目标分解技术
合集下载
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所有分数相加 36份，目标计划 30万，300000÷36=8333
• 周一到周四共16天×1 份＝16份 • 周五 4天×1.4份=5.6 份 • 周六 4天×2份=8份 • 周日 4天×1.6份=6.4 份 • 国家节假日 • 周一到周四8333×16 份 • 周五 8333×5.6份 • 周六 8333×8份 • 周日 8333×6.4份
月度目标分解技术
1，天真预测法。 2，平均坪效法。 3，份数目标分解法。
天真预测法
• 今年当月实际完成业绩×（去年当月 实际完成业绩÷前年当月实际完成业 绩）
平均坪效法
• 什么是坪效？怎样计算平 效？
计算公式
• （今年月实际销售÷店铺面积）÷（去 年月实际销售÷店铺面积）×（今年月 实际销售÷店铺面积）×店面积
分数目标制定法
• • • • A，找出天数 B，设定系数 C，计算总份 D，还原销售额
• 坪效＝销售业绩÷店铺面积
份数目标分解法﹗
• 如何计算本店铺的份数？
• 所有周一到周四的天数相加，所有周一到 周四的业绩相加除以天数，等于系数即份 数 • 所有周五业绩相加，除以总周五天数 • 所有周六业绩相加，除以总周六天数 • 所有周日业绩相加，除以总周日天数 • 周一比周五 周一比周六 周一比周日