云南民族大学学年实习三手册(1) (1)
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3、更换生产设备及时，拥有先进的流水生产线（能够及时制定更换流水线和及时购买厂房，扩大生产），所以能够比较集中、较快地生产产品，保证产品入库的数量，确保交货及时，不延时，能获得可观的经济收益。
4、有多条先进的流水生产线，产品开发周期短。
5、决策精准高效，我们团队成员在通过高效运转生产运营系统，在一节课的时间内能比较容易地完成本节课的内容，以便更好地下一年的重大决策和生产。
2021年5月5日
课程基本简介课程全称 Nhomakorabea工业沙盘
地 址
云南民族大学应用技术学院
任课老师
刘宇书
课程简介：
ERP工业沙盘模拟实训课程是一门体验式的课程，它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
实习单位公章：
负责人签字：
年 月 日
实习记录
本学期我们学习了企业运营沙盘模拟这一门课程，为了能够进行模拟学习，由我们七个人组成了一个小组。分别是CEO，主要任务就是制定一个整体的运营规划；财务总监，主要任务是精打细算，编制财务报表，为公司决策提供资金预算等；财务助理，主要任务是辅助财务总监完成各项财务工作，记录每一笔资金的使用明细；市场总监，主要任务是观察市场的变化规律，为广告费的分配比例提供依据，提高公司产品销售额；生产总监，主要任务是熟练生产规则，调整和控制生产能力；生产助理，主要任务是辅助生产总监，按时按量完成生产计划；采购总监，主要任务是精准原材料的采购量，在控制成本的情况下保证原材料供应。
本课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4-6组，每组6-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略（透彻的分析与明确的定位，才能制定出正确的战略）、产品研发（构建优秀的产品组合，保障企业持续发展）、设备投资改造、生产能力规划与排程（好钢用在刀刃上，生产市场最需要的才是最重要的）、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
云南民族大学
学 生 学年实习3手 册
学 院：应用技术学院
专 业：市场营销
年 级：2017级
姓 名：杨斌霞
学 号：201721406147
指导教师：刘宇书
时 间：2021年5月5日
实习计划
内容包括时间、地点、实习（调查）的目的、基本内容和方式等：
一、实习安排
时间：2020年1月16日—2020年2月26日
2、高层管理人员制定决策及时且比较准确，能较快地感知到市场环境的变化。我们组的CEO通过与团队内成员商讨在最后几年做出了将产品研发集中在Ruby产品的研发上，能较好地运用集中化战略。并且在投广告单的时候仔细谋划，分析市场的需求与其他竞争者小组可能的采取的战略。在最后一年获得比较可观的收益，在最后一年的所有者权益和净利润等方面都领先于其他小组。
但同时也存在不足：
1、研究产品比较单一，没有研发sapphire产品，以至于到了最后几年需要和其他5个组来竞争Ruby产品的销售，行业内竞争者数量众多，而订单数量有限，所以所投的广告费用相对较高。不能很好的适应市场需求、满足顾客要求，在最后几年的企业经营运营过程中，产品生产比较单一，产品组合比较狭窄。不能满足市场对产品的多重需求。
2021年5月5日
实习总结
优秀的成绩离不开团队的努力和协作，每一个人都是不可或缺的，是组成企业模拟运行的重要成员。只有每一个人发挥其最大的力量才能促使团队目标得以实现，是我们在团队工作中实现自我价值。
我们的虚拟公司有自己的优势，如下：
1、组织内部的凝聚力、向心力比较强、团队合作能力强。团队成员团协同合作能力较强，我们组内成员相互沟通、相互交流、相互信任，能够共同制定关于团队内的重要决策，且在有不同的意见时能很好地通过讨论达成共识，做出最有利于企业发展的战略。每个人都能各抒己见、有效地发挥自己的职责，每个人都为公司的发展贡献自己的智慧，责任心比较强。
三、实习内容
设定一家已经经营若干年的生产型企业为背景，把参加训练的学员分成4-6组，每组6-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。
经过了一学期的模拟运行，我公司取得了较为优秀的成绩，由最开始的负债累累，逐渐变为盈利多销。纵观运行的这七年，在第一年的第二季度，我们公司把一条手工线买了然后投资了一条柔性线，以此增加生产量。第二年第二季度的时候我们完成了Crystal的研发并开始生产，并在第四季度开始研发Ruby，进行ISO认证和开拓市场。第四年把一条手工线转变成了全自动线，加大了生产。第四年的时候，为了完成生产计划，我们租用了一个厂房并投资了一条全自动线用来生产Ruby。第五年我们拥有了足够的资金就购买了租用的厂房，把它转变成为了我们的固定资产，并做出了在以后两年加大广告费用重要决定。第六年我们拿到了大量的订单，收获了巨大的销售额，同时公司负债也高达一亿三千万最后根据对前几年各组的订单投入的分析及经过小组成员之间的商议，我们决定放弃Crystal的投入，转为竞争Beryl。在第七年我们以高达两千万的广告费成功拿下了所有小组中销售额最高的订单，成功还掉了所有贷款。最后我们小组的部分指标领先其他小组，取得了较好的成果。
实习单位：云南民族大学应用技术学院
地点：云南省玉溪市红塔区
二、实习目的
重视实践、重视学生动手能力的培养，已经成为高等学校教育教学改革的共识。加强实验和实训也已成为高等学校教学改革的重点。ERP工业沙盘模拟实训在一定程度上解决了学生实践能力培养的难题，填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白，提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力，为学生就业和未来成才构建了平台。
4、有多条先进的流水生产线，产品开发周期短。
5、决策精准高效，我们团队成员在通过高效运转生产运营系统，在一节课的时间内能比较容易地完成本节课的内容，以便更好地下一年的重大决策和生产。
2021年5月5日
课程基本简介课程全称 Nhomakorabea工业沙盘
地 址
云南民族大学应用技术学院
任课老师
刘宇书
课程简介：
ERP工业沙盘模拟实训课程是一门体验式的课程，它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
实习单位公章：
负责人签字：
年 月 日
实习记录
本学期我们学习了企业运营沙盘模拟这一门课程，为了能够进行模拟学习，由我们七个人组成了一个小组。分别是CEO，主要任务就是制定一个整体的运营规划；财务总监，主要任务是精打细算，编制财务报表，为公司决策提供资金预算等；财务助理，主要任务是辅助财务总监完成各项财务工作，记录每一笔资金的使用明细；市场总监，主要任务是观察市场的变化规律，为广告费的分配比例提供依据，提高公司产品销售额；生产总监，主要任务是熟练生产规则，调整和控制生产能力；生产助理，主要任务是辅助生产总监，按时按量完成生产计划；采购总监，主要任务是精准原材料的采购量，在控制成本的情况下保证原材料供应。
本课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参加训练的学员分成4-6组，每组6-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略（透彻的分析与明确的定位，才能制定出正确的战略）、产品研发（构建优秀的产品组合，保障企业持续发展）、设备投资改造、生产能力规划与排程（好钢用在刀刃上，生产市场最需要的才是最重要的）、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
云南民族大学
学 生 学年实习3手 册
学 院：应用技术学院
专 业：市场营销
年 级：2017级
姓 名：杨斌霞
学 号：201721406147
指导教师：刘宇书
时 间：2021年5月5日
实习计划
内容包括时间、地点、实习（调查）的目的、基本内容和方式等：
一、实习安排
时间：2020年1月16日—2020年2月26日
2、高层管理人员制定决策及时且比较准确，能较快地感知到市场环境的变化。我们组的CEO通过与团队内成员商讨在最后几年做出了将产品研发集中在Ruby产品的研发上，能较好地运用集中化战略。并且在投广告单的时候仔细谋划，分析市场的需求与其他竞争者小组可能的采取的战略。在最后一年获得比较可观的收益，在最后一年的所有者权益和净利润等方面都领先于其他小组。
但同时也存在不足：
1、研究产品比较单一，没有研发sapphire产品，以至于到了最后几年需要和其他5个组来竞争Ruby产品的销售，行业内竞争者数量众多，而订单数量有限，所以所投的广告费用相对较高。不能很好的适应市场需求、满足顾客要求，在最后几年的企业经营运营过程中，产品生产比较单一，产品组合比较狭窄。不能满足市场对产品的多重需求。
2021年5月5日
实习总结
优秀的成绩离不开团队的努力和协作，每一个人都是不可或缺的，是组成企业模拟运行的重要成员。只有每一个人发挥其最大的力量才能促使团队目标得以实现，是我们在团队工作中实现自我价值。
我们的虚拟公司有自己的优势，如下：
1、组织内部的凝聚力、向心力比较强、团队合作能力强。团队成员团协同合作能力较强，我们组内成员相互沟通、相互交流、相互信任，能够共同制定关于团队内的重要决策，且在有不同的意见时能很好地通过讨论达成共识，做出最有利于企业发展的战略。每个人都能各抒己见、有效地发挥自己的职责，每个人都为公司的发展贡献自己的智慧，责任心比较强。
三、实习内容
设定一家已经经营若干年的生产型企业为背景，把参加训练的学员分成4-6组，每组6-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。
经过了一学期的模拟运行，我公司取得了较为优秀的成绩，由最开始的负债累累，逐渐变为盈利多销。纵观运行的这七年，在第一年的第二季度，我们公司把一条手工线买了然后投资了一条柔性线，以此增加生产量。第二年第二季度的时候我们完成了Crystal的研发并开始生产，并在第四季度开始研发Ruby，进行ISO认证和开拓市场。第四年把一条手工线转变成了全自动线，加大了生产。第四年的时候，为了完成生产计划，我们租用了一个厂房并投资了一条全自动线用来生产Ruby。第五年我们拥有了足够的资金就购买了租用的厂房，把它转变成为了我们的固定资产，并做出了在以后两年加大广告费用重要决定。第六年我们拿到了大量的订单，收获了巨大的销售额，同时公司负债也高达一亿三千万最后根据对前几年各组的订单投入的分析及经过小组成员之间的商议，我们决定放弃Crystal的投入，转为竞争Beryl。在第七年我们以高达两千万的广告费成功拿下了所有小组中销售额最高的订单，成功还掉了所有贷款。最后我们小组的部分指标领先其他小组，取得了较好的成果。
实习单位：云南民族大学应用技术学院
地点：云南省玉溪市红塔区
二、实习目的
重视实践、重视学生动手能力的培养，已经成为高等学校教育教学改革的共识。加强实验和实训也已成为高等学校教学改革的重点。ERP工业沙盘模拟实训在一定程度上解决了学生实践能力培养的难题，填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白，提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力，为学生就业和未来成才构建了平台。