医药代表工作总结ppt
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在新的一年里祝大家 工作顺利 财源滚滚来！ 谢谢大家
A级客户的培养（2位） 目标盒200/月
B级客户的培养（3位） 目标盒100/月
二.工作中遇到 的问题
Page
工作中面临的问题
1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在 难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用 到实践中来“武装”自己
2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需 要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，
工作中面临的问题
3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重 点之一就是让每个医生都能首选我们的产品
4. 在工作中有时放不开 5. 不能和客户达成有效沟通 6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理
2013年计划及目标 2013年计划
2013年计划及目标
1.无条件的完成公司制定的销售目标 2.工资一定要是2012年的2.5倍以上 3.独立开发两家医院 4.向公司做的好的同事学习，积极主动向老板靠拢
2012年年终总结
主要负责的医院
医院结构
医院现状 A
B
C
现有医院
计划开发 医院
三月至十二月销量
医院名 称
3 月 份
4月 份
5月 份
6月 份
7月 8月 9月
10 月
11 12 月月
40 0
200
400
400
400 200 400
200
40 0
20 0
仁
20 0
200
200
400
Biblioteka Baidu
200 400 200
客户分析—妇科门诊
科室
客户
处方量
所处观念阶 段
客户需求
产科
2人
80
常门诊（2人） 150
妇科普通 计划生育（1 人)
70
了解
了解 了解 了解
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
竞争产品分析
销售情
竞争产 况 品
重点科室
（盒/月）
主要信
息及 接受情
临床费
人员 情况
况
其它
抗
400盒） (包括其 他科室
（....） 2.如果有条件的话可以定期组织一次系统的销售培训
公司未来发展本人建议与意见
• 3.随着公司的发展公司以后有必要有自己的系统盘，就是把医 院与医院间医生的各种信息都录入到盘内避免因人员调动和换 市场造成销量下滑
• 4.希望公司能多关心与支持我们这些小盘 • 5.非常感谢公司给我这个发展的平台，对老板的支持与同事的
妇科、计划 生育科
对细菌 7元/盒
性阴道 炎效果
（临床 费）
了解
好
零售 37.8
对霉菌
片
200
妇科、计划 和细菌 生育科 性阴道
9
了解 零售43
炎
康妇炎在医院的定位 妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。
关键目标达成领域
针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户 妇科5位（目标盒150-200/月）
策略及行动计划——进攻
POA(主要活动) 时间
利用公司周边 的区域活动
开课时会
2013 2013
请部分枪手客 户单独出来吃 饭或派送小礼 物
和经理一块协 同拜访主要客 户
2013 2013
负责人
公司未来发展本人 建议与意见
公司未来发展本人建议与意见
1.希望公司每月或每季度能组织一次员工之间的体育锻 炼活动
400
20 0
40 0
20 0 20 0 30 20 50 50 50 20
区域内医院销量对比图
区域内销量对比图
大场医院的市场潜力
门诊 量
炎症 要到 每次 的概 kfy比 开的 率 例 盒数
每月 天数
每月 潜力
目前 的实 际销 量
需要 上量 盒数
最低的 上升空
间
150人 60% 20% 1.5 22 518 300 218 160%
在新的一年里祝大家 工作顺利 财源滚滚来！ 谢谢大家
A级客户的培养（2位） 目标盒200/月
B级客户的培养（3位） 目标盒100/月
二.工作中遇到 的问题
Page
工作中面临的问题
1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在 难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用 到实践中来“武装”自己
2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需 要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，
工作中面临的问题
3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重 点之一就是让每个医生都能首选我们的产品
4. 在工作中有时放不开 5. 不能和客户达成有效沟通 6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理
2013年计划及目标 2013年计划
2013年计划及目标
1.无条件的完成公司制定的销售目标 2.工资一定要是2012年的2.5倍以上 3.独立开发两家医院 4.向公司做的好的同事学习，积极主动向老板靠拢
2012年年终总结
主要负责的医院
医院结构
医院现状 A
B
C
现有医院
计划开发 医院
三月至十二月销量
医院名 称
3 月 份
4月 份
5月 份
6月 份
7月 8月 9月
10 月
11 12 月月
40 0
200
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仁
20 0
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Biblioteka Baidu
200 400 200
客户分析—妇科门诊
科室
客户
处方量
所处观念阶 段
客户需求
产科
2人
80
常门诊（2人） 150
妇科普通 计划生育（1 人)
70
了解
了解 了解 了解
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
门诊拜访和 家访
竞争产品分析
销售情
竞争产 况 品
重点科室
（盒/月）
主要信
息及 接受情
临床费
人员 情况
况
其它
抗
400盒） (包括其 他科室
（....） 2.如果有条件的话可以定期组织一次系统的销售培训
公司未来发展本人建议与意见
• 3.随着公司的发展公司以后有必要有自己的系统盘，就是把医 院与医院间医生的各种信息都录入到盘内避免因人员调动和换 市场造成销量下滑
• 4.希望公司能多关心与支持我们这些小盘 • 5.非常感谢公司给我这个发展的平台，对老板的支持与同事的
妇科、计划 生育科
对细菌 7元/盒
性阴道 炎效果
（临床 费）
了解
好
零售 37.8
对霉菌
片
200
妇科、计划 和细菌 生育科 性阴道
9
了解 零售43
炎
康妇炎在医院的定位 妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。
关键目标达成领域
针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户 妇科5位（目标盒150-200/月）
策略及行动计划——进攻
POA(主要活动) 时间
利用公司周边 的区域活动
开课时会
2013 2013
请部分枪手客 户单独出来吃 饭或派送小礼 物
和经理一块协 同拜访主要客 户
2013 2013
负责人
公司未来发展本人 建议与意见
公司未来发展本人建议与意见
1.希望公司每月或每季度能组织一次员工之间的体育锻 炼活动
400
20 0
40 0
20 0 20 0 30 20 50 50 50 20
区域内医院销量对比图
区域内销量对比图
大场医院的市场潜力
门诊 量
炎症 要到 每次 的概 kfy比 开的 率 例 盒数
每月 天数
每月 潜力
目前 的实 际销 量
需要 上量 盒数
最低的 上升空
间
150人 60% 20% 1.5 22 518 300 218 160%