基于PEST和SWOT分析法的某公司光伏发电发展战略分析_唐玉兔_张龙燕

机会（O）
（SO 战略）
1、利用已有的品牌优
1、国家政策扶 1、充分利用内外部条 势，快速向光伏产业
持；
件，加强宣传力度；
扩展；
2、市场竞争不 2、用专业的技术及服 2、选取行业排行前列
激烈；
务打造客户满意 的客户作为重点突破
3、产业发展潜
Байду номын сангаас
产品；
口，利用重点客户的
力巨大、市场容 3、快速占领市场，打 行业口碑以点带面；
16
出如表 1 所示的分析结果，进一步明确了该公司的内部优势、内部 劣势、外部机会以及外部威胁等。
表 1 SWOT 分析
企业内部条件 企业外部环境
优势（S） 1、性价比高； 2、技术实力雄厚； 3、完善的服务体系； 4、交货周期短。
劣势（W） 1、进入行业时间相对
较晚； 2、成本较高。
（WO 战略）
济、社会和技术三个要素从总体上把握宏观环境，并评价这些因 3）功率因数与电能质量要求较高，功率因数接近 1，并网谐波电流
素对产业战略目标和战略制定的影响。其中，政治要素是对组织 小于 3%；4）具有最大功率点跟踪、反孤岛保护以及远程监控等
经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等 功能。
污染和促进经济发展等方面具有重要的作用。随着新能源发电 和国可再生能源法》，2009 年财政部制定了《太阳能光电建筑应用
技术的日益成熟与发展，包括风力发电、太阳能、燃料电池、潮汐 财政补贴》和《金太阳示范工程财政补助资金管理暂行办法》。
能以及生物质能等各种可再生能源的发电形式逐步由边缘走向
（二）经济环境分析
量的工具用于战略分析和战略选择，其中运用较为广泛的有 络通讯和诊断等技术，与普通逆变器相比，技术特点主要表现为：
PEST、SWOT 等分析方法。
1）直流侧输入电压范围宽广，需考虑太阳光照强度、太阳照射方
PEST 分析法是战略外部环境分析的基本工具，通过政治、经 位角、天气气候等诸多因素的变化；2）一般在 97%左右的高效率；
基础上，本文运用 PEST 和 SWOT 分析方法进行研究，确定了该公 富的太阳能资源，大多数地区年平均日辐射量在每平方米 4kW 时
司的发展方向。
以上，西藏日辐射量最高达每平米 7kW 时，年日照时数大于 2000
一、PEST 和 SWOT 分析方法
小时，理论储量达每年 17000 亿吨标准煤。与同纬度的其他国家
可靠性及服务质量、性价比和交货周期。
（一）政策分析
初步的机会有：
全球对可再生能源使用的需求急剧上升，各国颁布了相应政
O1：国家政策的支持带来更大的市场空间。
策进行支持，例如：1997 年包括中国在内的 149 个国家签订了《京
O2：经济危机之后，用户不再盲目崇尚国际大品牌，性价比逐
15
经贸实践
步成为关键因素，国产品牌渐受青睐。在一定程度上，经济危机 对于民族品牌产品是一个难得的机遇。
划的光伏产品系列涵盖了诸多领域，在紧紧把握政策、经济与电 要大力支持发展新能源产业。
力需求持续增长以及传统化石能源危机带来的良好发展机遇的
（三）社会环境分析
同时，有必要运用战略管理的相关理论，为该公司的产业发展奠
我国温室气体的排放仅次于美国，在碳减排项目开发和投资
定坚实基础。在对光伏发电产业的环境分析和行业竞争分析的 方面是目前世界上潜力最大的国家。我国广阔的土地上有着丰
准确地分析和研究一个产业或企业内外现实情况，在缺少精确数
（五）PEST 分析结果
据时仍能系统性、针对性地得出有说服力的结论，现在已成为战
基于上述分析，对该公司的业务将产生重大影响的因素主要
略管理和竞争策略制定的主要分析工具之一。
有：国家政策扶持力度、宏观经济环境、企业自身技术实力、产品
二、环境分析及 PEST 分析结果
SWOT 分析法是从优势、劣势、机会与威胁四个要素以及内部 如：现有技术的变流器输入电压、输出电压、频率和输出功率等技
条件与外部条件进行企业战略分析，其主要思想是发挥优势、克 术指标完全覆盖光伏产品，实时控制平台的硬件与软件完全适用
服劣势、抓住机会、避免威胁。该方法能有效结合内外因素，较为 于光伏产品需求，网络通讯平台的方式与接口优于光伏产品。
其中政治要素是对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律法规等因素经济要素是一个国家的经济制度经济结构产业布局资源状况经济发展水平以及未来的经济走势等社会要素是组织所在社会中成员的民族特征文化传统价值观念宗教信仰教育水平以及风俗习惯等因素技术要素是引起革命性变化的发明包括与企业生产有关的新技术新工艺新材料的出现和发展趋势以及应用前景
热点透视
基于 PEST 和 SWOT 分析法的 某公司光伏发电发展战略分析
唐玉兔 1,2 张龙燕 2
（1，桂林电子科技大学，广西 桂林 541004；2，株洲南车奇宏散热技术有限公司，湖南 株洲 412001）
摘要：以某公司光伏发电产业发展为背景，结合 PEST 分析和 都议定书》，2000 年德国制定了《可再生能源法》，2002 年韩国实施
因素，经济要素是一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资
多年来，某公司通过引进、消化、吸收和再创新，已开发出与
源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等，社会要素是组织 光伏电源产品技术强相关的轨道交通领域变流装置、实时控制和
所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教 网络通讯等产品，培养了设计、生产、测试和试验等方面的专业技
法律法规，我国也出台了相应政策进行呼应。2002 年启动“西部
能源需求和温室气体排放是我国能源方面面临的双重压力， 省区无电乡通电计划”，光伏组件安装量达到 16.5MW，极大地推
因此，可再生能源在满足我国能源需求、改善能源结构、减少环境 动了我国光伏产业和市场的发展。2005 年审议通过《中华人民共
育水平以及风俗习惯等因素，技术要素是引起革命性变化的发 术人才，形成了核心部件的标准化、系列化和平台化开发格局，整
明，包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展 体水平达到国际先进水平。基于该公司同心多元化的战略，现有
趋势以及应用前景。
技术平台为光伏发电电源项目的顺利实施创造了有利的条件，例
量较大。
造品牌；
3、有选择性地定位高 端产品。
威胁（T） 1、宏观经济与
政策风险； 2、技术风险； 3、市场风险。
（ST 战略） 1、采用项目组管理结
构，可放可收； 2、充分利用现有技术 平台，用售后弥补技
术不足； 3、大力开拓客户资 源，保障市场信息多
（WT 战略） 1、积极向行业知名企
业学习，缩小差距； 2、采用模块化、通用 化、平台化生产模式，
主流。近年来光伏发电产业随着环境的日益恶化，越来越受到人
面临金融危机时，传统行业不景气，生物技术和纳米技术等
们的日益重视，尤其是在金融危机以来，世界各国持续进行产业 相关产业也不足以启动经济，世界各国不约而同地把目光转向了
升级，光伏发电能源的地位愈加重要。光伏发电是直接将太阳光 近年迅速蹿红的新能源。新能源被提升到前所未有的高度，各国
辐射能量转换为电能的一种发电形式。典型的光伏发电系统是 对新能源的投入呈现加速之势。基金战略投资家、风险投资商、
由光伏电池阵列、功率调节系统、外围设备、负载等构成。
银行和大的企业财团等纷纷进入新能源行业，并对其大加赞美，
作为某公司未来经营战略的一个重要组成部分，目前已经规 预言其后的迅猛发展。各省、市政府陆续出台新能源规划，声明
“战略”一词最早源于军事领域，指根据战争全局发展进行的 相比，与美国相近，优于欧洲和日本，因而有巨大的开发潜能。
长期的作战谋划，与“战术”相对。美国经济学家赫希曼在 1958 年
（四）技术环境分析
首次提出“发展战略”的概念，此后形成了多个学派，并开发了大
目前，国内外光伏电源主流产品主要涵盖电力电子、控制、网
O3：目前我国光伏产业的形势两头在外，电池产能过剩，核心 技术产品多为外资品牌，政府及市场热切呼唤民族品牌产品强力 介入，该公司作为国内变流技术的领军者，正好填补空白。
存在的威胁有： T1：越来越多的企业进入这一蓝海市场，潜在竞争对手将愈 来愈多。 T2：受经济形势不景气的影响，用户将延长采购周期及回款 周期。 T3：如不加大技术研发力度，产品不能尽快形成系列化，很难 在竞争中取得主导地位。 三、行业竞争分析及 SWOT 分析结果 （一）市场分析 大规模的市场吸引着投资，有力地推动了技术进步，从而使 国际上光伏组件的生产成本从 20 世纪 70 年代的$80/W，80 年代 的$13/W，90 年代的$4/W，下降到 2001 年的$2.1/W。20 世纪 90 年 代以来是我国光伏发电快速发展的时期，光伏组件生产能力逐年 增强，成本不断降低，市场不断扩大，装机容量逐年增加，基本维 持全球市场 1%左右的份额。2003 年起，我国太阳电池组件的生 产量大幅度增长，达 1.2 万 kW，约占世界份额的 2.2%。2007 年我 国太阳电池总产量达到 1088MW，占世界 27.2%，位居世界第一。 2008 年继续位居第一，比例提高至 30%以上，虽受金融危机影响， 2009 年仍保持了 20%以上较高的增长速度。 《中国可再生能源中长期发展规划》明确提出，太阳能发电总 容量在 2010 年达到 30 万千瓦，到 2020 年达到 180 万千瓦。据保 守估计，2020 年我国光伏发电项目的实际装机容量将会达到 1000 万千瓦，市场容量为数百亿。 （二）行业竞争 行业竞争主要包括供应商、竞争对手、客户等内容。供应商 方面有合作、采购成本及物料质量等因素。光伏电源电子物料主 要分为 11 类 42 个品牌，采购周期一般在 20～150 天之间，与国外 进口品牌相比，国产品牌价格较低，供货周期容易掌控，但可靠性 要差一些。当前，全球光伏逆变器市场份额主要由德国 SMA 公 司、加拿大 XANTREX 公司以及奥地利 FRONIUS 公司占据，其中 德国 SMA 公司的市场占有率为 38％。国际上主要光伏逆变器生 产商还有美国的 Advanced Energy、Enphase Energy、Outback Power System 和德国的西门子、Sunways 等。国内的主要竞争对手有合 肥阳光电源有限公司、北京科诺伟业科技有限公司。同时，国内 还存在许多潜在竞争对手，如广东志成冠军集团有限公司、南京 冠亚集团有限公司、深圳奥特迅电力设备股份有限公司等。光伏 发电的替代产品是直流发电机，其波形质量差且效率低下，无法 跟静止的变换器相比。 对上述五种力量进行总结可知：1）供应商：公司规模化招标 采购，各供应商价格掌控能力弱。2）潜在进入者：大部分潜在进 入者规模小，价格掌控能力相对弱。3）目前竞争对手：国内主要 竞争对手为合肥阳光电源有限公司，国外产品系列化齐全、质量 可靠、成本高、价格高、服务费用高，价格浮动空间小。4）替代品： 直流发电机，技术落后，毫无竞争优势。5）客户/渠道：讨价还价能 力与订单数量成正比，但品牌选择余地小。 （三）自身分析 对该公司自身业务的分析包括：综合各种内部分析报告、产 品包分析、产品/技术生命周期分析等，可知：1）该公司组织了大量 人员进行持续调研，市场行情了解较为透彻；2）技术积累丰富，样 机试制正在紧张进行；3）寻找合适的现场运行环境，进行了大量 的可靠性验证；4）客户对国产化产品的认可度高；5）价格相对国 外品牌低；6）售后服务质量比国外厂商好。 （四）SWOT 分析结果 通过环境因素分析、构造 SWOT 矩阵和制定行动计划，可得
SWOT 分析指出该公司发展面临的优势、劣势、机遇和威胁。在 “购电补偿法”，2003 年日本生效了《可再生能源比例标准》，2005
此基础上，提出了该公司光伏发电产业发展战略的方向。
年美国制定了《联邦能源政策法案》，2004 年西班牙实施“皇家太
关键词：光伏发电产业；PEST；SWOT；发展战略
阳能计划”并于 2006 年提出购电补偿法。基于世界各国相继出台
降低成本。
元化。
四、结束语 为保证该公司光伏发电产业科学、健康、持续地发展和以机 会型为主的 SO 增长战略的顺利实施，就必须制定系统有效的推 动措施。根据本文的分析和研究，结合该公司的实际情况和问 题，明确了该公司发展光伏发电产业的战略，将价值定位为国内 第一品牌、技术成熟、性价比最优、提供光伏电站全套解决方案的 国内首选供应商和国际强有力的市场挑战者。公司规模发展与 提高竞争力相结合，国内发展与国际合作相结合。有针对性地选 择客户，优选国家电力系统、大型企业/社区的电力采购部门以及 光伏发电设备系统集成商。 参考文献： [1]张善忠. 中电光伏战略发展研究[D]. 华东理工大学, 2013. [2]房向辉. A 公司光伏电池组件中国市场营销策略研究[D]. 河北工业大学, 2013. [3]田俊丽. 低碳经济下光伏发电综合效益评价研究[D]. 华北 电力大学, 2013 [4]李梅. 常熟市光伏产业发展战略研究[J]. 产业与科技论坛,