市场营销-综合测试

市场营销学-综合测评
1.单选题
1.11.0消费者购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等
因素的影响。

其中，学习属于（D ）
a文化因素
b社会因素
c个人因素
d心理因素
1.21.0原来生产化肥的企业，又投资农药项目，这是（A）。

a水平多元化
b同心多元化
c集团多元化
d产品多元化
1.31.0在消费者购买行为类型中，购买参与程度高、品牌差异程度小
的类型是（A ）。

a协调型购买行为
b复杂型购买行为
c变换型购买行为
d习惯型购买行为
1.41.0美国宝洁公司一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击，这
说明美国宝洁公司属于（A ）
a凶猛型竞争者
b随机型竞争者
c选择型竞争者
d从容不迫型竞争者
1.51.0显要业务理论提出的代表人物是（C）。

a加勒特
b尔斯
c罗斯
d赫兹伯格
1.61.0困难业务具有的特征是( B)
a机会水平高，威胁水平低
b机会水平低，威胁水平高
c机会水平高，威胁水平高
d机会水平低，威胁水平低
1.71.0企业的采购经理为了更好地完成采购任务，适当改变要采购的
某些产业用品的规格、价格等条件或供应商，这种行为类型属于（C ）。

a全新采购
b直接重购
c修正重购
d重复采购
1.81.0为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是
（D ）。

a消费者市场
b生产者市场
c政府市场
d中间商市场
1.91.0在物流领域中，经常会出现经济的不经济行为、不经济的经济
行为等经典的经济学悖论，这种物流学说被称为( C)
a第三利润源说
b黑大论说
c效益背反说
d物流冰山说
1.101.0根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来
确定价格，这种定价方法被称为（C）
a认知价值定价法
b成本加成定价法
c目标定价法
d反向定价法
1.111.0在产品生命周期阶段的介绍期中，实行低价格、高促销费用的
营销策略是（B）。

a快速撇脂策略
b快速渗透策略
c缓慢撇脂策略
d缓慢渗透策略
1.121.0销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用
新产品的信息，这属于（B ）。

a鼓动型关系营销
b能动型关系营销
c负责型关系营销
d伙伴型关系营销
1.131.0借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而
销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式是(D )
a绿色营销
b整合营销
c关系营销
d交叉销售
1.141.0以下哪项不是企业的社会责任( B)
a保护消费者权益
b保护企业利益
c保护社会的利益和发展
d保护自然环境
1.151.0在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等
方面都追随主导者，但与主导者保持一定差异，这种战略属于（A）a距离跟随
b紧密跟随
c选择跟随
d假冒名牌
1.161.0企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争
夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种市场定位方法被称为（B ）。

a避强定位
b对峙定位
c初次定位
d重新定位
1.171.0制造商与批发商、经销商之间，批发商与零售商之间，可能就
服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种情况属于( D)
a多渠道冲突
b水平渠道冲突
c传统渠道冲突
d垂直渠道冲突
1.181.0何种理论认为，应从目的、手段和后果来判断某一种行为是否
符合道德（A）。

a相称理论
b显要业务理论
c社会公正理论
d相对主义论
1.191.0何种控制类型的主要控制目的是评议和提高经费开支的效率
（C ）。

a年度计划控制
b盈利能力控制
c效率控制
d战略控制
1.201.0影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素是（B ）。

a个人工资
b可支配个人收入
c可随意支配个人收入
d国民收入
1.211.0.集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强
项而不是弱点，这种进攻战略属于( A)
a正面进攻
b侧翼进攻
c包围进攻
d迂回进攻
1.221.0何种尺度所使用的数值用于表现它是否属于同一个人或物(C ) a顺序尺度
b间距尺度
c名义尺度
d比例尺度
1.231.0某化妆品公司的营销人员，采取一些措施，在现有市场上扩大
香波产品的销售，这种战略是（A ）。

a市场渗透
b市场开发
c产品开发
d多元化经营
1.241.0为了应对世界性的“禁烟运动”对烟草公司带来的极大威胁，西
方国家的烟草公司疏通议员通过一个法令，允许人们在公共场所随意抽烟，此种对威胁反应的对策是（A ）
a反抗
b减轻
c转移
d保持
1.251.0法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良，诱导
巴黎人开车到南部去度周末，并出版有详细地图的旅游指南，这种扩大市场需求量的途径是(D )
a发现新用户
b开辟新市场
c开辟新用途
d增加使用量
1.261.0一种采用最早、应用最为广泛的定点超越类型是（B）。

a过程定点超越
b产品定点超越
c组织定点超越
d战略定点超越
1.271.0用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技
术分析方法属于( C)
a回归分析
b判别分析
c因素分析
d相关分析
1.281.0在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都
大作广告，以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是(D )。

a地理细分
b人口细分
c心理细分
d行为细分
1.291.0以下哪项不是CRM的主要功能( A)
a顾客的跟踪
b顾客的获取
c顾客的开发
d顾客的保持
1.301.0何种广告媒体的优点是速度快、传播广、成本低( A)。

a广播
b电话
c互联网
d电视
1.311.0一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目是指产品组合
的（A ）。

a宽度
b长度
c深度
d相关性
1.321.0在市场营销系统中，主要用于分析各种模型，以帮助市场营销
管理人员分析复杂的市场营销问题的子系统是（D）
a内部报告系统
b市场营销调研系统
c市场营销情报系统
d市场营销分析系统
1.331.0制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推
销其产品，这种分销策略是( A)
a密集分销
b选择分销
c独家分销
d区域分销
1.341.0经纪人属于市场营销中介中的( C)。

a供应商
b商人中间商
c代理中间商
d辅助商
1.351.0集中性市场营销的主要缺点是(B )。

a使企业的生产成本和市场营销费用增加
b目标市场范围比较狭窄
c不能满足消费者的多样性需求
d不能适应各个子市场的需要
1.361.0使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其
他社会组织是（B ）。

a招标代理机构
b采购人
c政府采购机构
d供应人
1.371.0在市场营销执行技能中，能确保经理影响他人把事情办好的能
力，这种技能是（D）。

a配置技能
b调控技能
c组织技能
d互动技能
1.381.0净资产收益率的公式是（B ）。

a净资产收益率=本期利润/销售额X 100%
b净资产收益率=税后利润/净资产平均余额X 100%
c净资产收益率=本期利润/资产平均总额X 100%
d净资产收益率=产品销售收入净额/资产平均余额X 100%
1.391.0大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用
这一产品来吸引市场上所有的购买者，这种市场营销方式被称为( A)。

a大量市场营销
b产品差异市场营销
c目标市场营销
d细分市场营销
1.401.0在亚洲的啤酒市场上，真正领先的是本地的企业，由于这一市
场日趋繁荣和复杂，外国啤酒公司只能采取的战略是( B)
a市场主导者战略
b市场补缺者战略
c市场追随者战略
d市场进攻者战略
2.多选题
2.1
3.0市场挑战者在确定战略目标和挑战对象时，可选择的情况是
（ADE ）。

a攻击市场主导者
b攻击市场追随者
c攻击地方性大企业
d攻击与自己实力相当者
e攻击地方性小企业
2.2
3.0影响消费者购买行为的因素较多，下列属于个人因素的有
（DE ）
a家庭
b参照群体
c社会角色
d职业
e生活方式
2.3
3.0逆向市场营销意味着（AB ）。

a战术应当支配战略
b战略推动战术
c战略应当支配战术
d战术推动战略
e战略是直接对经营产生影响的创意
2.4
3.0测定广告销售效果的主要方法包括（ABCDE ）。

a广告费用占效率法
b广告费用增效率法
c单位费用促销法
d单位费用增效法
e弹性系数测定法
2.5
3.0企业选择目标市场战略需要考虑的因素包括（ABCDE）。

a企业资源
b产品同质性
c市场同质性
d产品生命周期阶段
e竞争对手的战略
2.6
3.0市场营销执行问题常常出现在企业的层次为（CDE）a市场营销实施
b市场营销控制
c市场营销的职能
d市场营销方案
e市场营销政策
2.7
3.0市场营销微观环境包括（ABCDE）。

a企业
b市场营销中介
c市场
d竞争者
e公众
2.8
3.0效率控制的主要方式是（ABCD）。

a销售人员效率控制
b广告效率控制
c促销效率控制
d分销效率控制
e公关效率公职
2.9
3.0功利论的代表人物是（AE）。

a杰里米?边沁
b罗斯
c加勒特
d罗尔斯
e约翰?穆勒
2.10
3.0与采购部门相比，市场营销部门的侧重点是（ABCDE ）。

a产品线宽
b非标准零件
c原材料质量
d大量采购
e适应顾客需要随时采购
2.11
3.0市场需求预测一般要经过的阶段是（CDE ）。

a顾客预测
b竞争对手预测
c环境预测
d行业预测
e企业销售预测
2.12
3.0审查与评估二手数据的标准有（ABC）。

a公正性
b有效性
c可靠性
d多源性
2.13
3.0西方学术界在道德问题上的具有代表性观点是（ABC）。

a功利论
b道义论
c相对市场主义论
d仁、义、礼、智、信
e义利观
2.14
3.0绿色营销与传统营销相比，具有的特征是（CDE ）。

a营销技术的先进
b营销人员的不同
c营销观念的升华
d营销目标的差异
e营销手段的不同
2.15
3.0产品组合涉及的维度内容包括（ABCD ）。

a宽度
b长度
c深度
d相关性
e交互性
2.16
3.0以下属于互联网媒体的优点是（ABC）。

a信息量大
b交互沟通
d选择性强
e灵活性
2.17
3.0产品整体概念的基本层次有（ABCDE ）。

a核心产品
b形式产品
c期望产品
d延伸产品
e潜在产品
2.18
3.0市场营销组合中的“促销”包括（ABCD ）。

a广告
b销售促进
c宣传
d人员推销
e渠道
2.19
3.0影响订购点高低的主要因素是（ABC ）。

a订购前置时间
b使用率
c服务水平
d存货水平
e运输水平
2.20
3.0影响统计需求分析法的有效性的主要因素有（ABCD ）。

b各变量之间高度相关
c变量与销售量之间的因果关系不清d未考虑到新变量的出现
e观察值过多。