会计管理学 06第六章 决策分析--短期经营决策解析

若进一步加工所追加 收入小于追加成本
进一步加工
直接销售
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三、贡献毛益分析法 通过对比备选方案所提供的贡献毛益 总额来确定最优方案。 案例1：开发哪种新产品的决策分析 案例2：是否接受追加订货的决策分析 案例3：亏损产品是否停产或转产的决策 分析
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我们对追加订货进行分析，主要考虑短期因素对预期 营业利润的影响，但也必须考虑长期因素，这些因 素对顾客将产生什么样的影响呢？ 考虑P223案例二数据，接受每只46元的订货会不会损 害中原公司以每只68元的正常价格销售产品的能力？ 老顾客发现特殊的价格，还愿意多付款吗？竞争者 会怎样反应呢？这笔销售是否会引起一场价格战？ 接受订货将使营业利润增加 2,000 元。潜在的不利因 素会抵消这个利润吗？销售经理会这样想，并拒绝 订货。公司现在放弃2,000元,是为了更好地保护它 的长期市场地位。拒绝这项追加订货就如同公司进 行了一笔2,000元的“长期投资”。
（一）需求导向的定价策略 （二）竞争导向的定价策略 （三）利益导向的定价策略
五、标准产品的“成本加成”定价法
（一）采用全部成本法的成本加成定价法 成本基础：单位产品的制造成本 加成：非制造成本及目标利润
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（二）采用变动成本法的成本加成定价法 成本基础：单位产品的变动成本 加成基础：包括全部固定成本及目标成 本 实际上，加成中都包括一部分成本项目。 （三）加成百分比的确定 1、全部成本法 2、变动成本法 缺点：目标售价没有考虑价格与销售量的关系。
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我们创造品牌，你们制造：外包趋势
这个时代我们会感到迷惑：究竟是什么使得 IBM 电脑成为IBM电脑？IBM公司的雇员是必须装配电脑 还是仅仅设计和提供服务？越来越多的公司，像 IBM ，摩托罗拉等开始把产品生产外包给离岸合同 生产商。2003年，IBM和Sanmina-SCI公司签订了价 值＄36亿在墨西哥的瓜达拉哈拉生产服务器和桌上 电脑的合同。 与Sanmina-SCI的交易仅仅是IBM不断寻求降低 供应商成本的一部分。根据Purchasing杂志的调查， 81%的电子产品买方认为成本是导致外包从主板、 机顶盒到一件完整产品的原因。从多个客户获得的 定单将使合同制造商的生产能力充分利用，从而弥 补了制造费用，使成本降低。
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外包案例
思科现在经营的三个工厂只生产最复杂的部件，外 部直接供应占到客户定单的很大一部分。惠普在激 光打印机方面处于领导地位，但也把激光机器的生 产外包给佳能。 有些公司甚至会把电话销售和客户服务外包出去。 通用，联邦快递，IBM等都最先将这样的工作外包 给了位于印度的“商务处理”公司。现在财富500 强的一半，包括微软，戴尔等，都将工作外包给了 印度。因此可能你上次打电话请求客户帮助，接电 话的声音是从新德里传来的。
生产决策
一、生产决策涉及的范围
1、生产什么产品、提供什么劳务？ 2、生产数量 3、如何组织和安排 确定型生产决策最常用的方法：差量分析法、 贡献毛益分析法、本量利分析法、最优生产 批量法、线性规划法、成本计划评审法。
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二、差量分析法 差量成本：两个备选方案的预期成本 的差异数。 差量收入：两个备选方案的预期收入 的差异数。 差量分析法：根据两个备选方案的差 量收入与差量成本的比较确定哪个方 案最优的方法。
1、 预期收入相同，仅分析差量成本 2、在生产能力的相关范围内，自制方案不 考虑固定成本 3、自制方案要考虑超过生产能力的专属成 本 4、自制方案要注意是否存在机会成本
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决策规则：是否外包
若自制增量成本高于 外包成本
若自制增量成本低于 外包成本
外包
自制
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外包发展趋势
第六章 短期经营决策
• 短期决策
不改变现有生产能力，不增加或少量增加固定资产投资， 无需考虑货币时间价值和投资风险价值。
• 短期经营决策就其具体内容可以分为：
生产决策、定价决策、存货决策三类。
•
按照决策者掌握的信息可以分为：
确定型决策、风险型决策和不确定性决策。
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第一节
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六、非标准产品的合同定价法 （一）固定价格合同 （二）成本加成合同 （三）成本加固定费合同 （四）奖励合同 七、特殊情况下的定价决策 特殊情况：1）有剩余生产能力；2） 市场需求发生特殊变化；3）遇到强劲 竞争对手。
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（一）按贡献方式定价 价格定在单位变动成本与目标售价之 间。 （二）保本基础定价法 销售收入=销售成本 px=a+bx 保本价格=a/x+b （三）保利基础定价法
在当今经济全球化的情况下，外包决策 变得越来越重要。过去，由于协调、信息交 流和文书处理等问题导致外包很不方便，所 以采用较多的决策是“自制”。现在因特网 使这些问题大大减少，即使供需方分别在地 球的两边，公司也可以介入供需信息系统和 交易过程。文书处理的消失、为满足紧迫送 货被要求的信息可以适时获得，因此，公司 把重心放在核心竞争力方面和外包越来越多 的其他职能。
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第四节 风险型决策
一、风险型决策的涵义 二、概率和概率分析 三、怎样进行概率分析 四、风险型决策的典型案例 （一）风险型生产决策 （二）风险型保修决策 （三）风险型保本决策
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第五节 不确定型的决策
一、不确定型决策分析的基本原理 二、不确定型决策最常用的四种方法及 其应用案例 （一）大中取大法 （二）小中取大法 （三）大中取小法 （四）折衷决策法
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四、本量利分析法 通过本量利分析找到成本分界点，就 可以确定在什么业务量范围内哪个方 案最优。 案例1：零部件自制还是外购的决策分析 案例2：选择不同工艺进行加工的决策分 析
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五、最优生产批量法 1、调整准备成本 每个批次投产前所需要进行的调整准 备工作的成本。该成本与批量无关， 但与批次成正比。 2、储存成本 单位产品在储存过程中发生的各项费 用。该成本与批次无关，与批量成正 比。
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案例1：生产什么产品的决策分析
1、分析差量收入与差量成本 2、固定成本总额为无关成本
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决策规则：生产何种产品（Ⅰ-Ⅱ）
差量收入＞差量成本
差量收入＜差量成本
生产产品Ⅰ
生产产品Ⅱ
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案例2：零部件自制还是外购的决策 分析（外包决策，outsourcing）
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案例3：半成品、联产品或副产品是 否进一步加工的决策分析
1、半成品或联产品继续加工前的成本为无 关成本 2、决策分析仅限于其加工后所增加的收入 是否超过追加的成本 3、副产品是否作为废料处理的决策分析
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决策规则：直接销售或进一步加工？
若进一步加工所追加 收入大于追加成本
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第二节
定价决策
一、定价决策的意义和内容
售价高低与销售量、单位销售成本和销售 利润有直接关系。
二、市场供需理论及市场定价规律
（一）市场供需理论 1、供给曲线 2、需求曲线 3、供需曲线的平衡点
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（二）市场定价规律
三、市场经济中理论上的定价方法 四、市场定价的策略
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3、最优生产批量法 最优生产批量法就是在决策分析过程 中确定一个适当的生产批量，使全年 的调整准备成本与全年的平均储存成 本之和最低。 案例1、单一产品的最优生产批量的决策 分析
（1）逐次测试列表法 （2）图示法 （3）建立数学模型
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案例2：同一设备分批轮换生产多种产品 的最优生产批量的决策分析
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八、新产品的定价决策 （一）“撇油性”的定价策略 （二）“渗透性”的定价策略
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第三节 存货决策
一、存货决策的意义和内容 二、存货控制的决策 （一）挂签制度 （二）ABC分析法 三、存货规划的决策
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（一）经济订货量的计算 1、采购成本 2、订货成本 3、储存成本 4、缺货成本 （二）再订货点的确定
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生产外包使 IBM 可以把注意力集中在增值业务上。 就象Meta Group 分析师Steve Kleyhan所讲的那样， 外包“使得 IBM 把精力集中在设计和客户服务而不 是位、字节、螺丝钉这些琐碎而且 IBM 没有竞争优 势的事情上。”然而外包也损害了产品设计、技术 支持这些一度认为是核心竞争力的行为。知识密集 型工作已经开始向中国，印度，东欧和其他国家外 包，在这些国家同样受过良好教育的白领的工资低 于美国。例如，过去印度和中国工程师为美国设计 的芯片编制代码 ，现在这些工程师开始为 Texas Instruments, Intel等公司进行设计。其中所节约 的成本是巨大的：印度拥有五年工作经验的硕士工 程师每月工资为＄1000，而在美国这样的工程师工 资是＄7000。