做营销的心得体会7篇

做营销的心得体会7篇
做营销的心得体会篇1
市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是
人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我
们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将
来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，
市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一
边实践，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。

我
人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，
上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得十分难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同
学们一块做，最后就应说还算完成任务，当然，我朋友们的帮忙必
不可少，他们都很棒。

之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好很多。

不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。

甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能
挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得十
分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点
我始终相信。

第一次接触顺这门课程。

老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。

在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。

这位老师讲课讲得十分的激情，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮忙。

不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。

听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我重新设定了人生的目标……
随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。

一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。

近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。

冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。

而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。

所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾
气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有
害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽
车尾气对环境的危害。

为我们创造一个绿色家园。

大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的'知识运用到了实际，这样不仅
仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我
们的营销潜力。

在以后的学习过程中，我会更加注重自我的操作潜
力和应变潜力，多与这个社会进行接触，让自我更早适应这个陌生
的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于自我的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。

”这句话说明
了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才
有机会走向成功。

销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足
的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚
持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很搞笑，老
师也搞笑儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很用心努力，我也不能落单，为完
美的明天努力奋斗，奋斗!
做营销的心得体会篇2
怀着期待的心情，我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。

培训中，老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。

此次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。

之前，面对新客户时，我更多的扮演“推销员”的角色，见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。

而大多客户对推销人员都持排斥态度，所以如果客户对我说对我行产品无需求，而我往往就不了了之了。

但是市场在变，时代在变，我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一，我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中
“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。

实战培训中，我们小分队在拜访广怀集团的大门前，面对守卫森严的安保措施，我下意识先想到的就是直接简单的推销模式：“我们是中国银行的，希望拜访公司负责人谈下合作的事。

”但是培训老师却说：“先不急，先了解客户情况不迟”。

随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况，没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。

这一点从侧面说明了搜集并分析客户情况的重要性。

在面对广怀集团负责人的时候，我们也是更多的聆听客户介绍公司情况，并
予以认可和赞扬。

因此，客户向我们透露了较多的信息，我们默默记下并进行关注。

这次拜访中，在没有明确需求点的情况下，我们并没有立即推荐我行具体产品，因为那样客户马上就会给出我们见面以来第一个“no!”。

但我们在客户面前建立了良好的第一印象，并建立了联系。

通过这个案例，我认识到营销是一个持续的过程，营销的过程是需要在建立联系后持续的引导和感化客户。

与推销相比，我认为营销才是适合我们银行客户经理的市场拓展方式。

做营销的心得体会篇3
我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原因，我一直对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择实习岗位的时候，也没有考虑过要去做这方面的工作。

但是在一次机缘巧合之后，我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识我，所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。

我当时又没有找到工作，也难得会碰到一个这么肯定我的`人，所以我就答应了他，去尝试一下这个推销员的职位。

来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工大多都是在公司干了有很多年的老员工，只有我是最小的一个。

但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我，反而对我很是照顾。

在工作上我有什么问题，他们都会很热心的帮我解答。

在出去跑销售的时候，也经常会带着我，给我传授他们的推销经验，有时候也会
让我主动去尝试上门推销。

一开始我感到很为难，但是在他们的帮助和鼓励下，我勇敢的迈出了我的第一步，虽然在我第一次的推销过程中，我显得很生疏和笨拙，但是通过我一次次尝试，和老员工们对我的指导，我越来越进步，越来越专业了。

所以我很感谢公司的前辈们，在他们身上我学到了很多销售技巧，在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度。

虽然实习的六个月里，我的销售业绩并不怎么好，但是却让我销售这一行产生了热爱。

虽然对于销售我还有很多不懂的地方，但是我至少愿意去为了学习它而努力，而去改变自己。

我愿意为了这份职业而去变得更加优秀，变的更加热爱生活。

做营销的心得体会篇4
这个学期即将接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特别是还校外实训了三周，但学到的东西却不少。

学习网络营销让我深深地感受到了电子商务的真正内涵所在。

从学习能力秀开始，起初不懂能力秀是什么，倒过来读就是秀能力，学了一年多的电子商务，归根结底，我还是不知道要怎么要怎么做，感觉自己没能力拿来秀。

为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状态，发表观点到编写词条，这个过程对于我来说，并不是那么容易，本
身是个理科生对文字特别敏感，相比之下更喜欢数学，所以尽管我
很用心地编写了词条和观点。

但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理，我
是学习电子商务的，要求一定的文字功底，才能在更好地推销自己
的产品，达到好效果，我不允许自己在这个关卡出问题。

我不能再
这样讨厌文字，我一定要练好我的文字功底，并且要做到能说善变。

现在能力秀结束了，但对我影响深远，现在我经常试着自己去
写产品的介绍，并且会深入思考怎样才能更突出产品的特点。

学习
网络营销这门课程总是让我学到很多意想不到的知识。

在做问卷调
查中，我也学到了很多。

在完成上次次问卷调查后，我总结出了很
多经验。

我借助模板做了一份问卷调查，因为那是第一次做，所以我就
凭着自己的感觉去做，首先我考虑道德是题目不能太多，因为题目
太多，有的人看到就会很不耐烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，设计好问卷后，我发给了朋友圈里的同学，男女比例均衡。

但在分析问卷时，我不停地问自己我设置问卷问题的目的是什
么呢?有没有一个明确的主题呢?经过反复分析，我意识到自己想要
表达的主题没有设置好，我设置的问卷是“当今大学生对网购的看法”，问题很简单也不多，所以大都数的人都如实填了问卷。

虽然简洁主题也不是很突出主题，但我还是能得出基本的信息，经过这次自己设置的问卷调查，我更喜欢了我的专业，当我设计好
一份好一个问卷，只要把网址发给人群，就行了，后台管理能把把
问卷收集起来本进行分析，很惊奇，要是我能自己做出这样的后台
管理就好了，我会努力学习的，相信总有一天我可以做到这点。

以前只会玩qq，后来才知道有微博营销，微信营销，email营销，等等，自从上了网络营销这门课程，我总是会学到一些意想不
到的结果，现在我也开始关注微博和微信，email了，可以说是一
个好的开始，从中我也学到了好多，每个人都可以说是一个产品，
都可以去推销自己，推销自己也是最基本的，现在我不会再想以前
那么内向了，所谓的低调，有时我也会推销自己，为自己的电商之
路做准备。

总之，学习这个网络营销让我真正地接触到电子商务，也更加
喜欢这个专业了，为了我的电商之梦，我会更加努力的。

做营销的心得体会篇5。