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跳蚤市场方案(9篇)

跳蚤市场方案(9篇)

跳蚤市场方案(9篇)跳蚤市场方案篇1一、活动目的1、本着“你的多余,我的需要”理念,通过旧物循环利用,以物换物和以钱换物的方式,推广“循环经济”思想。

让学生把家中闲置文化用品、玩具、小物品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换,从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯,让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”,结识更多的朋友。

2、通过交易,让孩子们初步感受市场经济,给学生创设理财平台,学会推销、购买商品,设计促销标语、广告、海报,增强团队意识,培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。

二、活动时间12月7日下午 14:00至15:30三、活动地点操场北侧四、活动准备1、发放致家长短信,把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉家长,得到家长的支持。

2、发动宣传,成立公司,选举管理人员、工作人员,如管理员、推销员、联络员等。

由班主任进行适当的技术培训。

3、各组整理自己的商品,经家长同意后列出交易物品清单,并进行分类,并自备购物的零钱,各小组也需事先准备可以找零的散钱。

(每人精品2-3件)4、各班要先给自己的展位(小商店)选定名称,可制定促销展板、标语、条幅、海报,促销口号。

五、活动目标:1、要求通过参与活动,获得良好的'情感体验,具备初步的社会实践能力。

能在活动过程中初步了解一些经济知识,学习和体验一些初步的买卖技巧。

2、要求通过本次活动,在自己的言行、对待事物的态度及其个性品质的锻炼上,都能有较好的发展。

能主动发现、学习和运用相关的经济知识和技能,能较好的与人交往,具有一定的实践能力。

3、要在活动中展示很好的行为素养,并能很好的体现文明、诚信、从容、坚持、和谐的品质修养。

在活动中,要能全面收集、整理、学习、运用各种相关的经济知识和技能,并且要熟练运用所掌握的交往技巧与不同的人群实现无障碍交流。

六、本次活动学生应具备的各项素质及能力1、对旧商品开价要切合实际,不做赔本的买卖,对折旧商品价值的估计能力。

《精品市场调查》PPT课件

《精品市场调查》PPT课件

企业宏观环境
内容:政治、经济、社会技术; 政治:现有政策、法令; 经济:自然条件、经济发展水平、经济
发展速度、经济发展周期; 社会:团体信仰、文化素养、风俗习惯、
社会时尚; 技术:技术政策、技术发展.
企业微观环境
内容:消费者、协作者、竞争者; 消费者: 1、购买力构成:城乡居民、社会集团、
市场调查:对现在市场和潜在市场各方面情况 的研究和评价
1、了解市场总供求情况; 2、了解消费者偏好; 3、了解市场动态和消费潜力; 4、了解相关企业的经营态势,据以选择本企业
经营策略; 5、理解企业经营策略效果,据以修改和完善企
业策略; 6、了解企业管理的不足,促进企业提高管理水
平;
市场调查类型
问句设计形式
一、自由式问句: 不规定答案; 例:你用的手机是什么牌子的?
二、封闭式问句: 事先已由调查人员设计好答案,被调查对象只要
在备选答案中选择合适的答案. 你是否打算在今年内换手机? 〔1〕是 〔2〕否
不同访问方式的问卷设计技术
小组讨论问卷; 询问问卷; 邮寄访问问卷.
小组讨论问卷
1、问句和追寻精神; 2、资料的记录和整理; 3、说明词; 4、样本特性分类资料 ; 5、作业证明记载.
询问问卷
1、说明要开门见山; 2、问句要短、明白、完全口语化; 3、样本特性资料要间接询问; 4、记录要做事前准备.
邮寄访问问卷
1、邮件外形亲切稳重; 2、说明词写作要详尽; 3、问句要少要透明; 4、促进回收的设计.
斗力; 3、竞争者优势、不足、致命点. 4、竞争者意志是否坚决,试探还是势在必得 5、影响竞争者竞争策略变化的因素及变化; 6、防守企业有无必要采取响应措施?哪些措

市场营销学实验报告(4)

市场营销学实验报告(4)
2010年3月31日,聚美优品前身,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象口碑相传,在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策,树立行业标杆,从一开始就坚持信誉为先,100%正品团购。
2010年8月17日,购买用户超过10万人。
2)推出手机版聚美优品,随时随地浏览抢购。
3)签约亚洲超人气偶像韩庚,突破了传统IT行业的营销定位,以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
4)极为全面的保障措施,确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
(2)商业模式:是团购类的B2C模式。创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站,成立以来发展迅速,一直在行业里是领头羊的地位。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。聚美优品关爱女性,以女性需求为主导,来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务,艾瑞咨询近期发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示,2010年,女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购;在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中,女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。而且在网购金额的高区间分布中,女性占比高于男性;在网购频次的高区间分布中,女性占比高于男性(女性用户在全年网购40次以上的区间中分布最多,占比达30.7%)。女性市场是一个很广的市场。
(四)、产品包装策略
(1)、奖励会员推广。聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励。
(2)、利用其他媒体进行推广。聚美优品一直与媒体保持着密切的关系,网站被众多媒体报道,如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾,他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。

第四章消费者市场和购买行为

第四章消费者市场和购买行为

第四章消费者市场和购买行为同步测试一、单项选择题1.需要层次理论是20世纪50年代由美国心理学家( )提出的。

A.波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温德尔·史密斯2.下列属于生理动机的是( )。

A.对某商品特别喜欢而产生的购买动机B.购买某种物品或行为以炫耀和显示自己C.为求温饱与安全而产生的购买动机D.为组织家庭与延续后代而产生的购买动机3.你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策,主要依据已往的经验和习惯,较少受广告宣传和时尚的影响,在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响,你的购买类型属于( )。

A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型4.消费者购买是非专家购买,消费者对商品缺乏了解,只根据商品的价格高低判断质量好坏,其购买容易受到销售人员和现场气氛的影响,这种购买特点属于( )。

A.购买的可诱导性B.购买的弹性C.购买的层次性D.购买的替代性5.人们的购买行为有时很复杂,有时又很简单,决定人们购买行为复杂程度的因素是( )。

A.不同人的心理复杂程度B.是否冲动型购买行为C.人们的经济能力D.商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度6.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是( )。

A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.“刺激-行为”模式的顺序是( )。

A.刺激-需要-动机-行为B.需要-刺激-动机-行为C.刺激-动机-需要-行为D.动机-刺激-需要-行为8.消费者购买行为过程的起点和终点是( )。

A.一手钱一手货,交换结束,购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到到交易完毕,双方道别C.从走进商店到交易完毕,走出商店D.从需求产生到对所购买的商品的最终评价9.影响企业市场营销,但不可以控制的因素有( )。

A.居民的货币收入B.本企业商品的价格C.销售渠道D.商品包装10.下列表达正确的是( )。

A.生理性购买动机比心理性购买动机更为复杂B.动机是人的欲望没有得到满足时的一种心理失衡状态C.动机是推动人行动的内在力量D.动机由外在和内在的刺激所产生二、多项选择题1.按消费者的购买习惯,消费品可分为( )。

市场推广策划方案四篇

市场推广策划方案四篇

市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的:提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升____品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位:已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案:本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。

第一阶段:五一黄金周前用户特性分析:考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动。

“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。

在对价格组成进行分解后,我们考虑最好能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行一次“联动、心动”为主题的活动。

标语:“____携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

八个乡镇,每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。

宣传画册拟印本,规格为24开,8P,内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。

力求做到大气美观,同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张,以传达____装修信息为主,在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算:横幅:34条__60.00=.00画册:画册本(24开8P,200g铜版,封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开,200g铜版,双面彩印),计费用5000.00合计7040.00第二阶段:六月底七月初目的:承前启后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。

市场内勤岗位的基本职责简介范文(4篇)

市场内勤岗位的基本职责简介范文(4篇)

市场内勤岗位的基本职责简介范文市场内勤岗位是指在市场部门中负责协助市场推广工作的员工。

他们在日常工作中主要负责市场活动的策划、执行和跟进,保证市场工作的顺利进行。

下面是市场内勤岗位的基本职责简介范本,介绍了该岗位的工作内容和所需的能力和素质。

一、市场内勤岗位的工作内容:1. 协助市场经理进行市场调研,收集市场信息,分析市场需求和竞争情况,为市场推广提供数据支持。

2. 参与市场活动策划和执行,包括制定活动方案、协调各部门资源、联系供应商等工作,确保市场活动的顺利进行。

3. 负责市场推广材料的设计和制作,包括宣传册、海报、广告等,保证形象统一和传播效果。

4. 协助市场经理进行市场推广渠道的管理,包括联系经销商、代理商,管理市场促销活动等。

5. 负责市场数据的统计和分析,协助市场经理进行数据报告的撰写和分析,为决策提供参考依据。

6. 协助市场经理进行市场竞争对手的监控和分析,及时调整市场策略和推广方案。

二、市场内勤岗位所需的能力和素质:1. 具备市场调研和分析的能力,能够收集有效的市场信息,分析市场需求和竞争情况。

2. 具备市场推广策划和执行的能力,能够制定合理的活动方案,并协调各方资源,保证活动的顺利进行。

3. 具备一定的设计能力,熟练使用相关设计软件,能够制作宣传册、海报等推广材料。

4. 具备数据统计和分析的能力,能够收集和整理市场数据,并撰写清晰的数据报告。

5. 具备团队合作和沟通能力,能够有效协调各部门的工作,保证市场工作的协调进行。

6. 具备较强的责任心和执行力,能够按时完成工作任务,并保证工作质量。

7. 具备良好的学习能力和创新能力,能够不断学习和掌握市场推广的新方法和新技能,提升工作效率和质量。

三、市场内勤岗位的职业发展和晋升:市场内勤岗位是市场部门中的基础岗位,通过不断的学习和实践,可以积累市场推广经验和技能。

随着工作经验的积累,市场内勤员可以晋升为市场专员、市场主管、市场经理等职位。

商场市场调查报告(共4篇)

商场市场调查报告(共4篇)

商场市场调查报告(共4篇)商场市场调查报告市场调查报告范文篇一:市场调查报告范文以《关于全市____年电暖器市场的调查》一文为例,该市场调查报告的主体部分写为:1.生产情况据调查,国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多,大约30多家。

____年,这些企业电暖器总产量约240.19万台。

其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业。

这八家企业电暖器总产量约209.53万台,占国内电暖器总产量的87.24%。

具体数字见表一(略)以上情况表明:虽然电暖器行业目前处于起步阶段,但生产集中程度都非常高。

特别是产量排行第一的广东美的家电厂,其产量超过国内总产量的四分之一,在本行业中处于明显的垄断地位。

2. 销售情况据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查,____年总销量约为71000台。

其中,销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场,年销售总量约44447台,占27家销售总量的62.2%。

具体数字见表二(略)以上情况表明:与电暖器生产的高度集中类似,电暖器销售的集中程度也非常高。

这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面,虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多,但这些成功者的事实至少说明,电暖器极具市场潜力,具有良好的发展前景。

3.各种品牌的竞争(略)4.市场分析与展望(略)产品与建筑面积、供热面积的分析,产品生产和销售情况的分析(略)5.几点建议(略)产品调查是市场调查的主要内容之一。

产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。

其内容一般包括:产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费,及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。

上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍,运用数字分析、对比、排位等方法分析,尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析,并进行预测,使文章更有力度,在此基础上所提出的对策和建议,必然显得理据充实,说服力强。

【精品模板】市场调查报告4篇

【精品模板】市场调查报告4篇

市场调查报告4篇市场调查报告篇1一、市场概述苏州原称吴,又称姑苏,素有“人间天堂”之美誉。

苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部,现辖5县(市)7区,全市总面积8488平方公里,其中市区面积1650平方公里,古城区14.2平方公里。

全市平原占54.8%,水面占42.5%,丘陵占3%,平均海拔4米左右。

境内河流纵横,湖泊众多,京杭运河贯通南北,望虞河、娄江、太浦河等连接东西,太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

__年末全市户籍总人口590.97万人,地区生产总值2802亿元,城镇居民人均可支配收入12361元,农民人均纯收入6750元。

苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。

改革开放以来,国民经济加速发展,成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局苏州观前街是苏州经济文化中心,数百个中外商家毗邻而设,商品种类丰富,消费层次鲜明。

老字号风光依然,新商家大批涌入。

观前街日常人流量近12万人次,节假日高峰时竟达35万。

这里的营业额以25%的`增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来,苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化,改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面,但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品,仍是广大消费者的首选之地。

另外一些小的家电商家,凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

市场调查报告篇2在如今的卫浴市场,要想继续生存下去,资本至关重要,尤其在这种内忧外患的环境下,大多中小企业都感受到了资金链断裂的恐慌,大型卫浴企业纷纷制定上市融资计划。

然而上市企业的业绩表现也呈两极分化态势。

分析人士指出,未来智能卫浴将成为具有高附加值卫浴产品高地。

卫浴上市呈现两极分化企业还需积极转型行情不佳企业硬着头皮上市因市场行情不佳致家居企业的业绩表现无太大亮点,但排队等待上市的家居企业仍有十余个之多,其中包括红星美凯龙、曲美家具、好莱客、帝王洁具、多喜爱家纺等多个知名企业。

跳蚤市场方案(通用6篇)

跳蚤市场方案(通用6篇)

跳蚤市场方案(通用6篇)跳蚤市场方案篇一1、让学生能走近生活,感受生活。

2、丰富学生的校园生活,提高学生的.组织能力,培养学生的团队合作精神。

3、锻炼和提高自我管理的能力和组织能力,初步培养学生的商品意识。

20xx年2月5日(周四)上午9:30——11:00;下午13:30——15:008:30——9:30为准备时间,9:30分准时开始。

各班教室注:所有店铺均在教室(教室靠门两边让学生出入,另一边设计成商铺)一到六年级全体学生1、各班主任根据学生的需求、学生的实际购买能力购买所需要的商品,在活动现场进行买卖;也可适当的购买一些食物现场进行买卖,各中队按实际需求进行购买。

2、各中队要提前制作好跳蚤市场宣传海报,并粘贴在教室门口进行宣传。

3、根据活动方案,各班主任发出倡议,动员学生在活动前变废为宝,并选取自己所要的商品。

4、所有商品要求健康、卫生、安全,班主任对相关的商品进行把关,合格产品才能进入跳蚤市场。

5、各中队统计好商品,要定好物品价格并贴好标签,填写好表格。

辅导员要对物品价格作适当指导,价格要求合理,在卖出时做好记录。

6、每个班级和同学要准备好一定数目的零钱和交换或买卖的物品,积极参加本次活动。

7、活动前各中队准备好广告宣传语(可在宣传台进行宣传)、宣传海报(贴在教室门口)或直接当面宣传,吸引顾客光临,采用各种方法吸引师生目光。

8、各中队根据活动内容和形式安排好班级的售货员、会计、推销员、市场管理员、环保员等,并做好自己的标志佩戴。

9、物品卖出的钱或本次活动获得的利润,由班主任征询学生意见自由决定,并及时反馈给相关家长,同时动员学生尽可能地购买一件自己喜爱的物品。

1、设计展台要求:(1)每班事先安排学生将桌椅至指定地点设摊。

(2)每班设计一个招牌,并起个名称,如“爱心超市”、“蓝月亮小卖场”等等。

设计新颖,美观,尽量不要雷同。

(可以用小黑板等)(3)每个展台安排5—8位服务员。

(可佩带自己设计统一标记,如服务卡、头饰、帽子等)2、买卖物品要求:(1)各中队自己出资购买合适的商品进行买卖。

2024年服装企业口号

2024年服装企业口号

2024年服装企业口号2024年服装企业口号11、唯美绽放,引领时尚。

2、制造女人的魅力,创造人生的奇迹。

3、灵感触动我有我生活。

4、达梦人生,飞越经典。

5、青春飞翔,让梦“菲”翔。

6、做魅力女装,圆成功梦想。

7、女装达萌菲,服饰时尚女。

8、凝聚每份梦想,创造“菲”凡人生。

9、美丽达萌菲,时尚伴爱飞。

10、装点美丽,秀出时尚。

11、青春又时尚,美丽达萌菲。

12、专业引领潮流,时尚铸就未来。

13、时尚“达”人,尚彩飞扬。

14、广州达萌菲,有梦就去追。

15、相信自己,相信奇迹。

16、达萌菲女装,让青春永驻。

17、团结一致,让梦飞扬。

18、服着达萌菲,青春好风味。

19、美丽变身,由你掌控。

20、换种着装,做别样女人。

21、你的魅力,我的快意。

22、不一样的美,不一样的自信。

23、萌胧之美,想入菲菲。

24、女人之美,“菲”同寻常。

25、加入达萌菲,让你的梦想腾飞。

26、美丽女人,“菲”常可爱。

27、达人衣尚,萌胧伊人,想入菲菲。

28、达济天下,萌动女装,菲藏时尚。

29、再低调也无法埋没我的魅不可挡。

30、引领时尚,“菲”你莫属。

31、达萌菲人一条心,勤奋努力石成金。

32、雅而不孤,美而不同。

33、打开你心扉,唯有达萌菲。

34、穿上达萌菲,和梦想一起飞。

35、穿衣达人,首选达萌菲。

36、非同凡响的穿衣达人,就在达萌菲。

37、开创时代精品,领导时尚潮流。

38、让女人穿上梦中的衣裳。

39、时尚达人,“菲”你莫属。

40、美丽服饰,抵达心扉。

41、心在达萌菲,梦想从此飞。

42、成功源于自信,自信源于达萌菲。

43、用我们的手,描绘一个美丽新世界。

44、伊派达萌菲,时尚爱相随。

45、用我们的画笔,让这个世界更美。

46、精品开拓市场,奋进赢得辉煌。

47、掌控美丽,做幸福女人。

48、时尚达萌菲,做最美女人。

49、开拓奋进达萌菲,品牌巨龙已腾飞。

50、让生活更阳光,让女人更完美。

51、用我们的巧手,编制一个更美的世界。

52、给我一支画笔,还世界一道彩虹。

4电力市场运营模式及国内外电力市场简介

4电力市场运营模式及国内外电力市场简介

• 2)输电服务。输电服务包括输电网络建设、 维护、运行控制和管理。输电服务提供机构为 网络用户提供输电服务并收取输电费。一般来 说,输电服务提供机构就是输电网络的所有者, 也可以由专门的机构负责电网运行、 市场运营, 并收取输电网络的使用费。 • 3)电力市场经营。电力市场经营的主要功能 是交易与结算。尽管大多数交易都是按照合同 进行的,但合同规定的交易量和实际发生的交 易量不完全匹配的情况不可避免地会经常出现。 因而需要市场运营机构对出现的这些不平衡情 况进行处理。交易可以划分为期货交易、平衡 市场交易和不平衡市场等项交易。
一、垄断模式
• 百年来被世界大多数国家普遍采用的模式。这种模式集 发电、输电、配电和零售为一体,将国家电力供应的全 部或绝大部分由国家垄断经营或者由合同与规范统一起 来,形成垂直的一体化结构,消费者为广大的电力用户, 是典型的完全垄断市场或者寡头垄断市场。这种模式在 一段时期内对于电力工业积聚资金、大规模滚动发展、 避免重复设置、统一电网规划和建设大电网,提高电力 系统运行的稳定性无疑起了重要的作用。但是,随着电 力供应范围的扩大,电力供需矛盾的缓和,这种运营模 式使电力行业缺乏增进效率的刺激,而且太注重于供电 以至遗忘了用户利益,以至经济效益低、投资效益低、 运营效益低的弊端就充分暴露出来。
• 电网运营管理机构再把电卖给配电公司,配电 公司把电卖给用户。电网运营管理机构既要负 责电能的交易和管理,又要负责电网的调度和 安全稳定运行,成为整个电 网的运行中枢。这 就要求电网运营管理机构与各个IPP 完全脱钩, 且不能存在任何经济的、法律的关系。电网运 营管理机构能否确保用“公平、公正、公开” 的原则, 正确地处理各方之间的利益关系,成 为这种运营模式能 否健康运行的首要条件。
第4章 电力市场运营模式与国外电力 市场

市场营销实务课件项目4消费者行为与消费者需求分析

市场营销实务课件项目4消费者行为与消费者需求分析
(4)脑感性,官能性,右脑感性(感觉知觉),左脑 是专管 思维 。 (5)心因性,即精神性和宗教性。消费和意识中心将从物质转向精神、健康、
教育、娱乐、文化及信息将成为新的经济增长领域。
2.购买动机的含义和成因
①购买动机指的是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动 力。 ②消费者购买动机的形成主要来自两个方面的因素: 一是内部因素,消费者需要、兴趣、信念、世界观等; 二是外部诱因,主要包括消费者面临的各种环境因素。
【活动】传递篮球 白色运动服的把球传给白色队友; 黑色运动服的把球传给黑色队友; 男生数黑色运动服队员传球次数 女生数白色运动服队员传球次数 看谁数的正确?
不同购买者的行为分析
购买者的类型
购买者
消费者 :以个人和家庭为单位的购买者
(BTOC当中的C)
集团 :以团体或组织为单位的购买者
( BTOB当中的B )
(蔡敏郭达的小品,啤酒跟马尿似地,喷出半扎)

9、要学生做的事,教职员躬亲共做; 要学生 学的知 识,教 职员躬 亲共学 ;要学 生守的 规则, 教职员 躬亲共 守。21.6.921.6.9Wednesday, June 09, 2021

10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。10:58:0010:58:0010:586/9/2021 10:58:00 AM
生产者购买行为特点 :购买者的数目少;交易量大;区域相对 集中;需求受消费品市场的影响(即所谓“派生性需求”或 “引伸需求”;需求缺乏弹性;需求受社会影响较大;专业性 采购;直接采购;品质与时间的要求高;由多数人影响购买决 定等 。
任务1 消费者行为分析
一、消费者各种各样的消费行为
【案例4-1】不同场合喝啤酒的消费 行为分析 问题1 你们都在什么场合喝过啤酒?

华为手机营销策划书——【品牌营销 精品策划文案】

华为手机营销策划书——【品牌营销 精品策划文案】

旗开得胜华为手机营销策划策划书Planning books目录一、前言 (4)二、华为手机当前营销状况 (4)(一)公司内部环境 (4)1、华为核心理念 (4)2、华为科技力量 (4)(二)公司外部环境 (4)1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 (4)2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 (5)3、4G市场不断成熟,智能机比例不断上升 (5)(三)竞争情况 (5)三、SWOT分析 (5)(一)华为的优势 (5)1、规模优势 (5)2、低成本优势 (5)3、先发优势 (5)4、国际市场优势 (6)5、国内市场优势 (6)(二)华为的劣势 (6)1、营销网络的劣势 (6)2、产品档次组合劣势 (6)3、品牌劣势 (6)1(三)华为面临的机会 (6)1、我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内手机潜力市场巨大。

(6)2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大。

(6)3、可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率。

(6)4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀手机,大力提高品牌形象和价值。

(6)5、利用全球资源优势,合理和利用资源,减少手机产品价格,扩大手机市场占有率。

(6)(四)华为面临的威胁 (6)1、国内竞争对手多 (6)2、国际竞争对手实力强劲 (6)四、营销目标 (7)(一)总体的销售目标 (7)(二)市场占有率目标 (7)(三)销售成本目标 (7)(四)利润目标 (7)五、营销策略 (7)(一)目标市场 (7)1、低档收入市场 (7)2、中高档收入市场 (7)13、时尚人群市场 (8)(二)产品广告 (8)(三)质量和价格优势 (8)(四)高端品牌树立 (8)(五)建立完善的售后服务体系 (9)六、活动程序 (9)(一)市场调查 (9)1、性别状况 (9)2、年龄结构 (9)3、收入水平 (10)(二)市场种类划分 (10)1、低档收入市场 (10)2、中高档收入市场 (10)3、时尚人群市场 (10)(三)市场情况和各类人员的需求 (10)七、预算 (10)(一)规模预算 (10)(二)人员预算 (11)(三)成本预算 (11)(四)收入预算 (11)八、控制 (11)(一)成本控制 (11)11、合理规划,精细打算,避免浪费大量资金,把成本控制在计划范围内。

市场部是什么职责

市场部是什么职责

市场部是什么职责市场部是什么职责篇11、参与市场营销战略制定,负责市场体系的整体规划;2、负责市场策划和拓展方案的制定和执行;3、负责行业、竞争对手的信息收集与分析,并提出分析报告;4、负责公司网站的维护;5、负责公司参办的展会;6、负责宣传资料的39;整理编写;7、参与公司产品化与市场化的调研;市场部是什么职责篇21、在公司发展战略的指导下,协助完成市场营销战略规划并监督实施,为重大营销决策提供建议和市场信息支持;2、制定和监督实施公司品牌发展规划、运营计划、营销渠道建设计划和推广计划,有效控制相关费用支出;3、组织策划市场调研、研究及市场信息客观的动态分析活动,及时掌握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手,为产品开发及营销计划提供数据支撑;4、根据新产品市场定位,组织老产品升级及新产品开发,落实市场推广策划及评估运作可行性;5、组织整体广告及宣传文案的起草,对公司所有对外各类广告宣传材料等进行审查,及时评估并做出调整;6、建立健全企业市场督导管控流程、制度并监督执行,维护市场体系(价格体系、区域内销售等),规范营销秩序、优化市场环境;7、协助企业打假维权的工作;8、各类促销品、促销物料的管理,需求计划的组织制订与实施;9、负责客户资料的建立、保存和分类管理,及时反馈客户的意见,完成客户满意度调查;10、与外部媒体和相关社会机构建立良好的合作关系;11、完成上级领导临时安排的其他工作。

市场部是什么职责篇31.负责本部门各项经营管理,根据年度经营目标制定计划并推动落实;2.负责围绕新基建新产业等行业金融开展市场研究,获取有效信息,营销目标客户,开展投行并购等业务营销及落地工作;3.负责本部门日常管理,落实风险防范和合规内控等管理工作;4.负责本部门团队队伍建设,开展引导激励考核及培训培养工作,提升团队战斗力凝聚力和业务水平。

市场部是什么职责篇4活动类1)负责促销活动策划与执行、总结与效果评估;2)负责经销商、导购、内部员工培训活动策划与执行、总结与效果评估;3)负责公司和产品品牌推广活动的策划与执行、总结与效果评估;4)负责展会活动策划与执行、总结与效果评估;5)针对盐城市场进行品牌推广活动及促销活动策划,负责活动执行、总结、评估;6)定期收集和整理行业标杆企业、竞争对手活动信息,制作分析报告;7)完成上级交办的39;其他工作。

公司介绍信范本(4篇)

公司介绍信范本(4篇)

公司介绍信范本____:兹介绍我单位____同志等____人前往贵处____(办理/联系/处理)有关____等事宜。

____同志等____人对于____此类问题处理有多年经验,望予以悉心接洽,积极配合其工作。

____(盖章)____年____月____日公司介绍信范本(2)尊敬的xxxx公司/单位领导:感谢您发布了这份招商/合作/采购/合作伙伴的需求,我们非常荣幸能有机会向您介绍我们公司。

一、公司简介:我公司是一家xxxx (公司类型) 公司,成立于xxxx年,注册资本xxxx万元。

总部位于xxxx,目前在全国拥有xxx家分支机构和xxx 名员工。

二、主营业务:1. 产品介绍:我公司主要经营/生产/研发/销售/服务的产品包括但不限于xxxx。

我们的产品具有xxx特点,质量可靠、性能优越。

在市场上享有很高的声誉。

2. 服务介绍:除了产品销售外,我们还提供xxx领域的专业服务。

我们拥有一支由行业专家组成的团队,为客户提供xxx,以满足客户特定的需求。

三、公司实力:1. 生产能力:我们拥有现代化的生产基地,引进了最先进的设备和技术。

这确保了我们可以按时交付高质量的产品,并满足客户的需求。

2. 研发能力:我们在研发方面投入了大量的人力和物力,并与多所知名大学和科研机构建立了合作关系。

我们的研发团队在相关领域拥有丰富的经验和先进的技术水平,能够不断推出具有创新性的产品。

3. 资质荣誉:我们通过了ISO9001质量管理体系认证,并获得了xxx 行业专业认证。

我们的产品也符合国家和国际的相关标准和要求。

四、市场前景:1. 市场需求:根据市场调研和分析,我们发现xxx市场潜力巨大。

由于xxx,这个市场呈现出快速增长的趋势。

我们可以充分利用自身的优势,满足市场需求。

2. 市场竞争:虽然市场竞争激烈,但我们相信凭借我们的产品质量、技术实力和服务水平,我们能够在市场上站稳脚跟,取得不错的市场份额。

五、合作意向:(根据客户需求进行个性化调整)在此,我们表达与贵公司合作的诚意。

第4章不同类型市场经济体制的形成与变迁介绍

第4章不同类型市场经济体制的形成与变迁介绍

• (二) 发展中经济体经济发展的市场取向 • 目前世界上归类于发展中经济体的国家和地区数量 最多, 分布在美洲、亚洲、非洲和大洋洲, 如巴西、 印度、南非等。 • 这部分国家和地区虽然经济发展起点差异很大, 发展 路径也有区别, 发展成效更是千差万别, 但它们中的 绝大部分都选择了市场经济体制作为自己工业化的 基本模式。
• 1. 法国计划指导型市场经济体制 • 法国计划指导型市场经济体制最突出的特点, 首先是 市场经济基础上的双重调节机制。 • 其次是国民经济宏观计划调节。 • 再次是国有企业在国民经济中占有相当大的比重。
• 2. 德国社会市场经济体制 • 首先, 有效的竞争秩序是社会市场经济的核心和最重 要原则。 • 其次是政府的有限干预。 • 最后, 社会市场经济下的微观经济运行仍是以私人占 。
• 作为一种激进的经济转型方式, ―休克疗法”的主 要内容包括稳定化、自由化和私有化三个方面。
• (二) ―休克疗法”实施的后果 • 1. 经济自由化措施不仅没有实现经济运行机制的顺 利转型, 反而造成了经济秩序的更加混乱 • 2. 私有化不仅没有提高企业的经济效益, 反而造成 了国有资产的大量流失和金融工业集团的形成 • 3. 宏观经济稳定化措施存在着内在矛盾, 没有达到 稳定宏观经济的目的
• 20 世纪90 年代之后, 拉美国家继续在发展战略和经 济政策上进行改革, 这次改革在一定程度上也受到了 新自由主义思潮的影响。
• (二) 东亚模式 • 世界银行于1993 年发表了题为《东亚奇迹》的研究 报告, 首次提出了东亚模式的概念。 • 在东亚模式中, 形成其高度外向型特点的出口导向经 济发展战略具有举足轻重的意义, 也是许多后起发展 中国家的共同赶超路径。 • 东亚模式的另一个根本特征就是政府在经济运行和 发展过程中起着十分重要的主导作用。
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投资新宠
资本投资的意愿已经得到恢复,尤其是在新兴市场的部分,今年6月英国巴克莱银行的一份研究报告指出,“新兴市场富裕人士的投资态度较全球水平更为乐观,51%的新兴市场富裕人士表示较危机前更愿避开高风险的投资,而转向稳定收益或成长性明确的市场及其产品,”
虽然经历了波动,但去年以来人们对于这个市场的参与热情却有增无减,尤其是新兴艺术市场的勃兴,既吸引了成熟经济体的资金,也吸引了新兴经济体自身的资金,它们共同分享着2003年以来全球艺术品市场发展的丰厚“红利”。
资金的机构化在艺术品市场中的表现,首先反映在资金规模化的明显优势,而动辄千万级的竞拍出价已经将个人性购买行为迅速地“边缘化”,类似于股票市场中的“机构”和“散户”的区隔;其次是在操作目标和操作手段上的变化,由于机构收藏的体系化目标和投资基金以投资收益为目的的精确化选择,因此两者都不约而同地聚焦于那些具有明确文化价值和社会共识的稀缺性艺术资源,这势必造成“名家”尤其是“名作”的价格飙升,从而创造出中国艺术品亿元级的价格纪录,
2010年全球艺术品拍卖市场连续创出了新的拍卖纪录,但这些高价在国际市场大多集中于像毕加索、贾科梅蒂、莫奈等印象派画家和现代艺术家的作品,在中国则主要聚焦于中国古代书画和近现代大师如齐白石、张大千等人的作品,这也从一个侧面证明了“经典化”趋势的持续,同时也反映了市场的避险情绪仍在蔓延之中。
全球艺术品市场普遍出现了明显的“经典化”走势,在ARTPRICE“2009年全球艺术家拍卖成交金额前100位”的榜单中,74%的艺术家属于古代、19世纪和现代艺术的范畴,战后及当代的艺术家仅占比26%,其中当代艺术家的占比从2008年的18%下降到了6%;在ARTPRICE另一份榜单——“2009年全球艺术品拍卖成交单价前100位”中,72%的拍卖高价属于古代、19世纪和现代艺术的范畴,战后及当代的部分占比28%,其中当代艺术的占比从2008年的24%下降到了6%;同样,根据ARTPRICE公布的2009年拍卖市场成交额,古代、19世纪及现代艺术占73,7%,战后及当代艺术占26,3%,其中古代艺术增长明显,从2008年的6,81%上升到了2009年的12,5%,而当代艺术则从2008年的16,8%下降到了10,1%。
入场资金机构化
除了增量资金在市场中的表现之外,资金的机构化也成为了现阶段艺术品市场的特征之一,具体表现在两个方面:
首先,机构的资金入场,主要是指除政府采购之外的企业等法人机构的购买行为,其行业背景更趋广泛,如金融、房地产、制造、能源、建筑等;
第二,艺术投资基金的资金入场,包括私募和公募的不同类型。
但在众多媒体纷纷推出“2010年拍卖亿元时代”之类专题的时刻,对艺术品拍卖市场关注较久的朋友有没有一种“似曾相识”的感觉?上一次这样大规模的讨论是在2005-2007年间,“F4”领衔整个中国当代艺术界跨入“千万俱乐部”门槛,当时同样众说纷纭而且多数专家对此唱衰,认为好景不长,但几年下来当代艺术拍卖行虽然未再现当时的疯狂局面,且依然高潮迭起并价格在稳定中逐年上升,由拍卖带来社会关注热潮的直接后果是当代艺术品越来越多地进入公众视线,普通民众由讨论者逐步变身为参与者,当代艺术品拍卖狂飙的热潮绝非中国首演。
2009年中国艺术品拍卖市场的全球市场占有率上升到了17,4%,并与英国的21,3%和美国的27,9%迅速拉近了距离,
去年以来,处于“后金融危机”时代的全球经济蹒跚行进,逐渐进入更广泛的复苏状态,在今年6月9日的更新版《2010年全球经济展望》中,世界银行提高了今明两年全球经济增长预期,认为2010年和2011年世界经济增幅将分别达到2,9%和3,3%,略高于世界银行在1月份预测的2,7%和3,2%。
既然打的是什么牌不重要,牌场也没有固定的座位,下一个问题就直接转入——是谁在玩这场牌?对这一场高价迭出的亿元时代资金来源的具体解读很容易得出,众多理论家也有指出——在股市和房地产的准入门槛提高,收益相对减少之后,更多游资从前两个暴利市场抽离而注入艺术品市场,因为艺术品市场尚未形成统一而明确的价格标准,有机可乘,而且富人玩收藏是中外古今的通例,当然不可能每一次拍卖的井喷都来自游资的大规模注入,在拍卖市场的多次淘洗之后,拍卖的下家已经越来越明显地区分为两个群体——收藏与炒作,这也是大多数人的共识,即有些买家是真心收藏艺术、收藏历史,而另一些人是看准收藏家的需求和价码,在藏品的流通过程中伺机出手以待转出,说得不好听一点,就是“托儿”,这类人看似可恶其实在流通中不可或缺,起到填补流通空档和让藏品加价的作用,定价这种社会行为本身就包含多种因素,中国当代艺术品的千万级别令人咋舌,但随后的流通依然通畅无阻,游戏仍在进行,而今天的亿元时代来得过于迅猛,如果像有些人所说的“击鼓传花”,接下亿元接力棒的买家是否就是最后一棒呢?现在定论根本为时尚早,因为时代的改变虽然可以预估但也往往会在预料之外——如果时代突然发生巨变,现在流通的收藏在很大程度上来说就成为历史的见证,价值更加不可估量,以此次亿元俱乐部的新晋艺术家之一徐悲鸿来说,他已经成为那个时代的代表,作品中记录的时代密码和人类符号都已经完全无法复制,作为当时公认技巧很高的艺术家,他的描述更忠于时代忠于历史,因此藏家以亿元购得作品背后的历史国艺术品市场率先实现“V”型复苏,新兴艺术市场也逐步走出金融危机的阴影,市场表现明显优于全球艺术品市场,使其全球地位得到了明显提高,以中国为例,2008年中国艺术品拍卖市场超越法国名列全球的第三位,其市场总额占全球的7,2%,与英国的35,7%和美国的35,6%仍有很大的差距;2009年中国艺术品拍卖市场仍名列全球第三位,但由于中国艺术品市场的整体复苏,中国艺术品拍卖市场的全球市场占有率上升到了17,4%,并与英国的21,3%和美国的27,9%迅速拉近了距离。
但是在各种表象之下,全球经济复苏的进程仍面临着很多的不确定性,正如国际货币基金组织在2009年所发出的警示:“金融危机正从广度和深度上将世界经济带至未知的水域”,而一些经济学者甚至指出目前世界经济复苏的基础依然脆弱,“二次探底”的可能性仍然存在。
欧美地区是金融危机的“重灾区”,而欧美地区又与全球艺术品市场交易中心相重合,因此,受到金融危机重创后的全球艺术品市场,同样随着欧美地区整体经济环境的动荡难平而表现出深刻复杂的变化,从今年法国ARTPRICE网站公布的“全球艺术品市场指数”来看,去年至今年中,全球艺术品市场呈现出“W”型的震荡走势,只是震荡幅度逐渐收窄,而自今年一季度以来全球艺术品市场价格指数逐步走高,行情复苏迹象日益明确。
新兴艺术市场强劲反弹
今年6月,中国央行发布的“2009年年报”认为,“全球新兴经济体相对于发达经济体呈现较快的经济复苏态势”,而在同月亚洲开发银行区域经济一体化办公室所发布的相关报告中也有相同的观点,并认为“2010年下半年,亚洲经济将继续助推世界经济复苏”,
2008年受到重创的新兴艺术市场,是2009年以来全球艺术品市场中最早出现复苏的部分,原因一方面是由于新兴艺术市场只是受到波及性影响的区域,其内部活力和成长性要素依然存在,另一方面,复苏也得益于新兴市场在金融危机后突出表现的有力支撑。
玩转全世界经济的美国人很早就谙熟此道,安迪·沃霍尔、利希滕斯坦和博伊斯、杜尚等今天所谓的经典名家在很大程度上都是狂热拍卖的受益者,不管是“亿元时代”、“千万俱乐部”还是低价时代的万元大潮,历史总归不断重演,与小数点的具体位置无关,只不过这一次又轮到中国古典艺术品和近现代绘画的头上——之所以说“又”,有些人或许还记得十年前中国古典明清家具掀起的拍卖和收藏热潮,其时藏品价格翻倍狂飙,夸张者以百倍千倍甚至万倍计,有可能一次转手轻松赚取一世身家,所以说历史不断重演,任何品类的艺术品都有坐上头把交椅的机会,道理不在单品本身。
在这一过程中,即便针对艺术品的投资仍然是一个新生的事物,现阶段依然无法与股票、房地产同日而语,但是毋庸置疑的是艺术品已经成为了投资“新宠”,
同时,有资料显示,中国投资资金正在成为世界艺术品市场的主力之一,据美林银行和法国凯捷咨询公司发布的《2009年全球财富报告》,中国百万富翁的人数达到了47,7万人,全球占比4,77%,名列全球第四,年增幅达31%,名列全球第一,并引领亚洲在财富总量上超越欧洲。
“经典”卷土重来
立足于全球经济复苏的背景,全球艺术品市场也呈现出复苏迹象,然而目前这种复苏的基础依旧十分脆弱,正如纽约证券交易所的资深专家阿伦·威尔代兹所言,“大量的不确定是导致市场大幅震荡的最主要因素——现在市场中缺乏信心,没有人知道市场下一步是涨还是跌,”
信心的缺失使得买家如同惊弓之鸟,一点负面消息顷刻间就可能拖累市场大幅下滑,去年以来全球艺术品市场的震荡行情以及关于后市发展的大量不确定性,令市场参与者对于市场复苏力度和延续性心存疑虑,ARTPRICE网站公布的“2009年全球艺术品市场信心指数”显示,指数在+40至-20之间大幅波动,这充分表达了市场参与者目前的思考动向。
种种现象表明,现阶段投资资金的流向更青睐于艺术品市场等规模相对较小的市场类型,一些市场研究者也开始将国内书画市场的价格暴涨归因于从房地产、股票市场流出资金的入场,“炒房,炒豆,炒大蒜,不如小炒艺术——小炒怡情,还不影响国计民生,”投资人士如是表示,
这并非空穴来风,今年上半年国内艺术品拍卖市场相较2009年下半年的资金增量为100亿元,预计全年中国艺术品拍卖市场的资金增量为200亿元,接近2009年中国艺术品拍卖市场的成交总额,从一个侧面印证了国内艺术品市场成为资金流入方向的结论。
2010年12月11日下午,徐悲鸿《巴人汲水图》以1,7136亿元创造新的近现代书画拍卖纪录,承拍此作的北京匡时国际拍卖公司对外发布“继张大千、李可染之后,徐悲鸿成为第三个进入‘亿元俱乐部’的近代绘画大师”。
11月12日,北宋黄庭坚书法《砥柱铭》卷以3,9亿元落槌,加上12%的佣金,总成交价达到了4,368亿元,这一成交价远远超过了2005年伦敦佳士得拍卖会上《元青花鬼谷下山图罐》创造的约2,3亿元中国艺术品成交纪录,但这一世界纪录在半个月之内就被一只鲤鱼纹的乾隆官窑粉彩镂空瓷瓶以超过5亿元人民币的价码刷新,有媒体朋友感叹说:“这边杂志还没送进印刷厂,那边版面又要重做了,”而这样的好戏在2010年不断上演,嘉德2010秋拍中王羲之草书《平安帖》以3,08亿元天价创该公司单件拍品最高,另有两件作品过亿元成交,2010年全年共76件作品超过千万元大关,在11月22日进行的“长征——大师们的笔墨征途”专场中,李可染水墨巨制《长征》以1,075亿元人民币成交,继2010年春拍张大千《爱痕湖》以1,008亿元创出近现代书画纪录后,该门类纪录再次被刷新,近现代绘画大师在2010年内纷纷跨入“亿元俱乐部”的门槛,无怪乎有人惊呼“这是疯狂的一年”——2008年金融危机造成拍卖市场整体低迷之时,拍卖市场专家们对未来的预见形成截然相反的两派:一派认为一旦经济好转后会形成一轮火爆的井喷;而另一派认为之前几年的数据已经过于疯狂,金融危机是一个冷却重整的好时机,以目前的状况看来似乎“井喷”正在发生,而预想中的市场理性仍未形成。
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