医药代表试用期工作总结
医药代表实习工作总结五篇
医药代表实习工作总结五篇医药代表实习工作总结1-----年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，也走了许多弯路。
从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了。
在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。
记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。
经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。
但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。
还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果。
像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。
2024年医药代表试用期工作总结范文6篇
2024年医药代表试用期工作总结范文6篇篇1一、背景2024年，我有幸加入某某医药公司，成为一名医药代表，负责在指定区域推广公司药品。
经过三个月的试用期，我逐渐熟悉了公司文化、产品特点和市场状况，并取得了一定的业绩。
以下是我试用期工作的详细总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析我所在区域的市场竞争激烈，药品品种繁多。
为了更好地推广公司产品，我进行了深入的市场调研与分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额分布。
通过收集和分析市场信息，我为公司提供了有针对性的市场策略，为后续工作奠定了基础。
2. 产品推广与宣传在产品推广方面，我充分利用各种渠道进行宣传，包括学术会议、专业论坛以及社交媒体等。
通过参加学术会议和论坛，我与同行专家和医生建立了广泛的联系，为公司产品提供了有力的推广平台。
同时，我还利用社交媒体进行产品宣传，扩大公司产品在年轻医生中的知名度。
3. 客户维护与发展在客户维护方面，我定期拜访重要客户，了解他们的需求和反馈，并及时解决他们在使用公司产品过程中遇到的问题。
通过良好的沟通和服务，我与客户建立了长期稳定的合作关系，为公司赢得了良好的口碑。
同时，我还积极开发新客户，拓展公司产品在市场上的覆盖范围。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我始终保持积极的态度和高效的执行力。
与团队成员密切合作，共同完成公司分配的任务。
在沟通过程中，我注重表达清晰、简洁，避免产生误解和歧义。
通过团队协作和沟通，我为公司创造了良好的工作氛围和业绩。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈在市场竞争方面，我遇到了来自其他药品的激烈竞争。
为了应对这一挑战，我加强了市场调研和分析，深入了解竞争对手的产品特点和策略，并为公司提供了有针对性的应对措施。
同时，我还注重提高客户满意度和忠诚度，以优质的服务赢得客户的信任和支持。
2. 客户需求多样化在客户需求方面，我遇到了不同医院和医生对公司产品需求的多样化。
为了满足不同客户的需求，我积极与公司产品部门沟通，调整产品策略和方案。
(工作总结)医药代表实习工作总结通用范文5篇
医药代表实习工作总结通用范文5篇说起医药代表大家可能会觉得不还是一个销售员吗但我觉得销售员的力量要很强才能成为一个好的医药代表，下面我为大家整理了医药代表实习工作总结通用范文5篇，期望大家有所感悟。
医药代表实习工作总结通用范文1前几天老板带我到一家民营医院去访问选购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清楚;二是目的要明确;三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做效劳!要随时预备为客户做好效劳。
这应当是医药代表的根本素养之一。
前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家开展格外快速的制药企业，在将来肯定会有大规模的扩展，所以我们都应当想想如何提高自身的素养和力量来与公司的开展相匹配。
要做到这一点，我想首先应当明确：作为一名优秀的医药代表到底应当具备怎样的素养呢记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简洁，“一张嘴两条腿〞，假如你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。
这段话当时听来对我还是很有挂念的，她总结出了医药代表应当具体的几点素养，比方要勤快、要会说有沟通力量、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应当具备两项根本素养：一是良好的“悟性〞;二是自我鼓舞的力量。
良好的“悟性〞“悟性〞是指人对事物的分析和理解的力量。
对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比拟固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，假如从客户所传递的很多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性〞就起着相当重要的作用。
只有具备良好的“悟性〞，才能在他与客户的沟通中，可以很快地通过观看、了解对方的习惯、需要，猜测对方的行为反响，准时作出推断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标或许就达成了一半。
我想我的老板当年在做代表时应当是格外有“悟性〞的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。
医药代表试用期工作总结范文5篇
医药代表试用期工作总结范文5篇第1篇示例：医药代表试用期工作总结通过三个月的试用期，我对医药代表的工作有了更深刻的了解和体验。
在这期间，我跟随着经验丰富的同事学习，参与了客户拜访、产品推广等工作。
在这里，我将总结我在试用期内的工作表现和收获。
我认真学习了公司的产品知识和销售技巧。
每天早上，我都会花一定的时间来复习产品的特点、适用范围和使用方法。
我也努力掌握了一些销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧等。
这些知识和技巧对我在日常工作中的表现起到了很大的帮助。
我积极参与了客户拜访和产品推广。
在这个过程中，我学会了如何与医生进行有效的沟通，了解他们的需求和疑虑。
我也学会了如何有效地向客户推荐产品，让他们信任和接受我们的产品。
通过这些实践，我不仅提高了自己的销售技巧，也增强了自信心和表达能力。
我还参与了一些团队活动，比如参加座谈会、培训会等。
在这些活动中，我跟同事们一起学习、交流，互相帮助和鼓励。
我学到了很多新知识，也结识了很多新朋友。
这些活动让我感受到了团队的力量和凝聚力，也让我更有动力和信心去面对工作中的挑战。
这三个月的试用期让我收获颇丰。
我不仅学到了很多新知识，也锻炼了很多实践技能。
我感谢公司给我的这个机会，也感谢我的同事们的帮助和支持。
在未来的工作中，我会继续努力学习，提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
【字数2000】第2篇示例：医药代表是指在制药公司工作，负责推广公司产品，开拓市场的销售人员。
医药代表是制药公司与医院、药店等单位之间的桥梁，承担着宣传、推广公司产品的重要职责。
试用期是医药代表在进入公司后的阶段，公司通过试用期来考察代表的工作表现和适应能力，以决定是否正式录用代表。
在试用期的这段时间里，我深刻感受到了医药代表这个职业的挑战和乐趣。
通过不断地学习和努力，我取得了一些成绩，也遇到了一些困难，但这段经历让我成长了很多。
我很幸运能加入这家制药公司，公司的团队非常团结和友好。
在试用期的开始，我迅速融入了团队，与同事们建立了良好的合作关系。
医药销售试用期总结怎么写5篇
医药销售试用期总结怎么写5篇篇1时间飞逝，三个月的试用期很快就要过去了。
回首这段时间的工作，我不仅学到了很多专业知识，而且在工作中也取得了一定的成绩。
这段时间的工作经历，对我来说是非常宝贵的，因此，我对这段时间的工作进行了认真总结。
一、学习方面作为一名医药销售人员，我深知只有不断学习，才能更好地适应工作。
在试用期间，我积极学习医药销售的相关知识，包括药品的品种、规格、剂型、用法用量等，以及药品的市场需求和销售技巧。
同时，我还通过阅读相关书籍和资料，不断扩充自己的知识面，提高自己的专业素养。
二、工作方面在试用期间，我主要从事药品销售和客户维护工作。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了药品销售的基本技巧和方法，能够独立接待客户并解答客户的问题。
同时，我还积极与客户保持沟通，及时了解客户的需求和反馈，不断改进自己的工作。
在试用期间，我成功完成了公司下达的销售任务，并且取得了不错的业绩。
三、团队协作方面在试用期间，我深刻认识到团队协作的重要性。
只有与团队成员紧密合作，才能更好地完成工作任务。
因此，我积极与团队成员沟通交流，互相学习，共同解决问题。
同时，我还主动承担团队中的一些工作，为团队的发展贡献自己的力量。
四、个人成长方面在试用期间，我不仅学到了专业知识，还提高了自己的综合素质。
通过不断学习和实践，我逐渐培养了自己的团队协作精神、沟通能力和解决问题的能力。
同时，我还学会了如何更好地与客户相处，如何更好地完成工作任务。
这些经历对我今后的职业发展将产生积极的影响。
五、总结与展望总的来说，在试用期间，我取得了不错的成绩，但也存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时有时会出现语速过快、表达不清晰等问题。
针对这些问题，我将继续加强学习和实践，提高自己的沟通能力和表达能力。
同时，我还将积极学习更多医药销售的知识和技能，为今后的工作打下更加坚实的基础。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
医药代表实习总结模板5篇
医药代表实习总结模板5篇医药代表实习总结模板1转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。
我将从以下几个方面总结医药营销岗位工作实习这段时间自己体会和心得：第一，努力学习，理论联系实际，不断提高自己的工作能力。
在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合医药营销岗位工作的实际情况，认真学习的医药营销岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
第二，突出工作重点，突出重点，尽职尽责。
在医疗营销岗位上，我以认真负责的态度对待每一份工作。
虽然一开始觉得自己因为经验和悟性不足，找不到事情做，得不到锻炼的目的，但很快就从自己开始找原因，和同事沟通，认识到自己的不足，让自己很快转变了角色和工作定位。
为了让自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查阅相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面虚心向领导和同事请教，让自己对医药营销岗位的工作有一个比较系统全面的了解。
根据医药营销岗位工作的实际情况，结合自身优势，抓住工作的重点和难点，尽最大努力完成医药营销岗位工作任务。
医药代表试用期工作总结范文
医药代表试用期工作总结一1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。
相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
医药代表试用期转正工作总结（精选8篇）
医药代表试用期转正工作总结医药代表试用期转正工作总结作为一名医药销售人员,在通过试用期后,如果有意向留在公司,那么就可以开始着手撰写试用期转正工作总结,以便正式入职。
下面小编为大家整理了医药代表试用期转正工作总结（精选8篇）仅供大家参考借鉴。
医药代表试用期转正工作总结1作为一名门诊医生，我的工作职责是投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。
参加工作至今的实践工作，我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近一年来本人的政治思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的总结：一、恪尽职守，重视自身道德修养在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病人有高度的同情心，术前多与病人沟通，多细致询问病情，术后多察看病情变化并及时处理。
二、勤学苦练，不断提高专业技术工作以来，本人深切的认识到一个合格的门诊医生除了应具备的以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好门诊医生的前提。
注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，同时认真完成各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一步提高自身基本理论知识。
在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要求还有一定的差距。
我将继续踏实工作，不断提高自身素质，在平凡的工作岗位上尽自己的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培养和期望。
医药代表试用期转正工作总结2时光如水、岁月如歌，转眼间又渡过了一年。
这一年，很荣幸能与各位同事共同进步，在大家的身上学到很多知识。
一年以来我的感受便是要做一名合格的医生不难，但要做一名优秀的医生就不那么简单了。
我认为：一名好的儿科医生要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
在思想政治上、业务能力上更要专研。
医药代表实习工作总结9篇
医药代表实习工作总结9篇第1篇示例：医药代表实习工作总结一、认真学习产品知识在实习期间，我通过学习产品手册、参加内部培训等多种方式，掌握了公司的产品知识。
我深入了解了每种药品的适应症、不良反应、用法用量等关键信息，为日后的推销工作奠定了坚实基础。
三、提高服务意识为了更好地服务客户，我不断提高自身的服务意识。
在实习期间，我始终秉持“以客户为中心”的原则，耐心倾听客户需求，及时回应客户问题，赢得了客户的信任和好评。
四、团队合作能力在医药代表工作中，团队合作是重中之重。
在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性，与团队成员紧密配合、互相支持，共同实现了团队目标。
五、自我成长与提升通过这段实习经历，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是提升了自我管理能力、沟通能力、领导能力等多方面能力。
我深刻感受到了自身在这个行业中的潜力与发展空间。
医药代表实习工作是一次宝贵的实践机会，通过这段经历，我不仅获得了专业知识和技能，更锻炼了自身的能力和素质。
在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己，为医药行业的发展贡献自己的力量。
感谢公司给予我这次难得的实习机会，也感谢所有人的帮助与支持！第2篇示例：在医药代表实习工作的这段时间里，我有幸能够深入了解医药行业的运作方式，以及如何与医生、药店等客户进行有效沟通和合作。
在此次实习中，我获益良多，下面我将就这段经历做一个总结。
在实习中，我学到了如何建立和维护客户关系。
客户关系是医药代表工作中非常重要的一环，只有建立了良好的客户关系，才能更好地推动销售。
在实习期间，我积极拜访医生，药店等客户，认真倾听他们的需求和建议，并及时解决问题。
通过和客户的交流，我建立了信任，并实现了一定的销售额。
我也学会了如何处理客户投诉和意见，通过耐心倾听和有效沟通，解决了很多问题，提升了客户满意度。
在实习期间，我锻炼了自己的沟通能力和销售技巧。
医药代表需要与不同的客户进行沟通，良好的沟通能力是必备的技能。
2024年医药销售试用期个人工作总结范文(3篇)
2024年医药销售试用期个人工作总结范文尊敬的领导：首先，感谢您给予我参加____年医药销售试用期的机会。
在这一年的时间里，我经历了很多挑战和成长，总结了许多宝贵的经验。
通过不断学习和努力工作，我取得了一些可喜的成绩，同时也发现了自己的不足之处。
在此，我将对这一年的工作进行总结，以便更好地改进自己的工作，并为未来的发展做好准备。
一、工作收获与成绩在这一年的工作中，我主要承担了医药产品的销售工作，旨在推动公司产品的市场占有率和销售额的增长。
通过积极的学习和实践，我取得了以下一些成绩：1. 销售额的增长：通过与客户的沟通和合作，我成功地推动了公司产品的销售额增长。
在公司定下的销售目标中，我完成了预定的销售任务，并超额完成了销售指标。
2. 市场占有率的提升：在承担产品销售的过程中，我通过深入了解客户需求和市场竞争情况，提供了有针对性的销售方案和服务。
这些努力使得公司的产品在市场中的竞争优势逐渐明显，市场占有率也有了一定的提升。
3. 客户关系的建立与维护：作为一名销售人员，建立良好的客户关系是非常重要的。
通过与客户的沟通和合作，我建立了与客户的密切联系，并与他们保持了良好的合作关系。
这不仅有助于公司产品的销售，还有助于提高客户的忠诚度，并为公司未来的发展奠定了良好的基础。
二、工作不足与改进方向尽管取得了一些成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些不足之处。
具体表现在以下几个方面：1. 缺乏行业知识的深度理解：在销售医药产品的过程中，客户往往会有各种各样的问题和需求，需要我提供专业的解答和建议。
然而，由于我对医药行业知识的理解还不够深入，导致我在某些情况下无法给出满意的答复。
因此，我需要加强对医药行业知识的学习，提高自己的专业水平。
2. 沟通能力有待提高：作为一名销售人员，良好的沟通能力是非常重要的。
然而，在与客户的沟通过程中，我发现自己还存在一些不足之处。
有时，我无法准确地理解客户的需求，也无法清晰地表达自己的意见和建议。
医药销售试用期个人工作总结5篇
1. 专业知识提升
在试用期间，我不断加深对医药行业的了解，掌握了更多的专业知识。通过实践应用，我的专业技能得到了显著提升。
2. 销售经验积累
在实际销售过程中，我积累了丰富的销售经验。学会了如何与客户沟通、如何把握市场动态、如何调整销售策略等关键技能。
3. 解决问ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的能力增强
面对工作中的挑战和困难，我学会了冷静分析、灵活应对。通过解决实际问题，我的解决问题的能力得到了很大的提升。
1. 问题：在初期市场开发过程中，对部分行业术语掌握不够熟练。
解决方案：积极学习医药知识，参加专业培训，加强与老同事的沟通与交流。
2. 问题：与客户沟通时，难以准确把握客户需求和心理。
解决方案：通过案例分析学习和实践经验的积累，提升沟通技巧和客户需求分析能力。
3. 问题：面对激烈的市场竞争，如何保持产品的竞争力。
篇4
一、引言
进入公司以来，我深知试用期是对个人能力和适应性的重要考验。在这段时间里，我作为医药销售岗位的新员工，全力以赴地投入到工作之中，以期能为公司的业务拓展和发展做出贡献。下面，我将对试用期间的工作进行详细的总结和反思。
二、工作内容概述
1. 深入了解医药市场，收集并分析竞争对手的产品信息和市场动态。
四、反思与展望阶段
在试用期内，我也意识到自己存在一些不足之处。首先，我在产品推广方面还有待加强，需要更加深入地了解产品的特点和优势并将其准确地传达给客户。其次，我在市场开拓方面还有待提高，需要更加敏锐地把握市场机遇并采取有效的销售策略。最后，我在团队合作方面还有待加强，需要更加积极地与团队成员沟通交流并共同完成任务。
二、工作成果与亮点
1. 客户维护与开发：在试用期内，我积极维护老客户，与他们建立了良好的合作关系。同时，我也努力开发新客户，通过电话、邮件等方式与潜在客户保持密切联系，向他们介绍我们的产品和服务。目前，我已经成功开发了几位新客户，为公司的业务发展做出了积极贡献。
医药代表试用期工作总结报告7篇
医药代表试用期工作总结报告7篇篇1一、引言加入公司已三个月，任医药代表已三个多月。
在此期间，我通过认真学习，虚心请教，逐步熟悉了公司文化及行业知识，并努力将所学所感转化为实际工作成果。
以下是我试用期期间的工作总结，请领导审阅。
二、工作完成情况1. 市场开发与维护在市场开发方面，我积极寻找潜在客户，通过电话沟通、拜访等方式，成功与多家医院和药店建立了业务联系。
同时，我注重与客户的沟通与交流，及时了解客户需求，提供专业的产品介绍和解决方案，赢得了客户的信任和好评。
在维护老客户方面，我定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户反馈意见，并及时向公司反馈，为后续产品改进和优化提供了有力支持。
2. 产品知识与技能提升在试用期内，我通过参加公司组织的培训、自学产品资料和与同事交流等方式，不断提升自己的产品知识和技能水平。
目前，我已基本掌握了公司产品的主要特点和优势，能够熟练地向客户介绍产品性能、用途和优势，并能解决客户在使用过程中遇到的一些技术问题。
3. 工作态度与团队协作在工作中，我始终保持积极向上的工作态度，认真对待每一个工作任务。
同时，我注重团队协作，与同事和睦相处，共同完成工作任务。
在遇到困难和问题时，我积极与同事沟通交流，寻求帮助和支持，共同解决困难。
三、工作心得体会1. 专业知识的重要性在试用期内，我深刻认识到专业知识对于医药代表工作的重要性。
只有具备丰富的专业知识和技能，才能更好地与客户进行沟通和交流，提供专业的产品介绍和解决方案。
因此，在未来的工作中，我将继续加强学习专业知识，提升自己的专业素养。
2. 团队协作的力量在工作中，我深刻感受到团队协作的力量。
只有与同事紧密配合，共同完成任务，才能取得更好的工作成果。
因此，在未来的工作中，我将继续注重团队协作，加强与同事的沟通和交流，共同为公司的发展贡献力量。
3. 不断学习和改进的必要性在试用期内，我通过不断学习和改进自己的工作方法和技能水平，取得了一定的成绩。
医药代表试用期工作总结范文8篇
医药代表试用期工作总结范文8篇篇1时光飞逝，不知不觉中，我在医药代表的岗位上已经度过了三个月的试用期。
这段时间里，我学到了很多专业知识，也积累了宝贵的工作经验。
以下是我试用期的工作总结，请领导予以指导和批评。
一、岗位职责及任务完成情况作为医药代表，我的主要职责是推广公司药品，与医疗机构和医生建立良好的合作关系，以确保销售目标的达成。
在试用期内，我成功完成了以下任务：1. 推广公司药品：我积极向医疗机构和医生介绍公司药品的特点、疗效和优势，引导他们选择使用我们的产品。
通过不断的努力，我成功实现了销售目标的达成。
2. 建立合作关系：我与多家医疗机构和医生建立了长期稳定的合作关系，为公司的药品销售奠定了坚实的基础。
在这些合作过程中，我始终坚持以诚信为本，以专业为辅，赢得了客户的信任和好评。
3. 收集市场信息：我积极收集并整理市场信息，包括竞争对手的产品信息、市场价格、销售渠道等，为公司制定销售策略提供了重要依据。
二、工作经验及成长在试用期内，我不仅完成了工作任务，还获得了宝贵的工作经验。
通过与医疗机构和医生的沟通，我学会了如何更好地推广产品、如何建立长期稳定的合作关系以及如何收集并整理市场信息。
同时，我也意识到自己的不足之处，比如有时候在沟通中过于急躁、有时无法准确把握客户的需求等。
针对这些问题，我会在未来的工作中加以改进和提高。
三、工作态度及团队协作在试用期内，我始终保持积极的工作态度和饱满的工作热情。
我深知医药代表这个岗位的重要性和特殊性，因此始终严格要求自己，以高度的责任心和使命感对待工作。
同时，我也非常注重团队协作，与同事们相互支持、互相帮助，共同完成工作任务。
四、存在的问题及改进措施在试用期内，我也遇到了一些问题需要改进：1. 沟通技巧有待提高：有时在与医疗机构和医生沟通时，我无法准确把握客户的需求和关注点，导致沟通效果不佳。
我会在未来的工作中加强沟通技巧的学习和提高，以更好地与客户进行交流。
2023年度医药代表试用期工作总结3篇
2023年度医药代表试用期工作总结3篇医药代表试用期工作总结1回忆这四个月的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过四个月的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，如以前在工作中遇到问题，就会由于苦恼这个问题而使工作停滞不前，又由于不太喜爱问别人，所以使解决问题的时间较长，还影响了一成天的工作心情，使工作没有激情。
现在渐渐的学会询问别人，通过，网上查资料等多种手段解决问题，缩短了解决问题的时间，而且问题解决了，心情也会变好，工作比拟有激情。
会总结问题，有时候也需要把问题放置一段时间，在日后的工作中可能不知觉的问题已经解决了。
要合理安排时间，抽出肯定的时间学习，补充能量。
一、成长的内容在四个月的工作中，我首先对*台进展了学习，在不断的提问题，解决问题，现在根本上可以运用*台，熟识了*台的开发过程，并以医院门诊为例，应用*台进展了简洁的开发，详细如：1、用*台的数据中心对数据库进展建立，备份。
2、了解*台的单据界面，报表，一览表的运用。
3.、并可以实现*台与VS交互，通过代码实现一些扩展功能。
4、并了解一些*台的自带功能，比方套打，自动编码实体等。
在这过程中，通过经理的仔细讲解，我也对医院HIS有了初步的了解。
主要是对医院门诊的的了解，主要分门诊挂号，医生工作站，门诊收费，门诊发药，门诊退药，门诊退费等功能模块，并对药房进展了划分，还有一些细节的东西，如药品调拨，在途库存等。
在工作前对于HIS，我只能说是零的熟悉，通过四个月的学习对HIS有了肯定的熟悉，虽然了解的并不多，但信任在将来的工作中，会有更深入的了解与熟悉。
在不断的学习中不仅自己的学问水*有了提高，同时也提高了自身的自学力量，学问水*的提高主要是表达在.net的运用，还有一些简洁的sql 语句的运用，之前没有用过数据库的大事探查器，如今知道怎么用时间探查器进展调试程序，找错误。
2024年医药代表试用期工作总结范例(2篇)
2024年医药代表试用期工作总结范例一、引言感谢公司领导的培养与信任，在____年的医药代表试用期工作中，我有幸加入公司并得到了充分的锻炼与挑战。
经过三个月的实践与探索，我在销售技巧、产品知识、与客户沟通等方面不断进步，并实现了上级的销售目标。
在本次报告中，我将总结自己的成绩与不足，并提出针对性的改进计划，以期在今后的工作中取得更大的突破。
二、主要工作内容回顾1. 销售目标达成通过积极的市场拓展与客户开发，我在试用期内成功达成了上级设定的销售目标。
在推广公司产品的过程中，我充分了解产品特点与优势，并通过不断学习与磨练，提升了销售技巧与谈判能力。
同时，我也注重与客户的沟通交流，了解他们的需求与反馈，并及时给予解决方案，赢得了客户的信任与合作。
通过这些努力，我成功地完成了销售任务，并超额完成了部分指标。
2. 产品知识与专业素养提升医药代表是一份专业性很强的工作，产品知识的熟练程度直接关系到工作成效。
在试用期内，我通过不断阅读专业资料与参加培训，不断提升自己的产品知识与专业素养。
我能够清楚地向客户介绍产品的特点、功效以及适用范围，并与医生进行深入的专业交流。
通过这种方式，我建立了良好的专业形象，并为产品的销售提供了坚实的依据和支撑。
3. 市场调研与竞争情报收集作为一名医药代表，及时了解市场的动态和竞争对手的动向是非常重要的。
我积极参加各类行业会议与展览，广泛与同行进行交流与学习，了解市场的最新信息和趋势。
同时，我也留心收集竞争对手的产品信息，进行分析和总结，并及时向公司进行反馈。
通过这些努力，我保持了对市场和竞争的敏锐度，为公司提供了重要的市场情报。
三、成绩与不足分析在试用期工作中，我取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
具体如下：1. 成绩分析（1）销售业绩优异：通过积极的市场开拓与客户沟通，我成功完成了销售任务，并超额完成了一部分指标。
（2）专业素养提升：通过不断学习与研究，我掌握了产品知识，能够清晰地向客户介绍产品的特点与优势，并进行专业交流。
医药销售试用期个人工作总结1000字6篇
医药销售试用期个人工作总结1000字6篇篇1时间飞逝，三个月的试用期很快就要过去了，回顾这三个月，我在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，严格要求自己，努力提高业务水平，较好地完成了试用期的各项工作。
现将试用期的工作情况总结如下：一、加强学习，提高业务水平作为一名医药销售代表，我深知只有不断学习，提高业务水平，才能更好地完成工作。
在试用期内，我积极参与公司组织的各种培训和学习活动，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以提高自己的业务水平。
同时，我也积极向其他有经验的同事请教和学习，不断充实自己的知识和经验。
二、努力工作，完成销售任务在试用期内，我努力工作，按时完成销售任务。
虽然有时遇到困难和挫折，但我没有放弃，而是不断努力寻找解决问题的方法。
在销售过程中，我始终以客户为中心，积极与客户沟通，了解客户需求和意见，并尽力满足客户需求。
同时，我也积极开拓市场，拓展新客户，为公司的发展做出贡献。
三、注重团队协作，提高整体业绩在试用期内，我注重团队协作，与同事和睦相处，共同完成工作任务。
我认为只有团队协作才能提高整体业绩，只有整体业绩提高了，个人才能有所作为。
因此，我始终以团队利益为中心，积极与同事沟通合作，共同解决工作中遇到的问题。
四、存在的问题及未来计划在试用期内，我也发现自己存在一些问题。
例如，在与客户沟通时有时语言表达不够流畅，可能会影响客户体验。
此外，由于对产品知识掌握不够全面，有时无法为客户提供专业的咨询和建议。
因此，在未来的工作中，我需要继续加强学习和培训，提高自己的业务水平和综合素质。
同时，我也需要更加注重与客户沟通的技巧和方法，提高客户满意度。
总之，在试用期内，我不仅学到了很多知识和经验，也取得了一定的成绩。
但同时我也意识到自己存在的问题和不足。
因此，在未来的工作中，我会继续努力学习和工作，提高自己的业务水平和综合素质。
我相信只要我不断努力和追求进步就一定能够取得更加优秀的业绩为公司的发展做出更大贡献。
2023年医药代表试用期工作总结范文6篇
2023年医药代表试用期工作总结范文6篇第1篇示例：2023年医药代表试用期工作总结时间过得真快，转眼间我在公司试用期已经结束，回想这段时间的工作经历，内心充满感慨。
如今，我深刻地认识到了医药代表这个岗位的重要性和挑战，也明白了自己在这个岗位上的工作不足和不足之处。
在此将我的试用期工作总结如下，望领导和同事们能够批评指正。
一、工作内容二、市场拓展能力在试用期内，我积极主动地开拓市场，深入了解目标客户的需求和喜好，不断开发新客户资源，并与客户建立了良好的关系。
也积极参与公司组织的各种市场活动，提高了公司产品的知名度和美誉度。
我也意识到，目前自己的市场拓展能力还有待提高，需要进一步拓宽客户资源，提高客户开发的成功率。
三、沟通协调能力在工作中，我注意到自己的沟通和协调能力还有待提高。
与客户面对面的沟通中，有时候难以找到共同话题，没能及时把握住沟通的重点，导致未能取得更好的合作效果。
在接下来的工作中，我会努力提高自己的沟通能力，提供更优质的服务，让客户更好地了解和使用我们的产品。
四、学习和进步在试用期过程中，我积极主动地学习公司产品知识、市场动态和行业政策等相关知识，从而不断提升自己的专业素养。
我也发现自己在学习过程中有时会遇到一些困难，需要花费更多的时间和精力去克服。
在以后的工作中，我会不断充实自己，努力提高专业水平，为公司的发展做出更大的贡献。
五、工作总结试用期的工作是一个宝贵的经验积累过程，也是一个不断成长的过程。
在未来的工作中，我将努力克服自己的不足，提高自己的工作能力，积极主动地面对工作中的挑战和困难，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢领导和同事们在这段时间内对我的关心和帮助，也希望在以后的工作中能够得到大家更多的指导和支持。
2023年医药代表试用期工作总结就以此为结束，再次感谢公司给予我的机会，同时也希望在以后的工作中能够不断进步，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：2023年医药代表试用期工作总结时光荏苒，转眼间2023年即将结束，回顾过去一年的试用期工作，我深感时间的宝贵，也对自己的成长充满了信心和期待。
医药代表试用期工作总结
医药代表试用期工作总结篇一：医药销售试用期个人工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁．首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。
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医药代表试用期工作总结篇一：医药销售试用期个人工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁．首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。
对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。
作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。
眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
篇二：医药代表工作小结医药代表工作小结时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。
我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。
刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。
”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。
还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。
当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。
在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。
虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
篇三：医药代表转正工作总结范文3篇医药代表转正工作总结范文3篇医药代表在我国的发展过程中,逐渐与最初角色期望产生偏离,向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近,引发一系列社会问题。
本文是小编为大家整理的医药代表转正工作总结范文，仅供参考。
医药代表转正工作总结范文一：在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃”门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有”热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。
对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。
作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。
眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
医药代表转正工作总结范文二：在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃”门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有”热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。