【2018-2019】经典文案范例-实用word文档 (13页)

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经典文案范例
篇一：超级经典的文案案例(多手法)
（文案部分获奖的广告）
皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：
如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；
如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；
即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；
你一思考我就爬上你的额头！
女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”
皱纹听到这里，逃之夭夭！
经典房地产广告
系列一：主标题：回家路上，华灯开放
内文：生来就在这里。

习惯了各式各样的店铺与商场，习惯了车水马龙、人流不断，习惯了城市每天都在变得更好，习惯了越来越多的人看好这里，习惯了城市这里的繁华，习惯了，回家，一路华灯开放。

华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！
系列二：主标题：决定留在这个城市
内文：是时候选择留下来了。

在很久的漂泊与疲惫之后，开始欣赏这里的繁华生活与经商活力，欣赏熟悉的生意伙伴与生活氛围，欣赏这里每天的进步、每天的完善，欣赏这个城市的质朴、勤劳与和善，欣赏，所以，选择华辰·星光名庭，选择不再犹豫。

华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！
系列三：主标题：从这里走向未来
内文：总在城市里为了理想拼搏。

相信鳞次栉比的商铺里流动着机会，相信繁华的城市生活更适合我的发展，相信现代城市生活将让我学到更多、享受到更多，相信我的人生会跟这片土地一起升值，相信我在这里，努力，会走向更美好的未来。

华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！
系列四：主标题：无限城市生活
内文：城市比想象更缤纷。

眼睛沉醉于霓虹闪烁、衣着光鲜，沉醉于城市每天的多姿多彩，耳朵习惯了笙歌绕耳、人声喧笑，身体迷恋着各个欢乐场景的更替，迷恋着一路的繁华，思想执著地渴求生命的更加丰富
渴求，能将华彩归于己有。

华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！
程式性描述：北园成熟城市生活区高层住宅，享受城市文明滋养超市·银行·餐饮·娱乐·家居商场，城市生活尽在掌握北湖城市规划·北园路城市大动脉建设，区域升值潜力广阔华辰地产济南品牌投资，创建城市生活典范社区
掌柜有话说：
本款面料来自鄂尔多斯市的纯山羊绒
本款已送去质检，不久就会出来绿色质检标志
小凤名衣所有质检的纯山羊绒宝贝含量都高于95%(95%以上为纯羊绒)
(可以点击本店任何一个纯山羊绒质检商品查看检测报告)
本款宝贝采用德国双系统机器14针电脑机织而成
机器50多万/台，14针欧美大牌工艺，绝对国际标准实力派大厂生产
这是一款有故事的宝贝
8月13日上午9点我生命中的贵人刘先生(一直支持我们生意的工厂老板)来电告诉我
他爱人(服装设计师)刚从法国巴黎回来，帮我带来1件**大牌最新发布的羊绒新品
当我第一眼看到这个宝贝，眼前一亮！
马上叫了几个MM试穿，现在无法形容当天那种兴奋
真的太美了！
在场几个人都发话了：
简约高雅...
低调中的奢华...
尊美时尚...
那天在场每个人都绞尽脑汁用最美的词语来形容这个宝贝
刘夫人把购物单递给我看了，1360欧元(约10853人民币)
因为这个宝贝让我太兴奋了，我非常有自信说了一句话
“这必须要成为小凤名衣史上第一爆款”
9天时间，前后打了3个版最后才出来跟原版99.99%一致的作品
真的太不容易了
因为我的信心，工厂把年初备下的大批量鄂尔多斯市纯山羊绒专门用来制作这个宝贝
我知道，超级爆款必须绝对超值！超级超值！
为了让小凤名衣更多尊贵的老客户能够轻松拥有这个‘艺术极品’
今天3折仅售699元(随时上调价格)
内行人都知道绝对超级超值！
外行人百度一下也会明白
如果按照现在纯山羊绒的价格，699元仅能买到这个宝贝的面料
(年初备下的面料用完价格需要上调到1000元以上哦^_^)
抢到绝对赚到！！！
希望亲们拿着这个宝贝到当地的欧美大牌专柜跟上万元的羊绒商品PK
如果我们的面料、工艺、版型、质感、观感等等有一丁点PK不过
接受亲们15天无理由退货
绝对的极品！绝对是超值！绝对有信心！
非诚勿抢！本宝贝仅为有品味懂欣赏的亲们准备！
第一批现货18件 9月1日发完货已抢完
第二批预售50件 9月23日前发货抢购中
明天工厂抽签排单，运气最差，这个款就是22号出货。

如果运气好，排前面生产会提前很多天出货，再通知亲们
篇二：文案策划经典案例
文案策划经典案例
第一章
[案例1] 宝洁公司和一次性尿布
宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面
向市场方面做得最好的美国公司之一。

其婴儿尿布的开发就是一个例子。

1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到
一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。

洗尿布的责任给了他灵感。

于是，米尔斯就
让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。

事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。

但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。

原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战
后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大
得惊人的潜在销量。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸
引力的产品。

产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。

但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一
无所获。

于是又回到图纸阶段。

1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。

这一次，有三分之二
的试用者认为该产品胜过布尿布。

行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。

为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。

一
位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。

不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。

发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10
美分一片尿布的价格。

因此，价格必须降下来。

降多少呢?在6个地方进行的试
销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到
零售商的
要求。

宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并
把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。

娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。

它表明，
企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。

通过潜在用户的
反映来指导和改进新产品开发工作。

企业各职能部门必须通力合作，不断进行
产品试用和调整定价。

最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做
父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。

[案例分析]
1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？
2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？
【简要评析】宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须
以科学且充分的市场调研为基础。

一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调
研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。

于
是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并
设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次
性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的
畅销产品。

宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。

向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场
营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基
本精神。

[案例2] “小灵通”市场营销策略分析
1998年邮电分营后，中国电信运营体制发生了重大变化。

在中国电信改革和重
组的浪潮中，原有电信一分为四。

随着电信改革的不断深化，过去在城区重点
发展的移动电话、寻呼等业务，已全部分离出中国电信，从而使中国电信的业
务收
入受到严重影响。

面对严酷现实，中国电信西安局站在世界个人通信技术和市
场开拓的前沿，在对未来个人通信方式全面分析和对西安市通信消费市场深入
调查的基础上，决定重新调整经营思路和市场战略，提出利用现有的城市电话
交换网络开发增值业务，大胆推出固定电话和移动电话相结合的便携式小灵通移动市话。

一、小灵通移动市话产品分析
１．小灵通移动市话产品优势分析
未来的个人通讯是一个无缝覆盖整个空间的网络，这个网络是一个覆盖密度不均的系统。

在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。

而在城市内热点地区，很多用户并不需要大范围的城际移动，只需要在城市范围的局部漫游移动服务，但业务量非常大，适宜采用另一种无线系统的覆盖方式，即微蜂窝系统，也称PAS(Personal Access System－－无线个人接入系统)小灵通（以下简称小灵通）。

目前PAS 流动市话已成为电信固定电话发展的趋势。

２．小灵通产品的内涵
小灵通即PAS流动市话通信系统，它是UT斯达康公司利用PHS技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。

简而言之，小灵通就是通过一定的技术手段，将原来只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。

它是一种人们将流动市话定位于本地市话网的补充的延伸，是市区内的无线流动市话。

３．小灵通PAS流动市话的系统构成和技术特点
PAS流动市话系统由RT局端设备、RPC基站控制器、RP基站、PS个人手持终端即小灵通手机和处理漫游话务的ATC空中信道控制器组成。

PAS流动市话采用微蜂窝技术，基站有10毫瓦室内型、室外型和200毫瓦三种，外形紧凑小巧，易于安装。

它可以安装在覆盖区内的邮杆上、建筑物外墙上、电话亭上和公共场所内。

PAS流动市话系统的主要特点是采用全数字化无线技术，保密性强，无法盗打；它采用32K语音编码，可支持语音和数据业务，话音清晰度可以和有线电话媲美，将来还可以支持高速数据传输业务；小灵通手机轻巧精美，携带方便，
可以移动使用；采用微蜂窝技术，手机只有10毫瓦的发射功率，对人体安全健康无伤害；用户能在市区内随时随地通话，提高市话利用率；作为市话的延伸和补充，小灵通手机的电话号码和固定电话的号码编码方式相同，可以用它拨打市内电话和国内、国际长途，话费和优惠政策也和固定电话相同。

二、小灵通移动市话行业分析
１．日本、欧洲等国外发展情况
移动市话系统近年来在国外获得了飞速发展，典型的系统如欧洲的DECT、美国
的PACS和日本的PHS。

这三种系统中，最成熟的是日本的PHS系统，1995年7月，日本NTT和DDI分别开通了PHS语音业务。

东京街头出现了一种比手机体
积小、重量轻、耗电少、有漫游功能、通话杂音小、传输速率快的个人便携式
电话系统PHS（Personal Handy Phone System）。

PHS在日本曾经辉煌一时，
问世一个月间，在东京地区就发展了10万用户。

同年10月，ASTEL公司加入PHS话音业务的竞争，PHS服务区域及用户数迅速增长，1997年9月发展至700万户。

其总用户数一度接近800万。

PHS业务在世界各地的业务也不断上升。

以其更高的数据速率、优质的话音质量和低廉的成本使PHS有很好的市场前景。

PHS系统具有如下一些优势和特点：
（１）无线接入
市话收费PHS系统作为城市无线接入系统，可利用现有的市话网资源。

无线手
持机是本地市话网用户资源的一部分，可在城市范围的漫游移动。

用户手持机
的电话号码和本地市话号码相同，话费的计算属于本地的市话管理。

也就是说
用户只需付市内电话费用，而且是单向收费，因此这种系统又成为无线市话系统。

面向个人无线市话这一新的业务，最根本解决了市话不能移动的最大难题，从而将固定电话通过无线市话这一技术转移到可移动性市话的目的。

无线市话
将原有的市话服务定义从面向住宅转移到面向个人，从一户一部电话转移到人
人一部电话。

（２）环保手机
PHS系统采用的手机，具有以下优点：手机的发射功率很小，只有10MW的平均
发射功率，是GSM手机发射功率的六十分之一，低功率的发射对人体的伤害几
乎很小；耗电省，充电一次30分钟可通话8小时，待机时间达800小时。

另
外体积小，重量轻，它只有70克，长度等同于一支圆珠笔，可以放在前口袋内，携带非常方便。

并支持语音信箱、短消息业务和手机之间的直接对讲功能。

手
机也可以与传真机、带调制解调适配器的PC相连进行图文和数据传输。

（３）系统优势
PHS通信系统作为市内电话的延伸，可提供固定电话所具有的所有基本业务；
同时还提供各种特服业务、新业务、传真、数据业务、短消息业务、语音信箱、Centrex等。

PHS系统在数据通信业务上具有其他移动通信系统不可比拟的优势，支持32Kbps数据传输、64Kbps数据传输和Modem等。

２．我国杭州、昆明等城市小灵通发展情况
90年代后期，小灵通移动电话在我国余杭、保定、昆明等10余个城市相继开通，且发展势头较好。

从1996年10月底PAS在临平地区进行小范围的试验，
到1998年1月份正式在临平镇开通，仅仅一年多时间，这种以有线电话系统为基础，并集现代无线通信技术为一身的个人手持电话投入市场以来，因其机身
纤巧、音质清晰及耗能量低尤其是使用价格低廉，一投放市场便取得了良好的
业绩。

在临平镇的系统稳定运行、用户日益增多的基础上，余杭市电信局利用
本地PDH网和各乡镇程控交换机通过空中话务控制器的控制，实现了PAS在临平、余杭、瓶窑、闲林等地的联网漫游。

联网地区总人口数仅为8万人，PAS
用户数已达1.2万户。

３．PAS与日本PHS的区别
日本一些电信经营商把PHS当作一种新型独立的移动电话系统和蜂窝式移动电
话系统竞争，结果使PHS每线成本高达750美元，同时各PHS公司之间为争夺
用户开始了减价大战。

在这场激烈的争夺通信市场的战争中，NTT公司PHS业
务部门因负债累累而不得不准备放弃PHS业务，从而使PHS业务发展一度受阻。

我国借鉴了日本电信经营商发展PHS的经验教训，把PAS定位于附加于市话交
换机的无绳电话系统，作为固定电话的补充和延伸，使PAS较好地利用了原有
的固定电话网，每线成本仅为150美元。

PAS系统是比较适合我国城市电话通
信网使用的一种无线接入技术，通过对PAS技术网络结构、业务特点、运行规律、定位宣传、营销策略的认真研究和分析，预计这项业务在国内有广阔的发
展前景。

三、小灵通市场开发情况分析
篇三：经典文案策划案例分析
经典文案策划案例分析
第一章广告策划篇1
案例1 “一语双关，巧妙定位”1
案例2 “真人现身说法，创意构思深刻”7
第二章营销战略策划篇26
案例1 “成本依然领先，天天平价不在”26
案例2 解读“国窖1573”和水井坊的营销战略40 案例3吉利汽车战略转型的
两难47
第三章目标市场战略策划篇54
案例1 “市场细分明确，品牌后来居上”54
案例2 精确细分，动感地带赢得新一代60
第四章品牌营销策划篇73
案例1 “醉翁之意不在咖啡，而在情境体验”73 案例2 “中搜”迷失搜索王国85
案例3 “茅台”品牌神话解析97
案例4 蒙牛为了品牌需要搭上肯德基101
第五章产品策划篇111
案例1 华龙面产品组合策略分析111
案例2 润妍退市，宝洁无奈119
第六章价格策划篇137
案例1美的空调价格分析137
案例2定价之误虚骄之误，五谷道场失败的前车之鉴145 案例3定价策略：iPhone现象揭示策略失当的危险154
第七章渠道策划篇161
案例1联想渠道管理进入新时代，集成分销再造渠道161 案例2 格力渠道联营体的珍珑棋局180
案例3 格力与国美的合作与冲突186
第八章促销策划篇193
案例1 新京报，促销的遗憾193
案例2 情人节促销案例分析203
案例3 可口可乐与联想的联合促销210
第九章整合营销策划篇220
案例1“蒙牛酸酸乳超级女声”整合传播纪录220 案例2 名人PDA整合传播案例解析226
案例3荣威750开启中国品位轿车之路238
第十章营销创新策划篇248
案例1利郎“简约而不简单”的创新营销248
案例2 透视才子男装201X体验式营销之旅254 案例3 伊利金典博客营销案例264
参考文献272
参考网站273
篇四：宣传片脚本文案经典范例
三正集团企业形象宣传片脚本、创意、文案
创作立意及框架结构
创作立意
本案以三正企业文化理念为主线，分七个部分展开：
序幕
水到则渠成，顺理即成章
第一篇章
企业形象篇
揭庐山真面，需身在山中
第二篇章
企业实力篇
观斑而知豹，看业便知实
第三篇章
企业理念篇
规矩成方圆，理念铸企业
第四篇章
企业文化篇
文化于企业，点睛于画龙
第五篇章
企业蓝图篇
大鹏已展翅，当搏击长空
尾声
弹罢奋斗曲，余音仍绕梁
在这七个部分中，充分体现《三正集团》是一个奉献型、文化型、实力型、诚实型、成长型和国际型的大企业。

通过这个脉络清晰且颇具艺术性的企业形象宣传片，全面展示三正十年发展成就及企业文化发展的辉煌,反映出《三正集团》国际化、人性化、现代化的管理理念,让广大三正人、三正伙伴、三正消费者能感受到《三正集团》是一个拥有“实力、科学、祥和”的国际化大企业，从而在心理上产生自然认同感。

关于片中采用一些特定元素的诠释：
阳光下刚栽种的小树，象征着《三正集团》在神圣使命下的创立；
巨人在岩石上踏出深深的脚印，寓示《三正集团》踏踏实实走过的历程；浩淼无涯、惊涛骇浪的大海，海纳百川，有容乃大，寓示了《三正集团》的雄厚实力；大树稳扎的根，恰似《三正集团》博大精深的企业文化；大树的开花结果就是三正十年来所取得的卓越成就。

全篇结尾处，用大鹏展翅高飞来象征着《三正集团》的宏图伟志。

风格调性
东方文化讲究细腻性、整体性和统一性，这一点在本案中得以很好体现。

七个部分条理清楚，层次分明，逻辑性强，给人一气呵成的感觉，其间又融合了西方文化注重细节、不拘泥于某一形式的特点，在庄重
中又不失活泼。

全篇调性明快，并于其中穿插大气，雄浑之场景，使整体充满强烈的节奏感，现代感。

序
幕
画面：实景＋动画
特———特写一本厚重的古色古香的线装书，沉甸甸的印章砰然落下，质感的封面上凸显方方正正的金色大字：“正”。

俯、移———整本书笼罩在金色的光芒下，见“正”字在封面上飞速旋转,幻化出不同字体。

推、特———“正“字停止旋转，落下定格，并变成三正企业的ＬＯＧＯ。

字幕：广东《三正集团》
第一篇章
企业形象篇
面面：实景+特效
清晨，一棵小树苗刚刚栽入土中，纤细的枝条迎着微风轻轻飘舞，特写小小的
叶子被初升的朝阳镀上一层金色，显得异常娇嫩。

拉、摇--------《三正集团》大门,一群朝气蓬勃的年轻人谈笑走入。

仿旧画面。

风格：突出朝气、健康、活力、凝聚
解说：
生命，是上天赋予我们的财富。

而选择什么样的生活，则完全取决于我们自己。

是生活得丰富，充实而热烈还是生活得单调，平庸而贫乏呢？三正告诉我们：
既然活着，就要生活得有意义。

正是在这一神圣使命的引领下，广东《三正集团》有限公司于１９９５年６月
２３日创立了，本着“树正气、走正道、出正果”的企业精神和创办一个“科学、实力、祥和、永续”的国际化企业集团的奋斗目标，在集团董事长莫浩棠、副董事长莫浩松的带领下，公司经过十年的发展，目前已成为以房地产业和酒
店业为龙头，兼营生活用品、物业管理、汽修、洗衣、环保、出租车、文化娱
乐等产业的多元化大型企业集团，拥有分布于香港、东莞等地的16家成员企业、近4000名员工了。

暗场：字幕
人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

——马克思
第二篇章
企业实力篇
画面：实景+动画
浩淼无涯的大海。

一阵惊涛骇浪过后，见三正企业集团的标志从海平面缓缓升起。

镜头切至实景，展现企业现状和综合实力。

剪辑速度稍快。

解说：
海纳百川，有容乃大。

《三正集团》之所以拥有今天的成就，主要应归功于其
雄厚的企业实力。

酒店业是《三正集团》重要产业之一。

经过多年的探索和经营，集团在酒店经
营管理方面积累了丰富的经验，成立了香港三正酒店管理公司，建立了一套系
统科学的管理体系，形成了自己独特的经营风格，并具备了五星级酒店的经营
管理水准。

目前，集团旗下的酒店有东莞樟木头的三正半山酒店（五星级）、
桥头的莲湖度假村（四星级）、东方娱乐城以及正在兴建的塘厦三正半山酒店（五星级标准）。

其中樟木头的三正半山酒店以“歌舞升平、商逸荟萃”而闻
名粤港澳；莲湖渡假村则以背靠苍翠欲滴的松山、面临风光如画的百亩莲湖而
享誉遐迩；正在兴建的塘厦三正半山酒店更是依山傍水，风景绮丽，兼具夏威
夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉岛的浓情，是休闲度假、商务会议的理想场所。

在房地产开发方面，集团旗下的三正房地产公司更是成就卓著。

自1997年以来，先后成功推出了正华苑（东莞桥头）、正丰豪苑（东莞桥头）、半山豪苑（东
莞塘厦）等多个大型高尚别墅群，受到社会广泛的好评，其中正华苑、正丰豪
苑被评为“东莞市园林式单位”、“广东省绿色住区”，半山豪苑入选“中国
别墅100强”，并被评为“201X年中国最佳投资别墅”。

在拓展高尚住区的同时，三正地产还先后强势推出了三正步行街（东莞桥头）、三正休闲购物城
（东莞塘厦）、三正世纪新城（东莞塘厦）等多个大型商务住宅区。

三正房地
产公司。