网络营销中抽奖活动缺点和不足

网络营销中抽奖活动缺点和不足
一、抽奖促销的有利之处
（1）公司要对很多的方针消耗者一扫而光, 往往得借助于“抽奖活动”。

就像日用消耗品, 由于其低值、低赢利曲特性, 而面临的消耗者却是数量多、计划广, 此刻如能有一个巨奖的引诱, 便能招引不计其数的消耗者投身其间, 那么公司的实践奖金开销分厌到所售产物的成本就大大降低了。

（2）“抽奖活动“能直接推进出售。

无论是让消耗者把采办凭据和小我材料寄回公司参与抽奖, 仍是每采办一份产物就可取得对奖券（如刮刮卡）, 当场采办当场兑奖, 都是以丰厚的奖品作为钓饵, 以采办作为条件, 招引消耗者活跃参与, 天然销量也会随之添加。

有时候一个需求多个产物包装的“抽奖活动％, 还能招引消耗音屡次（重复）采办。

（3）商品广告加上令人心动的”抽奖活动”, 会晋升消耗者对商品的重视和知道, 因而, 。

抽奖活动”自身也是宣扬产物的很好酌广告方式。

二、抽奖促销的晦气之处
（1）好像有些推行人员坚信: 抽奖活动关于消耗考深具魅力, 消耗者喜爱这一活动。

可是, 关于这一点, 实在是没有确凿酌材料能够证明。

由于观今举行的促销活动一般是由几种促销东西组合而成, 并且, 媒体酌挑选与投进力度、通路铺货率、奖品设置等等, 各种要
素都会影呐的活动的成效, 因而, 很难简略评判“抽奖”发挥了多大作用。

可是, 假若将其他外加要素去掉, 仅剩最基本的抽奖活动方式（所谓最基本是指, 大奖现金删元, 并辅以两三个报纸平面广告作宣扬）, 另防自奖活动必定不是最能令如今消耗音振奋的活动, 往往比如“赠品附递“、“免费样品试用”等更能令消耗者活跃投入: 即便所适价值不高, 只需不是厂商积压已久酌仓底货, 都能令消耗者欣然承受。

招致这种知道上朗差异, 可能与区域文明有关。

中国国内关于博彩活动历来予以控制, 没有火热的环境气氛烘托。

因而, 消耗考自难对这一激动人心的活动做出火热的反应, 对“抽奖活动”反应较平平, 且一般往负面成果去思考, 以为必定不会得奖。

就连计划浩大的“福利彩票“仍有适当一部分人无动于衷, 由此可见, 比较于国外民众而言, 中国民众的博彩爱好尚届初级。

要“教诲”消耗害知道并承受这种促销方式并非一朝一夕之事。

相反, 如今日用消耗品类的消耗群仍是习惯于勤俭持家及所见即所得的方式, 当场采办时的优惠更契合他们的这种生活观念。

（2）“拍奖活动”对品牌协助不大, 有时候会因未中奖的挫折感而影呐对品牌酌好感。

由于“抽奖活动”是以利益为钓饵, 消耗者朴实为了额定的获利才采办, 是小我命运的成果, 无须参与者支付较多尽力, 因而并不会对品牌留下什么共同酌好感。

至少对产物没有什么形象, 仅仅为了赢奖罢了, 所以, 活动主题或奖品能否与产物（品牌）特征有机地联
系尤显重要。

（3）“抽奖活动”一般需求很多的媒体经费广做宣扬, 才干取得成效。

由于一般消耗者对这种凭命运的活动爱好不高媒体烘托程度不同, 其作用就大不一样。

（4）难以事前对话动作用进行完善的效益评价。

“油奖活动”成效怎么与许多要素关联, 即便现已取得成功的办法, 换一个时刻或商场, 成果就会大不一样, 官有经历的人员仍须慎重对待。