场。
理由是，当他们向客户推荐家具品牌时，不少客户会选择 HAY，“HAY 的商用很成功，颜色比较素，造型有设计感，但不是很复杂，不太贵。
”设计公司德立创意的一位设计师说。
相比于零售，HAY 与设计师合作项目的销售额确实占比更高，但在Rolf HAY 看来，体验是很重要的一环，而“中国人更喜欢实体商店”，这显然是开店的动力。
对于在全球仅拥有22 家直营店（除去Mini Market）的 HAY 来说，在中国的 3 家门店是很高的比例。
市场公共经理 Line 称，公司可能还会在上海开出更多门店，目前已经在寻找合适的位置。
我们曾经集中讲了 HAY 的品牌故事，这一回，我们采访了 HAY 的创始人 Rolf Hay 。
Q：你最欣赏的设计是什么？可以是品牌，产品或设计原则。
A：我没有特别喜欢的，每当别人问我最喜欢自己品牌的什么产品时，我都说是最近的，目前正在做的。
但实际上可能不是，我常常希望我们新的物品或椅子是我最喜欢的。
通常做新的东西是更令我兴奋的。
Q：最看重年轻设计师的是什么？
A：开阔的眼界和好的想法。
我们寻找设计师谁能真正理解生产，这是非常重要的，产品是怎么生产出来的，有创意的想法，以及，工业设计的生产也可以变成灵感的来源。
Q：但很多年轻设计师可能并不了解生产，你们会提供什么样的帮助。
A：我们会带他们去我们合作的工厂，展示工作间，去看木工都在做什么，设计过程也是将很多不同的人聚集在一起的过程。
Q：我听说你们会和设计师约定 10 件产品，然后挑选其中的 5 件，挑选的标准是什么？
A：选择产品跟很多因素都相关。
最主要的是它必须实用，当我们在看这些产品时，它也必须能被生产。
当我们对设计师说不的时候，通常都因为它很难生产，尤其是控制在一个好的价格。
Q：所以你更在意是否能生产，而不是是否喜欢？
A：也有喜欢或不喜欢，但通常是第一眼的感受。
有时候我们会在中间停止，因为生产的原因。
Q：你希望 HAY 最被哪些人喜爱？
A：所有人都欢迎，我们对在一个合理的价格下生产好质量的产品很感兴趣。
Q：会根据不同的国家或地区做相应的调整吗？
A：没有，在中国和其他地方都没有区别。
唯一区别在于中国人大多住在比较小的空间里，尤其是上海的房价最近非常高，我们会将一些产品的规格调小。
Q：请用一些 key words 来概括 HAY。
A：高质量（high quality）、合理的价格（reasonable price）、特别（different）。
当然你可以放很多词，你也可以说奇妙的（curious)，我们喜欢与普通的东西不同，但不能奇怪，必须实用。
Q：有对中国的艺术或建筑很感兴趣的地方吗？
A：我喜欢中国的手艺，中国的年轻设计师也在开发它们并运用到现代的设计中。
你需要了解自己的过去和未来，那是非常重要的，为
什么他们这么做，我们要开发旧有东西的可能性，产品和技术。
我们目前没有中国设计师，但会寻找室内设计方面的。